第七章 激發購買慾望
大數據說話，沒有虛假託詞，只有乾貨。
所有家長一個月就買一次，那他們一個月收入能有157.5元！
一半家長一個月只買一次，也能有78.7元！
「各位前輩，哪怕我再少算一半，只有四分之一的家長，一個月只買一次，那我們一個月收入也能有39.3元。」余里繼續用大數據炸魚。
39.3元！所有麥芽糖手藝人，已經開始大口喘氣了。
哪怕這39.3元，那也比他們現在收入翻了一倍。也比現在那效益最好的工廠工人的工資，還要高了。
所有人都大腦暈暈的，美好的生活仿佛觸手可及。
「可是為何我們之前沒有那麼好生意呢？」張大爺卻是給所有人潑了一盆冷水。
他並非去刻意潑冷水，而是真的很不解。
他賣麥芽糖一輩子了，就沒想到過，賣麥芽糖還能這麼賺錢。
這超出了他的邏輯理解能力。
「張爺爺，原因很簡單。麥芽糖的客戶群是兒童，是小朋友。但是過去所有人考慮的都是如何讓家長掏錢。邏輯上，最後是家長花錢。但是家長為何花錢？並非他們愛吃，而是孩子非要買。」余里笑著解釋，「我們現在畫的那些花鳥魚蟲，對於孩子來說，最大的吸引力還是麥芽糖本身，而並非這些畫。」
余里咕咚喝了一大口茶。
「我們的畫，只是起了個錦上添花的作用。對於家長來說，幾分錢買一個麥芽糖，並不划算。他們可以買那種商店賣的塊狀的麥芽糖，那個1分錢都能買兩塊。」余里解釋，「既然有更划算的替代品，那為何家長一定要多花錢買我們的麥芽糖呢？僅僅只是為了那好看的圖畫嗎？顯然，對於孩子來說，能多吃兩塊麥芽糖，豈不是比這圖畫看著更實惠一些！」
眾人恍然大悟。
「這就是需求激髮式銷售。我們激發孩子的購買慾，從而讓家長心甘情願掏錢。讓我們可以被平替的麥芽糖，變成無法平替的產品。那樣，銷量自然就好了。」余里說。
眾人連連點頭。
「果然還是要讀書啊。」張爺爺感嘆。
余里是他們當中讀書最多的。
雖然也就是讀了個技校，但在他們眼中，那也是高級知識分子了。
這說出來的話，就是不一樣。
「如果大家都認可，那麼我就接下來說我最後一個要求了。」余里開口。
還有要求？不過此時，大家倒是沒有牴觸心理了。
「未來一個月大家的收益一定會增加很多。而如何確保大家能夠按照規矩給我一個月的收益分成，我覺得，有必要收取大家押金。」余里開口說，「每人10元。如果大家都遵守規矩，那麼每周我還大家2.5元。四周後，所有押金全數奉還！」
話出口，余里內心也難免緊張起來。
這才是余里真正想要做的事。
這一個月的收益，余里相信會很不錯。
但是遠水救不了近火。
今天，余里就要將手中10元，變成250元。
如何來，就是利用麥芽糖的預期銷售，來換取大量的保證金。
這一點，和後世那些加盟商的套路差不多。
只不過那些所謂的品牌加盟店太黑，加盟費是不退的。
余里，則是會退錢。
相對於余里即將開始的喇叭褲生意來說，這點押金，九牛一毛都算不上。
余里需要的是啟動資金而已。
10元錢的押金！眾人略微有點猶豫。
余里內心雖然緊張，但是表現的卻是雲淡風輕。
而余里越是表現的輕鬆，越人眾人感到踏實。
「行，如果真能賺這麼多錢，這10元錢，你不還給我們，當我們學藝拜師禮都成！」張爺爺還是第一個站出來。
他今天是真看著余里賺到錢了，是第一個吃螃蟹的人。自然希望未來每天都能賺那麼多錢。
何況，損失並不大。
左右不過10元押金而已。他們難道還怕余里拿了錢不還？
要知道，大家都知道，余里馬上要去熱水瓶廠工作了。
那可是鐵飯碗。
余里不還錢，他們就去熱水瓶廠要。
12個人，加起來不過120元。在熱水瓶廠，也就三四個月工資而已。
余里不可能為了三四個月工資，丟了鐵飯碗不要。
聽張爺爺這麼一說，眾人也就徹底放心了。
