17 綁定上游
夜市散場，人潮慢慢散去，燈光映在攤位上，郝青紅搓著雙手笑了。
在收攤回家的路上，郝青紅和付潤生講了下一步的打算。
付潤生則轉達了付潤霞的話：麗人的武姐來電話，有個朋友在火車站附近開了家美容院，希望能去搞一下推銷。
原本身心疲憊的郝青紅一下來了精神，趕緊記下美容院的名字。
梅琳說：「真沒想到今晚賣得這麼好，再賣幾天，又該去上貨了吧？哦，對了，武姐美容院的顧客不是還等著睡衣嗎？你最好提前訂好，別到時候又被人搶了。」
付潤生說：「美容院的貨還有。」
郝青紅說：「睡衣的事，我記著呢，小林說愛美廠有一批貨，適合我們的渠道，我想儘快去找小林，先把貨源敲定，等回來，我們再去武姐介紹的美容院，不在乎這一兩天。重要的是抓住機會，穩、准，才能留住顧客。」
郝青紅從海戶屯長途汽車站出來，林江濤正在一輛摩托車上等她。接過頭盔，戴好，上了后座。摩托車是本田125，郝青紅坐直身體，一隻手緊緊抓住后座上的金屬扶手。
林江濤回頭看了她一眼，笑著說：「你最好身體前傾，而不是後仰，我騎摩托車車速很快的。」
郝青紅尷尬地笑了笑，說：「是嘛？不好意思，我從小沒坐過摩托車。」
林江濤空加了下油門，引擎聲音顯然嚇了郝青紅一大跳，她「啊」地一聲，放開了後面扶手，轉而將雙手放到林江濤的腰間。
「誒？小林，我剛想起來，今天是禮拜天，你們廠里能有人嗎？」
「本來應該沒人，誰讓你是郝青紅呢？」
林江濤說完，踩下檔位，擰了把油門，摩托車像箭一樣飛了出去。郝青紅急忙摟住了林江濤的腰。
愛美廠距離汽車站不太遠，大門左側牆壁上的幾個字雖然褪了顏色，但還能辨別出是「愛美服裝廠」的字樣。林江濤和門衛打了個手勢，減速進了院子。
摩托車剛停穩，郝青紅迫不急待地下了車，摘掉頭盔，四下張望，空氣里瀰漫著一股布料和化工染料混在一起的味道。
「你不用擔心，我們廠不是停產，而是改制，老廠長從服裝摸索到內衣，功不可沒。目前這種狀態，對你是有利的，我盡最大努力幫你，一會兒就看你了。」
林江濤接過郝青紅的頭盔，掛到車把上。
郝青紅當然明白林江濤的話，她是一個連櫃檯都沒有的小商販，竟然跳過批發商，直接對接內衣廠，說給誰聽，也不會相信，概率極低的事，相當於想都不敢想的事。
大概因為林江濤提前打了招呼的原因，銷售科楊科長正在辦公室里等。
「楊科長，這就是我和你說的郝青紅，她相中了咱們愛美，特意坐長途汽車從石州過來談合作。」
楊科長把手中看了一半的報紙對摺好，放到桌上，起身伸手表示歡迎，說：「首先感謝郝經理信賴我們愛美，一路上辛苦了。我想來之前你應該聽小林說了，我們愛美廠改制，才導致出現了一些問題，銷售渠道有些紊亂，貨源是沒有問題的。聽說你還沒包櫃檯？今後能保證銷量嗎？」
郝青紅來到沙發前坐下，說：「實不相瞞，包櫃檯的事，我正在考慮，尚在考察期。您也知道，做生意都有一個過程，我相信您也會理解我們小經銷商的難處。我知道愛美處於過渡時期，也願意陪愛美一起度過，只有互相幫扶，才可以互利互贏。至於銷量問題，楊科長不用太擔憂，夜市市場，只是我們的一部分渠道。作為銷售商，誰不想，用盡一切辦法賣貨呢？至於怎麼賣？那得看楊科長給我什麼貨。」
