第24章 胖橘盲盒定價風波
每一條，在當下都如同金科玉律。
杜曉年起初還只是聽著，慢慢地，他的眼睛越來越亮。
他雖然不愛說話，但腦子轉得很快，夏冬說的這些東西，他稍一琢磨，就明白了其中的妙處。
這哪裡是賣東西，這簡直就是在研究人心！
一個小時後，夏冬停了下來，喝了口水。
「大概的要點就是這些，剩下的，就靠你自己摸索了。有問題隨時可以問我。」
杜曉年重重地點了點頭，眼神里第一次有了光。
「我明白了，冬哥。」
他連稱呼都變了。
夏冬滿意地笑了。
他知道，這塊璞玉，已經被自己點亮了。
送走了杜曉年，周雲芳才湊過來，一臉不可思議地看著自己的兒子。
「小冬，這些東西……你是從哪兒知道的？」
夏建國也用探究的眼神看著他。
兒子的變化太大了。
大到讓他這個做父親的，都感到了一絲陌生。
夏冬早就料到他們會這麼問，面不改色地說道：
「網吧里唄，現在網上什麼沒有？我天天在那些成功的網店論壇里看帖子，看多了，自然就懂了。」
這個解釋合情合理，畢竟夏冬這幾天確實是「泡」在網吧里。
周雲芳半信半疑，但也沒有再深究。
「你這孩子，就知道瞎琢磨。」她嘴上嗔怪著，臉上卻帶著掩飾不住的笑意。
夏建國則沉默著抽出一根煙，點上，深深地吸了一口。
煙霧繚繞中，他看著兒子的側臉，眼神複雜。
或許，自己真的老了。
「爸，樣品今天能開始生產了嗎？」夏冬問道，打斷了夏建國的思緒。
夏建國回過神來，彈了彈菸灰。
「今天就可以，我已經安排下去了。」
「產能怎麼樣？」
「剛開始，工人們手生，一天大概能做個幾百個。等他們熟練了，流水線全開，一天五千個不成問題。」
夏冬點了點頭，這個數字和父親上次預估的差不多。
他轉過身，重新坐到電腦前。
「正好，讓你們看樣東西。」
說著，他打開瀏覽器，熟練地輸入淘寶店鋪的後台地址，登錄帳號。
然後，他點開了「出售中的寶貝」。
一個精心設計的商品頁面，瞬間呈現在三人面前。
頁面頂端，是一張溫馨可愛的宣傳海報，幾隻不同形態的「胖橘」或坐或臥，憨態可掬，旁邊一行藝術字寫著——「生活有點苦，還好橘子甜」。
往下，是清晰明亮的商品主圖，從不同角度展示了盲盒包裝的精緻。
再往下，是圖文並茂的詳情頁。
每一張圖片都經過精心處理，色調溫暖，構圖講究，將「胖橘」的可愛與治癒感展現得淋漓盡致。
文字部分更是充滿了煽動性。
「你永遠不知道，下一個打開的是怎樣的驚喜！」
「集齊九款常規款，召喚隱藏神龍（隱藏款）！」
「送自己，送朋友，送給每一個需要溫暖的人。」
整個頁面，乾淨、整潔、漂亮得不像話。
與這個時代普遍採用大紅大綠、恨不得把所有信息都堆在一起的粗糙網頁設計，形成了天壤之別。
簡直就是降維打擊。
辦公室里，一片死寂。
周雲芳捂住了嘴巴，眼睛瞪得像銅鈴。
夏建國手裡的煙，不知不覺燒到了盡頭，燙了一下手指，他才猛地驚醒。
「這……這是誰做的？」
他的聲音有些乾澀。
這種水平的設計，別說他們這個小小的代工廠，就是他以前合作的那些美國大公司，也未必能做得出來。
這太漂亮了！
漂亮到讓人一看，就忍不住想把錢包掏出來。
夏冬早就預料到了他們的反應，輕描淡寫地說道：
「哦，我網上認識的一個朋友，技術大神，免費幫我做的。」
「朋友？」夏建國一臉不信，「萍水相逢，人家憑什麼免費幫你做這麼好的東西？」
「可能……是看我比較順眼吧。」夏冬聳了聳肩，用一個萬能的藉口敷衍了過去。
夏建國盯著夏冬看了半天，最終還是選擇不再追問。
他知道，就算問了，這小子也不會說實話。
他將注意力重新轉回屏幕，目光落在了最關鍵的信息上。
價格。
「這個價格……」
夏建國指著屏幕上那個醒目的「¥--」，皺起了眉頭。
「你打算賣多少錢一個？」
他心裡盤算著。
一個「胖橘」擺件的原料、人工、包裝加起來，成本大概在5塊錢左右。
