36 新千年的機遇
北方的春天來得比較晚，到了三月，春風夾雜著沙塵一陣緊似一陣，將春喚醒，又催走。香港之行讓郝青紅看到了遠方，年前馬永貴的搶貨，又讓她看到競爭的殘酷，原本要站穩的品質內衣市場，被馬永貴奪走。幸好梅琳經營的縣區市場沒有丟，她補了些低端內衣，加上保暖內衣，走了一波量，才將生意損失減小到最低。
青年市場裡最大的競爭對手，由原來不確定是哪一家，變成了馬永貴。郝青紅意識到這個問題後，知道未來的發展，增加了諸多不確定。就如她每一次拿貨，像和市場進行賭博一樣。
為了把縣區市場留住，郝青紅決定開一場促銷會。說是促銷會，就是把拿貨多的渠道商叫到一起吃頓飯，再摸一下底，看他們今後對銷售有什麼好的建議。
只有把握住市場需求，才能避免上貨出問題。
郝青紅把這個想法，講給付潤生和梅琳聽。
付潤生說：「目前帳上倒是有筆閒錢支付這頓飯。」
梅琳說：「拿貨多？怎麼確定？萬一叫了這個，沒叫那個，沒被邀請的，能高興嗎？這不是有點兒得罪人嘛。」
郝青紅說：「這樣，只要從咱們這兒批發過內衣的，有合作的，都是受邀對象。全部發請柬，真心邀請他們來市里相聚。說是促銷會，也不會給他們施加壓力，必須拿多少貨什麼的，而是藉此次機會把他們凝聚到一起，成為我們的固定客戶。」
梅琳說：「邀請歸邀請，不見得都能來吧？」
郝青紅說：「能來多少來多少，石州市三個中心城區也有不少客戶呢，再加上你開闢的縣級市場。其實，去年年底我就有此想法，對，是香港展銷會給我的靈感。只是當時正被馬永貴搶貨，無暇運作。」
梅琳說：「想法倒是不錯，組織這場活動得花不少錢，如果能帶來更大的收益，倒也可以嘗試。」
「任何成功都需要投資。」
郝青紅讓付潤生搜集客戶資料，整理成通訊錄給她。她親自寫請柬，並電話通知對方。
梅琳負責定酒店，這是她愛幹的事。一想到能和客戶們推杯換盞，她就有動力。
郝青紅與溫姐通電話，把想開春季促銷會的想法告訴了她，意欲讓她聯繫常賣貨的幾個工廠，爭取一定的資金支持。溫姐直誇她有想法。
付潤生一邊聽，一邊拿著筆陷入深思，待郝青紅掛斷電話，說：「青紅，你的想法確實不錯。我有些話不知當講不當講。」
郝青紅被溫姐表揚得正合不攏嘴，詫異地看著付潤生，說：「你什麼時候把我當外人了？什麼當講不當講？」
付潤生說：「我們和工廠之間的聯繫是溫姐，假如，我是說假如，我們直接和工廠建立聯繫，利潤會不會更大？」
郝青紅說：「你是說讓我把溫姐踹開，直接和工廠對接？」
付潤生說：「也不是說讓你把溫姐踹開，你難道不覺得，溫姐在中間又扒了層皮嗎？」
郝青紅說：「潤生，你什麼時候變得和梅琳一樣勢力了？」
話剛說完，只聽一個柔和的女聲從付潤生身後的電視機里傳了出來：「婷美，讓女人更美。」
郝青紅頓住了，從付潤生的肩頭望向電視，那位叫倪虹潔的女星正在展示名字叫「婷美」的內衣。布料的彈性、線條的貼合、低頭時肩頸的弧度……讓她想起去年在香港內衣展銷會上見過的昂貴的日本塑形內衣。那些胸衣、束腰衣和各種調整型文胸，精緻、輕薄，卻又像雕刻一樣，把女人的曲線收緊、抬高、修飾。只是這一次，出現在電視機里，用中文講述產品特點。電視GG像在她心裡扔進了一塊石頭，濺起了水花。
付潤生見郝青紅專心看電視，也轉過身看。
