第100章 議事
次日一大早，西門青已立於府邸大門前，親自迎接十二位新晉的商會董事。
府中前廳，前廳之內，仿照官府議事堂的格局，一張碩大的花梨木長方桌占據了中心。
十二位董事依據各自在行當里的聲望與實力，分坐桌案兩側。
西門青端坐於主位，身後只站著捧著文書的玳安。
昨日推舉的喧囂與狂熱已然褪盡，此刻廳中瀰漫著一股沉甸甸的凝重。
空氣里飄著上好的龍井茶香，卻壓不住眾人各異的心思。
德順祥的周福、錦繡閣的白錦幾位與西門青交好的商人，臉上掛著抑制不住的興奮，不時湊近了低聲交談，交換著熱切的眼神。
而桌案另一側，以萬福樓王麟為首的幾位老派商人，則個個正襟危坐，眼觀鼻，鼻觀心，神色古井無波，叫人瞧不出半點喜怒。
豐裕倉的錢掌柜雖未入選，但他最堅實的盟友王麟，依然穩坐席中。
西門青端起茶盞，用杯蓋輕輕撇去浮沫，動作不急不緩。
他並不急於開口，只是垂眸靜靜品茶。
這片刻的沉默，化作一塊無形的磨刀石，一點點消磨著在場所有人的耐心。
終於，年歲最長的王麟坐不住了。他輕咳一聲，嗓音沙啞地開了口：「西門會首，今日召集我等，不知有何要事？商會初立，百廢待興，依老朽看，當務之急，是先把商會的名頭報請州衙，再請知州大人親題匾額，如此方顯鄭重。」
他一邊說，一邊捻著頜下那撮山羊鬍，言語四平八穩，實則暗中發力，意圖將議題引向那些虛頭巴腦的繁文縟節，從而奪取這場會議的主導權。
「王老東家說的是，」另一名董事立刻敲邊鼓，「會首的稱謂，也該有個章程。是稱總會首，還是大會首？我等董事，又該如何排序？這都是臉面上的事，馬虎不得。」
西門青將茶盞往桌上輕輕一頓，發出一聲清脆的「嗒」。
滿室議論，戛然而止。
「王東家，」西門青的目光落在王麟身上，語氣平淡如水，「匾額，州衙自會頒下。名號，章程里寫得一清二楚。今日，不談虛禮，只議實事。」
他身體微微前傾，目光掃過在場的每一個人。
「今日議題三樁，樁樁都關乎我臨清商埠的存亡，關乎諸位未來的身家。」
他豎起第一根手指。
「第一樁，巡防捐。」
「巡防所五十多號弟兄不能白吃飯，碼頭的安寧更不能只是一時。這筆錢，是根基。」
話音剛落，一個做印刷書店的劉董事便清了清嗓子：「會首，此事我等自然贊同。只是這細則……怕是不好定吧？各家生意流水不同，鋪面大小各異，有的靠河，有的臨街，如何才能算得公允？」
此言一出，立刻有幾人附和，雅間裡響起嗡嗡的議論聲。
「劉董事所言有理。」西門青點點頭，並未動怒，「公允二字，確實難。但飯要一口口吃，路要一步步走。我提議，初期不定那麼細。」
他又伸出一根手指，「就按各家在官府備案的鋪面大小，每丈抽一分銀子。簡單明了，誰也占不了便宜，誰也吃不了虧。待日後商會運作順暢，再成立專門的帳房小組，精算細則不遲。諸位，以為如何？」
他目光一掃，語氣不容置喙。
這法子簡單粗暴，卻也最直接有效，瞬間堵死了眾人借細節扯皮的所有路數。
錦繡閣的白錦第一個響應：「我贊成！先辦起來再說，不能讓巡防隊的弟兄們寒了心！」
「附議！」德順祥的周掌柜也跟著表態。
大勢所趨，其餘人見狀，也不再多言。
西門青看向那姓劉的董事：「劉董事，你還有異議？」
那人張了張嘴，最終只能悻悻地搖了搖頭。
