第126章 總商
「會首說的是！如今運河上，誰人不知西門記的神藥？我手底下的船隊，每次出航，都要備上幾瓶金創藥，那可是救命的東西！」一個操著淮安口音的商人搶先說道。
他想的是，先表了功，待會兒談價錢或許能占些便宜。
「不錯，」錢升放下茶盞，沉聲接話，「我汪家綱船行銷南北，船上護衛、沿途客商，對西門記的藥，皆是讚不絕口。尤其是那金創藥，尋常刀傷，敷上便能止血，三五日結痂，不發膿，不潰爛。此等神效，聞所未聞。」
他這話看似吹捧，實則是在點明自家綱船的渠道優勢，暗暗向西門青展示實力。
他盤算著，西門記的藥再好，也需要他汪家的船隊，才能鋪滿整個江南。
趙小乙聽著，心裡有些發酸。
他沒有綱船，可他知道，那些大商號看不上的窮鄉僻壤，才是他這種小人物的立身之本。
他鼓起勇氣，站起身，對著西門青深深一揖：「會首，小人趙小乙，只是個貨郎出身。小人不懂什麼大道理，只知道把藥賣到最需要的人手裡。運河兩岸，有許多村鎮渡口，大船靠不了岸，郎中也請不起。那裡的人受了傷，得了病，只能硬挺。是西門記的藥，給了他們一條活路。」
他想的是，必須讓西門會首知道，自己這些人雖小，卻有大用。
西門記要名聲，就離不開他們這些深入鄉野的貨郎。
西門青靜靜地聽著，臉上神色不變。
待眾人說完，他鄭重的說道，「從今日起，西門記的成藥，不再對散客售賣。」
一句話，如同一塊巨石砸入平靜的池塘，廳內瞬間炸開了鍋。
「什麼？」
「會首，這……這是為何？」
「不賣了？那我們這些人豈不是白跑一趟！」
趙小乙的心臟更是漏跳了一拍，手腳冰涼。
他所有的身家都壓在這條線上，西門記若是不賣了，他頃刻間便要被打回原形。
他張了張嘴，卻一個字也說不出來，只覺得喉嚨里像是塞了一團棉花。
錢升眉頭微蹙，端著茶盞，指腹摩挲著溫熱的杯壁。
這位西門會首行事，從不無的放矢，此舉背後必有深意。
他不動聲色，只用眼角餘光瞥著西門青。
這年輕人臉上沒有半分玩笑的意思，反而透著一股掌控全局的沉靜。
「諸位稍安勿躁。」西門青抬手，壓過嘈雜。
他等到廳內重新安靜下來，才緩緩開口：「我的意思是，西門記的藥，只賣給自己人。」
他看向孟玉樓，後者會意，將一幅早已備好的大明的輿圖，在牆上展開。
所有人的目光，都被那幅圖吸引了過去。
「從臨清出發，沿運河南下北上，可及蘇杭，可達燕京。沿官道東西而行，可入山西，可抵登萊。」西門青站起身，走到地圖前，拿起一根木桿。
「市場，就在這裡。但以往的賣法，太散，太亂。」他用木桿在地圖上重重一點，「張三賣得，李四也賣得。今天你賣一百文，明天他為牟利就敢賣二百文。長此以往，壞的是西門記的招牌。」
趙小乙聽得心頭一緊，這話像是鞭子一樣抽在他身上。
沒想到這位會首遠在臨清，竟對下面的事情洞若觀火。
錢升的眼神亮了起來，他隱約猜到了西門青的意圖。
「所以，我打算建立一套新的行銷法子，我稱之為總商制。」西門青的木桿在地圖上劃出一個個圈，「以府為單位，部分商路繁盛的直隸州也單獨列出。每一個單位，我西門記只選定一家總商。」
「這位總商，將獨享此地所有西門記成藥的售賣權。西門記不但會以最低的『出號價』供貨，還會將所有到臨清求藥的、屬於該地的散商，盡數引薦給你。你，就是西門記在那裡的唯一代表！」
獨享售賣權！
這五個字，如滾油潑入烈火，瞬間點燃了所有人的欲望。
廳內一片死寂，緊接著便是粗重的呼吸聲。
