第156章 華夏企業網
趙曉陽的話，像一顆投入深潭的石子，在張顯明的心湖裡激起千層巨浪。
廣交會！
那是華夏對外貿易的窗口，是無數企業擠破頭都想進去的聖地！
張顯明感覺自己的血液都在燃燒，他雙手撐在桌面上，想說點什麼，卻發現喉嚨發乾，一個字都吐不出來。
趙曉陽看著他這副模樣，平靜地拿起桌上那部加密電話，撥了出去。
張顯明下意識地屏住了呼吸。
「陳局長，是我。」趙曉陽的口吻平淡得像是和鄰居打招呼。
電話那頭傳來陳正陽沉穩的聲音：「星辰同志，有什麼事？」
「有個小忙想請您幫一下。」趙曉陽靠在椅背上，姿態放鬆，「我想和外經貿部的同志聊聊合作，有沒有合適的渠道？」
聽到「陳局長」三個字，張顯明瞬間明白了電話那頭是誰，後背下意識地挺直了。
陳正陽那邊沉默了兩秒，隨即傳來爽朗的笑聲：「我當是什麼事。行，我馬上安排，讓他們的相關負責人直接跟你聯繫。你等電話。」
電話掛斷，趙曉陽看向還在發懵的張顯明。
「張叔，回神了。」
「啊？哦！」張顯明一個激靈。
「你準備一下，過幾天去一趟北平。」
「去……去北平？」張顯明的心臟又是一陣狂跳，「老闆，是我去？」
「對，你現在是星辰科技的總經理，這種場面，你必須能鎮得住。」趙曉陽站起身，走到他面前，幫他整理了一下有些歪了的領帶，「記住，我們是去合作的。我們手裡拿著的，是幫他們完成每年出口創匯指標的利器。」
幾天後，從哈城開往北平的臥鋪車廂里。
張顯明一夜沒睡。
他手裡攥著趙曉陽親手畫的那幾張草圖和方案要點，紙張的邊角已經被他摩挲得起了毛。
車窗外漆黑一片，只有單調的「哐當」聲，像是在敲打著他緊張的心臟。
他不是沒見過世面，但這次不一樣。
他要去見的，是外經貿部的主管領導，是真正制定國家政策的大人物。他一個民營公司的總經理，要在那些人面前，推銷一個聽起來天方夜譚的「線上廣交會」。
他一遍遍地背著趙曉陽教給他的話術，模擬著對方可能提出的每一個問題。越想，手心的汗越多。
這已經不是一單生意那麼簡單了。
「張叔，你說的每一個字，都關係到無數國內工廠的飯碗。」
老闆的話，像烙鐵一樣燙在他的心上。
……
北平，外經貿部大樓。
坐在略顯冰冷的會客沙發上，張顯明還是感到了一絲不真實。
這裡的空氣都仿佛帶著一種嚴肅的氣息，壓得人喘不過氣。
會議室的門被推開，走進來兩個人。
一個五十歲上下，國字臉，穿著中山裝，是外經貿部的劉主任。另一個年輕些，戴著眼鏡，是負責具體業務的王處長。
劉主任沒有看他，徑直在主位坐下，拿起桌上的一份文件翻閱起來，只是抬了抬下巴。
「你就是星辰科技的張總？」
「劉主任好，王處長好。」張顯明趕緊起身，拘謹地欠了欠身。
王處長對他笑了笑，算是打了招呼：「張總，坐吧。陳局長親自打招呼星辰通知。你有什麼想法，就直接說。」
劉主任手指在文件上點了點，頭也沒抬，聲音平淡：「我時間有限，給你十五分鐘。」
那份被徹底無視的壓迫感，讓張顯明的心猛地一沉。
他攥了攥拳，手心裡全是汗。他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，腦子裡迴響起趙曉陽的聲音。
他定了定神，開口了，聲音帶著一絲不易察覺的沙啞。
「劉主任，王處長，我這次來，不是為我們公司要政策，也不是來要扶持的。」
他停頓了一下，會議室里只有劉主任翻動文件的沙沙聲。
「我是來……解決問題的。」
劉主任翻文件的手，停了。他終於抬起頭，看了張顯明一眼，沒說話。
王處長倒是很有興趣地追問：「解決什麼問題？」
「解決我們國家，賣得越多，賺得越少的痛點！」
張顯明這句話一出口，劉主任的身體明顯坐直了些，將手裡的文件緩緩合上，放在了一邊。