郝青紅機智地把皮球踢給了楊科長，楊科長看了看林江濤，笑著說：「看來郝經理已經做好了調查，很了解我們愛美嘛。我們現在的貨品不單一，看你想鋪什麼貨了？」
郝青紅說：「這次想先鋪睡衣，我剛才也說了，我們不止一個渠道。只要愛美的貨源穩定，我肯定全力進行銷售。不過，還需要楊科長多多擔待的是，第一次上貨的量可能沒有那麼大。不僅為了愛美，也要考慮我們的難處，內衣和服裝一樣，季節性、流行趨勢，都很重要。」
郝青紅的言外之意，楊科長很清楚。單就內衣廠目前的狀態，賣與不賣，與他本人真沒多大的關係。他只是好奇，林江濤怎麼認識的下崗女工？還是三百公里外的石州人，這是其一。其二呢，一個夜市小攤主，竟然敢來內衣廠「談判」？不得不說，這女人身上有他最怕的「初生牛犢不怕虎」的勁頭和勇氣。
想到這裡，楊科長挑了挑眉，誰讓是林江濤帶來的呢，他嘴角微微上揚，說：「這樣，我先給你鎖一批貨，等你定下一批的時候，咱們再按銷量進行調整。我想起來了，小林，咱們是不是還有一批尾貨？我想郝經理可能更感興趣。」
林江濤給楊科長的水杯倒滿水，像是對郝青紅說，又像是回答楊科長：「沒錯兒。」
「尾貨？」
「確切地說，是試驗品，或者說瑕疵品，原本準備銷毀，後來因事耽擱了，在庫房放著也是放著，打包都給你，就當是送你訂睡衣的福利吧。」
郝青紅鬆了口氣，笑容在臉上漾開，強忍著激動看林江濤。
林江濤說：「楊科長，帶郝經理去展廳看看，選選款式？」
楊科長打了一下手勢，拿起桌上的電話，過了一會兒，進來一位女子，交待了一番後，才讓林江濤帶郝青紅離開了辦公室。
郝青紅帶來五千元錢，拿了一百件真絲內衣，楊科長贈的尾貨是胸罩，典型的北方貨，沒什麼款式，但是布料、材質、作工，絕對是最好的，兩箱，足足有六百件。
「我說的對不對？關鍵是先和上游建立信任。貨源有了，下游的銷售就會有保障，那個女人就再也搶不了你的貨了，而你的策略會更加穩健。」林江濤把郝青紅送到海戶屯長途汽車站。
郝青紅把頭盔遞給林江濤，說：「小林，謝謝你，幸虧有你。先不說睡衣，就這批尾貨，就足夠我翻身了。」
「不要有壓力，對於工廠來說，這些都算不上是貨品。對你有幫助就行。」
裝滿貨的紅色敞篷三輪車隨後趕到，他們一起來到開往石州市的大巴車前，很不湊巧，上一輛車剛出站，這輛車要等上滿人之後才能發車。在司機的幫助下，貨品全部裝上了車。
來到車下，林江濤的肚子發出「咕嚕」的聲音，郝青紅沒忍住，笑出了聲，說：「這一忙，竟然連飯都忘了吃，想吃什麼？我請你。」
林江濤撓了撓頭皮，扶了扶眼鏡，笑著說：「既然郝經理這麼想請客，那我就不客氣了。咱們去馬村菜場，就幾分鐘的路。那裡有條小吃街，儘管過了一天中最熱鬧的時刻，找點兒吃的也不會難。對了，溫州口味的豬髒粉、炒粉干、海鮮面，你吃過嗎？」
郝青紅搖了搖頭。每次來浙江村總是匆匆忙忙，要麼用麵包墊補一下，要麼就是就近一碗麵條充肌。林江濤說的甌菜，她聽說過，還真沒吃過。