「好，那此事就這麼定了。」西門青手掌在桌上輕輕一拍，「第二樁事，成立商事調解司。」
「我等商人，平日裡抬頭不見低頭見，為爭個貨源，搶個腳夫，難免磕磕碰碰。小事鬧到官府，費時費力，還傷了和氣。」他環視眾人，「以後，但凡商會會員之間的糾紛，不動刀兵，不出人命的，都可先到商會來。由我們十二位董事輪流坐堂，居中評判，拿出一個公道的章法。如此，可為大家省去無數麻煩。」
這番話，讓在場不少人眼神一亮。
能用商場的規矩解決紛爭，誰又願意去衙門裡看那些胥吏的臉色？
「西門會首，」廣源油坊的李萊有些遲疑，「此舉怕是與朝廷法度有礙吧？我等畢竟是白身，哪有審案斷案的權力？」
「李東家多慮了。」西門青淡然一笑，「此事我已稟明知州大人。大人說了，商戶自決，只要不涉刑名，不出人命，州衙樂見其成。」
此話一出，眾人心中皆是一震。
所有人都意識到，這個「商事調解司」，將是商會最有分量的一柄利器。
日後誰想在臨清做生意，便繞不開商會的規矩。
誰在商會裡說話有分量，誰就能影響臨清的商業秩序。
這一次，就連王麟的幾個盟友，眼中都露出了熱切。
「諸位，可有異議？」西門青再次問道。
「此事我贊成！」德順祥的周福第一個表態，「省得為些許爛帳，就得去衙門裡受那些胥吏的鳥氣！」
「附議！」
「附議！」
贊同之聲此起彼伏。
西門青再次抬手，廳中復歸安靜：「既無異議，此事便也定了。下面，是第三樁，也是最重要的一樁。」
「諸位，這臨清城，每日裡千船萬帆，南來北往，靠的是什麼？」
「靠的，是一個信字！」
「可如今，我們臨清的信，正在被一些人自己砸爛！米行用大小斗，布行用寬窄尺，銀鋪用雜色銀。一樁買賣，半數的心思都用在了盤剝算計上。看似占了小便宜，實則毀的是我們所有臨清商人的名聲！如此下去，外地客商誰還敢來？」
「無規矩不成方圓，商埠欲興，必先立信。度量衡之統一，營商秩序，乃萬商之基石！此乃商會立足之本，不容有失！」
西門青站起身，雙手按在桌上，身體前傾。
「我提議，即日起，由商會牽頭，聯合州衙，成立度量校準司！先從我們商會所有會員開始，三日內，所有會員商鋪的秤、斗、尺，必須到商會進行統一校準，蓋上我們商會的印記！」
「凡有弄虛作假者，一經發現，商會除名，上報官府嚴懲！」
此言一出，滿座皆驚。
「不可！」王麟第一個站了起來，激動得鬍子都在顫抖，「西門會首，各家有各家的規矩，用了幾十上百年了，怎能說改就改？這……這是要斷大家的財路啊！」
「是啊！這裡頭的門道，不是一句話說得清的！」
「強行統一，怕是要激起眾怒！」
反對之聲，比之前兩次加起來還要激烈。
「規矩？門道？」西門青嗤笑一聲，聲音陡然拔高，壓過了所有雜音，「外地客商為何寧願待在船上，也不願在臨清多做停留？為何一到臨清，便處處提防？就是因為你們口中這所謂的規矩門道！大家自以為占了便宜，可曾想過，這毀的是誰的名聲？是我們整個臨清商埠的信譽！」
「我這是為了大家好！有了商會印記的尺和斗，就是我們臨清商埠信譽的保證！百姓認，客商也認！那些沒有印記的，自然會被人提防。到時候，誰的生意好做，誰的生意做不下去，一目了然！」
他盯著眾人，一字一頓：「我不是在逼大家，我是在給大家送一塊金字招牌！一塊能讓咱們的生意，安安穩穩傳給子孫後代的金字招牌！」
