第49章 標準之戰
五月六號，周三，工信部大樓。
上午八點半，林牧帶著雷軍、趙磊、小周三個人，走進三層大會議室。每個人手裡都拎著一個沉重的黑色電腦包，包里裝著他們五天五夜不眠不休的成果。
會議室已經坐了大半。長條會議桌兩側，二十多個座位名牌擺得整整齊齊。林牧找到自己的位置——左手邊第五個，名牌上寫著「金牧軟體林牧」。再往前看，第三個位置的名牌是「微軟中國戴維·王」。
雷軍湊過來小聲說：「林總，微軟的人還沒到，但你看那邊——」
林牧順著他指的方向看過去，會議桌對面坐著三個人：兩個外國人，一個中國人。中國人四十多歲，戴著金絲眼鏡，正在低頭看文件。名牌上寫著「英特爾中國技術總監」。
「英特爾也來了？」趙磊壓低聲音。
「意料之中。」林牧不動聲色，「Wintel聯盟，軟硬體一體。微軟動，英特爾肯定會動。」
正說著，門口一陣騷動。
一個五十歲上下、頭髮梳理得一絲不苟、穿著深藍色西裝的男人走了進來。他身後跟著兩個助理，一個中國人一個外國人。會議室里立刻響起一陣低聲議論。
「戴維·王，」雷軍聲音更低了，「微軟中國區總裁，美籍華人，斯坦福博士，以前在 IBM幹過，三年前空降到微軟中國。作風強硬，技術背景很深。」
林牧點點頭，目光落在戴維·王身上。對方顯然也注意到了他，兩人目光在空中碰了一下，戴維·王微微點頭，露出一個標準的職業微笑。
九點整，會議開始。
主持人是工信部軟體司的李司長，五十多歲，方臉，聲音洪亮：「各位專家、各位企業代表，今天把大家請來，是為了共同探討我國軟體產業的發展路徑。今年是國家『八五』計劃的關鍵之年，軟體作為信息產業的核心……」
開場白講了十分鐘。林牧一邊聽，一邊觀察在座的人。
左手邊，除了他和雷軍，還有金山、方正、用友等國內軟體企業的代表。右手邊，微軟、英特爾、Oracle等外企坐了一排。中間是工信部、科技部、教育部的官員，以及王選院士等幾位專家。
陣容涇渭分明。
「……下面，請各位代表依次發言。」李司長說，「每家十五分鐘。先從微軟開始吧。」
戴維·王站起來，走到發言台前。他沒有用 PPT，直接開口，一口流利但帶點口音的普通話：
「感謝李司長，感謝各位。我是戴維·王，微軟中國總裁。今天我想談的題目是：《全球化時代的中國軟體產業機遇》。」
他頓了頓，目光掃過全場：
「微軟進入中國已經六年。六年來，我們投資了超過五千萬美元，建立了研發中心、技術支持中心、培訓基地。我們為中國帶來了世界上最先進的軟體技術，也為中國培養了數千名軟體工程師。」
「今天，我很高興地宣布——」戴維·王提高聲音，「微軟將與中國教育部合作，共同投入五百萬美元，在清華大學建立『未來計算聯合實驗室』。這個實驗室將面向全國高校開放，免費提供軟體、教材、培訓資源。」
會議室里響起一陣低語。
五百萬美元，在 1992年，這是個天文數字。
「同時，」戴維·王繼續說，「我們將推出『微軟中國開發者計劃』，任何中國軟體企業，都可以免費獲得 Windows平台開發工具包，並得到微軟工程師的技術支持。」
他看向林牧這邊，微笑：「我們歡迎所有中國軟體企業，基於 Windows平台，開發出更好的應用。微軟願意做中國軟體企業的『技術底座』和『出海橋樑』。」
話說得漂亮，但意思很明白：你們就在我劃好的圈子裡玩，別想自己另起爐灶。
掌聲響起，尤其是右手邊外企那排，鼓得很熱烈。
李司長點點頭：「感謝戴維總裁。下面，請英特爾代表發言。」
英特爾的技術總監站起來，講的也是英文，有翻譯同步：「英特爾始終致力於與中國信息產業共同成長。我們將推出專門針對中國市場的 CPU優化方案，並與微軟深度合作，確保 Windows系統在中國用戶電腦上的最佳性能……」
