第155章 星辰的困境和發展
張顯明臉上的為難幾乎要凝成實質，他扶了扶鼻樑上的眼鏡，聲音壓得極低：
「那……老闆，咱們總不能坐吃山空吧？七百萬聽著多，可公司上下這幾百號人，每天一睜眼都是開銷。再按您的計劃擴招，我怕……」
他沒把話說完，但那份焦慮，已經沉甸甸地壓在了會議室的空氣里。
「我們不是坐吃山空。」
趙曉陽看著他，打斷了他的話。
「我們是要去創造一個市場，把現在這塊小得可憐的蛋糕，親手給它做大。」
張顯明愣在原地。
創造市場？這話說得也太大了。
「張叔，你先回答我一個問題。」趙曉陽身體微微前傾，一雙眼睛平靜無波，「現在那些好不容易撥號上網的人，你覺得他們上網，最大的痛苦是什麼？」
「痛苦？」張顯明皺眉思索，「網速慢得要死？還是能看的東西太少了？」
趙曉陽搖了搖頭，走到會議室那塊巨大的白板前，拿起一支馬克筆。
「不。」
「是他們根本不知道該去哪兒。」
他伸出一根手指，語氣篤定。
「現在上網的人，有幾個能記住那一長串又臭又長的英文字母網址？大部分人上網，就像被蒙著眼睛扔進了沒有地圖的原始森林，兩眼一抹黑。他們迫切地需要一個嚮導。」
趙曉陽說完，轉身就在白板上畫了一個巨大的方框，然後在裡面畫上無數個小格子。
「所以，我們的第一步，就是做一個最簡單，甚至可以說最笨的頁面。上面什麼花里胡哨的玩意兒都沒有，全是連結。」
「把國內所有新冒出來的網站，分門別類地列在上面。新聞、遊戲、聊天室……想看什麼，用滑鼠點一下就行。」
張顯明看著那個簡陋的草圖，腦子一時沒轉過來，下意識地問：「這……不就是個連結集合頁嗎？這怎麼賺錢？」
「怎麼賺錢？」趙曉陽轉過身，笑了，「張叔，你想想，像那些剛成立，嗷嗷待哺的網站，他們現在最缺的是什麼？」
張顯明心頭猛地一跳，一個詞脫口而出：「用戶！流量！」
「對！」
趙曉陽重重地點頭，用筆在那個大方框上畫了一個圈。
「我們的這個頁面，一旦推出，就是未來華夏網際網路最大的流量入口！誰不想讓用戶第一時間看到他？誰不想從一大堆連結里脫穎而出？」
他頓了頓，拋出了第一個炸彈。
「那就得給我們錢。把他的連結放在最顯眼的位置，一年收他幾萬塊的『推薦費』，你覺得，他們願不願意？」
「轟！」
張顯明感覺自己的腦子裡像是有什麼東西炸開了。
賣位置！
這個想法太簡單了，簡單粗暴到他幾乎立刻就判斷出，這方案絕對可行！
在那個所有人都還在黑暗中摸索著怎麼「觸網」的蠻荒年代，誰掌握了流量入口，誰就掌握了所有網站的命脈！
「能行！這絕對能行！」張顯明「噌」地一下從椅子上站了起來，因為激動，他忍不住在會議室里來回踱步，嘴裡不停地念叨著，「太妙了，簡直是……簡直是攔路收過路費啊！」
「這只是開胃小菜。」
趙曉陽平靜的聲音再次響起，像一盆冷水，澆在張顯明剛剛燃起的興奮火焰上，卻又在他的心底點燃了一片更大的火海。
張顯明停下腳步，愕然地看著趙曉陽。
這還只是開胃小菜？
趙曉陽沒理會他的震驚，將那張畫著方框的紙放到一邊，又拿過一張新的。
他在白板上，重重寫下四個字。
「企業黃頁。」
「張叔，這幾年國家一直在喊什麼口號？出口創匯！國內無數的工廠老闆，做夢都想把自己的螺絲、衣服、玩具賣給金髮碧眼的外國人。可他們有渠道嗎？沒有！反過來，老外想買華夏物美價廉的商品，他們找得到門路嗎？也找不到！」