按照他做工廠的老思路，翻一倍，賣10塊錢，就已經有得賺了。
薄利多銷嘛。
夏冬伸出三根手指。
「三十九。」
「什麼？！」夏建國幾乎是從椅子上跳了起來。
「三十九？你搶錢啊！」
他一臉看瘋子的表情看著自己的兒子。
「一個成本五塊錢的塑料坨子，你敢賣三十九？誰會買？！」
周雲芳也在一旁幫腔：「是啊小冬，三十九也太貴了，十幾塊錢還差不多。」
夏冬卻異常平靜。
他看著父親，一字一句地說道：
「爸，我們賣的不是塑料坨子。」
「我們賣的是『驚喜』，是『潮流』，是年輕人的社交貨幣。」
「我們要走的是精品路線，不是地攤貨。」
夏冬的腦海里，清晰地浮現出2025年的景象。
那時候，商場裡隨處可見的盲盒專賣店，一個巴掌大的小盒子，動輒就是59、69，甚至上百。
那些所謂的「IP」，很多甚至都沒有「胖橘」可愛。
可年輕人就是趨之若鶩，為了抽到一個隱藏款，不惜一擲千金。
當然，2008年的經濟水平和消費觀念，還遠不能和2025年相提並論。
那一年，全國城鎮居民人均可支配收入才一萬五千多塊。
一碗蘭州拉麵只要三四塊錢。
在這樣的背景下，一個39元的玩具，確實算得上是「高消費」。
但夏冬也清楚地知道，任何時代，都不缺有消費能力，並且願意為「情緒價值」買單的年輕人。
39元，這個價格，是他經過深思熟慮的。
它剛好卡在一個絕大多數年輕人踮踮腳就能夠到，但又會讓他們覺得這東西「有點檔次」的微妙價位上。
「爸，你相信我。」
夏冬看著父親驚疑不定的眼睛，語氣無比堅定。
「這個價格，絕對沒問題。」
設置好價格，下一步就是上架商品了。
他們的呼吸仿佛都停滯了。
這台電腦屏幕上，是剛剛裝修完畢，還熱乎著的淘寶店鋪後台。
商品名稱：【胖橘的日常】驚喜盲盒。
價格：39元。
庫存：10000。
夏冬看著父母和杜曉年那副如臨大敵的表情，心裡覺得有些好笑，又有些心酸。
杜曉年起初還只是聽著，慢慢地，他的眼睛越來越亮。
他雖然不愛說話，但腦子轉得很快，夏冬說的這些東西，他稍一琢磨，就明白了其中的妙處。
這哪裡是賣東西，這簡直就是在研究人心！
一個小時後，夏冬停了下來，喝了口水。
「大概的要點就是這些，剩下的，就靠你自己摸索了。有問題隨時可以問我。」
杜曉年重重地點了點頭，眼神里第一次有了光。
「我明白了，冬哥。」
他連稱呼都變了。
夏冬滿意地笑了。
他知道，這塊璞玉，已經被自己點亮了。
送走了杜曉年，周雲芳才湊過來，一臉不可思議地看著自己的兒子。
「小冬，這些東西……你是從哪兒知道的？」
夏建國也用探究的眼神看著他。
兒子的變化太大了。
大到讓他這個做父親的，都感到了一絲陌生。
夏冬早就料到他們會這麼問，面不改色地說道：
「網吧里唄，現在網上什麼沒有？我天天在那些成功的網店論壇里看帖子，看多了，自然就懂了。」
這個解釋合情合理，畢竟夏冬這幾天確實是「泡」在網吧里。
周雲芳半信半疑，但也沒有再深究。
「你這孩子，就知道瞎琢磨。」她嘴上嗔怪著，臉上卻帶著掩飾不住的笑意。
夏建國則沉默著抽出一根煙，點上，深深地吸了一口。
煙霧繚繞中，他看著兒子的側臉，眼神複雜。
或許，自己真的老了。
「爸，樣品今天能開始生產了嗎？」夏冬問道，打斷了夏建國的思緒。
夏建國回過神來，彈了彈菸灰。
「今天就可以，我已經安排下去了。」
「產能怎麼樣？」
「剛開始，工人們手生，一天大概能做個幾百個。等他們熟練了，流水線全開，一天五千個不成問題。」
夏冬點了點頭，這個數字和父親上次預估的差不多。
他轉過身，重新坐到電腦前。
「正好，讓你們看樣東西。」
說著，他打開瀏覽器，熟練地輸入淘寶店鋪的後台地址，登錄帳號。
然後，他點開了「出售中的寶貝」。
一個精心設計的商品頁面，瞬間呈現在三人面前。