德順祥的周福，肥碩的身子坐得筆直，他看著西門青，眼神閃爍。
他做的是大買賣，最看重信譽。
西門青此舉，雖然短期會傷及一些人的利益，但長遠來看，對整個臨清商埠，乃至他自己的生意，都是百利而無一害。
「西門會首說得對！」周福猛地站起身，聲音洪亮，「做生意，就該堂堂正正！我德順祥第一個響應！」
錦繡閣的白錦也跟著起身，他年輕的臉上帶著一股衝勁：「周掌柜說得是！與其偷偷摸摸地賺那點小錢，不如把招牌擦亮，讓天下客商都信服咱們臨清！我錦繡閣，也贊成！」
有這兩位大行首帶頭，其餘那些本就搖擺不定的董事，立刻倒向了西門青。
王麟的臉色煞白，他張了張嘴，卻發現喉嚨里乾澀得發不出半點聲音。
「王東家，你還有異議嗎？」西門青的聲音，帶著一種不容置疑的威嚴。
王麟頹然地坐了下去，如同泄了氣的皮球，他搖了搖頭，聲音沙啞：「老朽……無異議。」
「很好。」西門青滿意地點頭。
他看向玳安：「玳安，將章程細則，分發給各位董事。」
玳安立刻將早已備好的文書，一一送到每個董事手中。
「諸位董事，」西門青的聲音再次響起，帶著一種雷厲風行的效率，「這三樁事，必須要先行落實，把商會的根基立住。其他事項則循序漸進，步子不能一下跨的太寬。」
「巡防捐，下月初一開徵。各行董事，負責通知本行會員，按時繳納。凡有拖欠者，商會調解司介入處理。」
「商事調解司，定好細則，初一同步運轉。由我與十一位董事輪流坐堂，每逢水、金曜日，在商會公廨聽取商戶糾紛。屆時，還請各位務必準時到場。」
「至於度量校準司，」西門青的聲音再次加重，「明日，便會設立校準點。所有會員商鋪的秤、斗、尺，三日內必須校準蓋印。三日後，巡防隊將配合商會上街抽查。凡有弄虛作假者，一經發現，商會除名，上報官府嚴懲，絕不姑息！」
他話音落下，房廳內再次陷入寂靜。
西門青展現出的強硬手腕和果決行動，讓所有人都感受到了壓力。
敲定各項細則，會議議程走完，已到飯時。
等西門青笑著招呼各董事留府用餐時，那股壓在眾人頭頂的沉悶氣氛終於散去，廳中頓時活了過來。
「西門會首！」
德順祥的周福第一個站起身，肥碩的臉上堆滿了熱切的笑容，他幾步就湊到了西門青跟前。
「那個……藥坊代工的事，咱們什麼時候能議一議？」
他這一開口，像是點燃了引線。
「是啊，是啊，會首！」錦繡閣的白錦也擠了過來，年輕的臉上滿是興奮，「我鋪子裡地方大，人手也足，您只管吩咐！」
方才還因為章程細則，與西門青激烈爭辯的幾個董事，此刻也顧不上臉面，紛紛圍了上來。
萬福樓的王麟動作慢了半拍，站在外圈，伸長了脖子，眼神里是掩不住的渴望。
他們爭吵，他們牴觸，可沒人會跟白花花的銀子過不去。
西門記的成藥有多火熱，整個臨清皆知，能搭上這條船，就等於多了一座取之不盡的金山。
西門青看著眼前一張張熱切的面孔，心中瞭然。
他要的，就是這個效果。
先用雷霆手段立下規矩，再用潑天大利捆綁人心。
他沒有立刻回答，而是端起茶盞，慢條斯理地喝了一口。
眾人屏住呼吸，雅間裡只剩下他吞咽茶水的輕微聲響。
「諸位董事，」西門青放下茶盞，目光掃過眾人，「臨清商會的成立，離不開各位的支撐。代工坊的事，算是鄙人為感謝各位董事和會員，而特意拆分出來，貢獻給商會的福利。我既有承偌，便自然也是我們商會的公事。」