「而我們，有國內最先進，用戶最多的搜尋引擎。」趙曉陽的手指點在印著公司的LOGO上，「我們就是他們的最佳選擇。何況說不定，此前外國人也一直再用著我們來進行搜索，只不過我們自己沒有專門推出這個板塊罷了。」
他的語速開始加快，像一把鋒利的刀，剖開了一個全新的，閃著金光的世界。
「那麼我們接下來要做什麼？」
「第一步，企業建站。我們用現成的模板，幫那些土老闆做一個最簡單的中英雙語網頁，介紹他們的產品。做一個網頁收他五千塊，多嗎？一點不多！他們隨便請人辦事都不止這個數！」
「第二步，建立『華夏供應商』資料庫。把所有建站的企業都收錄進來，按行業分類。想入駐我們的資料庫，讓全世界的採購商都能在第一時間搜到你？可以，交會員費，一年一萬！」
張顯明已經聽得有些發懵，他感覺自己不是在聽一個商業計劃，而是在聽一個神話。
他呆呆地看著趙曉陽，看著他拋出了最核心，也是最顛覆性的一句話。
「第三步，也是最關鍵的一步——競價排名。」
「什麼……意思？」張顯明感覺自己的嗓子都在發乾。
趙曉陽的臉上沒有任何表情，說出的話卻如同驚雷。
「意思就是，當一個老外在我們的搜尋引擎上，搜索『絲綢』這個關鍵詞。誰給我們公司的錢多，我們就讓誰的工廠排在搜索結果的第一位。誰給的錢第二多，就排第二。」
他靠在椅背上，平靜地吐出了最後的結論。
「我們賣的，不是GG位。是機會，是訂單，是那些老闆們的身家性命。你說，他們願意花多少錢，來買這個第一？」
趙曉陽當然知曉競價排名所引發的爭議後果，不過其實這也是商業領域的大勢所趨。
在一切向「前」看的時代，這是所有人不約而同的選擇。
從某度，到某浪，某博，某音，只要和算法掛鉤必然是可以用錢換權重的存在。
只不過趙曉陽還是決定鎖死醫療及某些方面的排名權，算是留住一些底線。不過這些對於當下的星辰公司來說都是後話了。
而會議室里，陷入了死一般的寂靜。
張顯明呆呆地站在原地，他感覺自己的呼吸都停滯了。
大腦因為這過於超前和暴利的商業模式，而陷入了徹底的空白。
賣搜索結果的排名！
這……這已經不是在賺錢了。
這是在制定網際網路世界的規則，然後把規則印成鈔票！
他覺得趙曉陽簡直是未來網際網路世界的……先知！
許久，張顯明才找回自己的聲音，因為激動，嗓子都有些變調。
「老闆……我……我……」
他重新坐下，但身體卻因為亢奮而微微發抖，目光灼灼地看著趙曉陽，那眼神里，是前所未有的狂熱和信服。
「老闆！我們該怎麼開始？先做哪個？」
趙曉陽拿起筆，在那張畫著網址導航站草圖的白紙上，迅速勾勒出具體的頁面布局，條理清晰，仿佛早已演練過千百遍。
「先做這個。」他指著網址導航站，「它最簡單，見效最快，技術上沒有任何難度。先把流量抓在手裡，我們就是莊家。」
他將畫好的草圖推給張顯明。
「至於企業那塊，」趙曉陽的聲音裡帶著一絲不容置疑的決斷，「你馬上派人去搞一份今年春季廣交會的參展商名單，一個都不能漏！」
「我們的第一批黃金客戶，就在那裡！」
畢竟不參加廣交會，就等於沒做外貿，這時候沒有阿里巴巴，沒有環球資源網，外商想找中國供應商，只能來廣交會；中國企業想把東西賣給世界，也只能去廣交會。
