第一百八十九章 人參酒
趙東旭這瘋狂大笑的樣子，並沒有把張明楷嚇到。反而是他大聲喊的這兩句話，讓張明楷頓時無比震驚。
關於如何把人參標準化的做成商品，然後高價賣到全國這件事情，簡直是再棘手無比的了。
恐怕花高價去僱傭營銷團隊來思考對策，沒個幾周的時間，也給不出任何方案來。
然而，現在才過了多久，僅僅不到半個小時，趙東旭居然這麼快的就有了思路
「之前困擾咱們的問題，說白了就是每一根人參都長得不一樣，不僅是重量不一樣，品相也不一樣，把它作為商品，需要能夠做到標準化售賣的要求，這個問題，其實是用任何方法也沒有辦法解決的。」
「因為人參就是這麼獨特的商品，和其他能夠批量生產售賣的商品不一樣，除非自降身價，把它切片進行售賣，否則沒有任何的解決辦法！」
趙東旭這剛一開口，就徹底的否定了自己之前的思路。
而張明楷聽到這裡之後，也不由得皺起了眉頭，難不成趙東旭這不是想通了，而是打算放棄了，否則為什麼會突然這麼說？
還沒等張明楷開口詢問，卻聽到趙東旭繼續說道：
「之前咱們都陷入到了一個誤區當中，把自己限制在了那個圈裡走不出來，其實，咱們完全可以換一個角度來思考問題。」
「既然單獨售賣人參難以實現標準化，那咱們為什麼不給人參增加一些附加價值呢？最簡單的一個辦法，就是直接把整根的人參裝在酒瓶裡面，然後灌滿白酒，咱們直接賣人參酒！」
「每瓶酒的定價都在2000塊錢，雖然裡面的人參卻是有大有小，品相也各不相同，但是因為咱們賣的主要是酒而不是人參，所以消費者們在購買的時候，也不會因為人參不夠大而討價還價，要求降低售價。」
這一會兒，趙東旭越說越興奮，越說越覺得這個方案可行。
一瓶酒賣2000塊錢，其實是完全可行的。
因為現在還是90年代初期，白酒依舊是國人們最喜愛的酒類。
後世大街小巷的啤酒，雖然如今在各大燒烤店賣的也非常不錯，但它的市場占有率，與白酒相比較起來，還是有著很大的差距，並沒有像二三十年後那樣徹底的占領市場。
而更重要的一點，是現在白酒行業的利潤非常之大，簡直是最適合掙快錢的行業之一了。
除此之外，還有一個重要的原因。
那就是在1993年的時候，雖然茅台和五糧液的名聲依舊很大，但從種種方面上來看，這兩家酒企還沒有開始真正的發力，更沒有徹底穩定行業霸主的身份。
雖然這時候，茅台和五糧液的售價一點也不便宜，但是這還算不上市面上最高端的白酒。
畢竟現如今，這個社會情況是剛剛進行經濟轉型，距離擺脫糧票制度還不到一年的時間，各行各業依舊處於一種魚龍混雜的形態，很多領域內還沒有出現高端品牌和高端商品。
尤其是在白酒領域，真正高端的白酒市場，依舊是非常空缺的。
聽著趙東旭的這一番話之後，張明楷的眼睛頓時亮了。
他的心中簡單的思考了一番，發現這個方法確實是可行的，而且可行性非常的高。
但是，做生意並不是嘴上說說而已，各種利弊必須要在一開始就認識到，考慮的足夠全面，才能夠避免在陰溝裡翻船。
「小旭啊，你說的這個方法確實很好，而且分析的也很有道理，把人參裝在酒瓶里，當做人參酒去賣，也非常有噱頭。」
「最起碼，我從來沒有見到哪家酒企這麼去做，我相信，如果咱們帶頭這麼幹了，肯定會在市面上引發一場轟動，這就是最大的招牌了。」
張明楷先是肯定了趙東旭的說法，接著，又提出了他所考慮到的弊端。
「站在廠商的角度來看，這個方案確實很好，但是如果從消費者的角度來看，僅僅是在酒瓶里裝上了一根老山參，就把酒賣到這麼高的價格，恐怕是有些不可行的。『
「畢竟，消費者們在購買白酒的時候，更多的還是關注酒的味道和品質，可是現在，咱們根本就不懂怎麼釀酒，而且也沒有特別好的白酒供應商，白酒的口味問題，就是擺在咱們面前的一座大山，畢竟，只在酒里放一根人參，並不能解決所有的問題。」
