第144章 劉國強
第144章 劉國強
陳時點上煙，深吸了一口：「強哥，您現在的供貨商，給您拿內存條什麼價？金士頓1GDDR2667，那天我掃了一眼您的進貨單，是285吧？」
強哥臉色變了變：「怎麼？你有更低的？」
「悅客聯盟現在雖然只有幾十家店，但我們加上您這三百台機器，一次性拿貨量能過一千根。」陳時伸出兩根手指。
「我和總代談好了，260。一根條子省25，三百台機器就是7500。這還只是內存，顯卡、電源，我都能拿到團購價。」
「而且，」陳時指了指網吧里正在玩遊戲的大學生，「裝了我們的系統，我給您承諾，一個月內系統崩潰藍屏，我們免費上門維護。您的網管可以裁掉一個了。」
強哥沉默了半分鐘，猛地一拍大腿：「簽！媽的，早就看那個供貨商不順眼了！」
就這樣，靠著「技術賦能」拉攏維修店，靠著「集采壓價」搞定網吧。
短短一周。
陳時和王海文像推銷保險一樣，掃遍了南江市的大街小巷。
結果是：簽約維修店42家，合作網吧12家。
雖然距離「覆蓋全城」還很遠，但這紅點，就是陳時今天去見劉國強最大的底氣。這不是空口白話的PPT，這是真金白銀跑出來的渠道。
合上本子，陳時深吸了一口氣。
「覆蓋人群至少五萬。加上線上的五十萬用戶————」
他知道，這把牌，能打了。
上午十點，新街口，金陵飯店。
陳時特意換上了一件乾淨的襯衫，雖然不是名牌，但熨燙得很平整。王海文跟在他身後，抱著一台尚未上市的「悅客·極光」滑鼠樣品，神情有些緊張。
「時哥，咱們真要去見劉國強？聽說那老頭脾氣很臭，上次趙金虎想拿他的貨，都被晾了兩個小時。」
「趙金虎是趙金虎，我們是我們。」陳時整理了一下衣領。
「趙金虎求他是為了賺錢，我們找他是為了幫他賺錢。」
兩人來到位於飯店頂層的行政酒廊。
劉國強果然很有派頭。
他五十歲上下，穿著一身唐裝，手裡盤著兩顆油光程亮的核桃，正坐在窗邊喝早茶。
他對面坐著一個點頭哈腰的中年人，那是某家網吧連鎖的老闆。
陳時沒有急著過去，而是找了個位置坐下，耐心地等了二十分鐘，直到那個網吧老闆千恩萬謝地離開。
「劉總，久仰。」陳時走過去，遞上名片。
劉國強眼皮都沒抬，接過名片掃了一眼：「悅客科技？嗯，最近勢頭還不錯？」
「年輕人火氣大，愛出風頭。」劉國強把名片隨手扔在桌上，繼續盤著核桃，「找我什麼事？如果是想拿貨，去找下面的一級分銷商，我不做散戶生意。」
這就是門檻。
在這些硬體大佬眼裡，一個月裝幾百台電腦的悅客，依然是「散戶」
陳時沒有生氣，他拉開椅子，徑直坐了下來。
「劉總，我不是來拿貨的。我是來跟您談一個能讓華顯電子明年的出貨量翻番的合作。」
劉國強終於抬起頭，露出一絲嘲弄的笑意：「翻番？小伙子，你知道我一年出多少台顯示器嗎？四十萬台。你那個小店，能吃下多少？四百台？」
「我吃不下，但我身後的悅客聯盟吃得下。」
陳時沒有廢話，直接從包里掏出那本記得密密麻麻的本子，攤開在劉國強面前。
「這是過去七天，悅客科技在南江市簽約的線下加盟店和合作網吧。甚至包括江寧大學城最大的「極速網吧」。」
陳時指著那些名字，語氣篤定。
「這些店，以前都是散兵游勇，誰給的回扣多就推誰的貨。現在，他們都掛了悅客」的牌子，用的是我們的軟體。只要我在後台彈個窗，或者在維修單上改個推薦配置，這些店，每天至少能推出去200台顯示器。一個月就是6000台。」
「而且，」陳時盯著劉國強的眼睛，「這只是南江。我的模式是可以複製的。只要給我三個月，我能把這個聯盟鋪到整個蘇南。」
劉國強盤核桃的手微微頓了一下。
如果是空口說白話，他早就把人轟出去了。
但這本子上一個個真實的店名，還有「極速網吧」這種他也聽說過的刺頭，讓他的眼神變了。
能在一周內搞定這麼多地頭蛇，這個年輕人，不簡單。