「因為信息不對稱，定價權一直掌握在外商手裡。」找到了節奏，張顯明的聲音漸漸變得沉穩有力，「我舉個例子。同一個省的兩家紡織廠，都生產一樣的襯衫。外商來採購，A廠報價十塊。外商不動聲色，又去找B廠，B廠為了搶訂單，報價九塊五。」
「然後，外商又拿著B廠的報價回去找A廠，說有人比你便宜。A廠沒辦法，只能降到九塊。就這麼來回拉扯，最後成交價可能只有八塊！」
「外商拿到了廉價商品，笑得合不攏嘴。可我們的工廠呢？利潤薄得像紙，如果不是有出口退稅撐著，工人的工資都發不出來！」
「最後，我們在國際市場上的名聲，就是『便宜貨』！是傾銷！」
會議室里一片死寂。
張顯明說的每一個字，都像一記重錘，狠狠砸在兩位外貿主管領導的心坎上。
這些問題，他們當然清楚，甚至天天都在為這些事頭疼。各個地方為了爭搶外商訂單，互相拆台，內卷壓價，已經成了外貿工作里最頑固的毒瘤。
「你的意思是，你們星辰科技，能解決這個問題？」劉主任的聲音沉了下來，態度已經從最初的審視，變成了真正的探尋。
「對。」張顯明重重點頭，他知道，自己已經抓住了對方的七寸。
「我們要做的，就是用網際網路，打破這種信息不對稱，建一個屬於我們華夏自己的，永不落幕的線上廣交會！」
他從公文包里，拿出項目情況說明。
「這個，我們稱之為『華夏企業』網站。我們會把全國所有想做出口的優質企業，全部收錄進來。按照行業、產品，分門別類。」
「任何一個外國採購商，只要登錄我們的網站，輸入他想要的商品，比如『絲綢』，所有相關的華夏供應商信息，就會一目了然地呈現在他面前。工廠的規模、產品的高清圖片、獲得的認證……全部公開透明。」
王處長的呼吸已經有些急促，他扶了扶眼鏡，身體前傾，湊到那些草圖前，眼睛裡幾乎要放出光來。
「這樣一來，外商就無法再利用信息差，來回壓價。我們的企業，終於可以站在一個相對公平的起跑線上，去拼質量，拼服務，拼品牌！」
劉主任聽完後雙眼灼灼地盯著張顯明，那張國字臉上因為激動而泛起紅光。
「永不落幕的廣交會……好！好一個永不落幕的廣交會！」
廣交會！
那是華夏對外貿易的窗口，是無數企業擠破頭都想進去的聖地！
張顯明感覺自己的血液都在燃燒，他雙手撐在桌面上，想說點什麼，卻發現喉嚨發乾，一個字都吐不出來。
趙曉陽看著他這副模樣，平靜地拿起桌上那部加密電話，撥了出去。
張顯明下意識地屏住了呼吸。
「陳局長，是我。」趙曉陽的口吻平淡得像是和鄰居打招呼。
電話那頭傳來陳正陽沉穩的聲音：「星辰同志，有什麼事？」
「有個小忙想請您幫一下。」趙曉陽靠在椅背上，姿態放鬆，「我想和外經貿部的同志聊聊合作，有沒有合適的渠道？」
聽到「陳局長」三個字，張顯明瞬間明白了電話那頭是誰，後背下意識地挺直了。
陳正陽那邊沉默了兩秒，隨即傳來爽朗的笑聲：「我當是什麼事。行，我馬上安排，讓他們的相關負責人直接跟你聯繫。你等電話。」
電話掛斷，趙曉陽看向還在發懵的張顯明。
「張叔，回神了。」
「啊？哦！」張顯明一個激靈。
「你準備一下，過幾天去一趟北平。」
「去……去北平？」張顯明的心臟又是一陣狂跳，「老闆，是我去？」
「對，你現在是星辰科技的總經理，這種場面，你必須能鎮得住。」趙曉陽站起身，走到他面前，幫他整理了一下有些歪了的領帶，「記住，我們是去合作的。我們手裡拿著的，是幫他們完成每年出口創匯指標的利器。」
幾天後，從哈城開往北平的臥鋪車廂里。
張顯明一夜沒睡。
他手裡攥著趙曉陽親手畫的那幾張草圖和方案要點，紙張的邊角已經被他摩挲得起了毛。
車窗外漆黑一片，只有單調的「哐當」聲，像是在敲打著他緊張的心臟。
他不是沒見過世面，但這次不一樣。
他要去見的，是外經貿部的主管領導，是真正制定國家政策的大人物。他一個民營公司的總經理，要在那些人面前，推銷一個聽起來天方夜譚的「線上廣交會」。
他一遍遍地背著趙曉陽教給他的話術，模擬著對方可能提出的每一個問題。越想，手心的汗越多。
