第一百九十一章 主打一個下沉市場
放在如今這個時代，趙東旭的這一番話，其實非常激進。
畢竟經濟轉型才剛剛開始不過幾個月的時間，而就在這麼短的時間當中，趙東旭就提出意見，認為國內的有錢人數量已經達到了一個非常龐大的數字。
毫無疑問的，這是和主旋律相違背的推測。
面對著趙東旭提出來的這個觀點，張明楷發自本能的想要開口反駁，但是在剛要開口的那一瞬間，他卻又突然止住了嘴，內心沉思了起來。
其實在他服務過的這麼多客戶當中，有不少都是身家顯赫，資產龐大到普通人根本無法猜測的程度。
憑藉著他們的身價，花上2000塊錢買一瓶酒喝，就像是普通家庭隨手在路上買一個蘋果來吃那麼簡單。
而且，他自己接觸到的這部分人，還僅僅局限於春城這個小範圍當中，更不要提全國有這麼多個城市。
尤其是在那些經濟已經快速發展起來的江浙和粵省一帶，恐怕有錢人的數字，更會龐大到超乎所有人的想像。
在這種種經歷結合起來之後，張明楷的目光複雜，看著坐在自己面前的這個年輕人。
他有些難以想像，趙東旭到底是從什麼渠道獲得的消息，能夠如此果斷而堅定的推測出這個情況。
「好吧，我承認，你說的對。」
面對著趙東旭炯炯的目光，張明楷雖然是嘆了一口氣，接著又認真的點了點頭。
「如果咱們真的能夠打出名氣的話，那這3000瓶酒確實不愁賣，如果那些富豪們真的能夠發自內心的認可咱們這款人參酒，那麼恐怕即以2000元這個價格，人參酒還會被瘋搶一空！」
看著張明楷已經認同了自己的觀點，趙東旭的臉上微微一笑，接著繼續說起了他的商業計劃。
「這3000瓶人參酒銷售一空之後，咱們的總銷售額將會達到600萬，不過，要真的只做這一款產品的話，那麼咱們的生意，就相當於是一錘子買賣。」
「包括之前為了推廣高端產品所打出來的GG，也會隨著這些人參就被賣光之後，就徹底失去它們曾經帶來的影響力，所以，我打算要把人參酒這個產品系列繼續做下去，延伸出去發展出更多的種類。」
「更多的品類？」
聽到趙東旭的這一番話，張明楷有些想不明白。
聽著趙東旭話里話外，這意思難不成他還要再去找一座荒山，挖出上千根人參，把這個高端系列繼續延續下去嗎？又或者說，他難道還想在酒裡面放其他的東西，比如天麻、靈芝？
張明楷有些摸不准趙東旭心裡是怎麼想的，所以他打算繼續聽對方講下去。
「其實人參這種東西，也就是在其他省份少見一些，在咱們吉省，尤其是在長白山周圍的這些村鎮和小縣城裡，一直都是很常見的東西，不過，這一次能夠在荒山上挖到老山參純屬是意外之財，這種級別的人參，其實在這邊也非常罕見。」
「但是如果要大批量的採購一些品相一般、年份短一些的人參，這還是非常容易的，目前據我所知，省內也有一些地區在人工種植人參，對於原材料這方面，咱們其實並不需要有太多的擔心，咱們完全可以按照這個模式繼續複製下去，去採購一些廉價的人參，進攻中低檔價位的白酒！」
趙東旭的這個想法聽的張明楷眼睛一陣發亮，他在第一時間便認同了他的這個計劃
就在趙東旭剛剛提出要賣人參酒的時候，其實張明楷的心裡就有一些顧慮。
雖然把人參裝進酒瓶里，和白酒一起進行售賣，這個創意確實是非常的新穎，也很吸引消費者的眼球。
但是其他的廠商如果一旦有了模仿追隨的想法，那麼這個複製的門檻，可以說是很低很低了。
到時候，自家公司出錢打GG做宣傳，但獲得的勞動成果，卻要被那些一分錢都沒有掏的跟風廠家一起瓜分，這個情況實在是讓張明楷非常的不爽。
可是即便如此，他也沒有想出什麼太好的解決辦法。
直到剛才，趙東旭提出了進攻中低檔白酒的想法之後，張明楷的這個顧忌，就瞬間被打消了。