張明楷提出的這些問題都很有價值，如果按照常規的銷售邏輯，如果趙東旭想要賣白酒，那麼酒自身的好壞，就成為了一個難以逾越的大關。
但是這件事情在趙東旭的眼中，卻並不是這麼想的。
他自信的開口解釋道：「不，其實在我的這個營銷方案當中，白酒的品質並不代表著全部。」
「想要在白酒這個傳統銷售領域殺出一片天來，肯定是很不容易的，所以，咱們要做的，就是劍走偏鋒，亂拳打死老師傅！咱們的產品就叫人參酒，他本就和那些傳統的白酒不同，我們必須要抓住它自身所帶來的其他賣點。」
「張哥，不知道你有沒有關注過，其實現在國內最紅火的領域，是保健品領域，各種大大小小廠商推出的保健品，賣的一個比一個紅火，價格也一個比一個貴。」
「很多老百姓甚至根本不清楚，這些保健品到底能夠起到什麼作用，喝下去究竟對身體好還是不好？但即便是如此，也抵擋不住他們的購買熱情。」
對於保健品這個行業，趙東旭還是非常有了解的。
從90年代開始，國內各個品牌的保健品簡直就是層出不窮。
現在國內買的最火的就是太陽神口服液，而接下來還會有中華憋精生命1號，以及再過兩年選擇在央視打GG，紅遍全國的腦白金。
從前到後，這些保健品的營銷和宣傳，一個比一個厲害，一個比一個有手段。
就拿腦白金來說，它藉助著央視GG的春風，配合著那段洗腦的GG詞，即便是過了十幾年，國內也還有許許多多的老百姓還可以耳熟能詳的說出來。
而這一系列情況，也表明了一件事情。
那麼就是，全國的老百姓，都對於養生這件事情十分的重視。
聽到保健品的三個字之後，張明楷則是一下子來了精神，在剛才趙東旭的那一番話當中，他似乎突然感悟到了什麼。
「保健品……」
張明楷在嘴裡自言自語的，重複說著這三個字，越說眼睛越亮。
關於如何把人參標準化的做成商品，然後高價賣到全國這件事情，簡直是再棘手無比的了。
恐怕花高價去僱傭營銷團隊來思考對策，沒個幾周的時間，也給不出任何方案來。
然而，現在才過了多久，僅僅不到半個小時，趙東旭居然這麼快的就有了思路
「之前困擾咱們的問題，說白了就是每一根人參都長得不一樣，不僅是重量不一樣，品相也不一樣，把它作為商品，需要能夠做到標準化售賣的要求，這個問題，其實是用任何方法也沒有辦法解決的。」
「因為人參就是這麼獨特的商品，和其他能夠批量生產售賣的商品不一樣，除非自降身價，把它切片進行售賣，否則沒有任何的解決辦法！」
趙東旭這剛一開口，就徹底的否定了自己之前的思路。
而張明楷聽到這裡之後，也不由得皺起了眉頭，難不成趙東旭這不是想通了，而是打算放棄了，否則為什麼會突然這麼說？
還沒等張明楷開口詢問，卻聽到趙東旭繼續說道：
「之前咱們都陷入到了一個誤區當中，把自己限制在了那個圈裡走不出來，其實，咱們完全可以換一個角度來思考問題。」
「既然單獨售賣人參難以實現標準化，那咱們為什麼不給人參增加一些附加價值呢？最簡單的一個辦法，就是直接把整根的人參裝在酒瓶裡面，然後灌滿白酒，咱們直接賣人參酒！」
「每瓶酒的定價都在2000塊錢，雖然裡面的人參卻是有大有小，品相也各不相同，但是因為咱們賣的主要是酒而不是人參，所以消費者們在購買的時候，也不會因為人參不夠大而討價還價，要求降低售價。」
這一會兒，趙東旭越說越興奮，越說越覺得這個方案可行。
一瓶酒賣2000塊錢，其實是完全可行的。
因為現在還是90年代初期，白酒依舊是國人們最喜愛的酒類。
