第六章 大數據從不騙人
「各位叔伯，都是前輩，晚輩就斗膽在這裡發言了。」余里深吸一口氣。
雖余里前世不過是個遊戲宅男，但畢竟活了四十多年，此刻表現出來的鎮靜，讓諸多麥芽糖手藝人連連點頭。
余里整理一下措辭，開口：
「各位前輩，我有個點子，可以幫大家將收入至少翻一倍，而且以後遭遇颳風下雨，或者人有三急，也能不必跑那麼遠。」說到這，余里停頓了一下。
四周一片議論之聲。
收入能翻一倍，那差不多一天他們就能賺1塊錢了。
這和工廠工人可就差不多收入了。
但他們這一行工作時間自由，工作強度也遠沒有工人那麼大。
這可就很吸引人了。
「余家小子，你有什麼條件就直說。」一名矮胖中年人粗嗓子吼。
嘿！這還有一個捧哏的啊！得賞一個雞腿！
「這一行，一直都是畫祖宗傳下來的圖案，花鳥魚蟲，頂到天了，就是龍鳳呈祥。但是這年頭，越來越多的小朋友已經不喜歡這了。」
「不畫這，畫啥？」
「老祖宗傳了多少年了，一直都是畫這！」
余里等眾人議論一陣後，望向張大爺。
「張爺爺，麻煩您跟大家說一下今天我給小朋友畫的啥，收益如何。」
張大爺將那25枚5分的硬幣放在了桌子上。
「哐啷」一陣響聲。
眾人快速掃了一眼，25枚！一天賺了這麼多！
不少人對張大爺都有了艷羨之色。
他們這一行，一天收入能有5毛錢，就算生意不錯了。
張大爺將四周眾人艷羨之色掃入眼中，感慨開口，「各位，這可不是一天的收入，而是下午放學時間，半小時的收入。」
「什麼！半個小時！張叔，您沒騙我吧！」
「老張頭，你可不要胡謅，半小時怎麼可能賺這麼多！」
「就是，放學時間，孩子再多，家長願意花錢買的，就那麼幾個。怎麼可能賺那麼多！」
聽聞四周一片質疑聲，張大爺唏噓。
若不是他親眼所見，他也會如同眾人一樣無法置信。
「真的。今天在第一小，快要打放學鈴時，我內急，實在憋不住去了。我以為今天完蛋了，錯過賺錢機會，今天估計也就只能啃個窩窩頭了。沒曾想，我回來時，余家小子在那幫我支棱起來。就那半小時，他畫了25個黑貓警長，每個他賣了5分錢。你們沒見到當時那場面，所有孩子都瘋了一般，纏著家長要買。不買不肯走。」張大爺感嘆。
「黑貓警長，這是什麼玩意？」
「還一個五分錢！這麼貴，孩子還纏著非要，家長還就給買了？」
「我，我好像聽過《黑貓警長》，是一部動畫片，很多孩子都很喜歡。上周去紅旗大樓時，我孫女就是趴在那看了不肯走。一直要看完了，才願意走。還說，這周日，還要去看。」
等眾人議論一陣，逐漸接受這個不可思議的事實後，余里方才開口。
「我的點子，就是以後我們不畫花草魚蟲，而是畫這些深受孩子喜歡的動畫片角色。我們賣的麥芽糖的客戶群是誰？就是孩子。成年人可不吃這個，也捨不得花這錢。」余里說。
「既然我們的客戶群是孩子，為何就不針對孩子的喜歡去畫糖人賣呢！這就叫『需求導向銷售』。」余里說。
需求導向銷售！！！
眾人咀嚼著這個從來沒有聽說過的詞語。越是咀嚼，越是覺得有道理。
六個字，感覺道破了他們這一行，不，是所有手藝人售賣的精髓。
望著余里的眼神，眾人都不敢再有小覷之意。
「余家...余里，你這個需求導向銷售，說的太對了。我們的確應該賣孩子喜歡的東西。可是我們不懂啊。這什麼警長，黑貓的，我們都不會啊。」那名矮胖中年漢子苦笑。
他這話，自然也引起了其餘麥芽糖手藝人的共鳴。
「我可以教大家。有償教大家畫這些孩子喜歡的糖人。」余里說，「我的要求也不高，只抽取大家額外收入10%的收益作為回報。」
眾人聽了直皺眉。
若不是剛剛余里所說，的確打動他們的心，而且余里這嘴裡說出來的詞，都是他們沒聽過的，讓他們不敢再小覷余里。
不然，要是余里要剛一來，就說要分他們10%，他們非罵余里一頓不可。
「各位長輩，我要的10%，是額外的。例如，大家現在平均一天收入在5毛錢左右，我就按照5毛錢算。超過5毛錢的部分，各位前輩給我分10%。」余里解釋，「像今天，假設張爺爺賺了7毛5，超出的部分收入就是2毛5分錢，大概就是分我2分5粒。5粒，我就不要了，就只給我2分錢就行。」
聽余里這麼一說，眾人一划算，那還真不貴。
本身他們每天差不多也就能賺5毛錢。
如果聽了余里的話，用他教的黑貓警長去多賺了錢，那多分給余里10%的提成，那還真不算多。
