第25章 第一單，希望之光
他輕輕吸了一口氣，仿佛這一口氣，要吸走過去十幾年的所有晦氣。
然後，他按下了滑鼠。
「咔噠。」
一聲清脆的響聲，在這落針可聞的辦公室里，顯得格外響亮。
頁面跳轉了一下。
一個綠色的提示框彈了出來。
「寶貝上架成功！」
夏冬鬆開了滑鼠。
他靠在椅背上，感覺自己像是完成了一場穿越時空的發射儀式。
現在，火箭已經升空，剩下的，就交給時間和引力了。
辦公室里的氣氛，卻因為這次點擊，變得更加凝滯。
夏建國下意識地從口袋裡摸出煙盒，抽出一根，卻忘了點燃，只是叼在嘴裡。
周雲芳的兩隻手緊緊地攥在一起，指節都有些發白，眼睛一眨不眨地看著屏幕，仿佛能從那些像素點裡看出花來。
杜曉年則更是緊張，他坐在電腦前，背挺得筆直，雙手放在鍵盤上，一副隨時準備打字的模樣，額頭上已經滲出了一層細密的汗珠。
一分鐘過去了。
什麼都沒有發生。
頁面上，訪客數是0，成交量是0。
一切都是0。
三分鐘過去了。
依然是0。
五分鐘過去了。
那個刺眼的「0」仿佛焊在了屏幕上，紋絲不動。
周雲芳的嘴唇動了動，想說什麼，但看了看兒子平靜的側臉，又把話咽了回去。
夏冬心裡倒是很平靜。
他知道，2008年的淘寶，還是一片藍海。
商家不多，野蠻生長，不像十幾年後，流量貴得跟金子似的，不開直通車，不搞鑽展，不找主播帶貨，你的店鋪就跟沉在馬里亞納海溝里一樣，別說顧客了，連條魚都看不見你。
現在的流量，是半賣半送的。
只要你的產品有那麼一點點吸引力，總會有人看見。
「小冬啊……」
夏建國終於忍不住了，他把嘴裡那根沒點燃的煙拿下來，聲音有些乾澀。
「是不是……咱們這個……沒人看啊？」
夏冬笑了笑，剛想說點寬慰的話。
「叮咚！」
一聲清脆悅耳的提示音，毫無徵兆地從那對電腦音箱裡傳了出來。
三個人瞬間觸電一般，身體同時繃緊。
「有……有人！」周雲芳的聲音都變了調，帶著一絲顫抖的驚喜。
杜曉年更是手忙腳亂，差點把桌上的水杯碰倒。
夏冬指了指屏幕右下角閃爍的那個藍色水滴狀的圖標。
「是阿里旺旺，有人發消息了。」
杜曉年深吸一口氣，用滑鼠點開了那個圖標。
一個對話框彈了出來。
一個名叫「追風少年」的買家發來一條消息。
「老闆在嗎？」
後面跟著一個笑臉的表情。
「在的在的！」杜曉年幾乎是脫口而出，手指在鍵盤上敲得噼啪作響。
「親，您好，歡迎光臨玩具大王專賣，請問有什麼可以幫您的嗎？【笑臉】」
夏冬看著他這標準的話術，滿意地點了點頭。
這小子，上道很快。
對方的消息很快又回了過來。
「你這個娃娃挺可愛的，就是有點貴，能便宜點不？」
來了。
經典環節，砍價。
杜曉年立刻回頭，用求助的眼神看向夏冬。
周雲芳和夏建國的表情也瞬間變得緊張起來。
這是第一個潛在的客戶，要是就這麼跑了，那也太打擊士氣了。
「是不是……咱定價確實高了點？」周雲芳小聲嘀咕道。
夏冬搖了搖頭，湊到杜曉年耳邊，低聲說。
「別慌，按我們之前演練過的來。」
「告訴他，咱們這個是正品原創設計，用的都是環保材料，而且買的是一份未知的驚喜，這個價格已經是最低了。」
「口氣要客氣，要軟，但態度要堅定。」
杜曉年重重地點了點頭，手指在鍵盤上重新找到了節奏。
他把夏冬的話組織了一下，變成了更禮貌的客服語言，發送了過去。
「親，非常抱歉呢，咱們這個是設計師原創的【胖橘】系列，用料和做工都是最好的，而且盲盒的樂趣就在於打開瞬間的驚喜哦，已經是新品推廣價了，不能再優惠了呢~【可愛】」
發完之後，四個人又一次陷入了漫長的等待。
那個叫「追風少年」的買家頭像，就這麼安靜地待在對話框裡，再也沒有亮起過。
一分鐘。
兩分鐘。
五分鐘。
辦公室里的氣氛，比剛才還要壓抑。
周雲芳臉上的那點喜色已經完全褪去，取而代之的是濃濃的失望和擔憂。
「唉……」
