第35章 困難
「阿暉，我考慮了一下，為了幫助你儘快適應，我會親自帶你跑幾次業務，這樣的話你上手就會快一些！」
「這再好不過了，謝謝單總！」
「謝倒不用，你工作做好了也是我的成績不是？我管理這麼大團隊，也是需要你們的支持，靠的是大家共同的努力！」
笑了笑，他發現單總還是很善於說官話的。
「『艾瑞克斯』這個品牌當前最重要的工作有兩塊，你回去之後要考慮一下，拿什麼具體的方案，要可量化，可執行，可落地的，不要假大空！
艾瑞克斯近期的業績下滑比較厲害，這個品牌我們全省一共有35家店，最高的時候單店月均銷售接近30萬，但現在只有15萬了，業績規模腰斬。
由此會產生兩個問題，一個是我們的好店，商場希望我們撤櫃，或者換更差的位置，這一塊我們當然是堅決不同意的；另一塊就是一些差店，我們嚴重虧損的，我們希望儘快撤掉，這些店一般都是在比較差的商場，這種商場招商有壓力，所以他們不願意讓我們撤。
涉及到全方位的合作，畢竟很多商場我們都有7-10個品牌在，對方堅持不給撤，我們也沒辦法，總不能全撤吧，畢竟其他的品牌是賺錢，整體也是賺錢的。
所以，你來以後呢，兩個工作重心，一是要把業績提升上去，二是與商場保持有效溝通，儘快把那幾家虧損店撤掉！」
陽暉點了點頭，提出了疑問，「單總，我們營運部是以銷售為主的，撤店不應該是去渠道發展部去談嗎？」
單總笑道：「這就是我們跟你之前公司不一樣的地方了，你們以前只有一個品牌，而我們有很多，渠道發展部去談的話，容易被對方以整體合作為由，要求要撤一起撤，要留必須全留來威脅。
而你不一樣，你是單一品牌的負責人，雖然對方依舊會拿這個來要挾公司，但對你的談判產生不了影響。你真要做了什麼過激的動作，也影響不到兩家公司合作的大盤！」
陽暉搖了搖頭，這不是掩耳盜鈴嗎？這是兩家公司合作，又不是個人，如果不能代表公司談撤店，人家為什麼要睬你；如果你是代表公司來談，人家管你是負責單一品牌還是多個品牌，還不是一樣可以威脅你整個公司？
這大概就是私人企業吧，分工沒有那麼明確，老闆想到誰就讓誰去談。
從單總辦公室出來，回到自己的位置上。
看了一下手機，張純還沒有回信息，應該是會議還沒有結束，慢慢等著他回消息吧。
一邊在電腦上翻看著富通商貿的一些公司介紹，和近期的一些營運報表，一邊想著如何快速融入。
雖然自己不打算做多久，但雁過留聲，人過留名，他是極度看重個人口碑的，在他任職的期間，一定要做出成績來。
網頁版微信顯示有好友添加信息：【領導，我是朱靜！】
點了通過，朱靜給他發了個笑臉的表情，然後把他拉到了一個「艾瑞克斯」的工作群，群里成員就是這個團隊的幾個督導們。
他一進群，裡面各種歡迎詞！
「歡迎領導加入『艾瑞克斯』大家庭！」
下面一群發鮮花與掌聲的！
【紀坤：領導來了，我們就有盼頭啦！】
【徐光：有領導的帶領，必然業績長虹，獎金翻番！】
【朱靜：期待領導帶我們走向輝煌！】
【項玲：期待領導帶我們走向輝煌！】
這是純敷衍的複製粘貼，最後一個女督導，韓雅也跟著複製粘貼了一遍！
看起來朱靜在這個團隊是有影響力的，當然也有可能後面這兩個就是懶，在新領導面前沒有什麼表現的欲望。
【陽暉：謝謝大家，輝煌要靠具體動作——@所有人本周五前提交你們對當前業務最大的三個困惑，我們從解決問題開始】
終結了無效吹捧，同時傳遞一個信息，自己需要的是實幹精神，再布置了一個任務，也通過他們的反饋進一步了解整個團隊和公司的情況。