林牧聽著，心裡冷笑。
Wintel聯盟，一個定標準，一個做硬體，兩頭堵死。
接下來是 Oracle、Sybase……一個個外企代表發言，都在強調「技術共享」「合作共贏」，但核心就一個：用我們的標準，在我們的體系里玩。
輪到國內企業了。
金山代表先發言，講 WPS的發展歷程，講國產辦公軟體的不易。講得很動情，但技術細節不多。
方正代表講了中文雷射照排系統如何打破國外壟斷。王選院士在台下頻頻點頭。
用友講財務軟體如何適應中國會計制度。
輪到金牧了。
林牧站起來，走到發言台前。他沒有像其他人那樣拿出講稿，而是直接從電腦包里取出筆記本電腦，連接投影儀。
幕布亮起，出現一行大字：
《開放生態：中國辦公軟體的破局之路》
「各位領導，各位同行，」林牧開口，聲音平靜，「在講具體內容前，我想先問一個問題：什麼是生態？」
會議室安靜下來。
「生態，不是施捨，不是扶持，而是共生。」林牧切換幻燈片，出現一張森林的圖片，「大樹需要小草固土，小草需要大樹遮陰。沒有誰比誰高貴，只有互相需要，互相成就。」
他看向戴維·王：「微軟剛才說，願意做中國軟體企業的『技術底座』。這句話很好聽，但我想問：這個底座的規則，誰定？這個底座的標準，誰說了算？」
戴維·王臉色不變，但眼神銳利起來。
「如果底座是別人的，那我們在上面蓋的房子，隨時可能被掀翻。」林牧提高聲音，「如果標準是別人的，那我們做的每一行代碼，都要看別人的臉色。」
他切換下一張幻燈片，出現 WPS的 logo，旁邊是一個巨大的「開」字。
「所以，金牧今天宣布：WPSOffice的文件格式，從今天起，完全開源。」
「嘩——」
會議室炸了。
連王選院士都坐直了身體。
「我們將在工信部備案，公開 WPS文檔格式的全部技術細節。」林牧一字一句，「任何軟體企業、任何開發者、任何用戶，都可以免費使用這個格式，開發讀寫工具，不用擔心專利，不用擔心授權。」
「你瘋了？！」雷軍在台下小聲驚呼——這不在原計劃里。
但林牧沒停：「同時，我們將發起『中文辦公軟體開放聯盟』。金牧願意拿出智能排版引擎的核心算法、公文模板庫、文件兼容層，與所有國產軟體企業共享。我們要做的不是一家獨大，而是百花齊放。」
他看向金山、方正、用友的代表：「金山的文字處理、方正的排版系統、用友的財務模塊……如果都能基於一個開放的格式、一個共用的生態，那中國的辦公軟體，就能真正形成合力。」
會議室里議論聲越來越大。
戴維·王終於舉手：「李司長，我能提問嗎？」
李司長點頭：「可以。」
「林總，」戴維·王站起來，用英語問，翻譯同步，「我很佩服您的勇氣。但我想問，開源格式，你們靠什麼盈利？如果所有企業都可以免費使用，金牧如何生存？」
問題很尖銳。
所有人都看向林牧。
「戴維總裁問得好。」林牧切換下一張幻燈片，出現一個金字塔模型，「開源格式，是地基。在這個地基上，我們可以建很多東西。」
他指著金字塔的底層：「基礎功能，免費。文字處理、基礎排版，任何人都可以用。」
再往上：「高級功能，收費。智能排版、公文模板、企業級協同，這些收服務費。」
最頂層：「定製開發、技術諮詢、系統集成，這些收項目費。」
「就像 Linux，」林牧說，「系統內核開源，但紅帽公司靠服務和支持，一年收入幾億美元。我們要做的，就是中國辦公軟體領域的『紅帽』。」
戴維·王沉默了幾秒：「但 Linux花了二十年才成熟。金牧有這個時間嗎？微軟 Office已經在全球賣了十年，技術成熟度、用戶習慣、生態完善度，都遠超你們。」
「所以我們不跟微軟比全球。」林牧笑了，「我們只做中國。」