「來日方長，咱們一樣一樣吃。」林江濤笑著說。
在收攤回家的路上，郝青紅和付潤生講了下一步的打算。
付潤生則轉達了付潤霞的話：麗人的武姐來電話，有個朋友在火車站附近開了家美容院，希望能去搞一下推銷。
原本身心疲憊的郝青紅一下來了精神，趕緊記下美容院的名字。
梅琳說：「真沒想到今晚賣得這麼好，再賣幾天，又該去上貨了吧？哦，對了，武姐美容院的顧客不是還等著睡衣嗎？你最好提前訂好，別到時候又被人搶了。」
付潤生說：「美容院的貨還有。」
郝青紅說：「睡衣的事，我記著呢，小林說愛美廠有一批貨，適合我們的渠道，我想儘快去找小林，先把貨源敲定，等回來，我們再去武姐介紹的美容院，不在乎這一兩天。重要的是抓住機會，穩、准，才能留住顧客。」
郝青紅從海戶屯長途汽車站出來，林江濤正在一輛摩托車上等她。接過頭盔，戴好，上了后座。摩托車是本田125，郝青紅坐直身體，一隻手緊緊抓住后座上的金屬扶手。
林江濤回頭看了她一眼，笑著說：「你最好身體前傾，而不是後仰，我騎摩托車車速很快的。」
郝青紅尷尬地笑了笑，說：「是嘛？不好意思，我從小沒坐過摩托車。」
林江濤空加了下油門，引擎聲音顯然嚇了郝青紅一大跳，她「啊」地一聲，放開了後面扶手，轉而將雙手放到林江濤的腰間。
「誒？小林，我剛想起來，今天是禮拜天，你們廠里能有人嗎？」
「本來應該沒人，誰讓你是郝青紅呢？」
林江濤說完，踩下檔位，擰了把油門，摩托車像箭一樣飛了出去。郝青紅急忙摟住了林江濤的腰。
愛美廠距離汽車站不太遠，大門左側牆壁上的幾個字雖然褪了顏色，但還能辨別出是「愛美服裝廠」的字樣。林江濤和門衛打了個手勢，減速進了院子。
摩托車剛停穩，郝青紅迫不急待地下了車，摘掉頭盔，四下張望，空氣里瀰漫著一股布料和化工染料混在一起的味道。
「你不用擔心，我們廠不是停產，而是改制，老廠長從服裝摸索到內衣，功不可沒。目前這種狀態，對你是有利的，我盡最大努力幫你，一會兒就看你了。」
林江濤接過郝青紅的頭盔，掛到車把上。
郝青紅當然明白林江濤的話，她是一個連櫃檯都沒有的小商販，竟然跳過批發商，直接對接內衣廠，說給誰聽，也不會相信，概率極低的事，相當於想都不敢想的事。
大概因為林江濤提前打了招呼的原因，銷售科楊科長正在辦公室里等。
「楊科長，這就是我和你說的郝青紅，她相中了咱們愛美，特意坐長途汽車從石州過來談合作。」
楊科長把手中看了一半的報紙對摺好，放到桌上，起身伸手表示歡迎，說：「首先感謝郝經理信賴我們愛美，一路上辛苦了。我想來之前你應該聽小林說了，我們愛美廠改制，才導致出現了一些問題，銷售渠道有些紊亂，貨源是沒有問題的。聽說你還沒包櫃檯？今後能保證銷量嗎？」
郝青紅來到沙發前坐下，說：「實不相瞞，包櫃檯的事，我正在考慮，尚在考察期。您也知道，做生意都有一個過程，我相信您也會理解我們小經銷商的難處。我知道愛美處於過渡時期，也願意陪愛美一起度過，只有互相幫扶，才可以互利互贏。至於銷量問題，楊科長不用太擔憂，夜市市場，只是我們的一部分渠道。作為銷售商，誰不想，用盡一切辦法賣貨呢？至於怎麼賣？那得看楊科長給我什麼貨。」