「那……老闆，咱們總不能坐吃山空吧？七百萬聽著多，可公司上下這幾百號人，每天一睜眼都是開銷。再按您的計劃擴招，我怕……」
他沒把話說完，但那份焦慮，已經沉甸甸地壓在了會議室的空氣里。
「我們不是坐吃山空。」
趙曉陽看著他，打斷了他的話。
「我們是要去創造一個市場，把現在這塊小得可憐的蛋糕，親手給它做大。」
張顯明愣在原地。
創造市場？這話說得也太大了。
「張叔，你先回答我一個問題。」趙曉陽身體微微前傾，一雙眼睛平靜無波，「現在那些好不容易撥號上網的人，你覺得他們上網，最大的痛苦是什麼？」
「痛苦？」張顯明皺眉思索，「網速慢得要死？還是能看的東西太少了？」
趙曉陽搖了搖頭，走到會議室那塊巨大的白板前，拿起一支馬克筆。
「不。」
「是他們根本不知道該去哪兒。」
他伸出一根手指，語氣篤定。
「現在上網的人，有幾個能記住那一長串又臭又長的英文字母網址？大部分人上網，就像被蒙著眼睛扔進了沒有地圖的原始森林，兩眼一抹黑。他們迫切地需要一個嚮導。」
趙曉陽說完，轉身就在白板上畫了一個巨大的方框，然後在裡面畫上無數個小格子。
「所以，我們的第一步，就是做一個最簡單，甚至可以說最笨的頁面。上面什麼花里胡哨的玩意兒都沒有，全是連結。」
「把國內所有新冒出來的網站，分門別類地列在上面。新聞、遊戲、聊天室……想看什麼，用滑鼠點一下就行。」
張顯明看著那個簡陋的草圖，腦子一時沒轉過來，下意識地問：「這……不就是個連結集合頁嗎？這怎麼賺錢？」
「怎麼賺錢？」趙曉陽轉過身，笑了，「張叔，你想想，像那些剛成立，嗷嗷待哺的網站，他們現在最缺的是什麼？」
張顯明心頭猛地一跳，一個詞脫口而出：「用戶！流量！」
「對！」
趙曉陽重重地點頭，用筆在那個大方框上畫了一個圈。
「我們的這個頁面，一旦推出，就是未來華夏網際網路最大的流量入口！誰不想讓用戶第一時間看到他？誰不想從一大堆連結里脫穎而出？」
他頓了頓，拋出了第一個炸彈。
「那就得給我們錢。把他的連結放在最顯眼的位置，一年收他幾萬塊的『推薦費』，你覺得，他們願不願意？」
「轟！」
張顯明感覺自己的腦子裡像是有什麼東西炸開了。
賣位置！
這個想法太簡單了，簡單粗暴到他幾乎立刻就判斷出，這方案絕對可行！
在那個所有人都還在黑暗中摸索著怎麼「觸網」的蠻荒年代，誰掌握了流量入口，誰就掌握了所有網站的命脈！
「能行！這絕對能行！」張顯明「噌」地一下從椅子上站了起來，因為激動，他忍不住在會議室里來回踱步，嘴裡不停地念叨著，「太妙了，簡直是……簡直是攔路收過路費啊！」
「這只是開胃小菜。」
趙曉陽平靜的聲音再次響起，像一盆冷水，澆在張顯明剛剛燃起的興奮火焰上，卻又在他的心底點燃了一片更大的火海。
張顯明停下腳步，愕然地看著趙曉陽。
這還只是開胃小菜？
趙曉陽沒理會他的震驚，將那張畫著方框的紙放到一邊，又拿過一張新的。
他在白板上，重重寫下四個字。
「企業黃頁。」
「張叔，這幾年國家一直在喊什麼口號？出口創匯！國內無數的工廠老闆，做夢都想把自己的螺絲、衣服、玩具賣給金髮碧眼的外國人。可他們有渠道嗎？沒有！反過來，老外想買華夏物美價廉的商品，他們找得到門路嗎？也找不到！」
