第十五章 這條街上最靚的仔
余里和張選才選定擺攤的地點，就是在楚市如今的市中心，中山路。
後世，這裡是徹底落寞了。
但如今，卻是整個楚市最為繁華的地段。
銀行，郵局，糧食局，新華書店，百貨公司等等，皆在這一條路上。
間或著，幾家私人開的店鋪，諸如燈具，五金等等。
兩人選定的擺攤地點，就在中山路口，一家餐廳旁。
這裡，是目前楚市唯一一家提供西式食物的餐廳。
中西混合。
當然，所謂西式，其實就是提供咖啡，麵包，和三明治。
但縱然這簡單三樣，也吸引了許多年輕人來嘗鮮。
咖啡，1元錢一杯。
長條麵包，1元錢一個。
三明治，貴些，1.5元一個。
這個年頭，這價格可超貴了。
但是，依然有許多追求時髦的年輕人前來品嘗。
按照後世來說，這就是適合打卡發朋友圈的網紅店。
可惜這個時代，沒有手機。但是不妨礙嘗過鮮的年輕人回去後，和親朋好友們吹噓。
在這家提供西式快餐的餐廳邊上擺攤，無疑是最佳選擇。
早早的，張選才就拖著衣架過來，占據了位置。
等余里趕到時，這衣架已經掛著10條喇叭褲。
四周有不少圍觀問價的人群，遠遠的，余里都能聽到嫌棄太貴，討價還價的聲音。
「余小哥，問的人很多，但是買的人很少。都嫌棄太貴了。」張選才連忙將余里拉到一旁，「都覺得20元一條太貴了。不少人還價到15元一條。我覺得，這個價格，我們也可以賣。很賺錢了。」
余里搖搖頭。
「老哥，如果一開始就喊15，那我們可以賣15。但現在，我們喊20，有人砍價，我們就賣15，那些顧客就會想，10元是不是也能賣的起呢？如果接受了10元的還價，那5元是否也能賣的起呢！」余里直接否定。
「可是做生意不就是討價還價麼！如果他們還多了，我們不賣就是。」張選才爭辯。
「老哥，做生意是如此。漫天要價就地還錢。但是，奇貨可居。我們的喇叭褲，現在楚市第一家。為何沒有其他人去賣？一個是因為路途顛簸，很多人暫時進不到貨。」余里解釋。
如果不是自己枯守一天，最後一聲『美女姐姐』打動了老闆娘的芳心，恐怕自己未必能拿到貨源。
而楚市可沒有那些大老闆，可以輕易拿500條以上的貨。
「第二個，就是價格貴。很多人都覺得這喇叭褲有點貴。20元一條，太貴了，差不多相當於大半個月工資了。」余里說，「所以，目前楚市沒有人敢拿貨去賣。哪怕成本只有5元一條，他們也害怕虧本。」
就余里他們這樣，400元拿了100條。如果賣不出去，那可就虧大了。
這不是後世2025年，400元，一個外賣小哥運氣好，跑一天也差不多能賺到。
現在，400元，工廠上班一年都賺不到。
張選才點點頭。
都在嫌貴！
「一月薪資，為潮一擲。」余里望著張選才，「老哥，為了追逐潮流，人們是瘋狂的。尤其這個剛剛打開思想束縛，追逐時尚個性的時代。」
「真會有那麼瘋狂？」
「會的。20元一條是很貴，大半個月工資了。但是，也正因為只是大半個月工資，所以才會有人買。買了，他們剩下的錢，也夠他們勉強過一個月了。但這一個月，穿著最潮的喇叭褲招搖過市，足以滿足當下人的虛榮心和愛美之心。」余里笑說。
「行，我明白了。20，少一分我都不賣。」
「老哥，現在那幾個正在叫賣的年輕人是誰？」
「我的弟弟妹妹。他們和你差不多大。家裡窮，沒讀書。之前，我賣老鼠藥，一個人就夠了。他們也就平常打打零工，四處找活干。今天這喇叭褲太貴了，我怕一人盯不過來，就讓她們跟著過來了。」
「幾個弟弟妹妹？」
「我一共六個弟弟妹妹。最小的弟弟，今年才8歲，就讓他在家。留了個妹妹照顧。這裡一共是三個妹妹，一個弟弟。最大的21歲，最小的15歲。」
余里打量一番，姿色一般，身高也是這時代的標準，1米5幾。那個弟弟，倒是有1米7了。
「還有錢嗎？去讓你的三個妹妹買高跟鞋，不管什麼款式的，但跟儘可能高。買鞋的錢，算我們一起的。賣了喇叭褲後，高跟鞋錢給你。然後，再買四個口罩。」余里吩咐。
張選才不懂余里這是要幹嘛，但是他很信任余里的眼光。
能一個人，揣著400元，去江城進貨。還能比市場價低1塊進回來。這樣的本事，他沒有。
他這些年做小生意，可是明白，批發市場講價有多難了。
