第37章 省級代理商
他覺得，直接跟公司提下調任務看起來合理，但實際上是一種消極的處理方式，並且公司未必會接受，反而認為自己無能，怎麼一到公司就想著降任務。
公司請你來，是讓你提高銷售的，不是讓你降任務目標的。
因此，他覺得還是先提升銷售，等銷售提升之後，再與單總去談，下調目標，才能談目標的合理性。
現在什麼成績都沒做出來，去談也是空談，沒有人會理睬自己。
聽到陽暉的話，紀坤眼睛瞪了老大，「領導，這就最後兩天了，怎麼也沒辦法把業績達成提升到80%啊！」
笑了笑，沒有跟他說大道理，也沒有跟他說什麼「方法總比困難多」
用實際行動打個樣，比誇誇其談更有用。
「你先去忙，今天我倆去這幾個商場跑一趟好吧，我們試一試，說不定就行了呢？」
紀坤沒抱希望，覺得這個領導是不撞南牆不回頭，這個時候還想著提升業績怎麼可能，唯一的辦法只有跟公司談，讓公司把銷售任務降下來，或者法外開恩，無論是否達成都給提成獎金。
紀坤走後，陽暉拉了一下所有的截止到現在目標達成率在70%以上的店鋪出來，每家店的目標不同，有的30多萬，有的在20多萬。
10%的達成率相當於這兩天要做2-3萬，對於現在的市場形勢以及「艾瑞克斯」這個品牌的市場表現，的確是壓力山大。
但他想到了一個辦法，覺得或可一試。
以前瑞景商貿與億達百貨有過合作，知道這些百貨商場因為現在零售不太好，他們經常要求管理層去跑一些團購單。
因為百貨跟購物中心的盈利模式不一樣，百貨商場是純扣點形式的，比如以前瑞景商貿在億達百貨的品牌的交易條件就是22%純扣點。
供應商每天的銷售，是商場代收款的，等到次月的25號前，商場把供應商上個月的貨款扣除商場應該獲得的22%的扣點費用外，返還給供應商。
因此他們是有動力做團購的，團購既能拉動商場整體銷售，完成業績考核，也能提升商場利潤額。
陽暉就是在打這一塊的主意，但是時間太緊了，不知道能不能來得及。
除非商場有談好的意向客戶，由商場出面，給到一部分份額給「艾瑞克斯」，而且要這兩天就要買單入帳，否則都無法完成。
還是很有挑戰的，陽暉以前跟億達百貨的門店並不熟，沒有交情在，這個業務很難談成。
他想到了汪慶，上次一起吃飯的時候，他對自己明顯比李陽要親近的多，大概他更能看出張純對自己的重視。
自己買車還欠了他一個人情呢，是不是以此請他坐坐，試探一下能否幫個小忙？
是的，這一點點業績，對於門店來說可能是難之又難，但對於億達百貨的董事長來說，那算個屁啊！
再說了，業績放到「艾瑞克斯」來，業績還是歸屬億達百貨，不影響門店的業績考核，利潤也是留在門店，區別只是該品牌商賺的這一部分是給「艾瑞克斯」還是給別家而已。
嗡~
手機響的同時，PC端微信的對話框也有了信息提示，張純回復了！
【張純：阿輝，Zen華夏區的老大跟我很熟，你有興趣的話，我就幫你直接談了，所有條件肯定最低，
我之前沒想到你還有做全省的想法，所以NLB就只給你談了單店授權，你考慮一下NLB要不要做全省，不過NLB是已經有了區域代理商了，他們之間的協議簽了3年，你做的話，3年內青江區域，你要跟另外一家並存。
但這個問題不大了，你要做的話，對方根本拿不到好的場子了，好的項目純哥打包票，基本都會在你這裡。】
要麼不說話，要麼讓自己無話可說！
張純考慮的就是這麼周到。