5月快結束了，陽暉看了一下團隊到個人的業績表現情況；
時間進度97%
紀坤：同店同比-30%，業績達成72%；
徐光：同店同比-35%，業績達成67%；
朱靜：同店同比-27%，業績達成78%；
項玲：同店同比-33%，業績達成74%
韓雅：同店同比-39%，業績達成68%
這個數據簡直觸目驚心，他早上也看了這些督導們的收入主要是底薪+績效獎金，而店鋪店員的收入更是跟業績掛鉤的。
全店業績達成低於80%，全店導購都沒有提成獎金，對於一名銷售人員來說，提成獎金甚至比底薪還要多。
今天已經是5月底了，還有今明兩天，他拉出所有店鋪的情況看了一下，按這個進度，這個月80%的店鋪導購要拿不到提成獎了，這會造成大量人員流失的。
「領導，您有時間嗎，我想跟你匯報幾個情況。」
「坐吧！」
這是第一個主動來匯報工作的，可能是要表達一下自己積極性，也是主動跟領導走近，也有可能是通過接觸，觀察一下，看看這個領導是否靠譜，是否值得追隨。
陽暉發現紀坤過來的時候，其他人看似在忙手上的事情，實際上都在關注著這邊。
「領導，剛剛您在群里讓我們反饋問題，其實我這邊早就羅列好了，都是一些工作上遇到的我自己解決不了的事情。」
「哦？」
有備而來的，我喜歡！
「我這個團隊目前有個問題，就是缺編嚴重，我管的7家店鋪，人員編制有62人，實際只有48人，而且接下來可能還有大量的人員流失。」
陽暉點了點頭，果然不出所料，員工拿不到錢，肯定會有大面積流失，特別是一線員工，他們對公司本來就沒有太多的歸屬感，而且這個崗位的工作也好找，哪家給的工資高就去哪家。
「上個月我有3家店的員工能拿到提成獎，但這個月可能只有1家了！」
「這再好不過了，謝謝單總！」
「謝倒不用，你工作做好了也是我的成績不是？我管理這麼大團隊，也是需要你們的支持，靠的是大家共同的努力！」
笑了笑，他發現單總還是很善於說官話的。
「『艾瑞克斯』這個品牌當前最重要的工作有兩塊，你回去之後要考慮一下，拿什麼具體的方案，要可量化，可執行，可落地的，不要假大空！
艾瑞克斯近期的業績下滑比較厲害，這個品牌我們全省一共有35家店，最高的時候單店月均銷售接近30萬，但現在只有15萬了，業績規模腰斬。
由此會產生兩個問題，一個是我們的好店，商場希望我們撤櫃，或者換更差的位置，這一塊我們當然是堅決不同意的；另一塊就是一些差店，我們嚴重虧損的，我們希望儘快撤掉，這些店一般都是在比較差的商場，這種商場招商有壓力，所以他們不願意讓我們撤。
涉及到全方位的合作，畢竟很多商場我們都有7-10個品牌在，對方堅持不給撤，我們也沒辦法，總不能全撤吧，畢竟其他的品牌是賺錢，整體也是賺錢的。
所以，你來以後呢，兩個工作重心，一是要把業績提升上去，二是與商場保持有效溝通，儘快把那幾家虧損店撤掉！」
陽暉點了點頭，提出了疑問，「單總，我們營運部是以銷售為主的，撤店不應該是去渠道發展部去談嗎？」
單總笑道：「這就是我們跟你之前公司不一樣的地方了，你們以前只有一個品牌，而我們有很多，渠道發展部去談的話，容易被對方以整體合作為由，要求要撤一起撤，要留必須全留來威脅。
而你不一樣，你是單一品牌的負責人，雖然對方依舊會拿這個來要挾公司，但對你的談判產生不了影響。你真要做了什麼過激的動作，也影響不到兩家公司合作的大盤！」