而且，余里也就只要第一個月。
「確定，只第一個月給你提成？」
「就第一個月。並且，未來火爆什麼動畫片，我都會告訴大家，並且教會大家將其畫出來。」余里點頭承諾。
眾人開始交頭接耳，討論這件事的可行性。
余里默默喝著茶水，也不吭聲。
這個時候，他越是表現的沉穩，那這些人就越是相信他。
「余里，還有一個疑問。你這黑貓警長賣那麼貴，真會有那麼多家長買嗎？我們是要做長久生意的。」有人提到一個關鍵性問題。
余里放下茶杯。
「我知道大家的擔憂。但是這個擔憂，其實完全不存在。我來跟大家算筆帳。」余里拿出一張紙來。
「我們楚市目前有12所小學，11所中學。小學每個年級差不多有6個班，每個班60人。那一個年級就是360人。小學有六個年紀，就是2160人。12所小學，就是25920人。」
「中學也是差不多的，但只有三個年級。那就是一半，也就是1080人。11所中學，就有11880人。小學和中學加起來，就是37800人。」
余里飛快在紙上寫出相關數據。
「然後，整個楚市賣麥芽糖的手藝人，今天都在這，一共12人。也就是平均一個人的客戶大概在3150人。學校每周日休息，一個月我們要在學校26天。那麼平均每天，我們可以接待的客戶人群就是121人。這121人當中，只要有十分之一的人買麥芽糖，我們一天的收入就超過了6毛錢。如果有超過五分之一的人買，我們一天的收入就會超過1.2元。」
余里的帳算的清清楚楚，明明白白。
但，余里還沒算完。
「然後我再來算這筆帳。平均每個月所有家長只買一次黑貓警長麥芽糖，那每個月我們所有人的平均收入就在157.5元！哪怕只有一半家長每個月只買一次，那我們每個人每個月的收入也有78.7元！」
什麼！157.5元！哪怕只有一半人一個月只買一次，也能有78.7元！
這麼多嗎！所有人呼吸都變得急促。
怎麼可能有這麼多。
但是白紙上，那一長串數字，都證明了余里沒有說大話，真的有這麼多。
余里放下筆，嘴角掛著小小的傲嬌笑容。
重生之人，哪怕什麼都不會，但僅僅只用大數據說話，就足以震懾這個時代的普通人。
21世紀，可是大數據的時代啊！
雖余里前世不過是個遊戲宅男，但畢竟活了四十多年，此刻表現出來的鎮靜，讓諸多麥芽糖手藝人連連點頭。
余里整理一下措辭，開口：
「各位前輩，我有個點子，可以幫大家將收入至少翻一倍，而且以後遭遇颳風下雨，或者人有三急，也能不必跑那麼遠。」說到這，余里停頓了一下。
四周一片議論之聲。
收入能翻一倍，那差不多一天他們就能賺1塊錢了。
這和工廠工人可就差不多收入了。
但他們這一行工作時間自由，工作強度也遠沒有工人那麼大。
這可就很吸引人了。
「余家小子，你有什麼條件就直說。」一名矮胖中年人粗嗓子吼。
嘿！這還有一個捧哏的啊！得賞一個雞腿！
「這一行，一直都是畫祖宗傳下來的圖案，花鳥魚蟲，頂到天了，就是龍鳳呈祥。但是這年頭，越來越多的小朋友已經不喜歡這了。」
「不畫這，畫啥？」
「老祖宗傳了多少年了，一直都是畫這！」
余里等眾人議論一陣後，望向張大爺。
「張爺爺，麻煩您跟大家說一下今天我給小朋友畫的啥，收益如何。」
張大爺將那25枚5分的硬幣放在了桌子上。
「哐啷」一陣響聲。
眾人快速掃了一眼，25枚！一天賺了這麼多！
不少人對張大爺都有了艷羨之色。
他們這一行，一天收入能有5毛錢，就算生意不錯了。
張大爺將四周眾人艷羨之色掃入眼中，感慨開口，「各位，這可不是一天的收入，而是下午放學時間，半小時的收入。」
「什麼！半個小時！張叔，您沒騙我吧！」
「老張頭，你可不要胡謅，半小時怎麼可能賺這麼多！」
「就是，放學時間，孩子再多，家長願意花錢買的，就那麼幾個。怎麼可能賺那麼多！」
聽聞四周一片質疑聲，張大爺唏噓。
若不是他親眼所見，他也會如同眾人一樣無法置信。
「真的。今天在第一小，快要打放學鈴時，我內急，實在憋不住去了。我以為今天完蛋了，錯過賺錢機會，今天估計也就只能啃個窩窩頭了。沒曾想，我回來時，余家小子在那幫我支棱起來。就那半小時，他畫了25個黑貓警長，每個他賣了5分錢。你們沒見到當時那場面，所有孩子都瘋了一般，纏著家長要買。不買不肯走。」張大爺感嘆。