他切換最後一張幻燈片，出現一張中國地圖，上面密密麻麻標著紅點。
「這是過去三個月，WPS的用戶分布。」林牧說，「從黑龍江到海南島，從上海到XJ，每一個省，每一個市，都有我們的用戶。為什麼？因為 WPS懂中文，懂中國的公文，懂中國用戶從 DOS轉到 Windows的痛。」
他看向在場的部委官員：「財政部的一位老處長，用 WPS 1.0寫了十年預算報告。稅務總局的一個科長，用我們的模板三分鐘生成一份稅務文書。海關總署的信息中心主任，用我們的兼容工具，把八十年代的報關單全部數位化。」
「這些，微軟做不到。」林牧聲音堅定，「不是因為技術不行，是因為不懂。不懂中國的『紅頭文件』為什麼必須用二號宋體，不懂『請示』和『報告』的格式區別，不懂基層辦事員面對老系統時的無奈。」
他停頓，一字一句：
「軟體不是代碼的堆砌，是文化的載體。中國的辦公軟體，必須由中國人自己定義。」
掌聲響起。
先是零星的，然後連成一片。金山、方正、用友的代表都在用力鼓掌。王選院士也鼓起掌來。
戴維·王臉色鐵青，但還在維持微笑。
「林總的發言很精彩。」李司長開口，「不過，理念需要實踐支撐。金牧的『開放生態』，有沒有具體的落地計劃？」
「有。」林牧回到電腦前，打開一個程序，「這是我們基於開放格式開發的『格式轉換演示工具』。現在，我想請一位現場嘉賓，提供一份文檔，任何格式都可以，我們當場轉換。」
會議室安靜下來。
戴維·王忽然舉手：「我這裡有一份文檔。是微軟 Word for Windows生成的，用了我們最新版的複雜排版功能。」
他從助理手裡接過一張軟盤，走到發言台前，遞給林牧。
「林總，試試這個。」
氣氛瞬間緊張。
所有人都明白，這是赤裸裸的技術挑戰。如果林牧的工具轉換失敗，剛才所有的豪言壯語，都會成為笑話。
林牧接過軟盤，插入電腦。會議室里上百雙眼睛盯著投影幕布。
文件打開——是一份英文技術文檔，裡面有複雜的表格、數學公式、嵌套列表，還有微軟特有的「藝術字」標題。
「這是我們內部的技術文檔，」戴維·王微笑，「用了 Word 2.0的全部高級功能。」
林牧沒說話，點擊「轉換」按鈕。
進度條開始走動。
1%……10%……30%……
雷軍、趙磊、小周在台下，手心裡全是汗。這個文檔的複雜度，超出了他們測試過的所有樣本。
50%……70%……90%……
進度條卡在 95%，不動了。
會議室里響起低低的議論聲。
戴維·王嘴角露出一絲笑意。
但就在這時，林牧快速敲擊鍵盤，調出調試窗口。幾行命令輸入，進度條猛地一跳——
100%！
轉換完成。
林牧打開轉換後的文檔。格式基本保留，表格完整，公式正確。雖然「藝術字」效果變成了普通字體，但整體可讀性完全沒問題。
「轉換完成。」林牧說，「用時十二秒。」
戴維·王臉上的笑容僵住了。
「不過，」林牧話鋒一轉，「這個轉換還是不夠完美。微軟的某些私有格式，我們確實無法百分百還原。」
他看向全場：「但如果，微軟願意公開這些格式的技術細節呢？如果，所有的文檔格式都是開放的呢？」
「那用戶就不會被鎖定在任何一家公司的產品里。」林牧提高聲音，「他們可以自由選擇，今天用 Word，明天用 WPS，後天用別的什麼軟體。文檔永遠屬於用戶，不屬於任何公司。」
「這才是真正的開放生態。」
掌聲再次響起，比剛才更熱烈。
李司長看向戴維·王：「戴維總裁，您有什麼回應嗎？」
戴維·王深吸一口氣，站起來：「微軟一直支持行業標準。事實上，我們也在積極參與國際文檔格式標準的制定。但技術的開放需要過程，需要保證兼容性、穩定性……」
話沒說完，王選院士忽然舉手。
