第127章 畫地
一府五千兩！
廳內響起一片倒吸涼氣的聲音。
趙小乙只覺得眼前發黑，這個數字，他連想都不敢想。
錢升的瞳孔也是微微一縮。
五千兩白銀，對汪家來說不算什麼，可這筆錢拿出來，就等於完全被西門記綁在了船上。
他心中念頭急轉，接著問道「西門會首，五千兩押銀，不可謂不重。不知汪家拿下這三府，出號價可有優待？契約又簽幾年？」
他這是在討價還價了，也是在試探西門青的底線。
「所有總商，出號價一視同仁，按提貨量分為三等，應天府的提貨量為最高等。」西門青不疾不徐地回答，「至於契約，初次只簽一年。一年之後，西門記會核查各地的銷量。賣得好的，優先續約。賣得不好的，即便押銀再多，也要讓賢於能者。」
這話，說得滴水不漏，又透著一股不容商量的霸道。
錢升頓時沉默了。
就在這時，一直沉默的趙小乙，像是下定了什麼決心，猛地站起身。
他這一動，吸引了所有人的目光。
他漲紅了臉，對著西門青深深一揖，聲音因為緊張而有些發顫：「西門會首！小人……小人想拿下東昌府一帶的總商資格！不知……不知押銀要多少？」
西門青看著這個有些侷促的漢子，眼神里露出一絲玩味。
「東昌府暫不招募總商，由西門記直接管理。你可以考慮一下兗州府，兗州府扼守運河中段，皆是緊要之地。押銀，二千兩。」
趙小乙的身子晃了晃，臉色灰敗，再次跌坐回椅子裡。
這個數字，依舊是他無法企及的天塹。
這時，一個身材微胖，面帶精明之色的中年商人站起身，對著西門青一拱手：「西門會首，在下兗州府周記藥鋪的周東。兗州府的總商，我周記接了！兩千兩押銀，三日內奉上！」
趙小乙看著那個志得意滿的周東，只覺得胸口堵得厲害。
有了周東帶頭，其餘商人的心氣徹底被調動起來。
原先還在觀望、盤算的商人們，此刻再也坐不住了。
「西門會首！我杭州張家，願接下杭州府的總商！」
「會首！我們河間府幾家商號聯手，能否拿下河間府？」
「還有我們大名府……」
一時間，請纓聲此起彼伏。這些人都是在運河上討生活的，眼光毒辣，誰都看得出這「總商」二字背後，是怎樣一座金山。
西門青抬手示意眾人安靜，臉上帶著和煦的笑意。
「諸位的心情，我能理解。但總商之事，非同小可，不是光有銀子就行的。」他目光掃過眾人，語氣平和卻帶著分量，「我還要看諸位在本地的根基、人脈，以及鋪貨的本事。」
他轉向孟玉樓：「三姐，將冊子給諸位看看。」
孟玉樓款步上前，將一沓早已備好的文書分發下去。
那不是契約，而是一份《總商資格申請表》。
上面不僅要填寫商號、東家姓名，更要詳述在本地擁有多少鋪面、夥計，與官府、漕幫的關係如何。
眾人接過那薄薄一張紙，目光一掃，心頭便沉了下去。
這張表，簡直是要把他們的家底都給刨出來。
趙小乙捏著那張紙，手心全是汗。
他的優勢是跑得勤，對下邊的村鎮渡口了如指掌。
可要說鋪面、夥計，他一個也沒有。
跟那些坐擁數家店鋪的大商號比，他這點本錢，簡直不夠看。
他心裡剛燃起的希望，又被澆滅了。
難道，自己終究是沒這個命？
錢升則不然，他只是粗粗掃了一眼，便將表格放在一邊。
汪家在整個江南的實力，豈是這張紙能寫得下的？
「西門會首，」錢升放下茶盞，身體微微前傾，目光灼灼地盯著西門青，「汪家若是拿下江南三府，西門記能否保證，所有運往這三府的藥，只從我汪家一道出貨？若有其他地方的藥流竄進來，西門記又該如何處置？」
這個問題問得極為刁鑽，直指這套體系最核心的漏洞——竄貨。