趙小乙的眼睛瞬間紅了。
他原先只是個二道販子，賺的是辛苦錢和差價。
可若是能拿下他熟悉的東昌府一帶的總商資格，那他就不再是貨郎，而是正兒八經的一方藥商！
所有想賣西門記藥品的鋪子，都得從他手裡拿貨！
這……這是多大的買賣！
錢升的心跳也快了一拍。
他此來，本意是想憑著汪家的實力，拿下江南的獨家銷路。
沒想到，西門青的格局比他想的還要大！
「當然，」西門青話鋒一轉，語氣變得嚴肅，「權利越大，規矩也越重。」
「其一，所有總商，必須嚴格按照西門記制定的『市面價』售賣。若有亂價者，一經發現，立刻收回資格，永不合作。」
「其二，總商有維護本地市場的之責。若發現有人仿製、售賣假藥，必須第一時間上報，並配合西門記派出的夥計進行清查。」
「其三，也是最重要的一條。」西門青的目光掃過每一個人，「想要成為總商，必須向西門記繳納一筆『押銀』，作為信譽的憑證。押銀的數額，視區域大小、銷路好壞而定。契約期滿，若無違規，押銀分文不少，全數奉還。」
押銀！
這個詞一出，廳內剛剛燃起的火焰，像是被澆了一盆冷水。
趙小乙臉上的血色瞬間褪去，一顆心沉到了谷底。
他這幾個月賺的錢，全都投進去滾成了貨，手裡的活錢，哪裡夠得上「押銀」這兩個字的分量。
錢升卻在心裡暗暗點頭。
高明！
實在是高明！
這押銀一舉，便將那些投機取巧的小魚小蝦全都擋在了門外。
能拿出這筆錢的，必然是有實力、有根基的商號。
這既是門檻，也是一道篩選。
「西門會首，」錢升終於開口，聲音沉穩，「不知這南直隸的蘇、松、應天幾府，該如何劃分？押銀幾何？」
他這一問，所有人的神經都繃緊了。
西門青看向他，微微一笑：「錢管事代表徽州汪家，眼光自然是放在最大的買賣上。應天府乃南都，蘇、松二府甲天下之富，皆是上上之選。一府押銀，五千兩。」
他想的是，先表了功，待會兒談價錢或許能占些便宜。
「不錯，」錢升放下茶盞，沉聲接話，「我汪家綱船行銷南北，船上護衛、沿途客商，對西門記的藥，皆是讚不絕口。尤其是那金創藥，尋常刀傷，敷上便能止血，三五日結痂，不發膿，不潰爛。此等神效，聞所未聞。」
他這話看似吹捧，實則是在點明自家綱船的渠道優勢，暗暗向西門青展示實力。
他盤算著，西門記的藥再好，也需要他汪家的船隊，才能鋪滿整個江南。
趙小乙聽著，心裡有些發酸。
他沒有綱船，可他知道，那些大商號看不上的窮鄉僻壤，才是他這種小人物的立身之本。
他鼓起勇氣，站起身，對著西門青深深一揖：「會首，小人趙小乙，只是個貨郎出身。小人不懂什麼大道理，只知道把藥賣到最需要的人手裡。運河兩岸，有許多村鎮渡口，大船靠不了岸，郎中也請不起。那裡的人受了傷，得了病，只能硬挺。是西門記的藥，給了他們一條活路。」
他想的是，必須讓西門會首知道，自己這些人雖小，卻有大用。
西門記要名聲，就離不開他們這些深入鄉野的貨郎。
西門青靜靜地聽著，臉上神色不變。
待眾人說完，他鄭重的說道，「從今日起，西門記的成藥，不再對散客售賣。」
一句話，如同一塊巨石砸入平靜的池塘，廳內瞬間炸開了鍋。
「什麼？」
「會首，這……這是為何？」
「不賣了？那我們這些人豈不是白跑一趟！」
趙小乙的心臟更是漏跳了一拍，手腳冰涼。
他所有的身家都壓在這條線上，西門記若是不賣了，他頃刻間便要被打回原形。
他張了張嘴，卻一個字也說不出來，只覺得喉嚨里像是塞了一團棉花。
錢升眉頭微蹙，端著茶盞，指腹摩挲著溫熱的杯壁。