她輕輕嘆了口氣。
「我就說，三十九塊錢一個，太貴了，人家誰會買啊……」
「這成本才多少錢，咱們賣這個價，是有點……」
夏建國也把那根煙重新叼回嘴裡，眉頭擰成了一個疙瘩。
他們一輩子做的都是薄利多銷的代工生意，一個玩具賺幾毛錢、一塊錢的差價，已經習以為常。
像夏冬這樣，成本五塊，張口就賣三十九的搞法，完全顛覆了他們的認知。
就在周雲芳準備繼續勸說夏冬降價的時候。
電腦的音箱裡，又響起了一個完全不同的聲音。
那是一段歡快的電子音樂，緊接著是一個機械的女聲。
「您有新的訂單，請及時處理！」
這一聲，比剛才的「叮咚」還要震撼。
辦公室里，時間仿佛靜止了。
夏建國叼在嘴裡的煙，「啪嗒」一下掉在了地上。
周雲芳的眼睛瞬間瞪得溜圓，嘴巴微微張開，一臉的難以置信。
杜曉年更是猛地從椅子上站了起來，指著屏幕，結結巴巴地說：「訂……訂單！是……是訂單！」
夏冬也是心頭一松，臉上露出了笑容。
成了！
他點開後台的訂單管理。
一條嶄新的訂單信息，赫然出現在列表里。
購買人：追風少年。
商品：【胖橘的日常】驚喜盲盒 x 1。
訂單狀態：買家已付款，等待賣家發貨。
「賣……賣出去了？」
周雲芳揉了揉自己的眼睛，湊到屏幕前，一個字一個字地看那訂單信息。
「真的賣出去了！建國！你快看！咱們的玩具，在網上賣出去了！」
她的聲音裡帶著哭腔，激動得滿臉通紅。
這不是三十九塊錢的事。
這是希望。
是在工廠瀕臨倒閉，所有人都一籌莫展的時候，看到的一縷曙光！
夏建國也激動得不行，他重重地拍了一下杜曉年的肩膀，咧著嘴笑，臉上的皺紋都舒展開了。
「好小子！幹得漂亮！」
杜曉年被拍得一個趔趄，嘿嘿地傻笑著，臉也漲得通紅。
這比他以前在網吧當網管，一個月掙八百塊錢還有成就感。
夏冬看著興奮不已的父母，心裡也很是感慨。
他知道，這只是一個開始。
一個微不足道的開始。
但對於此刻這個風雨飄搖的家庭來說，卻意義非凡。
然後，他按下了滑鼠。
「咔噠。」
一聲清脆的響聲，在這落針可聞的辦公室里，顯得格外響亮。
頁面跳轉了一下。
一個綠色的提示框彈了出來。
「寶貝上架成功！」
夏冬鬆開了滑鼠。
他靠在椅背上，感覺自己像是完成了一場穿越時空的發射儀式。
現在，火箭已經升空，剩下的，就交給時間和引力了。
辦公室里的氣氛，卻因為這次點擊，變得更加凝滯。
夏建國下意識地從口袋裡摸出煙盒，抽出一根，卻忘了點燃，只是叼在嘴裡。
周雲芳的兩隻手緊緊地攥在一起，指節都有些發白，眼睛一眨不眨地看著屏幕，仿佛能從那些像素點裡看出花來。
杜曉年則更是緊張，他坐在電腦前，背挺得筆直，雙手放在鍵盤上，一副隨時準備打字的模樣，額頭上已經滲出了一層細密的汗珠。
一分鐘過去了。
什麼都沒有發生。
頁面上，訪客數是0，成交量是0。
一切都是0。
三分鐘過去了。
依然是0。
五分鐘過去了。
那個刺眼的「0」仿佛焊在了屏幕上，紋絲不動。
周雲芳的嘴唇動了動，想說什麼，但看了看兒子平靜的側臉，又把話咽了回去。
夏冬心裡倒是很平靜。
他知道，2008年的淘寶，還是一片藍海。
商家不多，野蠻生長，不像十幾年後，流量貴得跟金子似的，不開直通車，不搞鑽展，不找主播帶貨，你的店鋪就跟沉在馬里亞納海溝里一樣，別說顧客了，連條魚都看不見你。
現在的流量，是半賣半送的。
只要你的產品有那麼一點點吸引力，總會有人看見。
「小冬啊……」
夏建國終於忍不住了，他把嘴裡那根沒點燃的煙拿下來，聲音有些乾澀。
「是不是……咱們這個……沒人看啊？」
夏冬笑了笑，剛想說點寬慰的話。
「叮咚！」
一聲清脆悅耳的提示音，毫無徵兆地從那對電腦音箱裡傳了出來。
三個人瞬間觸電一般，身體同時繃緊。
「有……有人！」周雲芳的聲音都變了調，帶著一絲顫抖的驚喜。