頁面頂端，是一張溫馨可愛的宣傳海報，幾隻不同形態的「胖橘」或坐或臥，憨態可掬，旁邊一行藝術字寫著——「生活有點苦，還好橘子甜」。
往下，是清晰明亮的商品主圖，從不同角度展示了盲盒包裝的精緻。
再往下，是圖文並茂的詳情頁。
每一張圖片都經過精心處理，色調溫暖，構圖講究，將「胖橘」的可愛與治癒感展現得淋漓盡致。
文字部分更是充滿了煽動性。
「你永遠不知道，下一個打開的是怎樣的驚喜！」
「集齊九款常規款，召喚隱藏神龍（隱藏款）！」
「送自己，送朋友，送給每一個需要溫暖的人。」
整個頁面，乾淨、整潔、漂亮得不像話。
與這個時代普遍採用大紅大綠、恨不得把所有信息都堆在一起的粗糙網頁設計，形成了天壤之別。
簡直就是降維打擊。
辦公室里，一片死寂。
周雲芳捂住了嘴巴，眼睛瞪得像銅鈴。
夏建國手裡的煙，不知不覺燒到了盡頭，燙了一下手指，他才猛地驚醒。
「這……這是誰做的？」
他的聲音有些乾澀。
這種水平的設計，別說他們這個小小的代工廠，就是他以前合作的那些美國大公司，也未必能做得出來。
這太漂亮了！
漂亮到讓人一看，就忍不住想把錢包掏出來。
夏冬早就預料到了他們的反應，輕描淡寫地說道：
「哦，我網上認識的一個朋友，技術大神，免費幫我做的。」
「朋友？」夏建國一臉不信，「萍水相逢，人家憑什麼免費幫你做這麼好的東西？」
「可能……是看我比較順眼吧。」夏冬聳了聳肩，用一個萬能的藉口敷衍了過去。
夏建國盯著夏冬看了半天，最終還是選擇不再追問。
他知道，就算問了，這小子也不會說實話。
他將注意力重新轉回屏幕，目光落在了最關鍵的信息上。
價格。
「這個價格……」
夏建國指著屏幕上那個醒目的「¥--」，皺起了眉頭。
「你打算賣多少錢一個？」
他心裡盤算著。
一個「胖橘」擺件的原料、人工、包裝加起來，成本大概在5塊錢左右。
按照他做工廠的老思路，翻一倍，賣10塊錢，就已經有得賺了。
薄利多銷嘛。
夏冬伸出三根手指。
「三十九。」
「什麼？！」夏建國幾乎是從椅子上跳了起來。
「三十九？你搶錢啊！」
他一臉看瘋子的表情看著自己的兒子。
「一個成本五塊錢的塑料坨子，你敢賣三十九？誰會買？！」
周雲芳也在一旁幫腔：「是啊小冬，三十九也太貴了，十幾塊錢還差不多。」
夏冬卻異常平靜。
他看著父親，一字一句地說道：
「爸，我們賣的不是塑料坨子。」
「我們賣的是『驚喜』，是『潮流』，是年輕人的社交貨幣。」
「我們要走的是精品路線，不是地攤貨。」
夏冬的腦海里，清晰地浮現出2025年的景象。
那時候，商場裡隨處可見的盲盒專賣店，一個巴掌大的小盒子，動輒就是59、69，甚至上百。
那些所謂的「IP」，很多甚至都沒有「胖橘」可愛。
可年輕人就是趨之若鶩，為了抽到一個隱藏款，不惜一擲千金。
當然，2008年的經濟水平和消費觀念，還遠不能和2025年相提並論。
那一年，全國城鎮居民人均可支配收入才一萬五千多塊。
一碗蘭州拉麵只要三四塊錢。
在這樣的背景下，一個39元的玩具，確實算得上是「高消費」。
但夏冬也清楚地知道，任何時代，都不缺有消費能力，並且願意為「情緒價值」買單的年輕人。
39元，這個價格，是他經過深思熟慮的。
它剛好卡在一個絕大多數年輕人踮踮腳就能夠到，但又會讓他們覺得這東西「有點檔次」的微妙價位上。
「爸，你相信我。」
夏冬看著父親驚疑不定的眼睛，語氣無比堅定。
「這個價格，絕對沒問題。」
設置好價格，下一步就是上架商品了。
他們的呼吸仿佛都停滯了。
這台電腦屏幕上，是剛剛裝修完畢，還熱乎著的淘寶店鋪後台。
商品名稱：【胖橘的日常】驚喜盲盒。
價格：39元。
庫存：10000。
夏冬看著父母和杜曉年那副如臨大敵的表情，心裡覺得有些好笑，又有些心酸。