很快，三個妹妹買來了高跟鞋和口罩。
「貓步會走嗎？」
三個妹妹搖頭。
「老哥，你盯著，我帶她們去一旁培訓一下。」余裡帶著張選才三個妹妹到了一旁無人小巷子，演示了一番貓步走路。
「那個，余小哥，這個扭來扭去的，感覺好怪異。這就是模特步嗎？」
「這走出去，感覺好丟臉。」
「是啊，我們也根本走不好這貓步。」
「所以，讓你們買了口罩。你們換上這喇叭褲，戴上口罩，然後你們今天的任務，就是在這中山路走貓步。記住，不要管別人怎麼說，你們走你們的。戴著口罩呢，不要怕丟臉！」余里交代說，「只要你們走好了，我拍板，今天你們每人都有1元錢走秀費。」
「真的嗎？余小哥，真的每人能賺1塊錢嗎？」
「當然。我從不食言。」
「那余小哥，我呢？」
「你也走啊。一樣戴著口罩，就是不用穿高跟鞋。今天一天，你們就在這中山路，從早走到晚。天黑了，就收工。」
「好嘞，余小哥，」
在眾目睽睽之下，三男一女，張選才的弟弟妹妹，戴上口罩，穿著今年最時尚的喇叭褲，走在了楚市最繁華的中山路，扭著貓步，成為了所有人關注的焦點。
「余小哥，你這是讓他們...像電視裡那樣走秀？」張選才望著自己四個弟弟妹妹那扭捏怪異的身姿，尷尬的不知說什麼好。
「嗯，走秀，為我們的喇叭褲做宣傳！」余里點頭。
「可是他們走成這樣，不會起反效果嗎？」
「會嗎？老哥，你覺得你現在的目光都在他們身上哪裡？」
「呃...喇叭褲！」張選才眼睛亮了。
他的這四個弟弟妹妹，走姿是很彆扭，怪異，而且三個妹妹平常也沒穿過高跟鞋，所以磕磕碰碰，好幾次差點摔倒。
但是，他的目光依然不由自主放在了那時髦，新潮的喇叭褲上。
靛藍的褲料裹著緊實的大腿，到膝蓋突然炸開，褲腳寬得能掃過鞋面，走路時像拖著兩朵流動的雲。
當三個妹妹走路不再跌跌撞撞，當她們習慣了路人的眼光，當她們貓步走的不標準，但逐漸自然後的那一刻，她們成為了中山路這條街上最靚的「仔」。
上了年紀的人，古板守舊的他們嘴角露出對這潮流的厭惡，但古板守舊心態下的那一絲悸動不安的心卻在跳動。
而年輕人，徹底瘋了。
後世，這裡是徹底落寞了。
但如今，卻是整個楚市最為繁華的地段。
銀行，郵局，糧食局，新華書店，百貨公司等等，皆在這一條路上。
間或著，幾家私人開的店鋪，諸如燈具，五金等等。
兩人選定的擺攤地點，就在中山路口，一家餐廳旁。
這裡，是目前楚市唯一一家提供西式食物的餐廳。
中西混合。
當然，所謂西式，其實就是提供咖啡，麵包，和三明治。
但縱然這簡單三樣，也吸引了許多年輕人來嘗鮮。
咖啡，1元錢一杯。
長條麵包，1元錢一個。
三明治，貴些，1.5元一個。
這個年頭，這價格可超貴了。
但是，依然有許多追求時髦的年輕人前來品嘗。
按照後世來說，這就是適合打卡發朋友圈的網紅店。
可惜這個時代，沒有手機。但是不妨礙嘗過鮮的年輕人回去後，和親朋好友們吹噓。
在這家提供西式快餐的餐廳邊上擺攤，無疑是最佳選擇。
早早的，張選才就拖著衣架過來，占據了位置。
等余里趕到時，這衣架已經掛著10條喇叭褲。
四周有不少圍觀問價的人群，遠遠的，余里都能聽到嫌棄太貴，討價還價的聲音。
「余小哥，問的人很多，但是買的人很少。都嫌棄太貴了。」張選才連忙將余里拉到一旁，「都覺得20元一條太貴了。不少人還價到15元一條。我覺得，這個價格，我們也可以賣。很賺錢了。」
余里搖搖頭。
「老哥，如果一開始就喊15，那我們可以賣15。但現在，我們喊20，有人砍價，我們就賣15，那些顧客就會想，10元是不是也能賣的起呢？如果接受了10元的還價，那5元是否也能賣的起呢！」余里直接否定。
「可是做生意不就是討價還價麼！如果他們還多了，我們不賣就是。」張選才爭辯。
「老哥，做生意是如此。漫天要價就地還錢。但是，奇貨可居。我們的喇叭褲，現在楚市第一家。為何沒有其他人去賣？一個是因為路途顛簸，很多人暫時進不到貨。」余里解釋。
如果不是自己枯守一天，最後一聲『美女姐姐』打動了老闆娘的芳心，恐怕自己未必能拿到貨源。
而楚市可沒有那些大老闆，可以輕易拿500條以上的貨。
