第445章 大巧若拙
下午三點多，花店的門被推開了。
一個西裝革履的男人走了進來，約莫三十五六歲的樣子，頭髮梳得一絲不苟，手腕上戴著一塊價值不菲的名表。
但他臉上的表情，卻和這身精英的打扮格格不入。
焦躁，疲憊，還有一絲掩飾不住的絕望。
他根本沒看店裡的花，像一隻無頭蒼蠅一樣，在店裡轉了兩圈，然後掏出手機，走到角落裡壓低聲音打起了電話。
「爸，您別生氣……我真不是那個意思……那份合同我真的研究了很久……是，是，我太想證明自己了，我錯了……」
他的聲音帶著懇求，姿態放得極低。
但電話那頭顯然不買帳。
幾分鐘後，男人頹然地掛斷了電話，一屁股坐在了旁邊的椅子上，雙手插進頭髮里，痛苦地呻吟了一聲。
林溪知道，她的「病人」，來了。
她沒有立刻上前推銷，那太蠢了。
她只是倒了一杯溫熱的檸檬水，悄無聲息地走過去，輕輕放在男人手邊的桌子上。
「先生，喝口水吧。」
她的聲音很柔和，帶著安撫人心的力量。
男人猛地抬起頭，眼神里充滿了戒備和不耐煩。
但在看到林溪那雙乾淨清澈的眼睛時，他的煩躁似乎被沖淡了一些。
「謝謝。」
他沙啞著說，卻沒有碰那杯水。
林溪也沒有多勸，只是退後一步，輕聲說：
「人都有犯錯的時候，能被長輩這樣訓斥，說明他們心裡還是在乎你的。」
這句話，像一把鑰匙，精準地插進了男人心房的鎖孔里。
他愣住了，看著林溪，眼神里的戒備漸漸消散。
「在乎？他要是真在乎我，就不會當著公司所有董事的面，把我罵得狗血淋頭，還把我手裡的項目停了！」
男人像是找到了一個宣洩口，忍不住抱怨起來。
「也許，他只是想保護你。」
林溪說。
「保護我？他那是獨斷專行！」
林溪笑了笑，沒有和他爭辯。
她走到那盆君子蘭旁邊，一邊用小噴壺給葉片噴水，一邊看似隨意地說道：
「我爺爺以前也這樣。他是個老木匠，脾氣又臭又硬。」
「我小時候學藝，稍微有點急於求成，他就會用戒尺打我的手心，罵我『朽木不可雕』。」
「那時候我也恨他，覺得他看不起我。」
「後來我才知道，那塊木頭是塊上好的金絲楠木，是我爸託了好多關係才弄來的。」
「我那一刀要是刻壞了，整塊料就廢了。」
「爺爺罵我，其實是在心疼那塊木料，也是在教我，有多大的手，才端多大的碗。」
男人聽著林溪的話，臉上的激動和憤怒，漸漸被一種複雜的情緒所取代。
他沉默了很久，才低聲問：
「後來呢？」
「後來啊，」
林溪轉過身，微笑著看著他，
「後來我開竅了，不再想著一步登天，而是老老實實地跟著他打磨了三年基本功。」
「出師那天，爺爺把那塊金絲楠木雕的鎮紙送給了我，上面刻了四個字——『大巧若拙』。」
男人喃喃地重複著：
「大巧若拙……」
他像是想通了什麼，臉上的絕望，變成了一種懊悔和羞愧。
「我……我確實太急了。我爸他……其實早就提醒過我，那個項目風險太大，讓我穩一點……」
看到火候差不多了，林溪才看似不經意地，將話題引到了眼前的這盆花上。
「其實君子蘭也一樣。它長得慢，一年也就長兩三片葉子，從播種到開花，要等上好幾年。性子急的人，是養不好的。」
「它不像玫瑰，熱烈奔放。」
「它更像一位沉默的長者，安靜地待在那裡，不爭不搶，卻自有一股風骨。所以啊，它才叫『君子蘭』。」
男人怔怔地看著那盆花，眼神徹底變了。
他看到的，不再是一盆植物。
而是他父親那張嚴肅古板的臉，是他父親一直想教給他、他卻一直沒聽進去的道理。
「這盆花……」
他艱難地開口，
「賣嗎？」
林溪故作為難地蹙了蹙眉。
「先生，真不巧。這盆花，昨天已經被一位老先生預定了，是準備送給他老師八十大壽的壽禮。」
「您也知道，這種品相的，可遇不可求。」
「 稀缺性」，是羅政的理論里，創造價值最快的方式。
果然，一聽是被人預定的，男人眼裡的渴望，瞬間變成了志在必得的迫切。
「我加錢！」
他立刻說，
「我加五百！不，一千！」
「我實在是……急需它。」
林溪看著他，臉上露出恰到好處的為難和同情。
她沉默了片刻，才像是下定了決心。
「先生，錢不錢的另說。我只是覺得，這盆花好像就是在等您一樣。」
「這樣吧，我試著跟那位老先生溝通一下，看他那邊能不能換一盆。」
「您也知道，做我們這行的，講究一個『花緣』。花跟人，也是要看緣分的。」