畫面一閃，模特轉身的同時，屏幕下方浮出幾行字，BJ的地址和一串電話號碼。字號雖小，卻很扎眼。郝青紅愣了一下，心想：還能電話訂貨？她順手在本子上抄下了那串數字。當初她就被這款內衣所吸引，終於有人做了。她堅信北方市場還沒有這種產品，婷美這個牌子可以說是先行者。靈感瞬間點燃了她的腦海，開始推演銷售計劃：小批量拿貨試水、先在本地老客戶里推廣、逐步占領市場。這就是她要的商機。
付潤生見郝青紅不再提溫姐，轉頭整理客戶資料。別的不說，把客戶資料收集起來的決定非常正確，對於做生意的人來說，貨源重要，而客戶才是真正的上帝。
郝青紅撥通了電視上留的聯繫電話。
「您好，這裡是婷美公司。」傳來一個甜美的女聲，讓郝青紅一時恍惚，像是電視上哪個播音員。
「我想拿點貨，在市場賣，你們是廠家吧？」
「您是要批發嗎？」
「對，做生意的。」
「女播音員」停了兩秒，語氣變得客氣而疏遠，說，「我們這裡是訂購熱線，只做零售。您要批發的話，可以聯繫BJ的總代理，不過要提前備案、打款。」
「得壓多少貨？」
「據我所知，起碼一百套起。」
郝青紅「哦」了一聲，指尖在電話機旁輕輕敲著。她想再問，對方已經開始報地址。
「在朝陽那邊，離地鐵挺遠的，您方便的時候，可以過去了解。」
郝青紅說了聲「謝謝」，掛斷了電話。
付潤生沒有說話，只是看著她。
郝青紅從喜悅的高空跌落到地，心裡空落落的。自言自語地說：「一百套？電視上這套內衣標價一百九十八元一套，一百套，再便宜也得將兩萬塊錢。往外賣呢？至少要加幾十才能掙錢，這麼貴，會有人買嗎？」
付潤生回頭又看電視，婷美的GG結束後，換成了別的購物GG。
郝青紅咬了咬嘴唇，電視上的畫面又在腦子裡閃回，倪虹潔轉身的腰線，以及那句「讓女人更美」。
堅定地對付潤生說：「這條路子是對的，不過，得換個口子。
青年市場裡最大的競爭對手，由原來不確定是哪一家，變成了馬永貴。郝青紅意識到這個問題後，知道未來的發展，增加了諸多不確定。就如她每一次拿貨，像和市場進行賭博一樣。
為了把縣區市場留住，郝青紅決定開一場促銷會。說是促銷會，就是把拿貨多的渠道商叫到一起吃頓飯，再摸一下底，看他們今後對銷售有什麼好的建議。
只有把握住市場需求，才能避免上貨出問題。
郝青紅把這個想法，講給付潤生和梅琳聽。
付潤生說：「目前帳上倒是有筆閒錢支付這頓飯。」
梅琳說：「拿貨多？怎麼確定？萬一叫了這個，沒叫那個，沒被邀請的，能高興嗎？這不是有點兒得罪人嘛。」
郝青紅說：「這樣，只要從咱們這兒批發過內衣的，有合作的，都是受邀對象。全部發請柬，真心邀請他們來市里相聚。說是促銷會，也不會給他們施加壓力，必須拿多少貨什麼的，而是藉此次機會把他們凝聚到一起，成為我們的固定客戶。」
梅琳說：「邀請歸邀請，不見得都能來吧？」
郝青紅說：「能來多少來多少，石州市三個中心城區也有不少客戶呢，再加上你開闢的縣級市場。其實，去年年底我就有此想法，對，是香港展銷會給我的靈感。只是當時正被馬永貴搶貨，無暇運作。」
梅琳說：「想法倒是不錯，組織這場活動得花不少錢，如果能帶來更大的收益，倒也可以嘗試。」
「任何成功都需要投資。」
郝青紅讓付潤生搜集客戶資料，整理成通訊錄給她。她親自寫請柬，並電話通知對方。
