第143章 悅客聯盟
第143章 悅客聯盟
陳時在圈外畫了幾個點。
「南江市有大大小小五百家電腦維修店、列印店、網吧。這些店，平時各自為戰，拿貨渠道亂，技術水平低，還要被大代理層層盤剝。」
「我要擴大悅客聯盟。」
陳時的聲音提高了幾分，蓋過了隔壁桌關於《快樂男聲》張杰到底能不能進決賽的爭論。
「我們出品牌，出技術標準，出統一的悅客衛士」認證體系。那些小店，只要加盟我們，掛上悅客服務站」的牌子，就能共享我們的供應鏈，並且」」
陳時頓了頓，拋出了殺手鐧。
「凡是悅客衛士的用戶，軟體里會直接推送離他最近的悅客服務站」。不管是重裝系統、清灰、還是升級硬體，用戶可以直接在線上下單，線下服務。」
「我們把流量，灌給線下。再用線下的利潤，反哺線上。」
這就020（Online To Offline）的雛形。
王海文的眼睛瞬間亮了，那是他在看到極品裝備時才會有的眼神：「臥槽！時哥，這招絕啊！這等於咱們不用開分店，直接收編了全城的游擊隊？！」
「對。」陳時點頭，「所以，海文，咱們接下來的任務不是在店裡賣電腦，而是去跑街。我們要在兩個月內，談下至少五十家加盟店。」
「錢斌，你要制定出一套標準化的維修手冊。怎麼塗矽脂，怎麼理線，怎麼重裝系統不丟數據，必須像肯德基炸薯條一樣標準。」
「周凱，在軟體里加個附近服務的功能模塊，地圖數據直接扒谷歌的。」
任務一個個分配下去，原本沉悶的氣氛再次變得熱烈起來。
林嘉佳一直沒說話，只是靜靜地看著陳時。
直到大家開始討論具體細節時，她才湊到陳時耳邊，吐氣如蘭：「那我們法務部幹什麼？擬加盟合同？」
「那是小事。」陳時轉過頭，看著近在咫尺的俏臉，「嘉佳，你有個更重要的任務。」
「什麼？」
「滑鼠。」陳時指了指自己的手腕。
「悅客的第一款自產外設產品，必須在這個暑假上市。林叔那邊的生產線，我不放心別人盯著。你得替我去當監工。」
林嘉佳愣了一下，隨即笑了：「你想累死我啊？又是打官司又是下車間。」
「沒辦法，你是咱們得法務總監，得多操心。」陳時順口說道。
夜深了。
慶功宴散場，大家各自回家。陳時沒有打車，而是選擇走回租住的公寓。
他在路過一家音像店時停下了腳步。
店裡的電視機正在放著《變形金剛》的預告片。擎天柱變形時的機械摩擦聲，在寂靜的街道上顯得格外震撼。
2007年的夏天，是屬於機甲、熱血和夢想的。
陳時看著櫥窗里自己的倒影。二十二歲的身體，年輕，挺拔，雖然穿著普通的T恤，但眼神里有著那個時代少有的深邃。
他其實騙了大家。
「悅客聯盟」雖然是個好主意，但遠水解不了近渴。加盟費收不上來多少，供應鏈的帳期依然緊張。
他真正急需解決的，是貨源。
特別是顯示器。
裝機市場，CPU和內存價格透明，利潤極薄。真正的利潤大頭在顯卡和顯示器。而悅客現在的短板，就是拿不到一線品牌顯示器的核心代理價。
他必須去啃一塊硬骨頭。
次日清晨，五點半。
陳時的生物鐘準時將他喚醒。他穿上那雙磨損嚴重的安踏跑鞋，戴上耳機，裡面播放著林肯公園的《WhatI「veDone》。
跑步不僅是為了鍛鍊身體，更是為了讓大腦在高強度的運轉中獲得片刻的寧靜。
他沿著玄武湖的湖畔跑著。晨霧還沒有散去，湖面上泛著魚肚白。
偶爾有幾個晨練的老大爺打著太極拳，收音機里放著單田芳的評書。
陳時的呼吸很有節奏，兩步一吸，兩步一呼。
跑完步，陳時沒有直接回公司，而是拿出了那個記滿筆記的小本子。
這一個星期，他和王海文幾乎跑斷了腿，才勉強把「悅客聯盟」的架子搭起來。他看著本子上那些紅勾和叉叉，腦海里浮現出這幾天談判的畫面。