郝青紅機智地把皮球踢給了楊科長，楊科長看了看林江濤，笑著說：「看來郝經理已經做好了調查，很了解我們愛美嘛。我們現在的貨品不單一，看你想鋪什麼貨了？」
郝青紅說：「這次想先鋪睡衣，我剛才也說了，我們不止一個渠道。只要愛美的貨源穩定，我肯定全力進行銷售。不過，還需要楊科長多多擔待的是，第一次上貨的量可能沒有那麼大。不僅為了愛美，也要考慮我們的難處，內衣和服裝一樣，季節性、流行趨勢，都很重要。」
郝青紅的言外之意，楊科長很清楚。單就內衣廠目前的狀態，賣與不賣，與他本人真沒多大的關係。他只是好奇，林江濤怎麼認識的下崗女工？還是三百公里外的石州人，這是其一。其二呢，一個夜市小攤主，竟然敢來內衣廠「談判」？不得不說，這女人身上有他最怕的「初生牛犢不怕虎」的勁頭和勇氣。
想到這裡，楊科長挑了挑眉，誰讓是林江濤帶來的呢，他嘴角微微上揚，說：「這樣，我先給你鎖一批貨，等你定下一批的時候，咱們再按銷量進行調整。我想起來了，小林，咱們是不是還有一批尾貨？我想郝經理可能更感興趣。」
林江濤給楊科長的水杯倒滿水，像是對郝青紅說，又像是回答楊科長：「沒錯兒。」
「尾貨？」
「確切地說，是試驗品，或者說瑕疵品，原本準備銷毀，後來因事耽擱了，在庫房放著也是放著，打包都給你，就當是送你訂睡衣的福利吧。」
郝青紅鬆了口氣，笑容在臉上漾開，強忍著激動看林江濤。
林江濤說：「楊科長，帶郝經理去展廳看看，選選款式？」
楊科長打了一下手勢，拿起桌上的電話，過了一會兒，進來一位女子，交待了一番後，才讓林江濤帶郝青紅離開了辦公室。
郝青紅帶來五千元錢，拿了一百件真絲內衣，楊科長贈的尾貨是胸罩，典型的北方貨，沒什麼款式，但是布料、材質、作工，絕對是最好的，兩箱，足足有六百件。
「我說的對不對？關鍵是先和上游建立信任。貨源有了，下游的銷售就會有保障，那個女人就再也搶不了你的貨了，而你的策略會更加穩健。」林江濤把郝青紅送到海戶屯長途汽車站。
郝青紅把頭盔遞給林江濤，說：「小林，謝謝你，幸虧有你。先不說睡衣，就這批尾貨，就足夠我翻身了。」
「不要有壓力，對於工廠來說，這些都算不上是貨品。對你有幫助就行。」
裝滿貨的紅色敞篷三輪車隨後趕到，他們一起來到開往石州市的大巴車前，很不湊巧，上一輛車剛出站，這輛車要等上滿人之後才能發車。在司機的幫助下，貨品全部裝上了車。
來到車下，林江濤的肚子發出「咕嚕」的聲音，郝青紅沒忍住，笑出了聲，說：「這一忙，竟然連飯都忘了吃，想吃什麼？我請你。」
林江濤撓了撓頭皮，扶了扶眼鏡，笑著說：「既然郝經理這麼想請客，那我就不客氣了。咱們去馬村菜場，就幾分鐘的路。那裡有條小吃街，儘管過了一天中最熱鬧的時刻，找點兒吃的也不會難。對了，溫州口味的豬髒粉、炒粉干、海鮮面，你吃過嗎？」
郝青紅搖了搖頭。每次來浙江村總是匆匆忙忙，要麼用麵包墊補一下，要麼就是就近一碗麵條充肌。林江濤說的甌菜，她聽說過，還真沒吃過。
「來日方長，咱們一樣一樣吃。」林江濤笑著說。