梅琳負責定酒店，這是她愛幹的事。一想到能和客戶們推杯換盞，她就有動力。
郝青紅與溫姐通電話，把想開春季促銷會的想法告訴了她，意欲讓她聯繫常賣貨的幾個工廠，爭取一定的資金支持。溫姐直誇她有想法。
付潤生一邊聽，一邊拿著筆陷入深思，待郝青紅掛斷電話，說：「青紅，你的想法確實不錯。我有些話不知當講不當講。」
郝青紅被溫姐表揚得正合不攏嘴，詫異地看著付潤生，說：「你什麼時候把我當外人了？什麼當講不當講？」
付潤生說：「我們和工廠之間的聯繫是溫姐，假如，我是說假如，我們直接和工廠建立聯繫，利潤會不會更大？」
郝青紅說：「你是說讓我把溫姐踹開，直接和工廠對接？」
付潤生說：「也不是說讓你把溫姐踹開，你難道不覺得，溫姐在中間又扒了層皮嗎？」
郝青紅說：「潤生，你什麼時候變得和梅琳一樣勢力了？」
話剛說完，只聽一個柔和的女聲從付潤生身後的電視機里傳了出來：「婷美，讓女人更美。」
郝青紅頓住了，從付潤生的肩頭望向電視，那位叫倪虹潔的女星正在展示名字叫「婷美」的內衣。布料的彈性、線條的貼合、低頭時肩頸的弧度……讓她想起去年在香港內衣展銷會上見過的昂貴的日本塑形內衣。那些胸衣、束腰衣和各種調整型文胸，精緻、輕薄，卻又像雕刻一樣，把女人的曲線收緊、抬高、修飾。只是這一次，出現在電視機里，用中文講述產品特點。電視GG像在她心裡扔進了一塊石頭，濺起了水花。
付潤生見郝青紅專心看電視，也轉過身看。
畫面一閃，模特轉身的同時，屏幕下方浮出幾行字，BJ的地址和一串電話號碼。字號雖小，卻很扎眼。郝青紅愣了一下，心想：還能電話訂貨？她順手在本子上抄下了那串數字。當初她就被這款內衣所吸引，終於有人做了。她堅信北方市場還沒有這種產品，婷美這個牌子可以說是先行者。靈感瞬間點燃了她的腦海，開始推演銷售計劃：小批量拿貨試水、先在本地老客戶里推廣、逐步占領市場。這就是她要的商機。
付潤生見郝青紅不再提溫姐，轉頭整理客戶資料。別的不說，把客戶資料收集起來的決定非常正確，對於做生意的人來說，貨源重要，而客戶才是真正的上帝。
郝青紅撥通了電視上留的聯繫電話。
「您好，這裡是婷美公司。」傳來一個甜美的女聲，讓郝青紅一時恍惚，像是電視上哪個播音員。
「我想拿點貨，在市場賣，你們是廠家吧？」
「您是要批發嗎？」
「對，做生意的。」
「女播音員」停了兩秒，語氣變得客氣而疏遠，說，「我們這裡是訂購熱線，只做零售。您要批發的話，可以聯繫BJ的總代理，不過要提前備案、打款。」
「得壓多少貨？」
「據我所知，起碼一百套起。」
郝青紅「哦」了一聲，指尖在電話機旁輕輕敲著。她想再問，對方已經開始報地址。
「在朝陽那邊，離地鐵挺遠的，您方便的時候，可以過去了解。」
郝青紅說了聲「謝謝」，掛斷了電話。
付潤生沒有說話，只是看著她。
郝青紅從喜悅的高空跌落到地，心裡空落落的。自言自語地說：「一百套？電視上這套內衣標價一百九十八元一套，一百套，再便宜也得將兩萬塊錢。往外賣呢？至少要加幾十才能掙錢，這麼貴，會有人買嗎？」
付潤生回頭又看電視，婷美的GG結束後，換成了別的購物GG。
郝青紅咬了咬嘴唇，電視上的畫面又在腦子裡閃回，倪虹潔轉身的腰線，以及那句「讓女人更美」。
堅定地對付潤生說：「這條路子是對的，不過，得換個口子。