第十四章 路越難行，越賺錢
余里的話，在老闆娘心頭炸響。
余里居然斷言，喇叭褲熱度不會超過今年。
現在喇叭褲之火爆，是超乎所有人預料的。
全國各大城市，只要你這邊商鋪上了喇叭褲，立刻搶購一空。
而這股浪潮，已經從大城市逐漸蔓延到二三線城市，並且有往農村全面覆蓋的趨勢。
以往來說，那少說也要熱賣好幾年，甚至成為未來長久的一款暢銷款式。
就老闆娘她們這樣的批發商來看，這麼火爆的喇叭褲，那不得人手一條。
而喇叭褲是非常貼身的，那你穿壞了，就不能打補丁，那樣太醜了。
所以，你是不是就得再買一條。
按照五年穿壞一條的頻率計算，那每五年都會火一次，那生意是源源不絕的。
灰藍中山裝、直筒褲，這都穿了多少年。
何況如此時髦、潮流的喇叭褲。
「美女姐姐，我還真不是危言聳聽。」余里望著眼前，這位散發著無窮輕熟女韻味的老闆娘，心頭沒有一絲漣漪。
現在，余里心中有的只有搞錢，搞錢，搞錢。
「過去大家每天都穿著灰藍中山裝、直筒褲，那是因為思想的禁錮，也是因為生活的窘困，不得不做出如此單一的選擇。但如今，萬元戶已經不是稀罕物。人們口袋的錢包逐漸鼓了起來，開始追逐那些時髦，潮流的物品來取悅自己。」
老闆娘再次掏出一口香菸，點燃。
「時髦，潮流，也就意味著隨時可能過時。」
老闆娘夾著煙的手，顫抖了一下。
「人是會審美疲勞的，等這一波熱度過去，恐怕喇叭褲只能放在衣櫃裡吃灰了。」
「你這小鬼，哪來那麼多新詞。」
余里咧嘴一笑。
「美女姐姐，就我看來，個體批發戶，還能火爆10到15年，可漢正街這個天下第一街的名頭，還能保住幾年？」余里輕輕給老闆娘扇風，「全國正在建的大型批發市場可不少。例如義務小商品城，還有中原紡織大世界等等。這些大型批發市場投入運營後，漢正街還有幾年風光？」
老闆娘愣住，怔怔的望著余里。
「你怎麼可能知道這麼多？你到底是什麼人？」
這種眼光，還有這種認知，這怎麼可能是普通人。
「美女姐姐，我就是一個想要發財，改變自己命運的年輕人。而我所知道的這些，其實只要每天去聽收音機里的《新聞聯播》就能知道。」余里心頭微微一緊，隨口撒了個小慌。
「好了，姐姐休息好了。這是你要的喇叭褲，姐姐就賣給你了。」老闆娘進去裡屋，拖了一個行李箱出來，然後往裡面塞了100條喇叭褲。
「美女姐姐，這...我只有80條的錢。」余里驚訝。
「姐姐今天開心，我一條按照4塊錢賣你。400塊，正好100條。還借你一個行李箱，方便你拉著回去。」老闆娘將裝好喇叭褲的行李箱交給余里。
「那我也不矯情了。這雪中送炭的恩情，我記下了。我還要趕車，美女姐姐我就先走了。過幾天，我再來。到時，一定給美女姐姐帶禮物。」
「咯咯，那姐姐就等你禮物了。以後來了，直接找姐姐，別找姐姐那些夥計了。姐姐親自接待你。好了，快走吧。嗯，帶點麵包和水在身上，你這一天也沒吃東西，別餓壞肚子了，姐姐可心疼呢。」
望著余里離去的身影，老闆娘緩緩吐出一口煙圈。
這個小弟弟，不一般啊。
三天，你要三天能賣完這100條喇叭褲，那姐姐以後就給你無限應供貨，看看你究竟能不能成事。
至於余里的提議，她也會認真考慮一下。
個體戶，現在很賺錢。但是如同餘里所說，他們就是一個中間商，受上游廠家影響，也受下游市場影響。