【陽暉：純哥，謝謝！就按您說的辦，Zen與NLB我都有興趣做全省，另外我現在有個小事情，想請您幫忙！】
【張純：跟純哥不要客氣，你說吧什麼事？】
【陽暉：我有事情需要找億達百貨的董事長汪慶幫忙，我想約他出來吃飯，但我份量不夠，擔心約不到，想請您作陪一下！】
他約應該還是能約到的，只是他要跟汪慶提的需求，怕汪慶不答應，或者暫時沒答應，那麼這個月店鋪的達成就完成不了了。
他剛到富通商貿，是要通過一些事情收攏團隊的心的，一旦這個事情辦成，自己的形象一下就樹立起來了，也更有利於團隊的凝聚力！
【張純：這算什麼事，我讓田總約他吧，我來作陪！】
純哥就是給力，他感覺得到張純心裡是看不上汪慶的，也是，作為欣悅廣場區域總的田總的商業地位已經遠遠比沒落的億達百貨董事長汪慶的地位高了。
他一個欣悅集團的大區總，親自約汪慶，那太抬舉他了。
【陽暉：純哥，還是我來約吧，讓田總約，我架子也恁大了點，笑臉.JPG】
【張純：哈哈，行！時間你來定，我隨時都可以！】
陽暉知道張純是很忙的，這句隨時都可以，說明他把自己的事情放到了第一優先級。
純哥對我真好，能做到這樣的恐怕除了父母，其他任何人都不行。
真的不明白為什麼，自己也沒有什麼是對張純有價值的，他對自己的好，就只有付出，沒有回饋的.
給汪慶發了個消息
【陽暉：汪總好，今天是否有時間，賞光一起吃個飯，這邊是我跟張純總！】
汪慶在開門店店總會議，他坐在主席台上，剛把5月的情況總結完，同時對6月份的業績和利潤提出了新的要求，接下來由集團副總經理布置具體工作。
下面20幾個門店總經理，正襟危坐，聚精會神的聽著，時而拿筆記錄著重點內容。
嗡~
汪慶拿起手機，看到是陽暉發的信息。
他對陽暉印象一方面是張純對他很照顧，另外就是這麼年輕竟然有實力買奔馳E級的頂配。
公司請你來，是讓你提高銷售的，不是讓你降任務目標的。
因此，他覺得還是先提升銷售，等銷售提升之後，再與單總去談，下調目標，才能談目標的合理性。
現在什麼成績都沒做出來，去談也是空談，沒有人會理睬自己。
聽到陽暉的話，紀坤眼睛瞪了老大，「領導，這就最後兩天了，怎麼也沒辦法把業績達成提升到80%啊！」
笑了笑，沒有跟他說大道理，也沒有跟他說什麼「方法總比困難多」
用實際行動打個樣，比誇誇其談更有用。
「你先去忙，今天我倆去這幾個商場跑一趟好吧，我們試一試，說不定就行了呢？」
紀坤沒抱希望，覺得這個領導是不撞南牆不回頭，這個時候還想著提升業績怎麼可能，唯一的辦法只有跟公司談，讓公司把銷售任務降下來，或者法外開恩，無論是否達成都給提成獎金。
紀坤走後，陽暉拉了一下所有的截止到現在目標達成率在70%以上的店鋪出來，每家店的目標不同，有的30多萬，有的在20多萬。
10%的達成率相當於這兩天要做2-3萬，對於現在的市場形勢以及「艾瑞克斯」這個品牌的市場表現，的確是壓力山大。
但他想到了一個辦法，覺得或可一試。
以前瑞景商貿與億達百貨有過合作，知道這些百貨商場因為現在零售不太好，他們經常要求管理層去跑一些團購單。
因為百貨跟購物中心的盈利模式不一樣，百貨商場是純扣點形式的，比如以前瑞景商貿在億達百貨的品牌的交易條件就是22%純扣點。
供應商每天的銷售，是商場代收款的，等到次月的25號前，商場把供應商上個月的貨款扣除商場應該獲得的22%的扣點費用外，返還給供應商。
