第36章 隊伍不好帶
「而且，就算是拿到了提成獎勵，總收入也不高！」
這一塊，陽暉也計算過，富通商貿的導購員的薪資是2200元底薪+5%的提成.
這個薪酬標準是幾年前制定的，那時候「艾瑞克斯」的單店月均銷售是30萬，有些業績表現好的店鋪可能會達到40萬，差的也在20萬以上。
以每家店8名員工來計算，店長一名不做銷售，拿店鋪總提成的1%，好的店鋪的導購的平均業績在6萬/月左右，銷冠可能達到10萬以上，最差的會在4萬左右；只有20萬單產的店鋪呢，銷冠的業績可能在5萬元/月左右，差的在2萬元/左右。
按照富通商貿的薪酬標準計算，好店店長的收入就是3000元底薪+4000元提成=7000元/月。
銷冠的收入大概在2200元底薪+5000元提成獎金=7200元/月，還略高於店長，這個收入是有吸引力的。
好店裡面差一點的店員收入則是2200元底薪+2000元提成獎金=4200元/月，養家餬口沒有問題。
好店的店長和店員在青州算是還不錯的待遇，所以人員就會比較穩定。
而差店的店長收入在3000元底薪+2000元提成=5000元/月
銷冠的收入在2200元底薪+2500元提成獎金=4700元/月，算是勉勉強強，不好不壞，出去找工作未必比這個好；
差點的店員收入在2200元底薪+1000元提成獎金=3200元，這個就比較普通了，但是他銷售差，出去找工作不好找，也未必比這個拿的多。
因此「艾瑞克斯」整體單店月均可以達到30萬的時候，公司的薪酬標準，包括要求達到80%以上才有獎金可以拿是一點問題都沒有的，那時所有的店鋪幾乎都可以達成80%以上。
而現在呢，陽暉看到現在的「艾瑞克斯」整體的單店月均銷售只有15萬/月了，業績腰斬。
可是作為老闆也好，還是銷售總監的單總也好，他們肯定是不能認同這種業績下滑的，銷售人員反饋的所謂市場環境不好，品牌貨品缺乏創新等等，他們一定是知道的，但是沒人會說。
沒有哪個老闆會接受虧損，即便理由再充分。
既然不接受，他在下任務指標的時候，就不會大規模下調，調整的話，也最多從30萬下調到25萬這個樣子，已經算是大仁慈了，無論如何都不可能調整到15萬/月。
他們會認為沒有壓力，一線就不努力，那樣業績會更差！
很多企業都談人文關懷，但那都是嘴上的，陽暉發現富通商貿這樣的私營企業，他就是一個套路，瘋狂壓榨！
他不是不知道定的業績目標完不成，但他就是要這樣定，要麼你拼命多做一些業績，要麼你拿不到錢，給公司省人力成本了，至於你要離職，那你走唄，再換一批繼續壓榨。
營運團隊新人不好招聘的問題，那是營運部的事情，你能幹就干，不能幹也可以換。
這大概是李陽的管理邏輯，層層加碼，層層逼迫！
有些同情這些人，這裡的工作環境是不如瑞景商貿。
按照紀坤的反饋，這個月他管理的7家店鋪，有6家都只能拿到底薪2200塊，這去掉社保，到手只有1000多塊錢，要是家在青州還好辦，如果是租房打工的，連房租都交不起。
說到員工的收入，紀坤順便也吐槽了一下自己，連續幾個月拿底薪了。
督導們的收入跟店鋪也是捆綁的，他們是底薪5000元+績效工資3000元；
績效KPI裡面兩個最大的權重，同店同比與業績達成，他們幾乎每月都拿不到考核分，因此幾個月都只能拿底薪，扣掉社保也只剩4000多。
一個在零售管理者拿這點錢的確是太慘了，別說發展，連女朋友都找不到。
以前瑞景商貿的督導們，每個月至少也有7000左右。
