第一百九十章 另闢蹊徑
原來，趙東旭說的另闢蹊徑是這個意思！
不，這已經不叫另闢蹊徑了！
趙東旭把他們一開始所構想的人參銷售方法，完全給轉變了！
不過，這樣的轉變，卻是讓張明楷在其中看到了成功的影子，這個想法，簡直就是天才！
意識到這一點之後，張明楷激動的開口說道：「是啊！現在做保健品確實是非常紅火，而且從養生的角度來看，咱們的老山參具有天然的屬性，全國上下有人不相信那些口服液的療效，但是卻沒有人不知道人參，沒有人不認同人參的功效！」
「甚至除了咱們國家，就連世界上的其他地方，也都了解知道人參的作用，這是一種天然的宣傳屬性，如果咱們要進軍保健品領域，絕對會從起跑線上就領先於其他的品牌。」
聽到張明楷的這一番話之後，趙東旭卻是微笑著搖了搖頭。
他剛才所說的保健品，就是為了給張明楷提供一個成功的案例來進行解釋。
而在他本人的角度來看，保健品這種坑蒙拐騙的行業，他是根本不屑於去做的。
「確實，現在的保健產品行業，十個裡面有九個半都是假貨，不僅那些保健品自身沒有任何的好處，長期服用下來說不定還會把身體吃壞。」
「他們主做的是營銷，但是咱們不一樣，咱們的人參可都是從長白山實打實挖出來的老山參，即便他跑遍全市的山貨莊，也未必能買到像咱們這種真正的老山參。」
「除此之外，還有最重要的一點，那就是，咱們的人參酒並不是保健品，咱們賣的就是酒，但裡面裝的是對人身體有好處的人參，而且，每一根都是貨真價實的山參，支持消費者們去各種渠道進行檢驗。」
「也就是說，他們可以在各種用途上使用酒瓶里的這根老山參，但是對於他的療效方面，我們不能做任何的營銷推廣，這也是我做生意的底線。」
飛得越高，摔的越慘，對於這個道理趙東旭是懂得的。
他要做的不是一錘子買賣，所以他不能夠像那些保健品公司一樣，瘋狂的吹噓自己的療效，用欺騙的手段，去讓消費者們購買產品。
雖然這種營銷方法確實是非常有效，能夠在短期內帶來最大的利潤，但因此而吃虧受騙的卻是老百姓。
一直以來，趙東旭想要的，是打造出自己的商業帝國，要帶領整個松江村越來越好，做到可持續發展建設。
那麼他要做的，就是絕對不能讓老百姓寒心，相反還要讓百姓們知道，自己的公司絕對是有良心負責任的好企業。
他要做的，是在百姓中積累口碑，只賣真貨和良心貨。
白酒品質的問題，就這樣被趙東旭給解決了，而張明楷還在繼續的調整趙東旭這個方案中的問題。
這倒不是說張明楷有意要針對趙東旭，不想讓他這個方案成功，相反的，張明楷才是最看重這個生意的人。
畢竟，這一次在選擇辭掉律所的工作，放棄在大學裡的高職級只選擇掛名留校，付出了如此多的代價來投奔趙東旭，本身就是一場豪賭。
直到現在，他身邊的很多朋友和同事，也依舊沒有辦法理解他的這個舉動，可張明楷卻一直堅定的認為自己的這個選擇是正確的。
趙東旭是一個有遠見有能力的人，最重要的是，他還非常年輕，未來會有無數的可能。
自己跟在他的身邊，拿到公司的原始股份，這一份前途，可要比在大學當個教授要遠大得多，上限也要高出很多很多。
雖然趙東旭非常年輕，即便是犯了錯，也有充足的餘地去更改，從頭開始。
但是，張明楷今年卻已經將近四十歲了，他沒有那麼多的時間可以用來去犯錯改正。
所以，他現在不斷的給趙東旭挑刺，找出他這份營銷方案中的問題，其實恰恰是在幫助趙東旭完善這一份計劃方案。
又過了一會兒，張明楷再度提出了一個新問題。
「利用人參的養生作用和藥效來宣傳酒，這樣確實是能夠以瑕掩瑜，避開咱們酒品質的問題，但現在還有一個事情，我們沒有辦法去解決，那就是，咱們的人參酒，現在用什麼方法去打出自己的名氣？」
「現在市面上，即便是茅台和五糧液這種高端品牌的代表，他們的價格也不過在200元左右而已，這與咱們的估值兩千元還相差很多倍。」
「尤其是現在市場上，根本沒有人認識咱們的這款白酒，在沒有品牌效應的支撐下，恐怕消費者們也不會天真的認為，我們的人參是真正的老山參，這樣一來，很難賣得上價格，不容易達到我們預期中的效果。」
張明楷的這個憂慮，趙東旭也聽明白了，他無非是覺得2000元的售價實在是太貴了，尤其是對於一瓶白酒來說，他覺得如此高的價格，恐怕會賣不出去。