這位西門會首行事，從不無的放矢，此舉背後必有深意。
他不動聲色，只用眼角餘光瞥著西門青。
這年輕人臉上沒有半分玩笑的意思，反而透著一股掌控全局的沉靜。
「諸位稍安勿躁。」西門青抬手，壓過嘈雜。
他等到廳內重新安靜下來，才緩緩開口：「我的意思是，西門記的藥，只賣給自己人。」
他看向孟玉樓，後者會意，將一幅早已備好的大明的輿圖，在牆上展開。
所有人的目光，都被那幅圖吸引了過去。
「從臨清出發，沿運河南下北上，可及蘇杭，可達燕京。沿官道東西而行，可入山西，可抵登萊。」西門青站起身，走到地圖前，拿起一根木桿。
「市場，就在這裡。但以往的賣法，太散，太亂。」他用木桿在地圖上重重一點，「張三賣得，李四也賣得。今天你賣一百文，明天他為牟利就敢賣二百文。長此以往，壞的是西門記的招牌。」
趙小乙聽得心頭一緊，這話像是鞭子一樣抽在他身上。
沒想到這位會首遠在臨清，竟對下面的事情洞若觀火。
錢升的眼神亮了起來，他隱約猜到了西門青的意圖。
「所以，我打算建立一套新的行銷法子，我稱之為總商制。」西門青的木桿在地圖上劃出一個個圈，「以府為單位，部分商路繁盛的直隸州也單獨列出。每一個單位，我西門記只選定一家總商。」
「這位總商，將獨享此地所有西門記成藥的售賣權。西門記不但會以最低的『出號價』供貨，還會將所有到臨清求藥的、屬於該地的散商，盡數引薦給你。你，就是西門記在那裡的唯一代表！」
獨享售賣權！
這五個字，如滾油潑入烈火，瞬間點燃了所有人的欲望。
廳內一片死寂，緊接著便是粗重的呼吸聲。
趙小乙的眼睛瞬間紅了。
他原先只是個二道販子，賺的是辛苦錢和差價。
可若是能拿下他熟悉的東昌府一帶的總商資格，那他就不再是貨郎，而是正兒八經的一方藥商！
所有想賣西門記藥品的鋪子，都得從他手裡拿貨！
這……這是多大的買賣！
錢升的心跳也快了一拍。
他此來，本意是想憑著汪家的實力，拿下江南的獨家銷路。
沒想到，西門青的格局比他想的還要大！
「當然，」西門青話鋒一轉，語氣變得嚴肅，「權利越大，規矩也越重。」
「其一，所有總商，必須嚴格按照西門記制定的『市面價』售賣。若有亂價者，一經發現，立刻收回資格，永不合作。」
「其二，總商有維護本地市場的之責。若發現有人仿製、售賣假藥，必須第一時間上報，並配合西門記派出的夥計進行清查。」
「其三，也是最重要的一條。」西門青的目光掃過每一個人，「想要成為總商，必須向西門記繳納一筆『押銀』，作為信譽的憑證。押銀的數額，視區域大小、銷路好壞而定。契約期滿，若無違規，押銀分文不少，全數奉還。」
押銀！
這個詞一出，廳內剛剛燃起的火焰，像是被澆了一盆冷水。
趙小乙臉上的血色瞬間褪去，一顆心沉到了谷底。
他這幾個月賺的錢，全都投進去滾成了貨，手裡的活錢，哪裡夠得上「押銀」這兩個字的分量。
錢升卻在心裡暗暗點頭。
高明！
實在是高明！
這押銀一舉，便將那些投機取巧的小魚小蝦全都擋在了門外。
能拿出這筆錢的，必然是有實力、有根基的商號。
這既是門檻，也是一道篩選。
「西門會首，」錢升終於開口，聲音沉穩，「不知這南直隸的蘇、松、應天幾府，該如何劃分？押銀幾何？」
他這一問，所有人的神經都繃緊了。
西門青看向他，微微一笑：「錢管事代表徽州汪家，眼光自然是放在最大的買賣上。應天府乃南都，蘇、松二府甲天下之富，皆是上上之選。一府押銀，五千兩。」