38 趙婷去「香港女人緣」
馬永貴妒嫉郝青紅,卻一直追著郝青紅跑。這是他想都沒想過的事。
當初,他趁郝青紅去了香港通訊中斷的空當,拿下青年市場內衣銷售的份額,覺得一切都是新鮮的,像是打開了一道他本不想走進,一旦走進就變得多姿多彩的門。很快,在老閔的運作下,馬永貴和工廠建立了長期合作關係。
內衣店不像男女裝、童裝店,開的像雨後春筍一樣,有人閉店就有人開業,像是接力賽。大多數人的思想還停留在只注重外在,穿在裡面的衣服不求有多好的階段。內衣店少,不代表沒有競爭。比如馬永貴,家裡因為少了張薔,變得沒有秩序。他不去想張薔為什麼入獄,而把所有的過都賴在郝青紅身上。把她當作攻擊目標,只要他再努努力,青年市場的內衣就是他一個人的帝國。
沒有張薔的約束,不顧兒子馬小西的反對,他常常以各種由頭,張羅一堆朋友和朋友的朋友搞不定期「聚會」,其中就包括郝青紅的前夫趙建民。
離婚前,趙建民因為擾亂公共秩序,差點被拘留。離婚後又因工作不積極不認真,觸犯廠規,成為廠里的問題性職工。和珍珍的相處,倒是沒有道德約束了,可珍珍又看上了別人。趙建民悔不當初。趁酒後又去找郝青紅幾次,她不在的時候多。只有一次,把她堵在了店裡,趙建民求她原諒,想復婚,說到情深處,差點跪下。郝青紅理都不理。就說了一句話:「怎麼?你還想讓我打『110』嗎?」
漸漸地,趙建民對郝青紅的愧疚,消散在每一次的醉酒中。求而不得的結果,是趙建民對郝青紅的恨。他知道馬永貴明知他是郝青紅的前夫,卻沒有選擇孤立和遠離他。這就是君子之交吧。不知道從什麼時候開始,趙建民開始對馬永貴的邀請變成了感恩。他還摸透了馬永貴的脾氣,吃飯時開開心心的,說明他在內衣大戰中占了上風,吃飯時憂鬱不說話,只管喝悶酒,那就是遇到了不開心的事。
那天飯後,趙建民趁著酒勁兒,又去找郝青紅。馬永貴偷偷跟著。
青紅內衣鋪位前非常熱鬧,三、四個內衣零售商聚到一起,七嘴八舌地說讓郝青紅帶貨,結果她一聲沒吭,換成了別的貨,這怎麼能行?有一個男人性子急,差點和付潤生打起來。
馬永貴偷偷拽了拽其中一個女人的衣袖,小聲告訴她,他們店有他們要的貨,要不要去看看?於是把趙建民留到那兒,和其中一個零售商回了店。
以為郝青紅會一蹶不振,哪知道她的生命力這麼頑強?馬永貴後來聽說,是梅琳開闢的縣區市場救了她的命,熬過了嚴冬。更沒想到的是,郝青紅又找到了另一條賽道:賣塑形內衣。馬永貴不懂什麼叫「塑形」,還是店員董小敏和他科普的:就是電視上一天播八百遍的婷美內衣。
把身體裹的嚴嚴實實,不是凸顯令男人垂涎的女人特徵,而僅為了穿衣顯瘦,這種玩意兒還能掙錢?女人喜歡?他想不明白。
到了後來,又聽說郝青紅買了轎車,這更讓馬永貴的妒嫉加倍肆意蔓延了。
時光荏苒,張薔出獄了。
一天傍晚,停止營業前,門外出現兩個女孩,她們沒有立刻進店,而是前後左右看著,一個女孩還藏在另一個矮個子女孩身後,像是躲避什麼人。
董小敏提前下班接孩子去了,張薔看她們不像是買內衣的人,沒打算理。馬永貴偏示意她去看看。
「小屁孩子,怎麼會好奇這個?」張薔嘟囔完,來到店外,笑著說:「兩位姑娘想看內衣嗎?進來看看啊,看又不要錢。」
小姑娘還是學生,裡面穿著校服,外面套了一件棉服。個子矮的那個走在前邊,招呼後面個子高的那個,說:「我聽汪晶說她家內衣賣的好看,你自己選。」