其實，這個想法也是國內很多企業家的想法，尤其是在這個時代，很多人不相信國內會有那麼多的有錢人出現。
畢竟，直到現在為止，經濟轉型還沒有經過多久的時間，那種非常富庶的人家應該也在少數。
不過，趙東旭卻是對此觀點提出了相反的想法。
後世的種種事情表明，國內什麼都缺，但是最不缺的就是有錢人。
這個現象，無論在任何年代，都是如此。
「張哥，現在普通工人一個月的收入，就能夠達到100多元，而那些工廠里的技術工種，如果是稍微有個一官半職的管理基層員工，他們的月工資也都能夠達到200元。」
「而現在市面上最貴的酒，也不過200多塊錢而已，你覺得，這樣的價格匹配著收入來看，真的能算得上是國內最高端的酒嗎？」
這個問題其實並不怪張明楷，畢竟他根本不知道，後世那層出不窮的消費主義。
有可能一片簡簡單單的面膜，就能夠花去普通人半個月的工資，而一瓶高端的酒，一瓶的價格更是能頂得上普通人家兩三個月，甚至是半年的開銷。
只要貴不要對，這才是消費主義的本質，主抓人類的攀比心，即便是再貴，也肯定有人去消費。
聽到趙東旭的這個問題之後，張明楷不由得皺起了眉頭。
「一瓶白酒的價格，能頂得上尋常人家一個月的生活費，甚至還要多，難道這還不算高端嗎？要是再貴下去，恐怕根本就不會有人來買。」
在張明楷說完之後，趙東旭笑著搖了搖頭，給出了自己的看法。
「全國有這麼多億人，假設其中有錢人的數量到底有多少，恐怕是你我想破腦袋也根本無法想像的，更何況，國內的市場這麼大，很多名不見經傳的小生意，只要稍微打出一點點名氣來，年入百萬也是很輕鬆的事情。」
「咱們只有這3000瓶是真正的老山參酒，一瓶也只不過賣2000塊錢，難不成，國內連3000個能買得起這瓶酒的人都沒有？」
「張哥，說實在的，是你有些太小看咱們國家，太小看咱們國內的這些有錢人了。」
「在我看來，別說是3000個人，能夠隨隨便便掏出2000塊錢，連眼睛都不眨一下的，有錢人家在咱們國內，最少也是數以萬計的！只要讓這些有錢人認可咱們的酒。那麼，咱們這一點存貨根本就不愁賣不掉！」
不，這已經不叫另闢蹊徑了！
趙東旭把他們一開始所構想的人參銷售方法，完全給轉變了！
不過，這樣的轉變，卻是讓張明楷在其中看到了成功的影子，這個想法，簡直就是天才！
意識到這一點之後，張明楷激動的開口說道：「是啊！現在做保健品確實是非常紅火，而且從養生的角度來看，咱們的老山參具有天然的屬性，全國上下有人不相信那些口服液的療效，但是卻沒有人不知道人參，沒有人不認同人參的功效！」
「甚至除了咱們國家，就連世界上的其他地方，也都了解知道人參的作用，這是一種天然的宣傳屬性，如果咱們要進軍保健品領域，絕對會從起跑線上就領先於其他的品牌。」
聽到張明楷的這一番話之後，趙東旭卻是微笑著搖了搖頭。
他剛才所說的保健品，就是為了給張明楷提供一個成功的案例來進行解釋。
而在他本人的角度來看，保健品這種坑蒙拐騙的行業，他是根本不屑於去做的。
「確實，現在的保健產品行業，十個裡面有九個半都是假貨，不僅那些保健品自身沒有任何的好處，長期服用下來說不定還會把身體吃壞。」
「他們主做的是營銷，但是咱們不一樣，咱們的人參可都是從長白山實打實挖出來的老山參，即便他跑遍全市的山貨莊，也未必能買到像咱們這種真正的老山參。」
「除此之外，還有最重要的一點，那就是，咱們的人參酒並不是保健品，咱們賣的就是酒，但裡面裝的是對人身體有好處的人參，而且，每一根都是貨真價實的山參，支持消費者們去各種渠道進行檢驗。」
「也就是說，他們可以在各種用途上使用酒瓶里的這根老山參，但是對於他的療效方面，我們不能做任何的營銷推廣，這也是我做生意的底線。」
飛得越高，摔的越慘，對於這個道理趙東旭是懂得的。
他要做的不是一錘子買賣，所以他不能夠像那些保健品公司一樣，瘋狂的吹噓自己的療效，用欺騙的手段，去讓消費者們購買產品。
雖然這種營銷方法確實是非常有效，能夠在短期內帶來最大的利潤，但因此而吃虧受騙的卻是老百姓。
一直以來，趙東旭想要的，是打造出自己的商業帝國，要帶領整個松江村越來越好，做到可持續發展建設。
