第33章 三傻不傻
「北境森林」——這個名字在君臨貴族圈中如野火般傳開，只用了短短兩周。
起初只是幾個與凱特琳·史塔克交好的貴婦在私下聚會中「偶然」提起，展示手腕上那抹清冽獨特的香氣。
然後是小範圍饋贈，珊莎和艾莉亞「忍痛割愛」送給最要好的幾個同齡女孩。
當第一瓶正式售賣的香水以驚人的十枚金龍價格成交時，消息已經攔不住了。
林恩帶來的第一批貨——五十瓶香水、一百個香囊——在三天內售罄。那些精緻的玻璃瓶和刺繡香囊從紅堡附近的宅邸開始，流向絲綢街的精品店，甚至出現在了提利爾家族在君臨的臨時住所。
凱特琳夫人保守估算，扣除材料和運輸成本，淨利超過四百金龍——這幾乎相當於一個小莊園一年的收入。
首相塔的書房裡，艾德·史塔克看著桌上攤開的帳本，眉頭深鎖，但眼神中有種難以置信的複雜情緒。
「四百金龍……」，他低聲重複，「只是些花草和玻璃瓶。」
「還有北境的名字。」
林恩站在他對面，「以及君臨貴婦們永無止境的攀比心。第一批買到的在炫耀，沒買到的在打聽。稀缺性抬高了價格。」
凱特琳坐在一旁，手裡拿著一個空香水瓶。
她這些天親自參與了「銷售」——以史塔克首相夫人的身份邀請茶會，在閒談中不經意地提及，優雅地婉拒直接買賣，只接受「朋友間的饋贈和回禮」。
這種矜持的姿態反而讓香水更顯珍貴。
「但問題也來了……」，凱特琳放下瓶子，「昨天提利爾家族的夫人私下問我，是否還有其他香型。她說『北境森林』很美，但適合白天和正式場合，她想要一款更適合夜晚、更……誘惑的。」
珊莎坐在母親身邊，眼睛發亮。
這些天她跟著母親出入各種聚會，親眼見證了那些平時高高在上的貴婦們如何為了一小瓶香水放下架子。
她看到了權力之外的另一條路——影響力的路。
「林恩說過，香水就像音樂，要有不同的調子。」
珊莎的聲音比平時更堅定，「『北境森林』是松針和冷杉，像冬天的早晨。但我們可以做夏天的森林——用沼澤百合、薄荷、再加一點點蜂蜜的暖甜。或者秋日的森林——橡木苔、乾果、煙燻的氣息。」
艾德看向女兒，眼中閃過一絲驚訝。
珊莎注意到父親的目光，臉頰微紅，但繼續說：
「我……我觀察過那些貴婦。不同年齡、不同性格的人，喜歡的香味不一樣。年輕的女孩喜歡清新的，年長的夫人喜歡沉穩的，有些甚至喜歡帶點異域辛辣的……」
她越說越流暢，像是終於找到了可以發揮的領域：
「而且不止香水。香囊也可以做系列——春季花卉、海洋氣息、甚至東方香料主題。如果搭配不同材質的袋子，絲綢的、錦緞的、鑲珍珠或小顆寶石的……」
林恩看著珊莎，突然意識到這個看似只懂歌謠和騎士故事的女孩，有著敏銳的市場洞察力。
她生活在貴族圈，理解這個圈子的語言和規則。
「你說得對。」
林恩點頭說道，「但我們沒有那麼多原材料，也沒有專業的調香師。」
「但是君臨有！」
凱特琳接過話，「香料街有來自世界各地的商人，魁爾斯的、布拉佛斯的、甚至亞夏的。他們手裡有我們聽都沒聽過的香料和精油。至於調香師……」
她頓了頓，「我可以找到人。有些落魄貴族家的女子精通此道，只是不便公開謀生。」
艾德沉默地聽著這場關於香水的「戰略會議」。.
