35 馬永貴換貨做
郝青紅想到了阻斷她貨源的對手。張薔還在服刑，一定是馬永貴。
可郝青紅又不信，他不是賣女裝嗎？
疑問一路伴隨著郝青紅，回到青年市場。
秋風一陣接著一陣，去深圳時樹葉還綠著，如今一地落葉。郝青紅從車上下來，付潤生騎著三輪車來接她。
「梅琳呢？」
「她跑下縣市場去了。」
「誰讓她去的？她去了，店裡怎麼辦？」
「不是你讓她去的嗎？說過的話都忘了？」
「沒忘，我當時不是說，如果我在店裡，她可以出去。我這幾天不是沒在嘛，她出去，店裡怎麼辦？」
「您還不知道吧，郝經理不在的日子，我、付會計，早化身銷售了。」
「去你的，潤生，說正經的。」郝青紅心情極不好，付潤生還耍貧嘴。她明明知道他在逗她開心，可是一點兒也不想配合。
付潤生愣了幾秒，說：「你不在的這幾天，梅琳一直在外面跑，她說，現在縣裡的市場比市場還大，攤位只是零售，而且零售款貨又不全，天天守株待兔挺難受的。我呢，就盯著店，價格不用她說，我都了解，也不太難。」
「關鍵是顧客，發現一男人在賣貨，別說試穿了，問價估計也少了吧？」
「喲，不愧是你郝經理，全說中了。」
郝青紅的擔憂更嚴重了。市場的店是她的大本營，賣有品質的內衣是她生意的重點，相反，縣區市場她看的並不是很重，豈不是本末倒置了嘛。不高興歸不高興，她在外出差的這幾天，家裡多虧他們倆了。想到這兒，郝青紅拍了拍付潤生的胳膊，說：「辛苦了，潤生，這個難關，我們一定會扛過去的。」
付潤生說：「青紅，香港女人緣在出女裝，看樣子，馬永貴想轉型專做內衣生意。」
「什麼？」
「我看你以後的對手不再是張薔了，應該是馬永貴。」
「那這次的貨源被阻斷……」
「馬永貴，一定是他。」
「從BJ回石州的路上，我想了一路。阻斷的貨源雖說是當下暢銷款，但總體來說，還是以前的款式。你知道嗎？這次展銷會，我發現咱們賣的內衣並沒有什麼新意，全是大城市淘汰的舊款。」
付潤生一時不解。
「流行趨勢從哪裡來？往大里說，從國際到國內，國內呢？那就是從香港開始，到珠三角地區，再一路向北。等到了我們石州，你想想，我們覺得是流行的東西，國外且不說。近的，香港、或者廣州早就開始了另一種流行。」
「有道理。」
「所以，我一直在想，既然我們無法改變馬永貴阻斷貨源的問題，那麼可以轉變一種思路，用其他方式擊敗他們。」
「其他方式？」
「就當下來說，工廠因為違約，影響了出貨，但支付的兩倍定金的違約金也算是收益，我們可以用這些錢，從別人家拿貨，拿石州市場沒有的貨。」
郝青紅的眼神漸漸變得堅定起來，這時她的耳邊響起了林江濤的話：「北方市場還是一片荒漠。」她有信心讓這片荒漠變成綠洲。
到了店裡，付潤生對小娟一再感謝。小娟是隔壁運動裝店的服務員，郝青紅還在給付潤霞賣衣服時倆人就認識，關係處的一直很好。梅琳不在店，有顧客來，付潤生會讓小娟過來搭把手。小娟和郝青紅個頭差不多，說話爽快，熱心。
看到郝青紅帶回來成堆的內衣資料，她驚訝地說：「潤生哥，青紅姐背回來這麼多資料嗎？」說完，撿起一份美國品牌的圖冊，紙頁上一男一女貼得很近，展示著秋款內衣。小娟的臉「刷」地一下全紅了，掩飾著說：「青紅姐，你在香港看到的男人女人都穿這樣嗎？」
郝青紅笑著說：「他們是內衣模特，不穿這樣怎麼展示內衣。」
付潤生被小娟的表情感染了，他沒去翻資料圖冊，而是捏著郝青紅帶回來的可拆卸肩帶內衣看了又看。小娟也覺得很特別。說：「肩帶拆卸下來，夏天穿吊帶裙的時候就不會裡里外外纏到一起了，這個設計很好。」
與此同時，邊廳「香港女人緣」店內，馬永貴正在打包不做的女裝，準備把新上的內衣上架。
一周前，馬永貴在老周的車上，聽到商戶們議論，說郝青紅去了香港。一個賣內衣的，竟然能去香港？馬永貴百思不得其解。服裝行業的源頭在廣州，想賣流行款，都會往廣州跑。要不是店裡、家裡事兒多，往返辛苦，馬永貴也會選擇闖一闖廣州。