「其實在我的預測當中，這些中低檔白酒所給我們帶來的收益，絕對會遠遠超過我們想像，同樣的，大批量向外銷售這些中低端產品，也一定會在今後的運營當中，成為咱們公司盈利的主力。」
「從某種程度上，我完全可以這麼說，這些售價高昂的老山參酒，其實是作為一種GG而存在的，因為它高昂的售價，還有我們對它進行的精美包裝，一定會在國內的各個地區一鳴驚人，老山參酒的知名度，也肯定會伴隨著他這高昂的售價，被廣為流傳，人人皆知！」
對於這一點，趙東旭說話時的語氣十分自信。
畢竟自己的這一款白酒，可是整整2000塊錢！是很多家庭辛辛苦苦一整年都賺不到的錢！
而這種高昂的售價，其實本身就是一種非常有效的宣傳，是產品的一個巨大噱頭。
就像是後世的那些奢侈品牌一樣，許多產品設計的其實並沒有多麼的漂亮，但是卻能夠憑藉著高昂的售價，一度成為百姓們眼中作為奢侈品的標杆。
而自己的這一款老山參酒，其實也是一樣的道理。
相信當它的售價被傳播出去之後，一定會引發出一場轟動和大地震。
趙東旭清了清嗓子，接著對張明楷講述道：
「而咱們接下來推出的這些中低檔人參酒，就會被消費者們用來與老山參酒相對比，成為一種標杆，因為他們是同屬於一個品牌的商品，老山參酒的火爆，絕對會帶動中低端人參酒的銷量。」
就像後世的茅台一樣，雖然有茅台飛天酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒，這三者的售價同樣相差甚遠。
但是普通百姓們在購買的時候，卻只會認準他是茅台品牌的酒。
因此，即便是最低檔的茅台王子酒，其售價僅為飛天酒的十分之一，但是在普通的宴請上，拿出茅台王子酒，也是一件非常有面子的事情。
而之所以會出現這樣的情況，全都是因為品牌的強大力量。
畢竟經濟轉型才剛剛開始不過幾個月的時間，而就在這麼短的時間當中，趙東旭就提出意見，認為國內的有錢人數量已經達到了一個非常龐大的數字。
毫無疑問的，這是和主旋律相違背的推測。
面對著趙東旭提出來的這個觀點，張明楷發自本能的想要開口反駁，但是在剛要開口的那一瞬間，他卻又突然止住了嘴，內心沉思了起來。
其實在他服務過的這麼多客戶當中，有不少都是身家顯赫，資產龐大到普通人根本無法猜測的程度。
憑藉著他們的身價，花上2000塊錢買一瓶酒喝，就像是普通家庭隨手在路上買一個蘋果來吃那麼簡單。
而且，他自己接觸到的這部分人，還僅僅局限於春城這個小範圍當中，更不要提全國有這麼多個城市。
尤其是在那些經濟已經快速發展起來的江浙和粵省一帶，恐怕有錢人的數字，更會龐大到超乎所有人的想像。
在這種種經歷結合起來之後，張明楷的目光複雜，看著坐在自己面前的這個年輕人。
他有些難以想像，趙東旭到底是從什麼渠道獲得的消息，能夠如此果斷而堅定的推測出這個情況。
「好吧，我承認，你說的對。」
面對著趙東旭炯炯的目光，張明楷雖然是嘆了一口氣，接著又認真的點了點頭。
「如果咱們真的能夠打出名氣的話，那這3000瓶酒確實不愁賣，如果那些富豪們真的能夠發自內心的認可咱們這款人參酒，那麼恐怕即以2000元這個價格，人參酒還會被瘋搶一空！」
看著張明楷已經認同了自己的觀點，趙東旭的臉上微微一笑，接著繼續說起了他的商業計劃。
「這3000瓶人參酒銷售一空之後，咱們的總銷售額將會達到600萬，不過，要真的只做這一款產品的話，那麼咱們的生意，就相當於是一錘子買賣。」
