第444章 羅政的教學
羅政說完，便慢悠悠地坐回了櫃檯後的那張舊藤椅上。
拿起一份昨天的《江城晚報》，仿佛真的成了一個事不關己的看報老頭。
林溪的表演，開始了。
羅政的目光雖然落在報紙上，但心思卻早已飄遠。
他想起了姜戈在醫院裡面，對他的那番「警告」。
「別把你那套厚黑學教給那姑娘。她是個好姑娘，莫風需要她那份乾淨。」
當時他只當是軍人式的說教，嗤之以鼻。
可現在回想起來，卻品出了另一番味道。
姜戈是什麼人？戰略支援部隊的精英，一個習慣於在刀尖上行走的職業軍人。
他會那麼好心，為一個花店小姑娘的「純潔」考慮？
不可能。
那種人說的每一句話，甚至每一個標點符號，都可能帶著任務屬性。
那麼，「警告」的真實意圖是什麼？
羅政的腦子飛速運轉，將所有線索串聯起來。
姜戈的警告，代表的是他背後那些大佬的態度。
而那些大佬，也是莫風的「監護人」。
他們給了莫風最大的行動自由，卻也給他套上了一層無形的枷鎖。
他們很清楚莫風的強大，也清楚他的缺陷。
莫風的邏輯是一把無堅不摧的手術刀，精準、高效、冰冷。
但他不懂人心，或者說，不屑於懂。
他能拆解最複雜的困局，卻無法理解最簡單的情緒。
在那些大佬眼中，莫風是一件完美的「武器」，但一件沒有鞘的武器，終究是危險的。
而林溪，就是他們為這把武器找到的「鞘」。
一個絕對忠誠，且能被莫風無條件信任的「補丁」。
所以，姜戈那句話，根本不是警告。
那是在告訴他，羅政，你可以教。不，是你必須教。
把你的本事，你的陰謀詭計，你的厚黑學，全都教給這個女孩。
讓她來補全莫風的短板，讓她成為莫風那冰冷邏輯無法觸及的領域裡的另一把刀。
一把……藏在花朵里的刀。
羅政的嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。
有意思，真是有意思。
這盤棋，比他想像的還要大。
他抬起眼皮，目光越過報紙的邊緣，落在那個正站在君子蘭旁邊，眉頭緊鎖的女孩身上。
林溪就是最好的人選。
……
林溪確實遇到了麻煩。
她盯著那盆君子蘭，第一次覺得這盆花有點刺眼。
葉片肥厚油亮，花葶挺拔，花色艷麗，品相絕對是一流的。
標價一千八百八十八，對於懂行的人來說，不算離譜。
可問題是，懂行的人，不會來她這種小清新風格的花店。
來這裡的，大多是追求生活情調的年輕人，或者買一束花送人的普通上班族。
讓他們花近兩千塊買一盆「老幹部」風格的蘭花，比登天還難。
「暫停營業」的牌子掛在外面，但花店的門並沒有鎖。
羅政的意思很明顯，教學在繼續，生意也要做。
很快，第一個「考官」上門了。
一個打扮時髦的年輕女孩，挽著男朋友的胳膊走了進來，想買一束玫瑰。
林溪微笑著接待，心裡卻在盤算著。
當女孩的目光偶然落在君子蘭上，發出一聲驚嘆時，林溪覺得機會來了。
「小姐姐你真有眼光，這是咱們店的鎮店之寶，君子蘭，花語是高貴、君子之風。」
「送給長輩或者有身份的領導，最合適不過了。」
林溪用上了最標準的銷售話術。
女孩的眼睛亮了亮，顯然對「鎮店之寶」這個詞很受用。
「多少錢呀？」
「一千八百八十八。」
女孩的笑容瞬間凝固在臉上，拉著男朋友的手，像是觸電一樣縮了回去。
「這麼貴？搶錢啊！」
林溪還想解釋這盆花的品相有多好，養護有多精心。
可那女孩已經拉著男朋友，頭也不回地走出了花店，嘴裡還小聲嘀咕著「黑店」。
第一次嘗試，完敗。
林溪的臉頰有點發燙。
她看向羅政，那個老傢伙連眼皮都沒抬一下，仿佛剛才的一切都沒發生。
林溪深呼吸，調整心態。
她意識到，常規的銷售方法，對這盆花根本沒用。
你越是夸它好，別人越是覺得你王婆賣瓜。
沒過多久，第二個客人來了。
一位看起來很儒雅的中年男人，戴著眼鏡，應該是附近的大學老師。
他看了一圈，主動走到了君子蘭面前。
「老闆娘，這盆君子蘭不錯啊，養了幾年了？」
林溪心中一喜，遇到識貨的了！
「先生好眼力，這盆是『大勝利』品種，養了快五年了，您看這葉片的脈絡和亮度，都是上品。」
林溪這次學乖了，開始講專業。
中年男人點點頭，顯然很認同。
「嗯，是不錯。我書房裡正好缺一盆，這個價錢……還能再商量嗎？」