他加重了商會和公事兩個詞的語氣。
「這樁生意，自然是人人有份。但商會的福利，也要優先給為商會出過力的人。」
眾人心中一凜，立刻明白了他話里的意思。
「大家都是各行的頭面人物，」西門青的語氣不急不緩，帶著一股千鈞之力，「商會今日定下的章程細則，能不能在臨清城裡推行下去，就要仰仗各位了。」
他看向周福，「周掌柜，綢緞行的尺，三日之內，能都換上帶商會印記的嗎？」
周福一愣，隨即胸脯拍得山響：「會首放心！此事包在我身上！誰敢不換，我第一個不饒他！」
西門青又轉向廣源油坊的李萊：「李掌柜，糧油行的斗呢？」
李萊忙不迭地拱手：「沒問題！我回去就辦！」
西門青的目光，最後落在了神情複雜的王麟身上。
「王東家，南北貨一行，魚龍混雜，秤最是五花八門。你那邊的擔子，可不輕啊。」
王麟的老臉漲紅，他知道這是西門青在給他機會，也是在敲打他。
他咬了咬牙，躬身一揖：「請會首放心，三日之內，南北貨行的秤，必將煥然一新！」
「很好。」西門青滿意地點頭。
他站起身，走到眾人中間。
「我醜話說在前面。代工坊的契約，我會親自擬定。三日後，我會在商會公廨，查驗各位的成果。」
他環視眾人，一字一句道：「誰的行當，規矩立得最好，誰的契約，就最先簽。誰要是敷衍了事，那就別怪我的藥坊藥頭，沒地方給你勻了。」
赤裸裸的陽謀。
他將推行新政的責任，直接與最誘人的利益掛鉤。
這群董事，瞬間從潛在的阻力，變成了他最得力的監工。
為了搶到第一批代工的資格，他們會用盡一切辦法，去督促自己行當里的商戶，遵從商會的新規矩。
「會首高明！」白錦第一個反應過來，由衷地讚嘆道。
其餘人也紛紛點頭，看向西門青的眼神里，敬畏之色更濃。
府中前廳，前廳之內，仿照官府議事堂的格局，一張碩大的花梨木長方桌占據了中心。
十二位董事依據各自在行當里的聲望與實力，分坐桌案兩側。
西門青端坐於主位，身後只站著捧著文書的玳安。
昨日推舉的喧囂與狂熱已然褪盡，此刻廳中瀰漫著一股沉甸甸的凝重。
空氣里飄著上好的龍井茶香，卻壓不住眾人各異的心思。
德順祥的周福、錦繡閣的白錦幾位與西門青交好的商人，臉上掛著抑制不住的興奮，不時湊近了低聲交談，交換著熱切的眼神。
而桌案另一側，以萬福樓王麟為首的幾位老派商人，則個個正襟危坐，眼觀鼻，鼻觀心，神色古井無波，叫人瞧不出半點喜怒。
豐裕倉的錢掌柜雖未入選，但他最堅實的盟友王麟，依然穩坐席中。
西門青端起茶盞，用杯蓋輕輕撇去浮沫，動作不急不緩。
他並不急於開口，只是垂眸靜靜品茶。
這片刻的沉默，化作一塊無形的磨刀石，一點點消磨著在場所有人的耐心。
終於，年歲最長的王麟坐不住了。他輕咳一聲，嗓音沙啞地開了口：「西門會首，今日召集我等，不知有何要事？商會初立，百廢待興，依老朽看，當務之急，是先把商會的名頭報請州衙，再請知州大人親題匾額，如此方顯鄭重。」
他一邊說，一邊捻著頜下那撮山羊鬍，言語四平八穩，實則暗中發力，意圖將議題引向那些虛頭巴腦的繁文縟節，從而奪取這場會議的主導權。
「王老東家說的是，」另一名董事立刻敲邊鼓，「會首的稱謂，也該有個章程。是稱總會首，還是大會首？我等董事，又該如何排序？這都是臉面上的事，馬虎不得。」
西門青將茶盞往桌上輕輕一頓，發出一聲清脆的「嗒」。