「黑貓警長，這是什麼玩意？」
「還一個五分錢！這麼貴，孩子還纏著非要，家長還就給買了？」
「我，我好像聽過《黑貓警長》，是一部動畫片，很多孩子都很喜歡。上周去紅旗大樓時，我孫女就是趴在那看了不肯走。一直要看完了，才願意走。還說，這周日，還要去看。」
等眾人議論一陣，逐漸接受這個不可思議的事實後，余里方才開口。
「我的點子，就是以後我們不畫花草魚蟲，而是畫這些深受孩子喜歡的動畫片角色。我們賣的麥芽糖的客戶群是誰？就是孩子。成年人可不吃這個，也捨不得花這錢。」余里說。
「既然我們的客戶群是孩子，為何就不針對孩子的喜歡去畫糖人賣呢！這就叫『需求導向銷售』。」余里說。
需求導向銷售！！！
眾人咀嚼著這個從來沒有聽說過的詞語。越是咀嚼，越是覺得有道理。
六個字，感覺道破了他們這一行，不，是所有手藝人售賣的精髓。
望著余里的眼神，眾人都不敢再有小覷之意。
「余家...余里，你這個需求導向銷售，說的太對了。我們的確應該賣孩子喜歡的東西。可是我們不懂啊。這什麼警長，黑貓的，我們都不會啊。」那名矮胖中年漢子苦笑。
他這話，自然也引起了其餘麥芽糖手藝人的共鳴。
「我可以教大家。有償教大家畫這些孩子喜歡的糖人。」余里說，「我的要求也不高，只抽取大家額外收入10%的收益作為回報。」
眾人聽了直皺眉。
若不是剛剛余里所說，的確打動他們的心，而且余里這嘴裡說出來的詞，都是他們沒聽過的，讓他們不敢再小覷余里。
不然，要是余里要剛一來，就說要分他們10%，他們非罵余里一頓不可。
「各位長輩，我要的10%，是額外的。例如，大家現在平均一天收入在5毛錢左右，我就按照5毛錢算。超過5毛錢的部分，各位前輩給我分10%。」余里解釋，「像今天，假設張爺爺賺了7毛5，超出的部分收入就是2毛5分錢，大概就是分我2分5粒。5粒，我就不要了，就只給我2分錢就行。」
聽余里這麼一說，眾人一划算，那還真不貴。
本身他們每天差不多也就能賺5毛錢。
如果聽了余里的話，用他教的黑貓警長去多賺了錢，那多分給余里10%的提成，那還真不算多。
而且，余里也就只要第一個月。
「確定，只第一個月給你提成？」
「就第一個月。並且，未來火爆什麼動畫片，我都會告訴大家，並且教會大家將其畫出來。」余里點頭承諾。
眾人開始交頭接耳，討論這件事的可行性。
余里默默喝著茶水，也不吭聲。
這個時候，他越是表現的沉穩，那這些人就越是相信他。
「余里，還有一個疑問。你這黑貓警長賣那麼貴，真會有那麼多家長買嗎？我們是要做長久生意的。」有人提到一個關鍵性問題。
余里放下茶杯。
「我知道大家的擔憂。但是這個擔憂，其實完全不存在。我來跟大家算筆帳。」余里拿出一張紙來。
「我們楚市目前有12所小學，11所中學。小學每個年級差不多有6個班，每個班60人。那一個年級就是360人。小學有六個年紀，就是2160人。12所小學，就是25920人。」
「中學也是差不多的，但只有三個年級。那就是一半，也就是1080人。11所中學，就有11880人。小學和中學加起來，就是37800人。」
余里飛快在紙上寫出相關數據。
「然後，整個楚市賣麥芽糖的手藝人，今天都在這，一共12人。也就是平均一個人的客戶大概在3150人。學校每周日休息，一個月我們要在學校26天。那麼平均每天，我們可以接待的客戶人群就是121人。這121人當中，只要有十分之一的人買麥芽糖，我們一天的收入就超過了6毛錢。如果有超過五分之一的人買，我們一天的收入就會超過1.2元。」
余里的帳算的清清楚楚，明明白白。
但，余里還沒算完。
「然後我再來算這筆帳。平均每個月所有家長只買一次黑貓警長麥芽糖，那每個月我們所有人的平均收入就在157.5元！哪怕只有一半家長每個月只買一次，那我們每個人每個月的收入也有78.7元！」
什麼！157.5元！哪怕只有一半人一個月只買一次，也能有78.7元！
這麼多嗎！所有人呼吸都變得急促。
怎麼可能有這麼多。
但是白紙上，那一長串數字，都證明了余里沒有說大話，真的有這麼多。
余里放下筆，嘴角掛著小小的傲嬌笑容。
重生之人，哪怕什麼都不會，但僅僅只用大數據說話，就足以震懾這個時代的普通人。
21世紀，可是大數據的時代啊！