「先生，這已經是實價了，這花的品相您也看到了，絕對值這個價。」
中年男人沉吟了一下，掏出手機，似乎在搜索什麼。
片刻後，他有些遺憾地搖了搖頭。
「老闆娘，你這個價錢，還是有點高了。網上同品相的，一千五就能拿下。」
「我就是圖個方便，你要是能讓點，我就拿走了。」
最後，這筆生意還是黃了。
中年男人客氣地道了聲謝，轉身離開。
花店裡再次恢復了安靜。
林溪站在原地，感覺有些挫敗。
她引以為傲的親和力和溝通能力，在絕對的「性價比」面前，顯得那麼蒼白無力。
她泄氣地走到吧檯，給自己倒了杯水。
羅政終於放下了報紙。
「看出來了？」
他問，語氣平淡。
「嗯。」
林溪有氣無力地應了一聲，
「我一直在說花有多好，價錢有多值。可我忘了，買東西的人，買的從來都不是東西本身。」
羅政點了點頭，算是認可了她的反思。
「那他們買的是什麼？」
林溪沉默了。
是啊，他們買的是什麼？
第一個女孩，買的是浪漫和驚喜，君子蘭給不了。
第二個男人，買的是性價比和淘到好貨的滿足感，林溪的價格也給不了。
這盆花，對他們來說，沒有「購買的理由」。
羅政慢悠悠地站起身，走到那盆君子蘭旁邊，用手指輕輕彈了一下肥厚的葉片。
「你把它當成一盆花，所以你只能用賣花的方式去推銷它。」
「可如果，它不是一盆花呢？」
「它是一個故事，一個機會，甚至是一副藥。那你該怎麼賣？」
說完，羅政又坐了回去，閉上眼睛，開始假寐。
林溪看著那盆花，腦子裡仿佛有道閃電划過。
不是花……是故事，是機會，是藥……
她好像有點明白了。
她需要的不是客人，而是一個「病人」。
一個需要這副「藥」來治病的「病人」。
她重新打量起這盆君子蘭。
它昂貴，顯得有格調。
它寓意好，適合送給有特定身份的人。
它很「老派」，不適合年輕人。
那麼，需要它的「病人」畫像，就漸漸清晰了。
一個有一定經濟實力，但遇到了麻煩，需要向某個「老派」的、有權威的長輩表達歉意、敬意或者尋求幫助的人。
這個「麻煩」，還不能是錢能直接解決的。
林溪坐在吧檯後，靜靜地等待著。
她不知道自己要等的人什麼時候會出現，但她有預感，他一定會來。
拿起一份昨天的《江城晚報》，仿佛真的成了一個事不關己的看報老頭。
林溪的表演，開始了。
羅政的目光雖然落在報紙上，但心思卻早已飄遠。
他想起了姜戈在醫院裡面，對他的那番「警告」。
「別把你那套厚黑學教給那姑娘。她是個好姑娘，莫風需要她那份乾淨。」
當時他只當是軍人式的說教，嗤之以鼻。
可現在回想起來，卻品出了另一番味道。
姜戈是什麼人？戰略支援部隊的精英，一個習慣於在刀尖上行走的職業軍人。
他會那麼好心，為一個花店小姑娘的「純潔」考慮？
不可能。
那種人說的每一句話，甚至每一個標點符號，都可能帶著任務屬性。
那麼，「警告」的真實意圖是什麼？
羅政的腦子飛速運轉，將所有線索串聯起來。
姜戈的警告，代表的是他背後那些大佬的態度。
而那些大佬，也是莫風的「監護人」。
他們給了莫風最大的行動自由，卻也給他套上了一層無形的枷鎖。
他們很清楚莫風的強大，也清楚他的缺陷。
莫風的邏輯是一把無堅不摧的手術刀，精準、高效、冰冷。
但他不懂人心，或者說，不屑於懂。
他能拆解最複雜的困局，卻無法理解最簡單的情緒。
在那些大佬眼中，莫風是一件完美的「武器」，但一件沒有鞘的武器，終究是危險的。
而林溪，就是他們為這把武器找到的「鞘」。
一個絕對忠誠，且能被莫風無條件信任的「補丁」。
所以，姜戈那句話，根本不是警告。
那是在告訴他，羅政，你可以教。不，是你必須教。
把你的本事，你的陰謀詭計，你的厚黑學，全都教給這個女孩。
讓她來補全莫風的短板，讓她成為莫風那冰冷邏輯無法觸及的領域裡的另一把刀。
一把……藏在花朵里的刀。
羅政的嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。
有意思，真是有意思。
這盤棋，比他想像的還要大。
他抬起眼皮，目光越過報紙的邊緣，落在那個正站在君子蘭旁邊，眉頭緊鎖的女孩身上。
林溪就是最好的人選。
……
林溪確實遇到了麻煩。
她盯著那盆君子蘭，第一次覺得這盆花有點刺眼。