「包括之前為了推廣高端產品所打出來的GG，也會隨著這些人參就被賣光之後，就徹底失去它們曾經帶來的影響力，所以，我打算要把人參酒這個產品系列繼續做下去，延伸出去發展出更多的種類。」
「更多的品類？」
聽到趙東旭的這一番話，張明楷有些想不明白。
聽著趙東旭話里話外，這意思難不成他還要再去找一座荒山，挖出上千根人參，把這個高端系列繼續延續下去嗎？又或者說，他難道還想在酒裡面放其他的東西，比如天麻、靈芝？
張明楷有些摸不准趙東旭心裡是怎麼想的，所以他打算繼續聽對方講下去。
「其實人參這種東西，也就是在其他省份少見一些，在咱們吉省，尤其是在長白山周圍的這些村鎮和小縣城裡，一直都是很常見的東西，不過，這一次能夠在荒山上挖到老山參純屬是意外之財，這種級別的人參，其實在這邊也非常罕見。」
「但是如果要大批量的採購一些品相一般、年份短一些的人參，這還是非常容易的，目前據我所知，省內也有一些地區在人工種植人參，對於原材料這方面，咱們其實並不需要有太多的擔心，咱們完全可以按照這個模式繼續複製下去，去採購一些廉價的人參，進攻中低檔價位的白酒！」
趙東旭的這個想法聽的張明楷眼睛一陣發亮，他在第一時間便認同了他的這個計劃
就在趙東旭剛剛提出要賣人參酒的時候，其實張明楷的心裡就有一些顧慮。
雖然把人參裝進酒瓶里，和白酒一起進行售賣，這個創意確實是非常的新穎，也很吸引消費者的眼球。
但是其他的廠商如果一旦有了模仿追隨的想法，那麼這個複製的門檻，可以說是很低很低了。
到時候，自家公司出錢打GG做宣傳，但獲得的勞動成果，卻要被那些一分錢都沒有掏的跟風廠家一起瓜分，這個情況實在是讓張明楷非常的不爽。
可是即便如此，他也沒有想出什麼太好的解決辦法。
直到剛才，趙東旭提出了進攻中低檔白酒的想法之後，張明楷的這個顧忌，就瞬間被打消了。
「其實在我的預測當中，這些中低檔白酒所給我們帶來的收益，絕對會遠遠超過我們想像，同樣的，大批量向外銷售這些中低端產品，也一定會在今後的運營當中，成為咱們公司盈利的主力。」
「從某種程度上，我完全可以這麼說，這些售價高昂的老山參酒，其實是作為一種GG而存在的，因為它高昂的售價，還有我們對它進行的精美包裝，一定會在國內的各個地區一鳴驚人，老山參酒的知名度，也肯定會伴隨著他這高昂的售價，被廣為流傳，人人皆知！」
對於這一點，趙東旭說話時的語氣十分自信。
畢竟自己的這一款白酒，可是整整2000塊錢！是很多家庭辛辛苦苦一整年都賺不到的錢！
而這種高昂的售價，其實本身就是一種非常有效的宣傳，是產品的一個巨大噱頭。
就像是後世的那些奢侈品牌一樣，許多產品設計的其實並沒有多麼的漂亮，但是卻能夠憑藉著高昂的售價，一度成為百姓們眼中作為奢侈品的標杆。
而自己的這一款老山參酒，其實也是一樣的道理。
相信當它的售價被傳播出去之後，一定會引發出一場轟動和大地震。
趙東旭清了清嗓子，接著對張明楷講述道：
「而咱們接下來推出的這些中低檔人參酒，就會被消費者們用來與老山參酒相對比，成為一種標杆，因為他們是同屬於一個品牌的商品，老山參酒的火爆，絕對會帶動中低端人參酒的銷量。」
就像後世的茅台一樣，雖然有茅台飛天酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒，這三者的售價同樣相差甚遠。
但是普通百姓們在購買的時候，卻只會認準他是茅台品牌的酒。
因此，即便是最低檔的茅台王子酒，其售價僅為飛天酒的十分之一，但是在普通的宴請上，拿出茅台王子酒，也是一件非常有面子的事情。
而之所以會出現這樣的情況，全都是因為品牌的強大力量。