「第二個，就是價格貴。很多人都覺得這喇叭褲有點貴。20元一條，太貴了，差不多相當於大半個月工資了。」余里說，「所以，目前楚市沒有人敢拿貨去賣。哪怕成本只有5元一條，他們也害怕虧本。」
就余里他們這樣，400元拿了100條。如果賣不出去，那可就虧大了。
這不是後世2025年，400元，一個外賣小哥運氣好，跑一天也差不多能賺到。
現在，400元，工廠上班一年都賺不到。
張選才點點頭。
都在嫌貴！
「一月薪資，為潮一擲。」余里望著張選才，「老哥，為了追逐潮流，人們是瘋狂的。尤其這個剛剛打開思想束縛，追逐時尚個性的時代。」
「真會有那麼瘋狂？」
「會的。20元一條是很貴，大半個月工資了。但是，也正因為只是大半個月工資，所以才會有人買。買了，他們剩下的錢，也夠他們勉強過一個月了。但這一個月，穿著最潮的喇叭褲招搖過市，足以滿足當下人的虛榮心和愛美之心。」余里笑說。
「行，我明白了。20，少一分我都不賣。」
「老哥，現在那幾個正在叫賣的年輕人是誰？」
「我的弟弟妹妹。他們和你差不多大。家裡窮，沒讀書。之前，我賣老鼠藥，一個人就夠了。他們也就平常打打零工，四處找活干。今天這喇叭褲太貴了，我怕一人盯不過來，就讓她們跟著過來了。」
「幾個弟弟妹妹？」
「我一共六個弟弟妹妹。最小的弟弟，今年才8歲，就讓他在家。留了個妹妹照顧。這裡一共是三個妹妹，一個弟弟。最大的21歲，最小的15歲。」
余里打量一番，姿色一般，身高也是這時代的標準，1米5幾。那個弟弟，倒是有1米7了。
「還有錢嗎？去讓你的三個妹妹買高跟鞋，不管什麼款式的，但跟儘可能高。買鞋的錢，算我們一起的。賣了喇叭褲後，高跟鞋錢給你。然後，再買四個口罩。」余里吩咐。
張選才不懂余里這是要幹嘛，但是他很信任余里的眼光。
能一個人，揣著400元，去江城進貨。還能比市場價低1塊進回來。這樣的本事，他沒有。
他這些年做小生意，可是明白，批發市場講價有多難了。
很快，三個妹妹買來了高跟鞋和口罩。
「貓步會走嗎？」
三個妹妹搖頭。
「老哥，你盯著，我帶她們去一旁培訓一下。」余裡帶著張選才三個妹妹到了一旁無人小巷子，演示了一番貓步走路。
「那個，余小哥，這個扭來扭去的，感覺好怪異。這就是模特步嗎？」
「這走出去，感覺好丟臉。」
「是啊，我們也根本走不好這貓步。」
「所以，讓你們買了口罩。你們換上這喇叭褲，戴上口罩，然後你們今天的任務，就是在這中山路走貓步。記住，不要管別人怎麼說，你們走你們的。戴著口罩呢，不要怕丟臉！」余里交代說，「只要你們走好了，我拍板，今天你們每人都有1元錢走秀費。」
「真的嗎？余小哥，真的每人能賺1塊錢嗎？」
「當然。我從不食言。」
「那余小哥，我呢？」
「你也走啊。一樣戴著口罩，就是不用穿高跟鞋。今天一天，你們就在這中山路，從早走到晚。天黑了，就收工。」
「好嘞，余小哥，」
在眾目睽睽之下，三男一女，張選才的弟弟妹妹，戴上口罩，穿著今年最時尚的喇叭褲，走在了楚市最繁華的中山路，扭著貓步，成為了所有人關注的焦點。
「余小哥，你這是讓他們...像電視裡那樣走秀？」張選才望著自己四個弟弟妹妹那扭捏怪異的身姿，尷尬的不知說什麼好。
「嗯，走秀，為我們的喇叭褲做宣傳！」余里點頭。
「可是他們走成這樣，不會起反效果嗎？」
「會嗎？老哥，你覺得你現在的目光都在他們身上哪裡？」
「呃...喇叭褲！」張選才眼睛亮了。
他的這四個弟弟妹妹，走姿是很彆扭，怪異，而且三個妹妹平常也沒穿過高跟鞋，所以磕磕碰碰，好幾次差點摔倒。
但是，他的目光依然不由自主放在了那時髦，新潮的喇叭褲上。
靛藍的褲料裹著緊實的大腿，到膝蓋突然炸開，褲腳寬得能掃過鞋面，走路時像拖著兩朵流動的雲。
當三個妹妹走路不再跌跌撞撞，當她們習慣了路人的眼光，當她們貓步走的不標準，但逐漸自然後的那一刻，她們成為了中山路這條街上最靚的「仔」。
上了年紀的人，古板守舊的他們嘴角露出對這潮流的厭惡，但古板守舊心態下的那一絲悸動不安的心卻在跳動。
而年輕人，徹底瘋了。