「行！余里，我們交押金，跟你學。如果真能賺那麼多錢，放心，每天10%的收益，我們親自送到你家去，一分都不會少你的。」那矮胖中年大叔起身，從內衣口袋裡，掏出一塊手帕，里三層，外三層包裹的嚴嚴實實。打開後，從裡面掏出一張10元大團結。
「這是我的。」其餘人也紛紛掏出錢來。
「感謝各位前輩信任我。現在，我就教你們畫黑貓警長。」余里接過錢，長吁一口氣。
算上自己的10元，現在自己就已經有了130元了。
距離250元，只差120元了。
時間還早，晚上那個人才出攤。
收攏心神，余里開始教眾人如何畫黑貓警長。
僅僅半小時不到，眾人就已經掌握。
畢竟；都是每天畫糖人的。只是他們沒畫過黑貓警長，所以一時間不知道如何入手。
有餘里教導，那上手不要太快。
見眾人學得快，余里又將「一隻耳」，「白貓警長」，「白鴿探長」等圖案教給了眾人。
一小時左右，全部盡數掌握。
「各位前輩，基本上你們就都掌握了。等周一，我再來教大家畫《聰明的一休》，櫻花國的動畫，也很是火爆。」余里說。
「啊，還有櫻花國的，國外的動畫片你也知道啊，余里你真是了不起。」眾人衷心誇獎。
這年頭，那就是一個集體崇洋媚外的時代。
只要是國外的，不管是什麼，那都是好的。
人人都以有一件國外商品為榮。
如果你要有什麼親戚是外國人，那不得了了，你去哪兒都有吹牛逼的本錢了。
當然，這也都是貧窮鬧的。
新聞里，電影裡西方發達國家人人住泳池大別墅，開豪車的景象，太深入人心了。
對比起來，現在國內真的很窮。
崇洋媚外，那自然在所難免。
「我還知道米國的《變形金剛》呢，以後我們一周推出一款動畫主題人物。保准孩子喜歡。對了，最後各位前輩今晚能去弄台收音機，去買盤磁帶，錄一首《黑貓警長》的歌，明天擺在攤位上放。那樣更容易吸引孩子注意。」余里提醒說。
眾人陣陣仰慕的驚呼聲中，余里回家。
想了想，去買點肉啊。家裡好久沒開葷了。
所有家長一個月就買一次，那他們一個月收入能有157.5元！
一半家長一個月只買一次，也能有78.7元！
「各位前輩，哪怕我再少算一半，只有四分之一的家長，一個月只買一次，那我們一個月收入也能有39.3元。」余里繼續用大數據炸魚。
39.3元！所有麥芽糖手藝人，已經開始大口喘氣了。
哪怕這39.3元，那也比他們現在收入翻了一倍。也比現在那效益最好的工廠工人的工資，還要高了。
所有人都大腦暈暈的，美好的生活仿佛觸手可及。
「可是為何我們之前沒有那麼好生意呢？」張大爺卻是給所有人潑了一盆冷水。
他並非去刻意潑冷水，而是真的很不解。
他賣麥芽糖一輩子了，就沒想到過，賣麥芽糖還能這麼賺錢。
這超出了他的邏輯理解能力。
「張爺爺，原因很簡單。麥芽糖的客戶群是兒童，是小朋友。但是過去所有人考慮的都是如何讓家長掏錢。邏輯上，最後是家長花錢。但是家長為何花錢？並非他們愛吃，而是孩子非要買。」余里笑著解釋，「我們現在畫的那些花鳥魚蟲，對於孩子來說，最大的吸引力還是麥芽糖本身，而並非這些畫。」
余里咕咚喝了一大口茶。
「我們的畫，只是起了個錦上添花的作用。對於家長來說，幾分錢買一個麥芽糖，並不划算。他們可以買那種商店賣的塊狀的麥芽糖，那個1分錢都能買兩塊。」余里解釋，「既然有更划算的替代品，那為何家長一定要多花錢買我們的麥芽糖呢？僅僅只是為了那好看的圖畫嗎？顯然，對於孩子來說，能多吃兩塊麥芽糖，豈不是比這圖畫看著更實惠一些！」
眾人恍然大悟。
「這就是需求激髮式銷售。我們激發孩子的購買慾，從而讓家長心甘情願掏錢。讓我們可以被平替的麥芽糖，變成無法平替的產品。那樣，銷量自然就好了。」余里說。
眾人連連點頭。
「果然還是要讀書啊。」張爺爺感嘆。
余里是他們當中讀書最多的。