這根本不是想像中「振臂一呼，雲集響應」的爽文劇情，而是實打實的「巷戰」。
畫面一：三天前，鼓樓區，「老張電腦維修」。
店鋪只有十平米，堆滿了發黃的CRT顯示器和纏繞的數據線。
老闆老張是個五十多歲的下崗職工，正叼著煙修主板。
「加盟？沒興趣。」老張頭也不抬，「我在這一片幹了十年，街坊鄰居都認我這張臉，掛你們那個什麼「悅客」的牌子有啥用？還得交五百塊押金？騙子吧？」
陳時沒有生氣，而是拿出了自己的筆記本電腦，打開了悅客衛士的後台地圖。
「張叔，您看。這是悅客衛士的大數據熱力圖。就在您這家店方圓一公里內，有842
個悅客衛士的活躍用戶。」
老張愣了一下：「那是啥意思？」
「意思是，這842個人，如果電腦出了問題，以前他們不知道去哪修，可能怕被宰，可能跑去珠江路。但現在，只要您掛上我們的牌子，他們的彈窗里就會顯示—官方認證服務點：老張電腦」。」
陳時笑著說，「而且，我們不是來收您錢的。這五百塊是保證金，只要不坑蒙拐騙，隨時能退。更重要的是，您這裡搞不定的BGA晶片級維修，也就是那種需要專業設備換顯卡核心的活兒，您可以收下來，我也派人每天來取，拿回我們總部修。修好了送回來，利潤咱們五五分。」
老張手裡的菸灰掉在了褲子上。他這種小店，平時最怕這種大修，接了修不好砸招牌，不接又送錢出門。
「真————真的五五分？還給我拉客？」
「合同都在這兒，白紙黑字。」
那天，老張成了悅客聯盟的第12號加盟商。
畫面二：昨天下午，江寧大學城，「極速網吧」。
老闆是個三十出頭的年輕人，叫強哥，戴著金鍊子，一臉江湖氣。
「陳總，你的軟體我知道，殺毒挺快。」強哥遞給陳時一根中華。
「但是讓我把網吧里的三百台機器都裝上你們那個什麼網吧管家」，還讓我幫你們賣滑鼠？這有點強人所難了吧。我有固定的供貨商。」
陳時在圈外畫了幾個點。
「南江市有大大小小五百家電腦維修店、列印店、網吧。這些店，平時各自為戰，拿貨渠道亂，技術水平低，還要被大代理層層盤剝。」
「我要擴大悅客聯盟。」
陳時的聲音提高了幾分，蓋過了隔壁桌關於《快樂男聲》張杰到底能不能進決賽的爭論。
「我們出品牌，出技術標準，出統一的悅客衛士」認證體系。那些小店，只要加盟我們，掛上悅客服務站」的牌子，就能共享我們的供應鏈，並且」」
陳時頓了頓，拋出了殺手鐧。
「凡是悅客衛士的用戶，軟體里會直接推送離他最近的悅客服務站」。不管是重裝系統、清灰、還是升級硬體，用戶可以直接在線上下單，線下服務。」
「我們把流量，灌給線下。再用線下的利潤，反哺線上。」
這就020（Online To Offline）的雛形。
王海文的眼睛瞬間亮了，那是他在看到極品裝備時才會有的眼神：「臥槽！時哥，這招絕啊！這等於咱們不用開分店，直接收編了全城的游擊隊？！」
「對。」陳時點頭，「所以，海文，咱們接下來的任務不是在店裡賣電腦，而是去跑街。我們要在兩個月內，談下至少五十家加盟店。」
「錢斌，你要制定出一套標準化的維修手冊。怎麼塗矽脂，怎麼理線，怎麼重裝系統不丟數據，必須像肯德基炸薯條一樣標準。」
「周凱，在軟體里加個附近服務的功能模塊，地圖數據直接扒谷歌的。」
任務一個個分配下去，原本沉悶的氣氛再次變得熱烈起來。
林嘉佳一直沒說話，只是靜靜地看著陳時。
直到大家開始討論具體細節時，她才湊到陳時耳邊，吐氣如蘭：「那我們法務部幹什麼？擬加盟合同？」
「那是小事。」陳時轉過頭，看著近在咫尺的俏臉，「嘉佳，你有個更重要的任務。」
「什麼？」
「滑鼠。」陳時指了指自己的手腕。