「我又不知道哪個好。」
「你自己喜歡哪個還不知道啊?」
「同學,你們倆誰穿啊?」
「她。」
「我。」
兩個姑娘異口同聲地說。
張薔看了看高個子姑娘,一米六二左右,身材偏瘦,衣服穿得多的原因,看不出胸有多大,大概是剛發育不久。這個年齡的姑娘,不應該是媽媽帶女兒來選內衣嗎?怎麼還自己來買了?張薔儘管沒有女兒,根據自己的成長經歷,聯想到母親在青春期女兒成長中的重要性。
張薔跟著高個子姑娘的眼神看向內衣,顏色鮮艷的,有杯形的,帶流蘇、蕾絲花邊的。果真是個姑娘,喜歡女人喜歡的款式。儘管張薔平時看起來很壞,和郝青紅對著幹,搞競爭。到了關鍵時刻,她還是有良心的,知道發育期女孩不能穿成人的文胸。她把姑娘叫到一邊,拿了一件背心式的內衣讓她看。
高個子姑娘剛要去摸,矮個子姑娘在一排內衣前,喊道:「趙婷,找到了!快過來,這款多好看啊,汪晶就穿得這個。」
張薔聽後,詫異地問矮個子姑娘,說:「汪晶?是你們同學嗎?」
「是啊,她發育的早,這兒很大。阿姨,她啥都知道,所以我們班女生有不懂的,就去問她。」
「問你們同學?你們的媽媽呢,怎麼不問媽媽。」
「誰問她啊,忙得不著家,多少天都見不到她的人影。」
「趙婷,我剛想起來,你不是說你媽也賣內衣嗎?怎麼不去她的店裡看看?」
張薔一驚,她看了馬永貴一眼,馬永貴也正看著她。
「你媽媽也賣內衣?在哪兒賣?也在青年市場嗎?」
「是的,阿姨。但是我不去她的店,她賣的內衣我穿不了,都是髒女人穿的。」
「什麼?」
「小三唄。」矮個子女孩說。
「你媽媽叫……」
「郝青紅。」
從BJ回來的路上,郝青紅在車上打盹,回想剛才和楊副總的談話。
楊副總問郝青紅,要不要做代理?不過有前提條件,做區域代理,除了專一銷售,還要按相應政策去鋪貨,年銷售額必須達到一定額度。
其實,在這之前郝青紅就想過。阻止她做決定的顧慮是愛美內衣主打功能性內衣,內容單一。幾年塑形內衣的銷售,她發現這個市場正在發生著微妙的變化。
楊副總在電話里說,愛美有今天,郝青紅功不可沒。
能看著一個品牌成長,是做生意人願意做的事。陪一個品牌變老直至衰敗,大概會讓很多人猶豫。
楊副總說,目前愛美市場由於沒有固定代理,相對別的品牌來說,管理有些混亂,串貨、價格不穩等問題讓公司高管很頭疼。儘管雙方建立信任多年,但是在沒有合約約束的情況下,假如有人來談判拿貨條件,就不能保證郝青紅的利益了。
郝青紅感謝楊副總的善意提醒,說好好考慮考慮。
下了高速,付潤生見郝青紅睜開了眼睛,說:「青紅,小婷大了,你要多關心關心她,她需要母親。」
「有我姑姑呢,我不用操那麼多的心。」郝青紅說起姑姑,猛拍腦門,她剛想起來今天是姑姑的生日。趕緊拿起手機給梅琳撥電話,讓她去外面訂個蛋糕,找人送到叔叔家。
付潤生等她安排完,看了眼後視鏡,繼續剛才的話題,說:「孩子長大了,有些事,姨姥哪能代替媽媽?」
郝青紅在后座坐直身體,說:「潤生,你又開始給我出謎題?」
「算了,實話告訴你。聽說前幾天小婷和同學去馬永貴店裡買內衣去了。」
「她去她那兒買內衣?什麼情況?她沒有內衣嗎?」
「你是小婷的媽啊,你問誰呢?」
「還是孩子呢,穿什麼內衣,小孩子不都是穿背心嘛。」
付潤生無奈地搖頭,眉頭皺了起來,說:「孩子、孩子,孩子就不長大了嗎?青紅,怎麼說你好。」