杜曉年更是手忙腳亂，差點把桌上的水杯碰倒。
夏冬指了指屏幕右下角閃爍的那個藍色水滴狀的圖標。
「是阿里旺旺，有人發消息了。」
杜曉年深吸一口氣，用滑鼠點開了那個圖標。
一個對話框彈了出來。
一個名叫「追風少年」的買家發來一條消息。
「老闆在嗎？」
後面跟著一個笑臉的表情。
「在的在的！」杜曉年幾乎是脫口而出，手指在鍵盤上敲得噼啪作響。
「親，您好，歡迎光臨玩具大王專賣，請問有什麼可以幫您的嗎？【笑臉】」
夏冬看著他這標準的話術，滿意地點了點頭。
這小子，上道很快。
對方的消息很快又回了過來。
「你這個娃娃挺可愛的，就是有點貴，能便宜點不？」
來了。
經典環節，砍價。
杜曉年立刻回頭，用求助的眼神看向夏冬。
周雲芳和夏建國的表情也瞬間變得緊張起來。
這是第一個潛在的客戶，要是就這麼跑了，那也太打擊士氣了。
「是不是……咱定價確實高了點？」周雲芳小聲嘀咕道。
夏冬搖了搖頭，湊到杜曉年耳邊，低聲說。
「別慌，按我們之前演練過的來。」
「告訴他，咱們這個是正品原創設計，用的都是環保材料，而且買的是一份未知的驚喜，這個價格已經是最低了。」
「口氣要客氣，要軟，但態度要堅定。」
杜曉年重重地點了點頭，手指在鍵盤上重新找到了節奏。
他把夏冬的話組織了一下，變成了更禮貌的客服語言，發送了過去。
「親，非常抱歉呢，咱們這個是設計師原創的【胖橘】系列，用料和做工都是最好的，而且盲盒的樂趣就在於打開瞬間的驚喜哦，已經是新品推廣價了，不能再優惠了呢~【可愛】」
發完之後，四個人又一次陷入了漫長的等待。
那個叫「追風少年」的買家頭像，就這麼安靜地待在對話框裡，再也沒有亮起過。
一分鐘。
兩分鐘。
五分鐘。
辦公室里的氣氛，比剛才還要壓抑。
周雲芳臉上的那點喜色已經完全褪去，取而代之的是濃濃的失望和擔憂。
「唉……」
她輕輕嘆了口氣。
「我就說，三十九塊錢一個，太貴了，人家誰會買啊……」
「這成本才多少錢，咱們賣這個價，是有點……」
夏建國也把那根煙重新叼回嘴裡，眉頭擰成了一個疙瘩。
他們一輩子做的都是薄利多銷的代工生意，一個玩具賺幾毛錢、一塊錢的差價，已經習以為常。
像夏冬這樣，成本五塊，張口就賣三十九的搞法，完全顛覆了他們的認知。
就在周雲芳準備繼續勸說夏冬降價的時候。
電腦的音箱裡，又響起了一個完全不同的聲音。
那是一段歡快的電子音樂，緊接著是一個機械的女聲。
「您有新的訂單，請及時處理！」
這一聲，比剛才的「叮咚」還要震撼。
辦公室里，時間仿佛靜止了。
夏建國叼在嘴裡的煙，「啪嗒」一下掉在了地上。
周雲芳的眼睛瞬間瞪得溜圓，嘴巴微微張開，一臉的難以置信。
杜曉年更是猛地從椅子上站了起來，指著屏幕，結結巴巴地說：「訂……訂單！是……是訂單！」
夏冬也是心頭一松，臉上露出了笑容。
成了！
他點開後台的訂單管理。
一條嶄新的訂單信息，赫然出現在列表里。
購買人：追風少年。
商品：【胖橘的日常】驚喜盲盒 x 1。
訂單狀態：買家已付款，等待賣家發貨。
「賣……賣出去了？」
周雲芳揉了揉自己的眼睛，湊到屏幕前，一個字一個字地看那訂單信息。
「真的賣出去了！建國！你快看！咱們的玩具，在網上賣出去了！」
她的聲音裡帶著哭腔，激動得滿臉通紅。
這不是三十九塊錢的事。
這是希望。
是在工廠瀕臨倒閉，所有人都一籌莫展的時候，看到的一縷曙光！
夏建國也激動得不行，他重重地拍了一下杜曉年的肩膀，咧著嘴笑，臉上的皺紋都舒展開了。
「好小子！幹得漂亮！」
杜曉年被拍得一個趔趄，嘿嘿地傻笑著，臉也漲得通紅。
這比他以前在網吧當網管，一個月掙八百塊錢還有成就感。
夏冬看著興奮不已的父母，心裡也很是感慨。
他知道，這只是一個開始。
一個微不足道的開始。
但對於此刻這個風雨飄搖的家庭來說，卻意義非凡。