她拿起手機，走到一旁，真的撥通了一個電話。
當然，電話那頭，是她自己的另一個號碼。
她煞有介事地和「對方」溝通著，時而表示歉意，時而幫忙說情，演技堪稱完美。
幾分鐘後，她走回來，臉上帶著一絲如釋重負的微笑。
「搞定了，那位老先生人很好，聽了您的情況，願意成人之美。」
男人激動得差點從椅子上站起來，連聲道謝。
「太感謝了！太感謝了！老闆娘，你真是我的貴人！」
「您別客氣。」
林溪微笑著說，
「價格還是按原來的標價，一千八百八十八。君子之交，不談錢。」
最後一句話，徹底擊潰了男人最後的一絲心理防線。
他不僅爽快地付了錢，還堅持多付了五百塊，作為林溪幫忙的「感謝費」。
林溪幫他把花精心包裝好，甚至還附贈了一張手寫的卡片，上面只有四個字：
「大巧若拙。」
男人拿著花，如獲至寶，對林溪千恩萬謝後，匆匆離去。
花店裡，再次恢復了寧靜。
林溪站在原地，看著手機里剛剛收到的轉帳信息，心裡卻一點也高興不起來。
她感覺自己像個騙子。
那個故事，是她根據男人的情況，臨時編造的。
那個所謂的「預定」，也是子虛烏有。
她利用了他的焦慮和愧疚，引導了他的情緒，最終讓他心甘情願地，為她編造的故事，付出了遠超商品本身的價值。
這感覺，很糟糕。
「啪，啪，啪。」
櫃檯後，傳來了清晰的鼓掌聲。
羅政不知何時已經睜開了眼睛，正一臉讚許地看著她。
「漂亮。」
他只說了兩個字。
「我感覺……自己像個騙子。」
林溪的聲音有些低落。
「你沒有騙他。」
羅政慢悠悠地說，
「你賣給他的，不是一盆花，而是他和他父親和解的希望，是他挽回損失的機會，是他此刻最需要的一副『心藥』。」
「他花了不到三千塊，買到了這些東西，他應該謝謝你。」
羅政站起身，走到林溪身邊，目光幽深。
「記住，你今天學到的第一課。」
「永遠不要去賣商品本身，要去賣商品能夠解決的『問題』，或者能夠滿足的『欲望』。」
「你做得很好。比我想像的，還要好。」
他看著林溪那張還帶著一絲迷茫和不安的臉，眼神里閃過一絲複雜的光芒，那是一種近乎於殘忍的期待。
一個西裝革履的男人走了進來，約莫三十五六歲的樣子，頭髮梳得一絲不苟，手腕上戴著一塊價值不菲的名表。
但他臉上的表情，卻和這身精英的打扮格格不入。
焦躁，疲憊，還有一絲掩飾不住的絕望。
他根本沒看店裡的花，像一隻無頭蒼蠅一樣，在店裡轉了兩圈，然後掏出手機，走到角落裡壓低聲音打起了電話。
「爸，您別生氣……我真不是那個意思……那份合同我真的研究了很久……是，是，我太想證明自己了，我錯了……」
他的聲音帶著懇求，姿態放得極低。
但電話那頭顯然不買帳。
幾分鐘後，男人頹然地掛斷了電話，一屁股坐在了旁邊的椅子上，雙手插進頭髮里，痛苦地呻吟了一聲。
林溪知道，她的「病人」，來了。
她沒有立刻上前推銷，那太蠢了。
她只是倒了一杯溫熱的檸檬水，悄無聲息地走過去，輕輕放在男人手邊的桌子上。
「先生，喝口水吧。」
她的聲音很柔和，帶著安撫人心的力量。
男人猛地抬起頭，眼神里充滿了戒備和不耐煩。
但在看到林溪那雙乾淨清澈的眼睛時，他的煩躁似乎被沖淡了一些。
「謝謝。」
他沙啞著說，卻沒有碰那杯水。
林溪也沒有多勸，只是退後一步，輕聲說：
「人都有犯錯的時候，能被長輩這樣訓斥，說明他們心裡還是在乎你的。」
這句話，像一把鑰匙，精準地插進了男人心房的鎖孔里。
他愣住了，看著林溪，眼神里的戒備漸漸消散。
「在乎？他要是真在乎我，就不會當著公司所有董事的面，把我罵得狗血淋頭，還把我手裡的項目停了！」
男人像是找到了一個宣洩口，忍不住抱怨起來。
「也許，他只是想保護你。」
林溪說。
「保護我？他那是獨斷專行！」
林溪笑了笑，沒有和他爭辯。
她走到那盆君子蘭旁邊，一邊用小噴壺給葉片噴水，一邊看似隨意地說道：
「我爺爺以前也這樣。他是個老木匠，脾氣又臭又硬。」
「我小時候學藝，稍微有點急於求成，他就會用戒尺打我的手心，罵我『朽木不可雕』。」
「那時候我也恨他，覺得他看不起我。」
「後來我才知道，那塊木頭是塊上好的金絲楠木，是我爸託了好多關係才弄來的。」