不但要自己提前墊付貨款，如果貨出了問題，還要提前幫助廠家處理問題，事後才能找廠家去算帳。
賺錢，但也累。
如果自己開廠，能夠掌握時代潮流，那賺的可不是一點小錢。
當個體戶，她成為了萬元戶。
但是萬元戶，真的很厲害嗎？在那些工人眼中，萬元戶多了不起啊。
他們打工一年不過三四百元。一萬元，要打工20年看能不能賺到。
但是，和那些真正大老闆比起來，萬元戶又算的了什麼呢。
她也有一顆蓬勃的野心啊。
當余里回到楚市時，已經半夜三點了。
這還得虧晚上車少，318國道好走。
要是白天那車流量，恐怕明天早上都不一定能到。
什麼叫舟車勞頓，余里今天是體會到了。
現在余里是饑寒交迫。
雖然老闆娘給了麵包和水，但是晚上回去，已經沒有大巴車了。
只有私人小巴走線。
這小巴，那是能塞多少人，就塞多少人。
雖然一個座位依然還坐一個人。但是，過道上，都裝了可伸縮的座位。
需要人通行時，就收起了。
車啟動後，座位就放下來。
一輛12座的小巴，改造後，可以塞進24人。
多出一倍的運量。也就多一倍的利潤。
這種人擠人情況下，余里實在沒胃口吃喝。
小巴又比大巴顛簸，這一路顛簸下來，現在余里只想睡覺。
但和張選才約定好了，雖然現在已經很晚了，還下了點小雨。
南方四月的夜晚，還是挺冷的。
余里還是決定去看看。
約定，就一定要遵守。
對方不在，那是對方的事。
但是自己承諾了，就必須做到。
當余里拖著行李箱趕到夜市一條街時，這裡早就沒了人影。
整條街，黑漆漆的，路燈都沒。
但一個人影，卻在那徘徊，一邊搓手，一邊探望。
「是余小哥嗎？」張選才的聲音傳來。
「張老哥，是我，不好意思，今天路上耽擱了，才回來。」余里連忙迎了上去。
兩人近了，在淡淡星光下，兩人面容皆是憔悴無比。
一個受盡了路途顛簸，一個寒風刺骨下，等候了大半夜。
「怎麼樣，貨買到了嗎？」張選才關心問。
「到手了。成本4塊錢一條，我進了100條。這是貨！」余里將行李箱交給張選才。
4塊錢一條！這麼便宜！這個進貨價，讓張選才對余里更是高看一眼。
「還有，我們應該是楚市第一家賣的，老哥，售價可以喊到20。」余里將自己今天下午，旁聽到那些進貨商人閒談時各地的售價，說了一遍。
「嗯，我明白了。余小哥，你這辛苦了，快去休息吧。明天，我白天就出攤。你等著我好消息吧。」張選才疲倦的笑容下，是對金錢赤果果的渴望。
「辛苦是辛苦了點。不過這路途越折騰，對我們越好。」余里笑說。
張選才聞言，哈哈大笑。
的確，路途越是折騰，那麼願意去跑線進貨售賣的人就越少。那麼他們的競爭就越小。
這樣，利潤就越高。
等余里醒來，已經是第二天中午。
「哥，你終於醒了！」小妹余芮的聲音在耳邊響起。
「嗯！」
「那個，哥，你帶回來的那個，那個麵包，我能吃嗎？看上去好好吃的樣子，很貴吧。我就吃一小點，就嘗嘗鮮，我們班上那個陳虎每次都炫耀說這是大商店才有賣的。1塊錢一包呢！」
這麼貴嗎？
「哥，我能嘗一點嗎？」
「哥帶回來就是給你吃的。你快吃吧。我出去了，跟媽說一聲，晚上不用等我吃飯。」余里急匆匆起身，去找張選才。
這喇叭褲銷量究竟如何？是否火爆，余里太期待了。
今天已經是4月15日了，距離五月結束，只有15天了。
在這之前，余里必須賺到至少5000人民幣，去辦理老毛子簽證，前往莫斯科。