「現在DIY市場正在萎縮，品牌機在下沉。劉總您的日子其實也不好過吧？庫存積壓，下面代理商串貨嚴重，價格體系混亂。」
陳時的話，精準地戳中了劉國強的痛點。
2007年，正是品牌機（聯想、惠普）開始大舉進攻三四線城市的時期。傳統的DIY渠道確實面臨巨大的壓力。
劉國強停止了盤核桃，眯起眼睛看著陳時：「繼續說。」
「悅客聯盟的核心，是標準化。我們通過軟體引流，把分散的用戶需求集中起來。如果我們達成戰略合作，我要求所有加盟店首推您的顯示器。」陳時豎起一根手指，「作為交換，我要三個月的帳期。」
「帳期？」劉國強冷笑一聲，「年輕人，你膽子不小。空手套白狼套到我頭上來了？
你知道給我三個月帳期意味著什麼嗎？意味著我借了百萬給你周轉！」
「不是借，是投資。」陳時示意王海文把滑鼠拿出來。
那個極具設計感、磨砂質感的滑鼠擺在了紅木桌面上，顯得格格不入又充滿未來感。
「這是悅客自己設計、自己開模的滑鼠。在這個暑假，凡是購買華顯代理的顯示器的用戶，加1元，送一個價值99元的悅客滑鼠。」
陳時盯著劉國強的眼睛：「硬體不賺錢，我要的是量。您要的是清庫存。我們是天作之合。」
劉國強拿起那個滑鼠，按了按。手感確實好，比市面上那些廉價貨強太多了。
他沉默了許久。
空氣仿佛凝固了。王海文緊張得手心冒汗。
「有點意思。」劉國強放下滑鼠，語氣緩和了一些。
「方案留下，我考慮考慮。」
這就是逐客令，但也是機會。
陳時知道不能逼得太緊，站起身：「那就不打擾劉總雅興了。期待您的好消息。」
走出金陵飯店，王海文長出了一口氣：「時哥，有戲嗎？」
「五五開。」陳時解開領扣，只覺得後背全是冷汗。
「劉國強是老狐狸，他看不上那點銷量，但他看上了悅客聯盟」這個概念。他可能會動心，也可能會————直接把我們的模式抄過去，然後踢開我們。」
「那怎麼辦？！」王海文急了。
「所以我們要快。」
陳時點上煙，深吸了一口：「強哥，您現在的供貨商，給您拿內存條什麼價？金士頓1GDDR2667，那天我掃了一眼您的進貨單，是285吧？」
強哥臉色變了變：「怎麼？你有更低的？」
「悅客聯盟現在雖然只有幾十家店，但我們加上您這三百台機器，一次性拿貨量能過一千根。」陳時伸出兩根手指。
「我和總代談好了，260。一根條子省25，三百台機器就是7500。這還只是內存，顯卡、電源，我都能拿到團購價。」
「而且，」陳時指了指網吧里正在玩遊戲的大學生，「裝了我們的系統，我給您承諾，一個月內系統崩潰藍屏，我們免費上門維護。您的網管可以裁掉一個了。」
強哥沉默了半分鐘，猛地一拍大腿：「簽！媽的，早就看那個供貨商不順眼了！」
就這樣，靠著「技術賦能」拉攏維修店，靠著「集采壓價」搞定網吧。
短短一周。
陳時和王海文像推銷保險一樣，掃遍了南江市的大街小巷。
結果是：簽約維修店42家，合作網吧12家。
雖然距離「覆蓋全城」還很遠，但這紅點，就是陳時今天去見劉國強最大的底氣。這不是空口白話的PPT，這是真金白銀跑出來的渠道。
合上本子，陳時深吸了一口氣。
「覆蓋人群至少五萬。加上線上的五十萬用戶————」
他知道，這把牌，能打了。
上午十點，新街口，金陵飯店。
陳時特意換上了一件乾淨的襯衫，雖然不是名牌，但熨燙得很平整。王海文跟在他身後，抱著一台尚未上市的「悅客·極光」滑鼠樣品，神情有些緊張。
「時哥，咱們真要去見劉國強？聽說那老頭脾氣很臭，上次趙金虎想拿他的貨，都被晾了兩個小時。」
「趙金虎是趙金虎，我們是我們。」陳時整理了一下衣領。
「趙金虎求他是為了賺錢，我們找他是為了幫他賺錢。」
兩人來到位於飯店頂層的行政酒廊。
劉國強果然很有派頭。
他五十歲上下，穿著一身唐裝，手裡盤著兩顆油光程亮的核桃，正坐在窗邊喝早茶。