「我那一刀要是刻壞了，整塊料就廢了。」
「爺爺罵我，其實是在心疼那塊木料，也是在教我，有多大的手，才端多大的碗。」
男人聽著林溪的話，臉上的激動和憤怒，漸漸被一種複雜的情緒所取代。
他沉默了很久，才低聲問：
「後來呢？」
「後來啊，」
林溪轉過身，微笑著看著他，
「後來我開竅了，不再想著一步登天，而是老老實實地跟著他打磨了三年基本功。」
「出師那天，爺爺把那塊金絲楠木雕的鎮紙送給了我，上面刻了四個字——『大巧若拙』。」
男人喃喃地重複著：
「大巧若拙……」
他像是想通了什麼，臉上的絕望，變成了一種懊悔和羞愧。
「我……我確實太急了。我爸他……其實早就提醒過我，那個項目風險太大，讓我穩一點……」
看到火候差不多了，林溪才看似不經意地，將話題引到了眼前的這盆花上。
「其實君子蘭也一樣。它長得慢，一年也就長兩三片葉子，從播種到開花，要等上好幾年。性子急的人，是養不好的。」
「它不像玫瑰，熱烈奔放。」
「它更像一位沉默的長者，安靜地待在那裡，不爭不搶，卻自有一股風骨。所以啊，它才叫『君子蘭』。」
男人怔怔地看著那盆花，眼神徹底變了。
他看到的，不再是一盆植物。
而是他父親那張嚴肅古板的臉，是他父親一直想教給他、他卻一直沒聽進去的道理。
「這盆花……」
他艱難地開口，
「賣嗎？」
林溪故作為難地蹙了蹙眉。
「先生，真不巧。這盆花，昨天已經被一位老先生預定了，是準備送給他老師八十大壽的壽禮。」
「您也知道，這種品相的，可遇不可求。」
「 稀缺性」，是羅政的理論里，創造價值最快的方式。
果然，一聽是被人預定的，男人眼裡的渴望，瞬間變成了志在必得的迫切。
「我加錢！」
他立刻說，
「我加五百！不，一千！」
「我實在是……急需它。」
林溪看著他，臉上露出恰到好處的為難和同情。
她沉默了片刻，才像是下定了決心。
「先生，錢不錢的另說。我只是覺得，這盆花好像就是在等您一樣。」
「這樣吧，我試著跟那位老先生溝通一下，看他那邊能不能換一盆。」
「您也知道，做我們這行的，講究一個『花緣』。花跟人，也是要看緣分的。」
她拿起手機，走到一旁，真的撥通了一個電話。
當然，電話那頭，是她自己的另一個號碼。
她煞有介事地和「對方」溝通著，時而表示歉意，時而幫忙說情，演技堪稱完美。
幾分鐘後，她走回來，臉上帶著一絲如釋重負的微笑。
「搞定了，那位老先生人很好，聽了您的情況，願意成人之美。」
男人激動得差點從椅子上站起來，連聲道謝。
「太感謝了！太感謝了！老闆娘，你真是我的貴人！」
「您別客氣。」
林溪微笑著說，
「價格還是按原來的標價，一千八百八十八。君子之交，不談錢。」
最後一句話，徹底擊潰了男人最後的一絲心理防線。
他不僅爽快地付了錢，還堅持多付了五百塊，作為林溪幫忙的「感謝費」。
林溪幫他把花精心包裝好，甚至還附贈了一張手寫的卡片，上面只有四個字：
「大巧若拙。」
男人拿著花，如獲至寶，對林溪千恩萬謝後，匆匆離去。
花店裡，再次恢復了寧靜。
林溪站在原地，看著手機里剛剛收到的轉帳信息，心裡卻一點也高興不起來。
她感覺自己像個騙子。
那個故事，是她根據男人的情況，臨時編造的。
那個所謂的「預定」，也是子虛烏有。
她利用了他的焦慮和愧疚，引導了他的情緒，最終讓他心甘情願地，為她編造的故事，付出了遠超商品本身的價值。
這感覺，很糟糕。
「啪，啪，啪。」
櫃檯後，傳來了清晰的鼓掌聲。
羅政不知何時已經睜開了眼睛，正一臉讚許地看著她。
「漂亮。」
他只說了兩個字。
「我感覺……自己像個騙子。」
林溪的聲音有些低落。
「你沒有騙他。」
羅政慢悠悠地說，
「你賣給他的，不是一盆花，而是他和他父親和解的希望，是他挽回損失的機會，是他此刻最需要的一副『心藥』。」
「他花了不到三千塊，買到了這些東西，他應該謝謝你。」
羅政站起身，走到林溪身邊，目光幽深。
「記住，你今天學到的第一課。」
「永遠不要去賣商品本身，要去賣商品能夠解決的『問題』，或者能夠滿足的『欲望』。」
「你做得很好。比我想像的，還要好。」
他看著林溪那張還帶著一絲迷茫和不安的臉，眼神里閃過一絲複雜的光芒，那是一種近乎於殘忍的期待。