雖然也就是讀了個技校，但在他們眼中，那也是高級知識分子了。
這說出來的話，就是不一樣。
「如果大家都認可，那麼我就接下來說我最後一個要求了。」余里開口。
還有要求？不過此時，大家倒是沒有牴觸心理了。
「未來一個月大家的收益一定會增加很多。而如何確保大家能夠按照規矩給我一個月的收益分成，我覺得，有必要收取大家押金。」余里開口說，「每人10元。如果大家都遵守規矩，那麼每周我還大家2.5元。四周後，所有押金全數奉還！」
話出口，余里內心也難免緊張起來。
這才是余里真正想要做的事。
這一個月的收益，余里相信會很不錯。
但是遠水救不了近火。
今天，余里就要將手中10元，變成250元。
如何來，就是利用麥芽糖的預期銷售，來換取大量的保證金。
這一點，和後世那些加盟商的套路差不多。
只不過那些所謂的品牌加盟店太黑，加盟費是不退的。
余里，則是會退錢。
相對於余里即將開始的喇叭褲生意來說，這點押金，九牛一毛都算不上。
余里需要的是啟動資金而已。
10元錢的押金！眾人略微有點猶豫。
余里內心雖然緊張，但是表現的卻是雲淡風輕。
而余里越是表現的輕鬆，越人眾人感到踏實。
「行，如果真能賺這麼多錢，這10元錢，你不還給我們，當我們學藝拜師禮都成！」張爺爺還是第一個站出來。
他今天是真看著余里賺到錢了，是第一個吃螃蟹的人。自然希望未來每天都能賺那麼多錢。
何況，損失並不大。
左右不過10元押金而已。他們難道還怕余里拿了錢不還？
要知道，大家都知道，余里馬上要去熱水瓶廠工作了。
那可是鐵飯碗。
余里不還錢，他們就去熱水瓶廠要。
12個人，加起來不過120元。在熱水瓶廠，也就三四個月工資而已。
余里不可能為了三四個月工資，丟了鐵飯碗不要。
聽張爺爺這麼一說，眾人也就徹底放心了。
「行！余里，我們交押金，跟你學。如果真能賺那麼多錢，放心，每天10%的收益，我們親自送到你家去，一分都不會少你的。」那矮胖中年大叔起身，從內衣口袋裡，掏出一塊手帕，里三層，外三層包裹的嚴嚴實實。打開後，從裡面掏出一張10元大團結。
「這是我的。」其餘人也紛紛掏出錢來。
「感謝各位前輩信任我。現在，我就教你們畫黑貓警長。」余里接過錢，長吁一口氣。
算上自己的10元，現在自己就已經有了130元了。
距離250元，只差120元了。
時間還早，晚上那個人才出攤。
收攏心神，余里開始教眾人如何畫黑貓警長。
僅僅半小時不到，眾人就已經掌握。
畢竟；都是每天畫糖人的。只是他們沒畫過黑貓警長，所以一時間不知道如何入手。
有餘里教導，那上手不要太快。
見眾人學得快，余里又將「一隻耳」，「白貓警長」，「白鴿探長」等圖案教給了眾人。
一小時左右，全部盡數掌握。
「各位前輩，基本上你們就都掌握了。等周一，我再來教大家畫《聰明的一休》，櫻花國的動畫，也很是火爆。」余里說。
「啊，還有櫻花國的，國外的動畫片你也知道啊，余里你真是了不起。」眾人衷心誇獎。
這年頭，那就是一個集體崇洋媚外的時代。
只要是國外的，不管是什麼，那都是好的。
人人都以有一件國外商品為榮。
如果你要有什麼親戚是外國人，那不得了了，你去哪兒都有吹牛逼的本錢了。
當然，這也都是貧窮鬧的。
新聞里，電影裡西方發達國家人人住泳池大別墅，開豪車的景象，太深入人心了。
對比起來，現在國內真的很窮。
崇洋媚外，那自然在所難免。
「我還知道米國的《變形金剛》呢，以後我們一周推出一款動畫主題人物。保准孩子喜歡。對了，最後各位前輩今晚能去弄台收音機，去買盤磁帶，錄一首《黑貓警長》的歌，明天擺在攤位上放。那樣更容易吸引孩子注意。」余里提醒說。
眾人陣陣仰慕的驚呼聲中，余里回家。
想了想，去買點肉啊。家裡好久沒開葷了。