後世大街小巷的啤酒，雖然如今在各大燒烤店賣的也非常不錯，但它的市場占有率，與白酒相比較起來，還是有著很大的差距，並沒有像二三十年後那樣徹底的占領市場。
而更重要的一點，是現在白酒行業的利潤非常之大，簡直是最適合掙快錢的行業之一了。
除此之外，還有一個重要的原因。
那就是在1993年的時候，雖然茅台和五糧液的名聲依舊很大，但從種種方面上來看，這兩家酒企還沒有開始真正的發力，更沒有徹底穩定行業霸主的身份。
雖然這時候，茅台和五糧液的售價一點也不便宜，但是這還算不上市面上最高端的白酒。
畢竟現如今，這個社會情況是剛剛進行經濟轉型，距離擺脫糧票制度還不到一年的時間，各行各業依舊處於一種魚龍混雜的形態，很多領域內還沒有出現高端品牌和高端商品。
尤其是在白酒領域，真正高端的白酒市場，依舊是非常空缺的。
聽著趙東旭的這一番話之後，張明楷的眼睛頓時亮了。
他的心中簡單的思考了一番，發現這個方法確實是可行的，而且可行性非常的高。
但是，做生意並不是嘴上說說而已，各種利弊必須要在一開始就認識到，考慮的足夠全面，才能夠避免在陰溝裡翻船。
「小旭啊，你說的這個方法確實很好，而且分析的也很有道理，把人參裝在酒瓶里，當做人參酒去賣，也非常有噱頭。」
「最起碼，我從來沒有見到哪家酒企這麼去做，我相信，如果咱們帶頭這麼幹了，肯定會在市面上引發一場轟動，這就是最大的招牌了。」
張明楷先是肯定了趙東旭的說法，接著，又提出了他所考慮到的弊端。
「站在廠商的角度來看，這個方案確實很好，但是如果從消費者的角度來看，僅僅是在酒瓶里裝上了一根老山參，就把酒賣到這麼高的價格，恐怕是有些不可行的。『
「畢竟，消費者們在購買白酒的時候，更多的還是關注酒的味道和品質，可是現在，咱們根本就不懂怎麼釀酒，而且也沒有特別好的白酒供應商，白酒的口味問題，就是擺在咱們面前的一座大山，畢竟，只在酒里放一根人參，並不能解決所有的問題。」
張明楷提出的這些問題都很有價值，如果按照常規的銷售邏輯，如果趙東旭想要賣白酒，那麼酒自身的好壞，就成為了一個難以逾越的大關。
但是這件事情在趙東旭的眼中，卻並不是這麼想的。
他自信的開口解釋道：「不，其實在我的這個營銷方案當中，白酒的品質並不代表著全部。」
「想要在白酒這個傳統銷售領域殺出一片天來，肯定是很不容易的，所以，咱們要做的，就是劍走偏鋒，亂拳打死老師傅！咱們的產品就叫人參酒，他本就和那些傳統的白酒不同，我們必須要抓住它自身所帶來的其他賣點。」
「張哥，不知道你有沒有關注過，其實現在國內最紅火的領域，是保健品領域，各種大大小小廠商推出的保健品，賣的一個比一個紅火，價格也一個比一個貴。」
「很多老百姓甚至根本不清楚，這些保健品到底能夠起到什麼作用，喝下去究竟對身體好還是不好？但即便是如此，也抵擋不住他們的購買熱情。」
對於保健品這個行業，趙東旭還是非常有了解的。
從90年代開始，國內各個品牌的保健品簡直就是層出不窮。
現在國內買的最火的就是太陽神口服液，而接下來還會有中華憋精生命1號，以及再過兩年選擇在央視打GG，紅遍全國的腦白金。
從前到後，這些保健品的營銷和宣傳，一個比一個厲害，一個比一個有手段。
就拿腦白金來說，它藉助著央視GG的春風，配合著那段洗腦的GG詞，即便是過了十幾年，國內也還有許許多多的老百姓還可以耳熟能詳的說出來。
而這一系列情況，也表明了一件事情。
那麼就是，全國的老百姓，都對於養生這件事情十分的重視。
聽到保健品的三個字之後，張明楷則是一下子來了精神，在剛才趙東旭的那一番話當中，他似乎突然感悟到了什麼。
「保健品……」
張明楷在嘴裡自言自語的，重複說著這三個字，越說眼睛越亮。