他對面坐著一個點頭哈腰的中年人，那是某家網吧連鎖的老闆。
陳時沒有急著過去，而是找了個位置坐下，耐心地等了二十分鐘，直到那個網吧老闆千恩萬謝地離開。
「劉總，久仰。」陳時走過去，遞上名片。
劉國強眼皮都沒抬，接過名片掃了一眼：「悅客科技？嗯，最近勢頭還不錯？」
「年輕人火氣大，愛出風頭。」劉國強把名片隨手扔在桌上，繼續盤著核桃，「找我什麼事？如果是想拿貨，去找下面的一級分銷商，我不做散戶生意。」
這就是門檻。
在這些硬體大佬眼裡，一個月裝幾百台電腦的悅客，依然是「散戶」
陳時沒有生氣，他拉開椅子，徑直坐了下來。
「劉總，我不是來拿貨的。我是來跟您談一個能讓華顯電子明年的出貨量翻番的合作。」
劉國強終於抬起頭，露出一絲嘲弄的笑意：「翻番？小伙子，你知道我一年出多少台顯示器嗎？四十萬台。你那個小店，能吃下多少？四百台？」
「我吃不下，但我身後的悅客聯盟吃得下。」
陳時沒有廢話，直接從包里掏出那本記得密密麻麻的本子，攤開在劉國強面前。
「這是過去七天，悅客科技在南江市簽約的線下加盟店和合作網吧。甚至包括江寧大學城最大的「極速網吧」。」
陳時指著那些名字，語氣篤定。
「這些店，以前都是散兵游勇，誰給的回扣多就推誰的貨。現在，他們都掛了悅客」的牌子，用的是我們的軟體。只要我在後台彈個窗，或者在維修單上改個推薦配置，這些店，每天至少能推出去200台顯示器。一個月就是6000台。」
「而且，」陳時盯著劉國強的眼睛，「這只是南江。我的模式是可以複製的。只要給我三個月，我能把這個聯盟鋪到整個蘇南。」
劉國強盤核桃的手微微頓了一下。
如果是空口說白話，他早就把人轟出去了。
但這本子上一個個真實的店名，還有「極速網吧」這種他也聽說過的刺頭，讓他的眼神變了。
能在一周內搞定這麼多地頭蛇，這個年輕人，不簡單。
「現在DIY市場正在萎縮，品牌機在下沉。劉總您的日子其實也不好過吧？庫存積壓，下面代理商串貨嚴重，價格體系混亂。」
陳時的話，精準地戳中了劉國強的痛點。
2007年，正是品牌機（聯想、惠普）開始大舉進攻三四線城市的時期。傳統的DIY渠道確實面臨巨大的壓力。
劉國強停止了盤核桃，眯起眼睛看著陳時：「繼續說。」
「悅客聯盟的核心，是標準化。我們通過軟體引流，把分散的用戶需求集中起來。如果我們達成戰略合作，我要求所有加盟店首推您的顯示器。」陳時豎起一根手指，「作為交換，我要三個月的帳期。」
「帳期？」劉國強冷笑一聲，「年輕人，你膽子不小。空手套白狼套到我頭上來了？
你知道給我三個月帳期意味著什麼嗎？意味著我借了百萬給你周轉！」
「不是借，是投資。」陳時示意王海文把滑鼠拿出來。
那個極具設計感、磨砂質感的滑鼠擺在了紅木桌面上，顯得格格不入又充滿未來感。
「這是悅客自己設計、自己開模的滑鼠。在這個暑假，凡是購買華顯代理的顯示器的用戶，加1元，送一個價值99元的悅客滑鼠。」
陳時盯著劉國強的眼睛：「硬體不賺錢，我要的是量。您要的是清庫存。我們是天作之合。」
劉國強拿起那個滑鼠，按了按。手感確實好，比市面上那些廉價貨強太多了。
他沉默了許久。
空氣仿佛凝固了。王海文緊張得手心冒汗。
「有點意思。」劉國強放下滑鼠，語氣緩和了一些。
「方案留下，我考慮考慮。」
這就是逐客令，但也是機會。
陳時知道不能逼得太緊，站起身：「那就不打擾劉總雅興了。期待您的好消息。」
走出金陵飯店，王海文長出了一口氣：「時哥，有戲嗎？」
「五五開。」陳時解開領扣，只覺得後背全是冷汗。
「劉國強是老狐狸，他看不上那點銷量，但他看上了悅客聯盟」這個概念。他可能會動心，也可能會————直接把我們的模式抄過去，然後踢開我們。」
「那怎麼辦？！」王海文急了。
「所以我們要快。」