時間緊迫啊。
余里居然斷言，喇叭褲熱度不會超過今年。
現在喇叭褲之火爆，是超乎所有人預料的。
全國各大城市，只要你這邊商鋪上了喇叭褲，立刻搶購一空。
而這股浪潮，已經從大城市逐漸蔓延到二三線城市，並且有往農村全面覆蓋的趨勢。
以往來說，那少說也要熱賣好幾年，甚至成為未來長久的一款暢銷款式。
就老闆娘她們這樣的批發商來看，這麼火爆的喇叭褲，那不得人手一條。
而喇叭褲是非常貼身的，那你穿壞了，就不能打補丁，那樣太醜了。
所以，你是不是就得再買一條。
按照五年穿壞一條的頻率計算，那每五年都會火一次，那生意是源源不絕的。
灰藍中山裝、直筒褲，這都穿了多少年。
何況如此時髦、潮流的喇叭褲。
「美女姐姐，我還真不是危言聳聽。」余里望著眼前，這位散發著無窮輕熟女韻味的老闆娘，心頭沒有一絲漣漪。
現在，余里心中有的只有搞錢，搞錢，搞錢。
「過去大家每天都穿著灰藍中山裝、直筒褲，那是因為思想的禁錮，也是因為生活的窘困，不得不做出如此單一的選擇。但如今，萬元戶已經不是稀罕物。人們口袋的錢包逐漸鼓了起來，開始追逐那些時髦，潮流的物品來取悅自己。」
老闆娘再次掏出一口香菸，點燃。
「時髦，潮流，也就意味著隨時可能過時。」
老闆娘夾著煙的手，顫抖了一下。
「人是會審美疲勞的，等這一波熱度過去，恐怕喇叭褲只能放在衣櫃裡吃灰了。」
「你這小鬼，哪來那麼多新詞。」
余里咧嘴一笑。
「美女姐姐，就我看來，個體批發戶，還能火爆10到15年，可漢正街這個天下第一街的名頭，還能保住幾年？」余里輕輕給老闆娘扇風，「全國正在建的大型批發市場可不少。例如義務小商品城，還有中原紡織大世界等等。這些大型批發市場投入運營後，漢正街還有幾年風光？」
老闆娘愣住，怔怔的望著余里。
「你怎麼可能知道這麼多？你到底是什麼人？」
這種眼光，還有這種認知，這怎麼可能是普通人。
「美女姐姐，我就是一個想要發財，改變自己命運的年輕人。而我所知道的這些，其實只要每天去聽收音機里的《新聞聯播》就能知道。」余里心頭微微一緊，隨口撒了個小慌。
「好了，姐姐休息好了。這是你要的喇叭褲，姐姐就賣給你了。」老闆娘進去裡屋，拖了一個行李箱出來，然後往裡面塞了100條喇叭褲。
「美女姐姐，這...我只有80條的錢。」余里驚訝。
「姐姐今天開心，我一條按照4塊錢賣你。400塊，正好100條。還借你一個行李箱，方便你拉著回去。」老闆娘將裝好喇叭褲的行李箱交給余里。
「那我也不矯情了。這雪中送炭的恩情，我記下了。我還要趕車，美女姐姐我就先走了。過幾天，我再來。到時，一定給美女姐姐帶禮物。」
「咯咯，那姐姐就等你禮物了。以後來了，直接找姐姐，別找姐姐那些夥計了。姐姐親自接待你。好了，快走吧。嗯，帶點麵包和水在身上，你這一天也沒吃東西，別餓壞肚子了，姐姐可心疼呢。」
望著余里離去的身影，老闆娘緩緩吐出一口煙圈。
這個小弟弟，不一般啊。
三天，你要三天能賣完這100條喇叭褲，那姐姐以後就給你無限應供貨，看看你究竟能不能成事。
至於余里的提議，她也會認真考慮一下。
個體戶，現在很賺錢。但是如同餘里所說，他們就是一個中間商，受上游廠家影響，也受下游市場影響。
不但要自己提前墊付貨款，如果貨出了問題，還要提前幫助廠家處理問題，事後才能找廠家去算帳。