郝青紅的思緒這才徹底從BJ愛美公司走出來,拍了拍腦門,說:「我女兒長大了嗎?我可真是。最近實在太忙,沒去我姑姑家。」
「是小娟和我說的,市場裡風言風語說你的壞話。我覺得有必要讓你知道,我說了,你可別往心裡去,不許生氣,不許罵街。」
「行了,別賣關子了,說。」
「說你賣小三穿的內衣,女兒長的模樣和小三一樣,長大以後也得靠性感去吸引男人。」
郝青紅用力拍了一下副駕駛的椅背,罵道:「誰他媽的這麼說的?張薔吧?一猜就是她。看來牢房沒坐夠。」
造紙廠家屬院到了,付潤生把車開到郝青紅的樓下停好,他拒絕上樓一起吃飯的邀請,回了家。
郝青紅踏進了楊家的客廳,梅琳買的生日蛋糕已經在桌上擺好。燈火明亮,笑聲陣陣。楊春梅回城後,叔叔每年都會給唯一的妹妹過生日,說是過生日,其實就是全家人聚在一起吃個飯而已。
郝青紅先對姑姑說了句生日快樂,又對叔叔說,剛從BJ回來,沒來及買禮物,明天補上。
嬸嬸的聲音從餐桌那頭飄來:「春梅,你每天給小婷做飯挺累吧,青紅,你還真把那玩意兒當事業了嗎?不關心你叔叔,我不說什麼。你還是有時間多關心關心你姑姑和小婷吧。」
房間裡瞬間變得安靜下來。楊春梅有點侷促,嫂子的話不是她想說的,她帶趙婷是自願的,也不存在讓郝青紅給予她回報的想法。她覺得對郝青紅有些抱歉,卻又不知怎麼接嫂子的話。
趙婷從沙發上抬起頭,認真地說:「媽媽,你真打算賣一輩子內衣嗎?還是賣小三們才穿的內衣?」
女兒的話像冰渣子落進郝青紅的心裡。郝青紅臉上的笑漸漸凝結在一起,想不笑都難。
窗外,北風一陣緊似一陣,吹得老槐樹嘩啦嘩啦作響。這滿屋的熱氣,竟比冬天的風更冷。
當初,他趁郝青紅去了香港通訊中斷的空當,拿下青年市場內衣銷售的份額,覺得一切都是新鮮的,像是打開了一道他本不想走進,一旦走進就變得多姿多彩的門。很快,在老閔的運作下,馬永貴和工廠建立了長期合作關係。
內衣店不像男女裝、童裝店,開的像雨後春筍一樣,有人閉店就有人開業,像是接力賽。大多數人的思想還停留在只注重外在,穿在裡面的衣服不求有多好的階段。內衣店少,不代表沒有競爭。比如馬永貴,家裡因為少了張薔,變得沒有秩序。他不去想張薔為什麼入獄,而把所有的過都賴在郝青紅身上。把她當作攻擊目標,只要他再努努力,青年市場的內衣就是他一個人的帝國。
沒有張薔的約束,不顧兒子馬小西的反對,他常常以各種由頭,張羅一堆朋友和朋友的朋友搞不定期「聚會」,其中就包括郝青紅的前夫趙建民。
離婚前,趙建民因為擾亂公共秩序,差點被拘留。離婚後又因工作不積極不認真,觸犯廠規,成為廠里的問題性職工。和珍珍的相處,倒是沒有道德約束了,可珍珍又看上了別人。趙建民悔不當初。趁酒後又去找郝青紅幾次,她不在的時候多。只有一次,把她堵在了店裡,趙建民求她原諒,想復婚,說到情深處,差點跪下。郝青紅理都不理。就說了一句話:「怎麼?你還想讓我打『110』嗎?」
漸漸地,趙建民對郝青紅的愧疚,消散在每一次的醉酒中。求而不得的結果,是趙建民對郝青紅的恨。他知道馬永貴明知他是郝青紅的前夫,卻沒有選擇孤立和遠離他。這就是君子之交吧。不知道從什麼時候開始,趙建民開始對馬永貴的邀請變成了感恩。他還摸透了馬永貴的脾氣,吃飯時開開心心的,說明他在內衣大戰中占了上風,吃飯時憂鬱不說話,只管喝悶酒,那就是遇到了不開心的事。