這已經不是一單生意那麼簡單了。
「張叔，你說的每一個字，都關係到無數國內工廠的飯碗。」
老闆的話，像烙鐵一樣燙在他的心上。
……
北平，外經貿部大樓。
坐在略顯冰冷的會客沙發上，張顯明還是感到了一絲不真實。
這裡的空氣都仿佛帶著一種嚴肅的氣息，壓得人喘不過氣。
會議室的門被推開，走進來兩個人。
一個五十歲上下，國字臉，穿著中山裝，是外經貿部的劉主任。另一個年輕些，戴著眼鏡，是負責具體業務的王處長。
劉主任沒有看他，徑直在主位坐下，拿起桌上的一份文件翻閱起來，只是抬了抬下巴。
「你就是星辰科技的張總？」
「劉主任好，王處長好。」張顯明趕緊起身，拘謹地欠了欠身。
王處長對他笑了笑，算是打了招呼：「張總，坐吧。陳局長親自打招呼星辰通知。你有什麼想法，就直接說。」
劉主任手指在文件上點了點，頭也沒抬，聲音平淡：「我時間有限，給你十五分鐘。」
那份被徹底無視的壓迫感，讓張顯明的心猛地一沉。
他攥了攥拳，手心裡全是汗。他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，腦子裡迴響起趙曉陽的聲音。
他定了定神，開口了，聲音帶著一絲不易察覺的沙啞。
「劉主任，王處長，我這次來，不是為我們公司要政策，也不是來要扶持的。」
他停頓了一下，會議室里只有劉主任翻動文件的沙沙聲。
「我是來……解決問題的。」
劉主任翻文件的手，停了。他終於抬起頭，看了張顯明一眼，沒說話。
王處長倒是很有興趣地追問：「解決什麼問題？」
「解決我們國家，賣得越多，賺得越少的痛點！」
張顯明這句話一出口，劉主任的身體明顯坐直了些，將手裡的文件緩緩合上，放在了一邊。
「因為信息不對稱，定價權一直掌握在外商手裡。」找到了節奏，張顯明的聲音漸漸變得沉穩有力，「我舉個例子。同一個省的兩家紡織廠，都生產一樣的襯衫。外商來採購，A廠報價十塊。外商不動聲色，又去找B廠，B廠為了搶訂單，報價九塊五。」
「然後，外商又拿著B廠的報價回去找A廠，說有人比你便宜。A廠沒辦法，只能降到九塊。就這麼來回拉扯，最後成交價可能只有八塊！」
「外商拿到了廉價商品，笑得合不攏嘴。可我們的工廠呢？利潤薄得像紙，如果不是有出口退稅撐著，工人的工資都發不出來！」
「最後，我們在國際市場上的名聲，就是『便宜貨』！是傾銷！」
會議室里一片死寂。
張顯明說的每一個字，都像一記重錘，狠狠砸在兩位外貿主管領導的心坎上。
這些問題，他們當然清楚，甚至天天都在為這些事頭疼。各個地方為了爭搶外商訂單，互相拆台，內卷壓價，已經成了外貿工作里最頑固的毒瘤。
「你的意思是，你們星辰科技，能解決這個問題？」劉主任的聲音沉了下來，態度已經從最初的審視，變成了真正的探尋。
「對。」張顯明重重點頭，他知道，自己已經抓住了對方的七寸。
「我們要做的，就是用網際網路，打破這種信息不對稱，建一個屬於我們華夏自己的，永不落幕的線上廣交會！」
他從公文包里，拿出項目情況說明。
「這個，我們稱之為『華夏企業』網站。我們會把全國所有想做出口的優質企業，全部收錄進來。按照行業、產品，分門別類。」
「任何一個外國採購商，只要登錄我們的網站，輸入他想要的商品，比如『絲綢』，所有相關的華夏供應商信息，就會一目了然地呈現在他面前。工廠的規模、產品的高清圖片、獲得的認證……全部公開透明。」
王處長的呼吸已經有些急促，他扶了扶眼鏡，身體前傾，湊到那些草圖前，眼睛裡幾乎要放出光來。
「這樣一來，外商就無法再利用信息差，來回壓價。我們的企業，終於可以站在一個相對公平的起跑線上，去拼質量，拼服務，拼品牌！」
劉主任聽完後雙眼灼灼地盯著張顯明，那張國字臉上因為激動而泛起紅光。
「永不落幕的廣交會……好！好一個永不落幕的廣交會！」