賺錢，但也累。
如果自己開廠，能夠掌握時代潮流，那賺的可不是一點小錢。
當個體戶，她成為了萬元戶。
但是萬元戶，真的很厲害嗎？在那些工人眼中，萬元戶多了不起啊。
他們打工一年不過三四百元。一萬元，要打工20年看能不能賺到。
但是，和那些真正大老闆比起來，萬元戶又算的了什麼呢。
她也有一顆蓬勃的野心啊。
當余里回到楚市時，已經半夜三點了。
這還得虧晚上車少，318國道好走。
要是白天那車流量，恐怕明天早上都不一定能到。
什麼叫舟車勞頓，余里今天是體會到了。
現在余里是饑寒交迫。
雖然老闆娘給了麵包和水，但是晚上回去，已經沒有大巴車了。
只有私人小巴走線。
這小巴，那是能塞多少人，就塞多少人。
雖然一個座位依然還坐一個人。但是，過道上，都裝了可伸縮的座位。
需要人通行時，就收起了。
車啟動後，座位就放下來。
一輛12座的小巴，改造後，可以塞進24人。
多出一倍的運量。也就多一倍的利潤。
這種人擠人情況下，余里實在沒胃口吃喝。
小巴又比大巴顛簸，這一路顛簸下來，現在余里只想睡覺。
但和張選才約定好了，雖然現在已經很晚了，還下了點小雨。
南方四月的夜晚，還是挺冷的。
余里還是決定去看看。
約定，就一定要遵守。
對方不在，那是對方的事。
但是自己承諾了，就必須做到。
當余里拖著行李箱趕到夜市一條街時，這裡早就沒了人影。
整條街，黑漆漆的，路燈都沒。
但一個人影，卻在那徘徊，一邊搓手，一邊探望。
「是余小哥嗎？」張選才的聲音傳來。
「張老哥，是我，不好意思，今天路上耽擱了，才回來。」余里連忙迎了上去。
兩人近了，在淡淡星光下，兩人面容皆是憔悴無比。
一個受盡了路途顛簸，一個寒風刺骨下，等候了大半夜。
「怎麼樣，貨買到了嗎？」張選才關心問。
「到手了。成本4塊錢一條，我進了100條。這是貨！」余里將行李箱交給張選才。
4塊錢一條！這麼便宜！這個進貨價，讓張選才對余里更是高看一眼。
「還有，我們應該是楚市第一家賣的，老哥，售價可以喊到20。」余里將自己今天下午，旁聽到那些進貨商人閒談時各地的售價，說了一遍。
「嗯，我明白了。余小哥，你這辛苦了，快去休息吧。明天，我白天就出攤。你等著我好消息吧。」張選才疲倦的笑容下，是對金錢赤果果的渴望。
「辛苦是辛苦了點。不過這路途越折騰，對我們越好。」余里笑說。
張選才聞言，哈哈大笑。
的確，路途越是折騰，那麼願意去跑線進貨售賣的人就越少。那麼他們的競爭就越小。
這樣，利潤就越高。
等余里醒來，已經是第二天中午。
「哥，你終於醒了！」小妹余芮的聲音在耳邊響起。
「嗯！」
「那個，哥，你帶回來的那個，那個麵包，我能吃嗎？看上去好好吃的樣子，很貴吧。我就吃一小點，就嘗嘗鮮，我們班上那個陳虎每次都炫耀說這是大商店才有賣的。1塊錢一包呢！」
這麼貴嗎？
「哥，我能嘗一點嗎？」
「哥帶回來就是給你吃的。你快吃吧。我出去了，跟媽說一聲，晚上不用等我吃飯。」余里急匆匆起身，去找張選才。
這喇叭褲銷量究竟如何？是否火爆，余里太期待了。
今天已經是4月15日了，距離五月結束，只有15天了。
在這之前，余里必須賺到至少5000人民幣，去辦理老毛子簽證，前往莫斯科。
時間緊迫啊。