他的手指無意識地敲擊桌面，最後開口：「所以，需要追加投入。」
「第一批的利潤，刨除掉購買糧食的花銷之後，可以全部投入再生產。」
林恩說，「擴大品種，提升包裝，可能還需要在君臨設立一個小的作坊——不需要太大，但需要有保密性。」
「我來負責。」，珊莎突然說。
所有人都看向她。
林恩對這個原著中十分戀愛腦的女孩有了新的改觀。
「這是……開竅了？」，他內心嘀咕。
女孩的臉更紅了，但眼神毫不退縮：「母親要協助父親處理首相府的事務，還要應付那些沒完沒了的社交。艾莉亞……對這種事情沒耐心。我可以學，我可以和調香師溝通，可以記錄配方，可以監督作坊。」
凱特琳想說什麼，艾德抬手制止。
他看著女兒：「這不是淑女的遊戲，珊莎。這是商業，要和工匠、商人、甚至可能不那麼體面的人打交道。會有算計，會有欺騙，會有失敗的風險。」
「我知道……」
珊莎的聲音微微顫抖，但堅定，「但我也是史塔克。您曾經說過，史塔克家的人不在困難面前退縮。」
她看向林恩，「而且……林恩需要回北境，那裡有更重要的事。君臨這裡，總要有個人繼續這件事。」
房間裡安靜了片刻。
最終，艾德緩緩點頭：「你可以試試。但你母親必須在旁監督，任何超過五十金龍的開支需要她同意。還有，任何時候都不能單獨見外來商人，必須有侍衛陪同。」
珊莎的眼睛亮了起來，那是種被賦予責任的喜悅。
計劃就這樣推進。
凱特琳從她的關係網中找到了一位合適的調香師——位年近四十、丈夫去世後家道中落的貴族遺孀，精通花草和精油，需要收入但又需要保持體面。
珊莎則開始整理她對目標客戶的分析，甚至畫了幾款新包裝的設計草圖。
第一批用利潤採購的北境糧食抵達臨冬城時，羅柏的信也隨後來到君臨。
少狼主的字跡比之前更加剛勁有力：
「……橡木盾已安置八百餘人，第二批自由民家庭將於月內南遷。糧食解了燃眉之急，守夜人與自由民工匠合作修復深湖居，進度超出預期。羅德利克爵士說，這是北境近百年來最大規模的工程，但也是最團結的一次——守夜人、史塔克士兵、自由民第一次在同一面牆下工作。林恩，你做了一件我們父親都沒能做到的事……」
信中還提到，白港的曼德勒家族主動提出可以低價提供一批過冬衣物，條件是在未來貿易中優先考慮白港的商船。羅柏已同意。
良性循環開始轉動。
香水賺取金幣，金幣購買糧食和物資，糧食和物資支撐北境和自由民的整合，而整合帶來的穩定又為更多貿易創造條件。
起初只是幾個與凱特琳·史塔克交好的貴婦在私下聚會中「偶然」提起，展示手腕上那抹清冽獨特的香氣。
然後是小範圍饋贈，珊莎和艾莉亞「忍痛割愛」送給最要好的幾個同齡女孩。
當第一瓶正式售賣的香水以驚人的十枚金龍價格成交時，消息已經攔不住了。
林恩帶來的第一批貨——五十瓶香水、一百個香囊——在三天內售罄。那些精緻的玻璃瓶和刺繡香囊從紅堡附近的宅邸開始，流向絲綢街的精品店，甚至出現在了提利爾家族在君臨的臨時住所。
凱特琳夫人保守估算，扣除材料和運輸成本，淨利超過四百金龍——這幾乎相當於一個小莊園一年的收入。
首相塔的書房裡，艾德·史塔克看著桌上攤開的帳本，眉頭深鎖，但眼神中有種難以置信的複雜情緒。
「四百金龍……」，他低聲重複，「只是些花草和玻璃瓶。」
「還有北境的名字。」
林恩站在他對面，「以及君臨貴婦們永無止境的攀比心。第一批買到的在炫耀，沒買到的在打聽。稀缺性抬高了價格。」
凱特琳坐在一旁，手裡拿著一個空香水瓶。
她這些天親自參與了「銷售」——以史塔克首相夫人的身份邀請茶會，在閒談中不經意地提及，優雅地婉拒直接買賣，只接受「朋友間的饋贈和回禮」。
這種矜持的姿態反而讓香水更顯珍貴。
「但問題也來了……」，凱特琳放下瓶子，「昨天提利爾家族的夫人私下問我，是否還有其他香型。她說『北境森林』很美，但適合白天和正式場合，她想要一款更適合夜晚、更……誘惑的。」
珊莎坐在母親身邊，眼睛發亮。