不過他知道，富通商貿並不是所有的督導都這麼差，只是「艾瑞克斯」的督導因為這個品牌這兩年的市場表現急劇下滑導致的，公司其他品牌的督導還是可以的，收入甚至能達到8000或者更高。
這個擔子不輕啊，難怪之前沒人挑！
如何提升業績，如何與商場協調把虧損店撤掉，還有如何提升團隊人員收入。
特別是最後一項，如果不能提高團隊人員收入，這些人為什麼要跟著你干？
領導不是只發號施令的，你想讓這些人服你，除了工作上以身作則之外，還要能夠給他們帶來實實在在的好處，這一點陽暉做過管理，他心裡很清楚。
在瑞景商貿的時候，為什麼督導們都服他，就是因為在他的帶領下，營運團隊的收入夠高，事情夠輕鬆，無論對外還是對內，有問題，找陽暉一定可以搞定。
紀坤來，說是匯報工作，把一線說的很慘，但他最關注的還是他自己的收入。
陽暉把紀坤的店鋪單獨拉出來看了一下，6家未達成的店鋪全部是分布在億達百貨和欣悅廣場的。
「欣悅廣場是購物中心，它的業績還是靠每天的努力與積累，爆發則是在節假日有大型活動的時候，所以最後兩天很難提升，
但是億達百貨的這三家店，我看這個月的達成率最低的是68%，高的則是73%了，有沒有想過什麼機會，可以在今明兩天努力一下，讓店鋪達成80%呢
這樣，至少可以保證店鋪的員工可以拿到提成獎金，對員工的穩定性是有幫助的，一線是基本盤，如果一線不穩，始終在換人，那麼業績很難提升！」
因為新員工從產品知識，銷售技巧的培訓，沒有一個月都適應不了，剛適應發現收入這麼低，又不幹了。
店鋪繼續招聘新人，又不斷流失，大家都在重複的做無用功，看著每個人都很忙，但就是不出效果。
因此陽暉覺得，第一步還是要穩定店鋪的收入。
想穩定店鋪的收入，就必須讓他們的業績達成公司目標的80%以上，這個有兩個辦法。
一個是把分子做大，就是把業績做高；另外一個是把分母變小，這需要公司把目標任務下調。
這一塊，陽暉也計算過，富通商貿的導購員的薪資是2200元底薪+5%的提成.
這個薪酬標準是幾年前制定的，那時候「艾瑞克斯」的單店月均銷售是30萬，有些業績表現好的店鋪可能會達到40萬，差的也在20萬以上。
以每家店8名員工來計算，店長一名不做銷售，拿店鋪總提成的1%，好的店鋪的導購的平均業績在6萬/月左右，銷冠可能達到10萬以上，最差的會在4萬左右；只有20萬單產的店鋪呢，銷冠的業績可能在5萬元/月左右，差的在2萬元/左右。
按照富通商貿的薪酬標準計算，好店店長的收入就是3000元底薪+4000元提成=7000元/月。
銷冠的收入大概在2200元底薪+5000元提成獎金=7200元/月，還略高於店長，這個收入是有吸引力的。
好店裡面差一點的店員收入則是2200元底薪+2000元提成獎金=4200元/月，養家餬口沒有問題。
好店的店長和店員在青州算是還不錯的待遇，所以人員就會比較穩定。
而差店的店長收入在3000元底薪+2000元提成=5000元/月
銷冠的收入在2200元底薪+2500元提成獎金=4700元/月，算是勉勉強強，不好不壞，出去找工作未必比這個好；
差點的店員收入在2200元底薪+1000元提成獎金=3200元，這個就比較普通了，但是他銷售差，出去找工作不好找，也未必比這個拿的多。
因此「艾瑞克斯」整體單店月均可以達到30萬的時候，公司的薪酬標準，包括要求達到80%以上才有獎金可以拿是一點問題都沒有的，那時所有的店鋪幾乎都可以達成80%以上。
而現在呢，陽暉看到現在的「艾瑞克斯」整體的單店月均銷售只有15萬/月了，業績腰斬。