陽暉搖了搖頭，這不是掩耳盜鈴嗎？這是兩家公司合作，又不是個人，如果不能代表公司談撤店，人家為什麼要睬你；如果你是代表公司來談，人家管你是負責單一品牌還是多個品牌，還不是一樣可以威脅你整個公司？
這大概就是私人企業吧，分工沒有那麼明確，老闆想到誰就讓誰去談。
從單總辦公室出來，回到自己的位置上。
看了一下手機，張純還沒有回信息，應該是會議還沒有結束，慢慢等著他回消息吧。
一邊在電腦上翻看著富通商貿的一些公司介紹，和近期的一些營運報表，一邊想著如何快速融入。
雖然自己不打算做多久，但雁過留聲，人過留名，他是極度看重個人口碑的，在他任職的期間，一定要做出成績來。
網頁版微信顯示有好友添加信息：【領導，我是朱靜！】
點了通過，朱靜給他發了個笑臉的表情，然後把他拉到了一個「艾瑞克斯」的工作群，群里成員就是這個團隊的幾個督導們。
他一進群，裡面各種歡迎詞！
「歡迎領導加入『艾瑞克斯』大家庭！」
下面一群發鮮花與掌聲的！
【紀坤：領導來了，我們就有盼頭啦！】
【徐光：有領導的帶領，必然業績長虹，獎金翻番！】
【朱靜：期待領導帶我們走向輝煌！】
【項玲：期待領導帶我們走向輝煌！】
這是純敷衍的複製粘貼，最後一個女督導，韓雅也跟著複製粘貼了一遍！
看起來朱靜在這個團隊是有影響力的，當然也有可能後面這兩個就是懶，在新領導面前沒有什麼表現的欲望。
【陽暉：謝謝大家，輝煌要靠具體動作——@所有人本周五前提交你們對當前業務最大的三個困惑，我們從解決問題開始】
終結了無效吹捧，同時傳遞一個信息，自己需要的是實幹精神，再布置了一個任務，也通過他們的反饋進一步了解整個團隊和公司的情況。
5月快結束了，陽暉看了一下團隊到個人的業績表現情況；
時間進度97%
紀坤：同店同比-30%，業績達成72%；
徐光：同店同比-35%，業績達成67%；
朱靜：同店同比-27%，業績達成78%；
項玲：同店同比-33%，業績達成74%
韓雅：同店同比-39%，業績達成68%
這個數據簡直觸目驚心，他早上也看了這些督導們的收入主要是底薪+績效獎金，而店鋪店員的收入更是跟業績掛鉤的。
全店業績達成低於80%，全店導購都沒有提成獎金，對於一名銷售人員來說，提成獎金甚至比底薪還要多。
今天已經是5月底了，還有今明兩天，他拉出所有店鋪的情況看了一下，按這個進度，這個月80%的店鋪導購要拿不到提成獎了，這會造成大量人員流失的。
「領導，您有時間嗎，我想跟你匯報幾個情況。」
「坐吧！」
這是第一個主動來匯報工作的，可能是要表達一下自己積極性，也是主動跟領導走近，也有可能是通過接觸，觀察一下，看看這個領導是否靠譜，是否值得追隨。
陽暉發現紀坤過來的時候，其他人看似在忙手上的事情，實際上都在關注著這邊。
「領導，剛剛您在群里讓我們反饋問題，其實我這邊早就羅列好了，都是一些工作上遇到的我自己解決不了的事情。」
「哦？」
有備而來的，我喜歡！
「我這個團隊目前有個問題，就是缺編嚴重，我管的7家店鋪，人員編制有62人，實際只有48人，而且接下來可能還有大量的人員流失。」
陽暉點了點頭，果然不出所料，員工拿不到錢，肯定會有大面積流失，特別是一線員工，他們對公司本來就沒有太多的歸屬感，而且這個崗位的工作也好找，哪家給的工資高就去哪家。
「上個月我有3家店的員工能拿到提成獎，但這個月可能只有1家了！」