所有人都豎起了耳朵，這關係到他們每個人的切身利益。
西門青讚許地看了他一眼：「錢管事問到了根本。」
他走到地圖前，拿起硃砂筆，寫下了一個獨一無二的編號。
「從下個月起，所有出廠的西門記成藥，外包裝上都會加蓋一道暗印。」他沉聲道，「這暗印，由我西門府的供奉匠師獨門刻制，每一區的印記都截然不同。哪一批貨是發往哪裡的，帳冊上記得清清楚楚。」
他頓了頓，聲音轉冷：「若是在河間府的地界，查到了印著江南編號的藥，那不用問，就是錢管事你管束不力，貨竄了出去。第一次，罰沒你當月一半的利錢。第二次，押銀扣除一半。第三次，收回總商資格，由我西門記另擇賢能。」
此言一出，滿堂皆驚。
這手段，簡直聞所未聞！
竟能給每一批貨，都打上獨一無二的記號！
錢升的後背滲出一層冷汗。
他原以為這套體系雖好，但終究要靠總商的自覺。
沒想到，這位西門會首竟還有如此滴水不漏的法子。
這暗印一出，便如給每一瓶藥都打上了烙印，誰家的牛，跑到了誰家的地里，一目了然。
如此一來，誰還敢動半點歪心思？
他心中最後一絲疑慮也煙消雲散，當即站起身，對著西門青深深一揖：「會首心思縝密，在下拜服！應天、蘇州、松江三府，我汪家接了！三日之內，一萬五千兩押銀，定會送到府上！」
「錢管事好魄力。」西門青點頭讚許，卻未立刻應承，「汪家實力，我信得過。但這三府乃江南財賦重地，牽一髮而動全身。這樣，汪家可先取應天府為試點。三個月內，若能將分銷網絡鋪設妥當，市面價格平穩，蘇州、松江二府的總商資格，我便雙手奉上。屆時，再補足押銀不遲。」
錢升一怔，隨即領會了西門青的深意。
他心中對西門青的評價又高了一層，躬身道：「全聽會首安排！」
廳內響起一片倒吸涼氣的聲音。
趙小乙只覺得眼前發黑，這個數字，他連想都不敢想。
錢升的瞳孔也是微微一縮。
五千兩白銀，對汪家來說不算什麼，可這筆錢拿出來，就等於完全被西門記綁在了船上。
他心中念頭急轉，接著問道「西門會首，五千兩押銀，不可謂不重。不知汪家拿下這三府，出號價可有優待？契約又簽幾年？」
他這是在討價還價了，也是在試探西門青的底線。
「所有總商，出號價一視同仁，按提貨量分為三等，應天府的提貨量為最高等。」西門青不疾不徐地回答，「至於契約，初次只簽一年。一年之後，西門記會核查各地的銷量。賣得好的，優先續約。賣得不好的，即便押銀再多，也要讓賢於能者。」
這話，說得滴水不漏，又透著一股不容商量的霸道。
錢升頓時沉默了。
就在這時，一直沉默的趙小乙，像是下定了什麼決心，猛地站起身。
他這一動，吸引了所有人的目光。
他漲紅了臉，對著西門青深深一揖，聲音因為緊張而有些發顫：「西門會首！小人……小人想拿下東昌府一帶的總商資格！不知……不知押銀要多少？」
西門青看著這個有些侷促的漢子，眼神里露出一絲玩味。
「東昌府暫不招募總商，由西門記直接管理。你可以考慮一下兗州府，兗州府扼守運河中段，皆是緊要之地。押銀，二千兩。」
趙小乙的身子晃了晃，臉色灰敗，再次跌坐回椅子裡。
這個數字，依舊是他無法企及的天塹。
這時，一個身材微胖，面帶精明之色的中年商人站起身，對著西門青一拱手：「西門會首，在下兗州府周記藥鋪的周東。兗州府的總商，我周記接了！兩千兩押銀，三日內奉上！」
趙小乙看著那個志得意滿的周東，只覺得胸口堵得厲害。
有了周東帶頭，其餘商人的心氣徹底被調動起來。