那天飯後,趙建民趁著酒勁兒,又去找郝青紅。馬永貴偷偷跟著。
青紅內衣鋪位前非常熱鬧,三、四個內衣零售商聚到一起,七嘴八舌地說讓郝青紅帶貨,結果她一聲沒吭,換成了別的貨,這怎麼能行?有一個男人性子急,差點和付潤生打起來。
馬永貴偷偷拽了拽其中一個女人的衣袖,小聲告訴她,他們店有他們要的貨,要不要去看看?於是把趙建民留到那兒,和其中一個零售商回了店。
以為郝青紅會一蹶不振,哪知道她的生命力這麼頑強?馬永貴後來聽說,是梅琳開闢的縣區市場救了她的命,熬過了嚴冬。更沒想到的是,郝青紅又找到了另一條賽道:賣塑形內衣。馬永貴不懂什麼叫「塑形」,還是店員董小敏和他科普的:就是電視上一天播八百遍的婷美內衣。
把身體裹的嚴嚴實實,不是凸顯令男人垂涎的女人特徵,而僅為了穿衣顯瘦,這種玩意兒還能掙錢?女人喜歡?他想不明白。
到了後來,又聽說郝青紅買了轎車,這更讓馬永貴的妒嫉加倍肆意蔓延了。
時光荏苒,張薔出獄了。
一天傍晚,停止營業前,門外出現兩個女孩,她們沒有立刻進店,而是前後左右看著,一個女孩還藏在另一個矮個子女孩身後,像是躲避什麼人。
董小敏提前下班接孩子去了,張薔看她們不像是買內衣的人,沒打算理。馬永貴偏示意她去看看。
「小屁孩子,怎麼會好奇這個?」張薔嘟囔完,來到店外,笑著說:「兩位姑娘想看內衣嗎?進來看看啊,看又不要錢。」
小姑娘還是學生,裡面穿著校服,外面套了一件棉服。個子矮的那個走在前邊,招呼後面個子高的那個,說:「我聽汪晶說她家內衣賣的好看,你自己選。」
「我又不知道哪個好。」
「你自己喜歡哪個還不知道啊?」
「同學,你們倆誰穿啊?」
「她。」
「我。」
兩個姑娘異口同聲地說。
張薔看了看高個子姑娘,一米六二左右,身材偏瘦,衣服穿得多的原因,看不出胸有多大,大概是剛發育不久。這個年齡的姑娘,不應該是媽媽帶女兒來選內衣嗎?怎麼還自己來買了?張薔儘管沒有女兒,根據自己的成長經歷,聯想到母親在青春期女兒成長中的重要性。
張薔跟著高個子姑娘的眼神看向內衣,顏色鮮艷的,有杯形的,帶流蘇、蕾絲花邊的。果真是個姑娘,喜歡女人喜歡的款式。儘管張薔平時看起來很壞,和郝青紅對著幹,搞競爭。到了關鍵時刻,她還是有良心的,知道發育期女孩不能穿成人的文胸。她把姑娘叫到一邊,拿了一件背心式的內衣讓她看。
高個子姑娘剛要去摸,矮個子姑娘在一排內衣前,喊道:「趙婷,找到了!快過來,這款多好看啊,汪晶就穿得這個。」
張薔聽後,詫異地問矮個子姑娘,說:「汪晶?是你們同學嗎?」
「是啊,她發育的早,這兒很大。阿姨,她啥都知道,所以我們班女生有不懂的,就去問她。」
「問你們同學?你們的媽媽呢,怎麼不問媽媽。」
「誰問她啊,忙得不著家,多少天都見不到她的人影。」
「趙婷,我剛想起來,你不是說你媽也賣內衣嗎?怎麼不去她的店裡看看?」
張薔一驚,她看了馬永貴一眼,馬永貴也正看著她。
「你媽媽也賣內衣?在哪兒賣?也在青年市場嗎?」
「是的,阿姨。但是我不去她的店,她賣的內衣我穿不了,都是髒女人穿的。」
「什麼?」
「小三唄。」矮個子女孩說。
「你媽媽叫……」
「郝青紅。」
從BJ回來的路上,郝青紅在車上打盹,回想剛才和楊副總的談話。