這些天她跟著母親出入各種聚會，親眼見證了那些平時高高在上的貴婦們如何為了一小瓶香水放下架子。
她看到了權力之外的另一條路——影響力的路。
「林恩說過，香水就像音樂，要有不同的調子。」
珊莎的聲音比平時更堅定，「『北境森林』是松針和冷杉，像冬天的早晨。但我們可以做夏天的森林——用沼澤百合、薄荷、再加一點點蜂蜜的暖甜。或者秋日的森林——橡木苔、乾果、煙燻的氣息。」
艾德看向女兒，眼中閃過一絲驚訝。
珊莎注意到父親的目光，臉頰微紅，但繼續說：
「我……我觀察過那些貴婦。不同年齡、不同性格的人，喜歡的香味不一樣。年輕的女孩喜歡清新的，年長的夫人喜歡沉穩的，有些甚至喜歡帶點異域辛辣的……」
她越說越流暢，像是終於找到了可以發揮的領域：
「而且不止香水。香囊也可以做系列——春季花卉、海洋氣息、甚至東方香料主題。如果搭配不同材質的袋子，絲綢的、錦緞的、鑲珍珠或小顆寶石的……」
林恩看著珊莎，突然意識到這個看似只懂歌謠和騎士故事的女孩，有著敏銳的市場洞察力。
她生活在貴族圈，理解這個圈子的語言和規則。
「你說得對。」
林恩點頭說道，「但我們沒有那麼多原材料，也沒有專業的調香師。」
「但是君臨有！」
凱特琳接過話，「香料街有來自世界各地的商人，魁爾斯的、布拉佛斯的、甚至亞夏的。他們手裡有我們聽都沒聽過的香料和精油。至於調香師……」
她頓了頓，「我可以找到人。有些落魄貴族家的女子精通此道，只是不便公開謀生。」
艾德沉默地聽著這場關於香水的「戰略會議」。.
他的手指無意識地敲擊桌面，最後開口：「所以，需要追加投入。」
「第一批的利潤，刨除掉購買糧食的花銷之後，可以全部投入再生產。」
林恩說，「擴大品種，提升包裝，可能還需要在君臨設立一個小的作坊——不需要太大，但需要有保密性。」
「我來負責。」，珊莎突然說。
所有人都看向她。
林恩對這個原著中十分戀愛腦的女孩有了新的改觀。
「這是……開竅了？」，他內心嘀咕。
女孩的臉更紅了，但眼神毫不退縮：「母親要協助父親處理首相府的事務，還要應付那些沒完沒了的社交。艾莉亞……對這種事情沒耐心。我可以學，我可以和調香師溝通，可以記錄配方，可以監督作坊。」
凱特琳想說什麼，艾德抬手制止。
他看著女兒：「這不是淑女的遊戲，珊莎。這是商業，要和工匠、商人、甚至可能不那麼體面的人打交道。會有算計，會有欺騙，會有失敗的風險。」
「我知道……」
珊莎的聲音微微顫抖，但堅定，「但我也是史塔克。您曾經說過，史塔克家的人不在困難面前退縮。」
她看向林恩，「而且……林恩需要回北境，那裡有更重要的事。君臨這裡，總要有個人繼續這件事。」
房間裡安靜了片刻。
最終，艾德緩緩點頭：「你可以試試。但你母親必須在旁監督，任何超過五十金龍的開支需要她同意。還有，任何時候都不能單獨見外來商人，必須有侍衛陪同。」
珊莎的眼睛亮了起來，那是種被賦予責任的喜悅。
計劃就這樣推進。
凱特琳從她的關係網中找到了一位合適的調香師——位年近四十、丈夫去世後家道中落的貴族遺孀，精通花草和精油，需要收入但又需要保持體面。
珊莎則開始整理她對目標客戶的分析，甚至畫了幾款新包裝的設計草圖。
第一批用利潤採購的北境糧食抵達臨冬城時，羅柏的信也隨後來到君臨。
少狼主的字跡比之前更加剛勁有力：
「……橡木盾已安置八百餘人，第二批自由民家庭將於月內南遷。糧食解了燃眉之急，守夜人與自由民工匠合作修復深湖居，進度超出預期。羅德利克爵士說，這是北境近百年來最大規模的工程，但也是最團結的一次——守夜人、史塔克士兵、自由民第一次在同一面牆下工作。林恩，你做了一件我們父親都沒能做到的事……」
信中還提到，白港的曼德勒家族主動提出可以低價提供一批過冬衣物，條件是在未來貿易中優先考慮白港的商船。羅柏已同意。
良性循環開始轉動。
香水賺取金幣，金幣購買糧食和物資，糧食和物資支撐北境和自由民的整合，而整合帶來的穩定又為更多貿易創造條件。