因此他們是有動力做團購的，團購既能拉動商場整體銷售，完成業績考核，也能提升商場利潤額。
陽暉就是在打這一塊的主意，但是時間太緊了，不知道能不能來得及。
除非商場有談好的意向客戶，由商場出面，給到一部分份額給「艾瑞克斯」，而且要這兩天就要買單入帳，否則都無法完成。
還是很有挑戰的，陽暉以前跟億達百貨的門店並不熟，沒有交情在，這個業務很難談成。
他想到了汪慶，上次一起吃飯的時候，他對自己明顯比李陽要親近的多，大概他更能看出張純對自己的重視。
自己買車還欠了他一個人情呢，是不是以此請他坐坐，試探一下能否幫個小忙？
是的，這一點點業績，對於門店來說可能是難之又難，但對於億達百貨的董事長來說，那算個屁啊！
再說了，業績放到「艾瑞克斯」來，業績還是歸屬億達百貨，不影響門店的業績考核，利潤也是留在門店，區別只是該品牌商賺的這一部分是給「艾瑞克斯」還是給別家而已。
嗡~
手機響的同時，PC端微信的對話框也有了信息提示，張純回復了！
【張純：阿輝，Zen華夏區的老大跟我很熟，你有興趣的話，我就幫你直接談了，所有條件肯定最低，
我之前沒想到你還有做全省的想法，所以NLB就只給你談了單店授權，你考慮一下NLB要不要做全省，不過NLB是已經有了區域代理商了，他們之間的協議簽了3年，你做的話，3年內青江區域，你要跟另外一家並存。
但這個問題不大了，你要做的話，對方根本拿不到好的場子了，好的項目純哥打包票，基本都會在你這裡。】
要麼不說話，要麼讓自己無話可說！
張純考慮的就是這麼周到。
【陽暉：純哥，謝謝！就按您說的辦，Zen與NLB我都有興趣做全省，另外我現在有個小事情，想請您幫忙！】
【張純：跟純哥不要客氣，你說吧什麼事？】
【陽暉：我有事情需要找億達百貨的董事長汪慶幫忙，我想約他出來吃飯，但我份量不夠，擔心約不到，想請您作陪一下！】
他約應該還是能約到的，只是他要跟汪慶提的需求，怕汪慶不答應，或者暫時沒答應，那麼這個月店鋪的達成就完成不了了。
他剛到富通商貿，是要通過一些事情收攏團隊的心的，一旦這個事情辦成，自己的形象一下就樹立起來了，也更有利於團隊的凝聚力！
【張純：這算什麼事，我讓田總約他吧，我來作陪！】
純哥就是給力，他感覺得到張純心裡是看不上汪慶的，也是，作為欣悅廣場區域總的田總的商業地位已經遠遠比沒落的億達百貨董事長汪慶的地位高了。
他一個欣悅集團的大區總，親自約汪慶，那太抬舉他了。
【陽暉：純哥，還是我來約吧，讓田總約，我架子也恁大了點，笑臉.JPG】
【張純：哈哈，行！時間你來定，我隨時都可以！】
陽暉知道張純是很忙的，這句隨時都可以，說明他把自己的事情放到了第一優先級。
純哥對我真好，能做到這樣的恐怕除了父母，其他任何人都不行。
真的不明白為什麼，自己也沒有什麼是對張純有價值的，他對自己的好，就只有付出，沒有回饋的.
給汪慶發了個消息
【陽暉：汪總好，今天是否有時間，賞光一起吃個飯，這邊是我跟張純總！】
汪慶在開門店店總會議，他坐在主席台上，剛把5月的情況總結完，同時對6月份的業績和利潤提出了新的要求，接下來由集團副總經理布置具體工作。
下面20幾個門店總經理，正襟危坐，聚精會神的聽著，時而拿筆記錄著重點內容。
嗡~
汪慶拿起手機，看到是陽暉發的信息。
他對陽暉印象一方面是張純對他很照顧，另外就是這麼年輕竟然有實力買奔馳E級的頂配。