「而我們，有國內最先進，用戶最多的搜尋引擎。」趙曉陽的手指點在印著公司的LOGO上，「我們就是他們的最佳選擇。何況說不定，此前外國人也一直再用著我們來進行搜索，只不過我們自己沒有專門推出這個板塊罷了。」
他的語速開始加快，像一把鋒利的刀，剖開了一個全新的，閃著金光的世界。
「那麼我們接下來要做什麼？」
「第一步，企業建站。我們用現成的模板，幫那些土老闆做一個最簡單的中英雙語網頁，介紹他們的產品。做一個網頁收他五千塊，多嗎？一點不多！他們隨便請人辦事都不止這個數！」
「第二步，建立『華夏供應商』資料庫。把所有建站的企業都收錄進來，按行業分類。想入駐我們的資料庫，讓全世界的採購商都能在第一時間搜到你？可以，交會員費，一年一萬！」
張顯明已經聽得有些發懵，他感覺自己不是在聽一個商業計劃，而是在聽一個神話。
他呆呆地看著趙曉陽，看著他拋出了最核心，也是最顛覆性的一句話。
「第三步，也是最關鍵的一步——競價排名。」
「什麼……意思？」張顯明感覺自己的嗓子都在發乾。
趙曉陽的臉上沒有任何表情，說出的話卻如同驚雷。
「意思就是，當一個老外在我們的搜尋引擎上，搜索『絲綢』這個關鍵詞。誰給我們公司的錢多，我們就讓誰的工廠排在搜索結果的第一位。誰給的錢第二多，就排第二。」
他靠在椅背上，平靜地吐出了最後的結論。
「我們賣的，不是GG位。是機會，是訂單，是那些老闆們的身家性命。你說，他們願意花多少錢，來買這個第一？」
趙曉陽當然知曉競價排名所引發的爭議後果，不過其實這也是商業領域的大勢所趨。
在一切向「前」看的時代，這是所有人不約而同的選擇。
從某度，到某浪，某博，某音，只要和算法掛鉤必然是可以用錢換權重的存在。
只不過趙曉陽還是決定鎖死醫療及某些方面的排名權，算是留住一些底線。不過這些對於當下的星辰公司來說都是後話了。
而會議室里，陷入了死一般的寂靜。
張顯明呆呆地站在原地，他感覺自己的呼吸都停滯了。
大腦因為這過於超前和暴利的商業模式，而陷入了徹底的空白。
賣搜索結果的排名！
這……這已經不是在賺錢了。
這是在制定網際網路世界的規則，然後把規則印成鈔票！
他覺得趙曉陽簡直是未來網際網路世界的……先知！
許久，張顯明才找回自己的聲音，因為激動，嗓子都有些變調。
「老闆……我……我……」
他重新坐下，但身體卻因為亢奮而微微發抖，目光灼灼地看著趙曉陽，那眼神里，是前所未有的狂熱和信服。
「老闆！我們該怎麼開始？先做哪個？」
趙曉陽拿起筆，在那張畫著網址導航站草圖的白紙上，迅速勾勒出具體的頁面布局，條理清晰，仿佛早已演練過千百遍。
「先做這個。」他指著網址導航站，「它最簡單，見效最快，技術上沒有任何難度。先把流量抓在手裡，我們就是莊家。」
他將畫好的草圖推給張顯明。
「至於企業那塊，」趙曉陽的聲音裡帶著一絲不容置疑的決斷，「你馬上派人去搞一份今年春季廣交會的參展商名單，一個都不能漏！」
「我們的第一批黃金客戶，就在那裡！」
畢竟不參加廣交會，就等於沒做外貿，這時候沒有阿里巴巴，沒有環球資源網，外商想找中國供應商，只能來廣交會；中國企業想把東西賣給世界，也只能去廣交會。