滿室議論，戛然而止。
「王東家，」西門青的目光落在王麟身上，語氣平淡如水，「匾額，州衙自會頒下。名號，章程里寫得一清二楚。今日，不談虛禮，只議實事。」
他身體微微前傾，目光掃過在場的每一個人。
「今日議題三樁，樁樁都關乎我臨清商埠的存亡，關乎諸位未來的身家。」
他豎起第一根手指。
「第一樁，巡防捐。」
「巡防所五十多號弟兄不能白吃飯，碼頭的安寧更不能只是一時。這筆錢，是根基。」
話音剛落，一個做印刷書店的劉董事便清了清嗓子：「會首，此事我等自然贊同。只是這細則……怕是不好定吧？各家生意流水不同，鋪面大小各異，有的靠河，有的臨街，如何才能算得公允？」
此言一出，立刻有幾人附和，雅間裡響起嗡嗡的議論聲。
「劉董事所言有理。」西門青點點頭，並未動怒，「公允二字，確實難。但飯要一口口吃，路要一步步走。我提議，初期不定那麼細。」
他又伸出一根手指，「就按各家在官府備案的鋪面大小，每丈抽一分銀子。簡單明了，誰也占不了便宜，誰也吃不了虧。待日後商會運作順暢，再成立專門的帳房小組，精算細則不遲。諸位，以為如何？」
他目光一掃，語氣不容置喙。
這法子簡單粗暴，卻也最直接有效，瞬間堵死了眾人借細節扯皮的所有路數。
錦繡閣的白錦第一個響應：「我贊成！先辦起來再說，不能讓巡防隊的弟兄們寒了心！」
「附議！」德順祥的周掌柜也跟著表態。
大勢所趨，其餘人見狀，也不再多言。
西門青看向那姓劉的董事：「劉董事，你還有異議？」
那人張了張嘴，最終只能悻悻地搖了搖頭。
「好，那此事就這麼定了。」西門青手掌在桌上輕輕一拍，「第二樁事，成立商事調解司。」
「我等商人，平日裡抬頭不見低頭見，為爭個貨源，搶個腳夫，難免磕磕碰碰。小事鬧到官府，費時費力，還傷了和氣。」他環視眾人，「以後，但凡商會會員之間的糾紛，不動刀兵，不出人命的，都可先到商會來。由我們十二位董事輪流坐堂，居中評判，拿出一個公道的章法。如此，可為大家省去無數麻煩。」
這番話，讓在場不少人眼神一亮。
能用商場的規矩解決紛爭，誰又願意去衙門裡看那些胥吏的臉色？
「西門會首，」廣源油坊的李萊有些遲疑，「此舉怕是與朝廷法度有礙吧？我等畢竟是白身，哪有審案斷案的權力？」
「李東家多慮了。」西門青淡然一笑，「此事我已稟明知州大人。大人說了，商戶自決，只要不涉刑名，不出人命，州衙樂見其成。」
此話一出，眾人心中皆是一震。
所有人都意識到，這個「商事調解司」，將是商會最有分量的一柄利器。
日後誰想在臨清做生意，便繞不開商會的規矩。
誰在商會裡說話有分量，誰就能影響臨清的商業秩序。
這一次，就連王麟的幾個盟友，眼中都露出了熱切。
「諸位，可有異議？」西門青再次問道。
「此事我贊成！」德順祥的周福第一個表態，「省得為些許爛帳，就得去衙門裡受那些胥吏的鳥氣！」
「附議！」
「附議！」
贊同之聲此起彼伏。
西門青再次抬手，廳中復歸安靜：「既無異議，此事便也定了。下面，是第三樁，也是最重要的一樁。」
「諸位，這臨清城，每日裡千船萬帆，南來北往，靠的是什麼？」
「靠的，是一個信字！」
「可如今，我們臨清的信，正在被一些人自己砸爛！米行用大小斗，布行用寬窄尺，銀鋪用雜色銀。一樁買賣，半數的心思都用在了盤剝算計上。看似占了小便宜，實則毀的是我們所有臨清商人的名聲！如此下去，外地客商誰還敢來？」