葉片肥厚油亮，花葶挺拔，花色艷麗，品相絕對是一流的。
標價一千八百八十八，對於懂行的人來說，不算離譜。
可問題是，懂行的人，不會來她這種小清新風格的花店。
來這裡的，大多是追求生活情調的年輕人，或者買一束花送人的普通上班族。
讓他們花近兩千塊買一盆「老幹部」風格的蘭花，比登天還難。
「暫停營業」的牌子掛在外面，但花店的門並沒有鎖。
羅政的意思很明顯，教學在繼續，生意也要做。
很快，第一個「考官」上門了。
一個打扮時髦的年輕女孩，挽著男朋友的胳膊走了進來，想買一束玫瑰。
林溪微笑著接待，心裡卻在盤算著。
當女孩的目光偶然落在君子蘭上，發出一聲驚嘆時，林溪覺得機會來了。
「小姐姐你真有眼光，這是咱們店的鎮店之寶，君子蘭，花語是高貴、君子之風。」
「送給長輩或者有身份的領導，最合適不過了。」
林溪用上了最標準的銷售話術。
女孩的眼睛亮了亮，顯然對「鎮店之寶」這個詞很受用。
「多少錢呀？」
「一千八百八十八。」
女孩的笑容瞬間凝固在臉上，拉著男朋友的手，像是觸電一樣縮了回去。
「這麼貴？搶錢啊！」
林溪還想解釋這盆花的品相有多好，養護有多精心。
可那女孩已經拉著男朋友，頭也不回地走出了花店，嘴裡還小聲嘀咕著「黑店」。
第一次嘗試，完敗。
林溪的臉頰有點發燙。
她看向羅政，那個老傢伙連眼皮都沒抬一下，仿佛剛才的一切都沒發生。
林溪深呼吸，調整心態。
她意識到，常規的銷售方法，對這盆花根本沒用。
你越是夸它好，別人越是覺得你王婆賣瓜。
沒過多久，第二個客人來了。
一位看起來很儒雅的中年男人，戴著眼鏡，應該是附近的大學老師。
他看了一圈，主動走到了君子蘭面前。
「老闆娘，這盆君子蘭不錯啊，養了幾年了？」
林溪心中一喜，遇到識貨的了！
「先生好眼力，這盆是『大勝利』品種，養了快五年了，您看這葉片的脈絡和亮度，都是上品。」
林溪這次學乖了，開始講專業。
中年男人點點頭，顯然很認同。
「嗯，是不錯。我書房裡正好缺一盆，這個價錢……還能再商量嗎？」
「先生，這已經是實價了，這花的品相您也看到了，絕對值這個價。」
中年男人沉吟了一下，掏出手機，似乎在搜索什麼。
片刻後，他有些遺憾地搖了搖頭。
「老闆娘，你這個價錢，還是有點高了。網上同品相的，一千五就能拿下。」
「我就是圖個方便，你要是能讓點，我就拿走了。」
最後，這筆生意還是黃了。
中年男人客氣地道了聲謝，轉身離開。
花店裡再次恢復了安靜。
林溪站在原地，感覺有些挫敗。
她引以為傲的親和力和溝通能力，在絕對的「性價比」面前，顯得那麼蒼白無力。
她泄氣地走到吧檯，給自己倒了杯水。
羅政終於放下了報紙。
「看出來了？」
他問，語氣平淡。
「嗯。」
林溪有氣無力地應了一聲，
「我一直在說花有多好，價錢有多值。可我忘了，買東西的人，買的從來都不是東西本身。」
羅政點了點頭，算是認可了她的反思。
「那他們買的是什麼？」
林溪沉默了。
是啊，他們買的是什麼？
第一個女孩，買的是浪漫和驚喜，君子蘭給不了。
第二個男人，買的是性價比和淘到好貨的滿足感，林溪的價格也給不了。
這盆花，對他們來說，沒有「購買的理由」。
羅政慢悠悠地站起身，走到那盆君子蘭旁邊，用手指輕輕彈了一下肥厚的葉片。
「你把它當成一盆花，所以你只能用賣花的方式去推銷它。」
「可如果，它不是一盆花呢？」
「它是一個故事，一個機會，甚至是一副藥。那你該怎麼賣？」
說完，羅政又坐了回去，閉上眼睛，開始假寐。
林溪看著那盆花，腦子裡仿佛有道閃電划過。
不是花……是故事，是機會，是藥……
她好像有點明白了。
她需要的不是客人，而是一個「病人」。
一個需要這副「藥」來治病的「病人」。
她重新打量起這盆君子蘭。
它昂貴，顯得有格調。
它寓意好，適合送給有特定身份的人。
它很「老派」，不適合年輕人。
那麼，需要它的「病人」畫像，就漸漸清晰了。
一個有一定經濟實力，但遇到了麻煩，需要向某個「老派」的、有權威的長輩表達歉意、敬意或者尋求幫助的人。
這個「麻煩」，還不能是錢能直接解決的。
林溪坐在吧檯後，靜靜地等待著。
她不知道自己要等的人什麼時候會出現，但她有預感，他一定會來。