「悅客的第一款自產外設產品，必須在這個暑假上市。林叔那邊的生產線，我不放心別人盯著。你得替我去當監工。」
林嘉佳愣了一下，隨即笑了：「你想累死我啊？又是打官司又是下車間。」
「沒辦法，你是咱們得法務總監，得多操心。」陳時順口說道。
夜深了。
慶功宴散場，大家各自回家。陳時沒有打車，而是選擇走回租住的公寓。
他在路過一家音像店時停下了腳步。
店裡的電視機正在放著《變形金剛》的預告片。擎天柱變形時的機械摩擦聲，在寂靜的街道上顯得格外震撼。
2007年的夏天，是屬於機甲、熱血和夢想的。
陳時看著櫥窗里自己的倒影。二十二歲的身體，年輕，挺拔，雖然穿著普通的T恤，但眼神里有著那個時代少有的深邃。
他其實騙了大家。
「悅客聯盟」雖然是個好主意，但遠水解不了近渴。加盟費收不上來多少，供應鏈的帳期依然緊張。
他真正急需解決的，是貨源。
特別是顯示器。
裝機市場，CPU和內存價格透明，利潤極薄。真正的利潤大頭在顯卡和顯示器。而悅客現在的短板，就是拿不到一線品牌顯示器的核心代理價。
他必須去啃一塊硬骨頭。
次日清晨，五點半。
陳時的生物鐘準時將他喚醒。他穿上那雙磨損嚴重的安踏跑鞋，戴上耳機，裡面播放著林肯公園的《WhatI「veDone》。
跑步不僅是為了鍛鍊身體，更是為了讓大腦在高強度的運轉中獲得片刻的寧靜。
他沿著玄武湖的湖畔跑著。晨霧還沒有散去，湖面上泛著魚肚白。
偶爾有幾個晨練的老大爺打著太極拳，收音機里放著單田芳的評書。
陳時的呼吸很有節奏，兩步一吸，兩步一呼。
跑完步，陳時沒有直接回公司，而是拿出了那個記滿筆記的小本子。
這一個星期，他和王海文幾乎跑斷了腿，才勉強把「悅客聯盟」的架子搭起來。他看著本子上那些紅勾和叉叉，腦海里浮現出這幾天談判的畫面。
這根本不是想像中「振臂一呼，雲集響應」的爽文劇情，而是實打實的「巷戰」。
畫面一：三天前，鼓樓區，「老張電腦維修」。
店鋪只有十平米，堆滿了發黃的CRT顯示器和纏繞的數據線。
老闆老張是個五十多歲的下崗職工，正叼著煙修主板。
「加盟？沒興趣。」老張頭也不抬，「我在這一片幹了十年，街坊鄰居都認我這張臉，掛你們那個什麼「悅客」的牌子有啥用？還得交五百塊押金？騙子吧？」
陳時沒有生氣，而是拿出了自己的筆記本電腦，打開了悅客衛士的後台地圖。
「張叔，您看。這是悅客衛士的大數據熱力圖。就在您這家店方圓一公里內，有842
個悅客衛士的活躍用戶。」
老張愣了一下：「那是啥意思？」
「意思是，這842個人，如果電腦出了問題，以前他們不知道去哪修，可能怕被宰，可能跑去珠江路。但現在，只要您掛上我們的牌子，他們的彈窗里就會顯示—官方認證服務點：老張電腦」。」
陳時笑著說，「而且，我們不是來收您錢的。這五百塊是保證金，只要不坑蒙拐騙，隨時能退。更重要的是，您這裡搞不定的BGA晶片級維修，也就是那種需要專業設備換顯卡核心的活兒，您可以收下來，我也派人每天來取，拿回我們總部修。修好了送回來，利潤咱們五五分。」
老張手裡的菸灰掉在了褲子上。他這種小店，平時最怕這種大修，接了修不好砸招牌，不接又送錢出門。
「真————真的五五分？還給我拉客？」
「合同都在這兒，白紙黑字。」
那天，老張成了悅客聯盟的第12號加盟商。
畫面二：昨天下午，江寧大學城，「極速網吧」。
老闆是個三十出頭的年輕人，叫強哥，戴著金鍊子，一臉江湖氣。
「陳總，你的軟體我知道，殺毒挺快。」強哥遞給陳時一根中華。
「但是讓我把網吧里的三百台機器都裝上你們那個什麼網吧管家」，還讓我幫你們賣滑鼠？這有點強人所難了吧。我有固定的供貨商。」