「無規矩不成方圓，商埠欲興，必先立信。度量衡之統一，營商秩序，乃萬商之基石！此乃商會立足之本，不容有失！」
西門青站起身，雙手按在桌上，身體前傾。
「我提議，即日起，由商會牽頭，聯合州衙，成立度量校準司！先從我們商會所有會員開始，三日內，所有會員商鋪的秤、斗、尺，必須到商會進行統一校準，蓋上我們商會的印記！」
「凡有弄虛作假者，一經發現，商會除名，上報官府嚴懲！」
此言一出，滿座皆驚。
「不可！」王麟第一個站了起來，激動得鬍子都在顫抖，「西門會首，各家有各家的規矩，用了幾十上百年了，怎能說改就改？這……這是要斷大家的財路啊！」
「是啊！這裡頭的門道，不是一句話說得清的！」
「強行統一，怕是要激起眾怒！」
反對之聲，比之前兩次加起來還要激烈。
「規矩？門道？」西門青嗤笑一聲，聲音陡然拔高，壓過了所有雜音，「外地客商為何寧願待在船上，也不願在臨清多做停留？為何一到臨清，便處處提防？就是因為你們口中這所謂的規矩門道！大家自以為占了便宜，可曾想過，這毀的是誰的名聲？是我們整個臨清商埠的信譽！」
「我這是為了大家好！有了商會印記的尺和斗，就是我們臨清商埠信譽的保證！百姓認，客商也認！那些沒有印記的，自然會被人提防。到時候，誰的生意好做，誰的生意做不下去，一目了然！」
他盯著眾人，一字一頓：「我不是在逼大家，我是在給大家送一塊金字招牌！一塊能讓咱們的生意，安安穩穩傳給子孫後代的金字招牌！」
德順祥的周福，肥碩的身子坐得筆直，他看著西門青，眼神閃爍。
他做的是大買賣，最看重信譽。
西門青此舉，雖然短期會傷及一些人的利益，但長遠來看，對整個臨清商埠，乃至他自己的生意，都是百利而無一害。
「西門會首說得對！」周福猛地站起身，聲音洪亮，「做生意，就該堂堂正正！我德順祥第一個響應！」
錦繡閣的白錦也跟著起身，他年輕的臉上帶著一股衝勁：「周掌柜說得是！與其偷偷摸摸地賺那點小錢，不如把招牌擦亮，讓天下客商都信服咱們臨清！我錦繡閣，也贊成！」
有這兩位大行首帶頭，其餘那些本就搖擺不定的董事，立刻倒向了西門青。
王麟的臉色煞白，他張了張嘴，卻發現喉嚨里乾澀得發不出半點聲音。
「王東家，你還有異議嗎？」西門青的聲音，帶著一種不容置疑的威嚴。
王麟頹然地坐了下去，如同泄了氣的皮球，他搖了搖頭，聲音沙啞：「老朽……無異議。」
「很好。」西門青滿意地點頭。
他看向玳安：「玳安，將章程細則，分發給各位董事。」
玳安立刻將早已備好的文書，一一送到每個董事手中。
「諸位董事，」西門青的聲音再次響起，帶著一種雷厲風行的效率，「這三樁事，必須要先行落實，把商會的根基立住。其他事項則循序漸進，步子不能一下跨的太寬。」
「巡防捐，下月初一開徵。各行董事，負責通知本行會員，按時繳納。凡有拖欠者，商會調解司介入處理。」
「商事調解司，定好細則，初一同步運轉。由我與十一位董事輪流坐堂，每逢水、金曜日，在商會公廨聽取商戶糾紛。屆時，還請各位務必準時到場。」
「至於度量校準司，」西門青的聲音再次加重，「明日，便會設立校準點。所有會員商鋪的秤、斗、尺，三日內必須校準蓋印。三日後，巡防隊將配合商會上街抽查。凡有弄虛作假者，一經發現，商會除名，上報官府嚴懲，絕不姑息！」