同行們的閒聊，讓馬永貴憎恨的郝青紅跳了出來，站在馬永貴臆想中的舞台上。燈光打到她的身上，她的每一次轉身，每一次跳躍，都吸引著台下的目光，引來一片掌聲。馬光貴沒有睡覺，盯著窗外，直到破曉。
到了漸江村，馬永貴沒有直奔相熟的老閔的鋪位，而是挨家挨戶地轉，把所有的內衣攤位全部看了一個遍。他敏銳地感覺到，內衣市場像是一塊即將烤熟的大蛋糕，充滿了誘惑。與之前張薔在夜市上搞的那些相比，現如今的才能叫女人穿的內衣。如果讓他去選品，一定是讓女人喜歡，男人也愛的款式。服裝這東西，不就是穿給別人看的嗎？
做到心中有數後，他就去找老閔。老閔兩口子和溫姐一樣，都是溫州人。他們互相認識，但不是一條道上的人，平時不怎麼來往。上次羅老司那兒的搶貨，更讓他們形同陌路，實際上他們有共友。
馬永貴把拿貨的想法告訴了老閔，老閔稱讚他有眼光。大紅門的貨源渠道，老閔很清楚，打了幾個電話，基本上確定了郝青紅的取貨源頭。
馬永貴心中狂喜。他在老閔的小倉庫里來回走了幾圈後，告訴老閔，他要換貨做，轉行做內衣。為了打出市場，第一批貨不賺錢都行，只要人氣。
老閔從椅子上站起來，抬頭看馬永貴，說：「郝青紅交了定金的。」
「違約金我來出。」
「你非要搶她的貨幹嘛？要不？我再幫你聯繫聯繫別的工廠？」
「只有競爭，才能存活。我可是從閔老闆那裡學來的。」
「聽朋友說，她這批貨是定製的。你把她的貨源阻斷，她就沒貨賣。」
「依我對這個女人的了解，這批貨很可能是石州內衣市場需求最大的款式。既然工廠不肯給我拿貨，我只能搶她的貨。她有沒有得賣，我管不了，我只要開闢我轉行內衣後的市場。銷售過硬，才能在青年市場有客戶，在石州市立足。」
老閔點了點頭，說：「你既然已經做出了決定，我也不好再說什麼。」
馬永貴說：「這是我這次帶的現金，夠她交付工廠的兩倍定金了。和工廠的聯繫，就麻煩閔老闆了，我回去後，抓緊出清女裝，今後會把全部的精力放到內衣上。」
可郝青紅又不信，他不是賣女裝嗎？
疑問一路伴隨著郝青紅，回到青年市場。
秋風一陣接著一陣，去深圳時樹葉還綠著，如今一地落葉。郝青紅從車上下來，付潤生騎著三輪車來接她。
「梅琳呢？」
「她跑下縣市場去了。」
「誰讓她去的？她去了，店裡怎麼辦？」
「不是你讓她去的嗎？說過的話都忘了？」
「沒忘，我當時不是說，如果我在店裡，她可以出去。我這幾天不是沒在嘛，她出去，店裡怎麼辦？」
「您還不知道吧，郝經理不在的日子，我、付會計，早化身銷售了。」
「去你的，潤生，說正經的。」郝青紅心情極不好，付潤生還耍貧嘴。她明明知道他在逗她開心，可是一點兒也不想配合。
付潤生愣了幾秒，說：「你不在的這幾天，梅琳一直在外面跑，她說，現在縣裡的市場比市場還大，攤位只是零售，而且零售款貨又不全，天天守株待兔挺難受的。我呢，就盯著店，價格不用她說，我都了解，也不太難。」
「關鍵是顧客，發現一男人在賣貨，別說試穿了，問價估計也少了吧？」
「喲，不愧是你郝經理，全說中了。」
郝青紅的擔憂更嚴重了。市場的店是她的大本營，賣有品質的內衣是她生意的重點，相反，縣區市場她看的並不是很重，豈不是本末倒置了嘛。不高興歸不高興，她在外出差的這幾天，家裡多虧他們倆了。想到這兒，郝青紅拍了拍付潤生的胳膊，說：「辛苦了，潤生，這個難關，我們一定會扛過去的。」
付潤生說：「青紅，香港女人緣在出女裝，看樣子，馬永貴想轉型專做內衣生意。」
「什麼？」
「我看你以後的對手不再是張薔了，應該是馬永貴。」
「那這次的貨源被阻斷……」
「馬永貴，一定是他。」
「從BJ回石州的路上，我想了一路。阻斷的貨源雖說是當下暢銷款，但總體來說，還是以前的款式。你知道嗎？這次展銷會，我發現咱們賣的內衣並沒有什麼新意，全是大城市淘汰的舊款。」
付潤生一時不解。