楊副總問郝青紅,要不要做代理?不過有前提條件,做區域代理,除了專一銷售,還要按相應政策去鋪貨,年銷售額必須達到一定額度。
其實,在這之前郝青紅就想過。阻止她做決定的顧慮是愛美內衣主打功能性內衣,內容單一。幾年塑形內衣的銷售,她發現這個市場正在發生著微妙的變化。
楊副總在電話里說,愛美有今天,郝青紅功不可沒。
能看著一個品牌成長,是做生意人願意做的事。陪一個品牌變老直至衰敗,大概會讓很多人猶豫。
楊副總說,目前愛美市場由於沒有固定代理,相對別的品牌來說,管理有些混亂,串貨、價格不穩等問題讓公司高管很頭疼。儘管雙方建立信任多年,但是在沒有合約約束的情況下,假如有人來談判拿貨條件,就不能保證郝青紅的利益了。
郝青紅感謝楊副總的善意提醒,說好好考慮考慮。
下了高速,付潤生見郝青紅睜開了眼睛,說:「青紅,小婷大了,你要多關心關心她,她需要母親。」
「有我姑姑呢,我不用操那麼多的心。」郝青紅說起姑姑,猛拍腦門,她剛想起來今天是姑姑的生日。趕緊拿起手機給梅琳撥電話,讓她去外面訂個蛋糕,找人送到叔叔家。
付潤生等她安排完,看了眼後視鏡,繼續剛才的話題,說:「孩子長大了,有些事,姨姥哪能代替媽媽?」
郝青紅在后座坐直身體,說:「潤生,你又開始給我出謎題?」
「算了,實話告訴你。聽說前幾天小婷和同學去馬永貴店裡買內衣去了。」
「她去她那兒買內衣?什麼情況?她沒有內衣嗎?」
「你是小婷的媽啊,你問誰呢?」
「還是孩子呢,穿什麼內衣,小孩子不都是穿背心嘛。」
付潤生無奈地搖頭,眉頭皺了起來,說:「孩子、孩子,孩子就不長大了嗎?青紅,怎麼說你好。」
郝青紅的思緒這才徹底從BJ愛美公司走出來,拍了拍腦門,說:「我女兒長大了嗎?我可真是。最近實在太忙,沒去我姑姑家。」
「是小娟和我說的,市場裡風言風語說你的壞話。我覺得有必要讓你知道,我說了,你可別往心裡去,不許生氣,不許罵街。」
「行了,別賣關子了,說。」
「說你賣小三穿的內衣,女兒長的模樣和小三一樣,長大以後也得靠性感去吸引男人。」
郝青紅用力拍了一下副駕駛的椅背,罵道:「誰他媽的這麼說的?張薔吧?一猜就是她。看來牢房沒坐夠。」
造紙廠家屬院到了,付潤生把車開到郝青紅的樓下停好,他拒絕上樓一起吃飯的邀請,回了家。
郝青紅踏進了楊家的客廳,梅琳買的生日蛋糕已經在桌上擺好。燈火明亮,笑聲陣陣。楊春梅回城後,叔叔每年都會給唯一的妹妹過生日,說是過生日,其實就是全家人聚在一起吃個飯而已。
郝青紅先對姑姑說了句生日快樂,又對叔叔說,剛從BJ回來,沒來及買禮物,明天補上。
嬸嬸的聲音從餐桌那頭飄來:「春梅,你每天給小婷做飯挺累吧,青紅,你還真把那玩意兒當事業了嗎?不關心你叔叔,我不說什麼。你還是有時間多關心關心你姑姑和小婷吧。」
房間裡瞬間變得安靜下來。楊春梅有點侷促,嫂子的話不是她想說的,她帶趙婷是自願的,也不存在讓郝青紅給予她回報的想法。她覺得對郝青紅有些抱歉,卻又不知怎麼接嫂子的話。
趙婷從沙發上抬起頭,認真地說:「媽媽,你真打算賣一輩子內衣嗎?還是賣小三們才穿的內衣?」
女兒的話像冰渣子落進郝青紅的心裡。郝青紅臉上的笑漸漸凝結在一起,想不笑都難。
窗外,北風一陣緊似一陣,吹得老槐樹嘩啦嘩啦作響。這滿屋的熱氣,竟比冬天的風更冷。