他話音落下，房廳內再次陷入寂靜。
西門青展現出的強硬手腕和果決行動，讓所有人都感受到了壓力。
敲定各項細則，會議議程走完，已到飯時。
等西門青笑著招呼各董事留府用餐時，那股壓在眾人頭頂的沉悶氣氛終於散去，廳中頓時活了過來。
「西門會首！」
德順祥的周福第一個站起身，肥碩的臉上堆滿了熱切的笑容，他幾步就湊到了西門青跟前。
「那個……藥坊代工的事，咱們什麼時候能議一議？」
他這一開口，像是點燃了引線。
「是啊，是啊，會首！」錦繡閣的白錦也擠了過來，年輕的臉上滿是興奮，「我鋪子裡地方大，人手也足，您只管吩咐！」
方才還因為章程細則，與西門青激烈爭辯的幾個董事，此刻也顧不上臉面，紛紛圍了上來。
萬福樓的王麟動作慢了半拍，站在外圈，伸長了脖子，眼神里是掩不住的渴望。
他們爭吵，他們牴觸，可沒人會跟白花花的銀子過不去。
西門記的成藥有多火熱，整個臨清皆知，能搭上這條船，就等於多了一座取之不盡的金山。
西門青看著眼前一張張熱切的面孔，心中瞭然。
他要的，就是這個效果。
先用雷霆手段立下規矩，再用潑天大利捆綁人心。
他沒有立刻回答，而是端起茶盞，慢條斯理地喝了一口。
眾人屏住呼吸，雅間裡只剩下他吞咽茶水的輕微聲響。
「諸位董事，」西門青放下茶盞，目光掃過眾人，「臨清商會的成立，離不開各位的支撐。代工坊的事，算是鄙人為感謝各位董事和會員，而特意拆分出來，貢獻給商會的福利。我既有承偌，便自然也是我們商會的公事。」
他加重了商會和公事兩個詞的語氣。
「這樁生意，自然是人人有份。但商會的福利，也要優先給為商會出過力的人。」
眾人心中一凜，立刻明白了他話里的意思。
「大家都是各行的頭面人物，」西門青的語氣不急不緩，帶著一股千鈞之力，「商會今日定下的章程細則，能不能在臨清城裡推行下去，就要仰仗各位了。」
他看向周福，「周掌柜，綢緞行的尺，三日之內，能都換上帶商會印記的嗎？」
周福一愣，隨即胸脯拍得山響：「會首放心！此事包在我身上！誰敢不換，我第一個不饒他！」
西門青又轉向廣源油坊的李萊：「李掌柜，糧油行的斗呢？」
李萊忙不迭地拱手：「沒問題！我回去就辦！」
西門青的目光，最後落在了神情複雜的王麟身上。
「王東家，南北貨一行，魚龍混雜，秤最是五花八門。你那邊的擔子，可不輕啊。」
王麟的老臉漲紅，他知道這是西門青在給他機會，也是在敲打他。
他咬了咬牙，躬身一揖：「請會首放心，三日之內，南北貨行的秤，必將煥然一新！」
「很好。」西門青滿意地點頭。
他站起身，走到眾人中間。
「我醜話說在前面。代工坊的契約，我會親自擬定。三日後，我會在商會公廨，查驗各位的成果。」
他環視眾人，一字一句道：「誰的行當，規矩立得最好，誰的契約，就最先簽。誰要是敷衍了事，那就別怪我的藥坊藥頭，沒地方給你勻了。」
赤裸裸的陽謀。
他將推行新政的責任，直接與最誘人的利益掛鉤。
這群董事，瞬間從潛在的阻力，變成了他最得力的監工。
為了搶到第一批代工的資格，他們會用盡一切辦法，去督促自己行當里的商戶，遵從商會的新規矩。
「會首高明！」白錦第一個反應過來，由衷地讚嘆道。
其餘人也紛紛點頭，看向西門青的眼神里，敬畏之色更濃。