原先還在觀望、盤算的商人們，此刻再也坐不住了。
「西門會首！我杭州張家，願接下杭州府的總商！」
「會首！我們河間府幾家商號聯手，能否拿下河間府？」
「還有我們大名府……」
一時間，請纓聲此起彼伏。這些人都是在運河上討生活的，眼光毒辣，誰都看得出這「總商」二字背後，是怎樣一座金山。
西門青抬手示意眾人安靜，臉上帶著和煦的笑意。
「諸位的心情，我能理解。但總商之事，非同小可，不是光有銀子就行的。」他目光掃過眾人，語氣平和卻帶著分量，「我還要看諸位在本地的根基、人脈，以及鋪貨的本事。」
他轉向孟玉樓：「三姐，將冊子給諸位看看。」
孟玉樓款步上前，將一沓早已備好的文書分發下去。
那不是契約，而是一份《總商資格申請表》。
上面不僅要填寫商號、東家姓名，更要詳述在本地擁有多少鋪面、夥計，與官府、漕幫的關係如何。
眾人接過那薄薄一張紙，目光一掃，心頭便沉了下去。
這張表，簡直是要把他們的家底都給刨出來。
趙小乙捏著那張紙，手心全是汗。
他的優勢是跑得勤，對下邊的村鎮渡口了如指掌。
可要說鋪面、夥計，他一個也沒有。
跟那些坐擁數家店鋪的大商號比，他這點本錢，簡直不夠看。
他心裡剛燃起的希望，又被澆滅了。
難道，自己終究是沒這個命？
錢升則不然，他只是粗粗掃了一眼，便將表格放在一邊。
汪家在整個江南的實力，豈是這張紙能寫得下的？
「西門會首，」錢升放下茶盞，身體微微前傾，目光灼灼地盯著西門青，「汪家若是拿下江南三府，西門記能否保證，所有運往這三府的藥，只從我汪家一道出貨？若有其他地方的藥流竄進來，西門記又該如何處置？」
這個問題問得極為刁鑽，直指這套體系最核心的漏洞——竄貨。
所有人都豎起了耳朵，這關係到他們每個人的切身利益。
西門青讚許地看了他一眼：「錢管事問到了根本。」
他走到地圖前，拿起硃砂筆，寫下了一個獨一無二的編號。
「從下個月起，所有出廠的西門記成藥，外包裝上都會加蓋一道暗印。」他沉聲道，「這暗印，由我西門府的供奉匠師獨門刻制，每一區的印記都截然不同。哪一批貨是發往哪裡的，帳冊上記得清清楚楚。」
他頓了頓，聲音轉冷：「若是在河間府的地界，查到了印著江南編號的藥，那不用問，就是錢管事你管束不力，貨竄了出去。第一次，罰沒你當月一半的利錢。第二次，押銀扣除一半。第三次，收回總商資格，由我西門記另擇賢能。」
此言一出，滿堂皆驚。
這手段，簡直聞所未聞！
竟能給每一批貨，都打上獨一無二的記號！
錢升的後背滲出一層冷汗。
他原以為這套體系雖好，但終究要靠總商的自覺。
沒想到，這位西門會首竟還有如此滴水不漏的法子。
這暗印一出，便如給每一瓶藥都打上了烙印，誰家的牛，跑到了誰家的地里，一目了然。
如此一來，誰還敢動半點歪心思？
他心中最後一絲疑慮也煙消雲散，當即站起身，對著西門青深深一揖：「會首心思縝密，在下拜服！應天、蘇州、松江三府，我汪家接了！三日之內，一萬五千兩押銀，定會送到府上！」
「錢管事好魄力。」西門青點頭讚許，卻未立刻應承，「汪家實力，我信得過。但這三府乃江南財賦重地，牽一髮而動全身。這樣，汪家可先取應天府為試點。三個月內，若能將分銷網絡鋪設妥當，市面價格平穩，蘇州、松江二府的總商資格，我便雙手奉上。屆時，再補足押銀不遲。」
錢升一怔，隨即領會了西門青的深意。
他心中對西門青的評價又高了一層，躬身道：「全聽會首安排！」