可是作為老闆也好，還是銷售總監的單總也好，他們肯定是不能認同這種業績下滑的，銷售人員反饋的所謂市場環境不好，品牌貨品缺乏創新等等，他們一定是知道的，但是沒人會說。
沒有哪個老闆會接受虧損，即便理由再充分。
既然不接受，他在下任務指標的時候，就不會大規模下調，調整的話，也最多從30萬下調到25萬這個樣子，已經算是大仁慈了，無論如何都不可能調整到15萬/月。
他們會認為沒有壓力，一線就不努力，那樣業績會更差！
很多企業都談人文關懷，但那都是嘴上的，陽暉發現富通商貿這樣的私營企業，他就是一個套路，瘋狂壓榨！
他不是不知道定的業績目標完不成，但他就是要這樣定，要麼你拼命多做一些業績，要麼你拿不到錢，給公司省人力成本了，至於你要離職，那你走唄，再換一批繼續壓榨。
營運團隊新人不好招聘的問題，那是營運部的事情，你能幹就干，不能幹也可以換。
這大概是李陽的管理邏輯，層層加碼，層層逼迫！
有些同情這些人，這裡的工作環境是不如瑞景商貿。
按照紀坤的反饋，這個月他管理的7家店鋪，有6家都只能拿到底薪2200塊，這去掉社保，到手只有1000多塊錢，要是家在青州還好辦，如果是租房打工的，連房租都交不起。
說到員工的收入，紀坤順便也吐槽了一下自己，連續幾個月拿底薪了。
督導們的收入跟店鋪也是捆綁的，他們是底薪5000元+績效工資3000元；
績效KPI裡面兩個最大的權重，同店同比與業績達成，他們幾乎每月都拿不到考核分，因此幾個月都只能拿底薪，扣掉社保也只剩4000多。
一個在零售管理者拿這點錢的確是太慘了，別說發展，連女朋友都找不到。
以前瑞景商貿的督導們，每個月至少也有7000左右。
不過他知道，富通商貿並不是所有的督導都這麼差，只是「艾瑞克斯」的督導因為這個品牌這兩年的市場表現急劇下滑導致的，公司其他品牌的督導還是可以的，收入甚至能達到8000或者更高。
這個擔子不輕啊，難怪之前沒人挑！
如何提升業績，如何與商場協調把虧損店撤掉，還有如何提升團隊人員收入。
特別是最後一項，如果不能提高團隊人員收入，這些人為什麼要跟著你干？
領導不是只發號施令的，你想讓這些人服你，除了工作上以身作則之外，還要能夠給他們帶來實實在在的好處，這一點陽暉做過管理，他心裡很清楚。
在瑞景商貿的時候，為什麼督導們都服他，就是因為在他的帶領下，營運團隊的收入夠高，事情夠輕鬆，無論對外還是對內，有問題，找陽暉一定可以搞定。
紀坤來，說是匯報工作，把一線說的很慘，但他最關注的還是他自己的收入。
陽暉把紀坤的店鋪單獨拉出來看了一下，6家未達成的店鋪全部是分布在億達百貨和欣悅廣場的。
「欣悅廣場是購物中心，它的業績還是靠每天的努力與積累，爆發則是在節假日有大型活動的時候，所以最後兩天很難提升，
但是億達百貨的這三家店，我看這個月的達成率最低的是68%，高的則是73%了，有沒有想過什麼機會，可以在今明兩天努力一下，讓店鋪達成80%呢
這樣，至少可以保證店鋪的員工可以拿到提成獎金，對員工的穩定性是有幫助的，一線是基本盤，如果一線不穩，始終在換人，那麼業績很難提升！」
因為新員工從產品知識，銷售技巧的培訓，沒有一個月都適應不了，剛適應發現收入這麼低，又不幹了。
店鋪繼續招聘新人，又不斷流失，大家都在重複的做無用功，看著每個人都很忙，但就是不出效果。
因此陽暉覺得，第一步還是要穩定店鋪的收入。
想穩定店鋪的收入，就必須讓他們的業績達成公司目標的80%以上，這個有兩個辦法。
一個是把分子做大，就是把業績做高；另外一個是把分母變小，這需要公司把目標任務下調。