「流行趨勢從哪裡來？往大里說，從國際到國內，國內呢？那就是從香港開始，到珠三角地區，再一路向北。等到了我們石州，你想想，我們覺得是流行的東西，國外且不說。近的，香港、或者廣州早就開始了另一種流行。」
「有道理。」
「所以，我一直在想，既然我們無法改變馬永貴阻斷貨源的問題，那麼可以轉變一種思路，用其他方式擊敗他們。」
「其他方式？」
「就當下來說，工廠因為違約，影響了出貨，但支付的兩倍定金的違約金也算是收益，我們可以用這些錢，從別人家拿貨，拿石州市場沒有的貨。」
郝青紅的眼神漸漸變得堅定起來，這時她的耳邊響起了林江濤的話：「北方市場還是一片荒漠。」她有信心讓這片荒漠變成綠洲。
到了店裡，付潤生對小娟一再感謝。小娟是隔壁運動裝店的服務員，郝青紅還在給付潤霞賣衣服時倆人就認識，關係處的一直很好。梅琳不在店，有顧客來，付潤生會讓小娟過來搭把手。小娟和郝青紅個頭差不多，說話爽快，熱心。
看到郝青紅帶回來成堆的內衣資料，她驚訝地說：「潤生哥，青紅姐背回來這麼多資料嗎？」說完，撿起一份美國品牌的圖冊，紙頁上一男一女貼得很近，展示著秋款內衣。小娟的臉「刷」地一下全紅了，掩飾著說：「青紅姐，你在香港看到的男人女人都穿這樣嗎？」
郝青紅笑著說：「他們是內衣模特，不穿這樣怎麼展示內衣。」
付潤生被小娟的表情感染了，他沒去翻資料圖冊，而是捏著郝青紅帶回來的可拆卸肩帶內衣看了又看。小娟也覺得很特別。說：「肩帶拆卸下來，夏天穿吊帶裙的時候就不會裡里外外纏到一起了，這個設計很好。」
與此同時，邊廳「香港女人緣」店內，馬永貴正在打包不做的女裝，準備把新上的內衣上架。
一周前，馬永貴在老周的車上，聽到商戶們議論，說郝青紅去了香港。一個賣內衣的，竟然能去香港？馬永貴百思不得其解。服裝行業的源頭在廣州，想賣流行款，都會往廣州跑。要不是店裡、家裡事兒多，往返辛苦，馬永貴也會選擇闖一闖廣州。
同行們的閒聊，讓馬永貴憎恨的郝青紅跳了出來，站在馬永貴臆想中的舞台上。燈光打到她的身上，她的每一次轉身，每一次跳躍，都吸引著台下的目光，引來一片掌聲。馬光貴沒有睡覺，盯著窗外，直到破曉。
到了漸江村，馬永貴沒有直奔相熟的老閔的鋪位，而是挨家挨戶地轉，把所有的內衣攤位全部看了一個遍。他敏銳地感覺到，內衣市場像是一塊即將烤熟的大蛋糕，充滿了誘惑。與之前張薔在夜市上搞的那些相比，現如今的才能叫女人穿的內衣。如果讓他去選品，一定是讓女人喜歡，男人也愛的款式。服裝這東西，不就是穿給別人看的嗎？
做到心中有數後，他就去找老閔。老閔兩口子和溫姐一樣，都是溫州人。他們互相認識，但不是一條道上的人，平時不怎麼來往。上次羅老司那兒的搶貨，更讓他們形同陌路，實際上他們有共友。
馬永貴把拿貨的想法告訴了老閔，老閔稱讚他有眼光。大紅門的貨源渠道，老閔很清楚，打了幾個電話，基本上確定了郝青紅的取貨源頭。
馬永貴心中狂喜。他在老閔的小倉庫里來回走了幾圈後，告訴老閔，他要換貨做，轉行做內衣。為了打出市場，第一批貨不賺錢都行，只要人氣。
老閔從椅子上站起來，抬頭看馬永貴，說：「郝青紅交了定金的。」
「違約金我來出。」
「你非要搶她的貨幹嘛？要不？我再幫你聯繫聯繫別的工廠？」
「只有競爭，才能存活。我可是從閔老闆那裡學來的。」
「聽朋友說，她這批貨是定製的。你把她的貨源阻斷，她就沒貨賣。」
「依我對這個女人的了解，這批貨很可能是石州內衣市場需求最大的款式。既然工廠不肯給我拿貨，我只能搶她的貨。她有沒有得賣，我管不了，我只要開闢我轉行內衣後的市場。銷售過硬，才能在青年市場有客戶，在石州市立足。」
老閔點了點頭，說：「你既然已經做出了決定，我也不好再說什麼。」
馬永貴說：「這是我這次帶的現金，夠她交付工廠的兩倍定金了。和工廠的聯繫，就麻煩閔老闆了，我回去後，抓緊出清女裝，今後會把全部的精力放到內衣上。」