那麼他要做的，就是絕對不能讓老百姓寒心，相反還要讓百姓們知道，自己的公司絕對是有良心負責任的好企業。
他要做的，是在百姓中積累口碑，只賣真貨和良心貨。
白酒品質的問題，就這樣被趙東旭給解決了，而張明楷還在繼續的調整趙東旭這個方案中的問題。
這倒不是說張明楷有意要針對趙東旭，不想讓他這個方案成功，相反的，張明楷才是最看重這個生意的人。
畢竟，這一次在選擇辭掉律所的工作，放棄在大學裡的高職級只選擇掛名留校，付出了如此多的代價來投奔趙東旭，本身就是一場豪賭。
直到現在，他身邊的很多朋友和同事，也依舊沒有辦法理解他的這個舉動，可張明楷卻一直堅定的認為自己的這個選擇是正確的。
趙東旭是一個有遠見有能力的人，最重要的是，他還非常年輕，未來會有無數的可能。
自己跟在他的身邊，拿到公司的原始股份，這一份前途，可要比在大學當個教授要遠大得多，上限也要高出很多很多。
雖然趙東旭非常年輕，即便是犯了錯，也有充足的餘地去更改，從頭開始。
但是，張明楷今年卻已經將近四十歲了，他沒有那麼多的時間可以用來去犯錯改正。
所以，他現在不斷的給趙東旭挑刺，找出他這份營銷方案中的問題，其實恰恰是在幫助趙東旭完善這一份計劃方案。
又過了一會兒，張明楷再度提出了一個新問題。
「利用人參的養生作用和藥效來宣傳酒，這樣確實是能夠以瑕掩瑜，避開咱們酒品質的問題，但現在還有一個事情，我們沒有辦法去解決，那就是，咱們的人參酒，現在用什麼方法去打出自己的名氣？」
「現在市面上，即便是茅台和五糧液這種高端品牌的代表，他們的價格也不過在200元左右而已，這與咱們的估值兩千元還相差很多倍。」
「尤其是現在市場上，根本沒有人認識咱們的這款白酒，在沒有品牌效應的支撐下，恐怕消費者們也不會天真的認為，我們的人參是真正的老山參，這樣一來，很難賣得上價格，不容易達到我們預期中的效果。」
張明楷的這個憂慮，趙東旭也聽明白了，他無非是覺得2000元的售價實在是太貴了，尤其是對於一瓶白酒來說，他覺得如此高的價格，恐怕會賣不出去。
其實，這個想法也是國內很多企業家的想法，尤其是在這個時代，很多人不相信國內會有那麼多的有錢人出現。
畢竟，直到現在為止，經濟轉型還沒有經過多久的時間，那種非常富庶的人家應該也在少數。
不過，趙東旭卻是對此觀點提出了相反的想法。
後世的種種事情表明，國內什麼都缺，但是最不缺的就是有錢人。
這個現象，無論在任何年代，都是如此。
「張哥，現在普通工人一個月的收入，就能夠達到100多元，而那些工廠里的技術工種，如果是稍微有個一官半職的管理基層員工，他們的月工資也都能夠達到200元。」
「而現在市面上最貴的酒，也不過200多塊錢而已，你覺得，這樣的價格匹配著收入來看，真的能算得上是國內最高端的酒嗎？」
這個問題其實並不怪張明楷，畢竟他根本不知道，後世那層出不窮的消費主義。
有可能一片簡簡單單的面膜，就能夠花去普通人半個月的工資，而一瓶高端的酒，一瓶的價格更是能頂得上普通人家兩三個月，甚至是半年的開銷。
只要貴不要對，這才是消費主義的本質，主抓人類的攀比心，即便是再貴，也肯定有人去消費。
聽到趙東旭的這個問題之後，張明楷不由得皺起了眉頭。
「一瓶白酒的價格，能頂得上尋常人家一個月的生活費，甚至還要多，難道這還不算高端嗎？要是再貴下去，恐怕根本就不會有人來買。」
在張明楷說完之後，趙東旭笑著搖了搖頭，給出了自己的看法。
「全國有這麼多億人，假設其中有錢人的數量到底有多少，恐怕是你我想破腦袋也根本無法想像的，更何況，國內的市場這麼大，很多名不見經傳的小生意，只要稍微打出一點點名氣來，年入百萬也是很輕鬆的事情。」
「咱們只有這3000瓶是真正的老山參酒，一瓶也只不過賣2000塊錢，難不成，國內連3000個能買得起這瓶酒的人都沒有？」
「張哥，說實在的，是你有些太小看咱們國家，太小看咱們國內的這些有錢人了。」
「在我看來，別說是3000個人，能夠隨隨便便掏出2000塊錢，連眼睛都不眨一下的，有錢人家在咱們國內，最少也是數以萬計的！只要讓這些有錢人認可咱們的酒。那麼，咱們這一點存貨根本就不愁賣不掉！」