「小王，」王選直接叫戴維·王的中文名，「你說你們支持標準，那為什麼微軟的文檔格式，到現在還是封閉的？為什麼中國的軟體企業，要反向工程才能兼容你們的格式？」
問題直擊要害。
戴維·王張了張嘴，沒說出話。
「林牧剛才說得對。」王選院士站起來，聲音不大，但全場安靜，「軟體是文化的載體。中國的信息化，必須有自己的根。這個根，不能捏在別人手裡。」
他看向工信部的官員：「我建議，部里正式研究『中文辦公軟體技術標準』，就以金牧的開源格式為基礎。所有政府項目、所有國企採購，必須支持這個標準。」
「我附議。」方正代表舉手。
「附議。」金山代表舉手。
「附議。」用友代表舉手。
一個接一個，國內企業的代表都舉起了手。
李司長看著這場面，沉吟片刻：「這個建議，部里會認真研究。今天的研討會很有意義，我們看到了不同的思路，不同的路徑。」
他頓了頓：「散會前，我宣布一件事：財政部、稅務總局、海關總署的信息化升級項目，下周正式招標。招標文件會明確要求，所有投標軟體必須支持開放的文檔格式標準。」
林牧心裡一震。
這是明確的信號。
散會後，人群湧向林牧。金山、方正、用友的代表都圍過來，詢問開放聯盟的具體細節。
戴維·王帶著助理匆匆離開，臉色很難看。
林牧好不容易脫身，走到走廊，發現楊志遠在等他。
「林總，厲害。」楊志遠豎起大拇指，「開放生態，這一手，把微軟將死了。」
「楊總過獎。」林牧說，「聯想那邊……」
「董事會開了三次會。」楊志遠壓低聲音，「最後決定：明年三十萬台機型，預裝雙系統。微軟 Office和 WPS都裝，讓用戶選。」
林牧心中一喜：「條件呢？」
「預裝費，你們給十五塊一台，比微軟少一半。但——」楊志遠頓了頓，「你們要派技術團隊，常駐聯想研發中心，做深度優化。另外，政府訂單的利潤分成，我們要三成。」
「可以。」林牧毫不猶豫，「細節我們後面簽合同。」
「痛快。」楊志遠握手，「林總，跟你合作，有奔頭。」
送走楊志遠，林牧走到窗邊，長長吐出一口氣。
雷軍、趙磊、小周圍過來。
「林總，我們……贏了？」小周聲音發顫。
「第一仗贏了。」林牧說，「但戰爭才開始。」
他看著窗外，長安街上車流如織。
遠處，微軟中國的辦公樓矗立在朝陽區，玻璃幕牆反射著刺眼的光。
「回公司。」林牧轉身，「下周招標，我們要拿出真東西。」
四人走出工信部大樓。
五月的陽光很好，照在身上暖洋洋的。
林牧抬頭，天空很藍。
手機震動，是葉溪溪發來的簡訊：
「哥，我在電視上看到你了！新聞頻道，研討會報導！爸說，你講得特別好！」
林牧笑了，回覆：
「晚上回家吃飯。帶瓶好酒，慶祝一下。」
收起手機，他看向中關村的方向。
那裡有他的公司、他的團隊、他的夢想。
路還很長。
但至少今天，他們邁出了最關鍵的一步。
上午八點半，林牧帶著雷軍、趙磊、小周三個人，走進三層大會議室。每個人手裡都拎著一個沉重的黑色電腦包，包里裝著他們五天五夜不眠不休的成果。
會議室已經坐了大半。長條會議桌兩側，二十多個座位名牌擺得整整齊齊。林牧找到自己的位置——左手邊第五個，名牌上寫著「金牧軟體林牧」。再往前看，第三個位置的名牌是「微軟中國戴維·王」。
雷軍湊過來小聲說：「林總，微軟的人還沒到，但你看那邊——」
林牧順著他指的方向看過去，會議桌對面坐著三個人：兩個外國人，一個中國人。中國人四十多歲，戴著金絲眼鏡，正在低頭看文件。名牌上寫著「英特爾中國技術總監」。
「英特爾也來了？」趙磊壓低聲音。
「意料之中。」林牧不動聲色，「Wintel聯盟，軟硬體一體。微軟動，英特爾肯定會動。」
正說著，門口一陣騷動。
一個五十歲上下、頭髮梳理得一絲不苟、穿著深藍色西裝的男人走了進來。他身後跟著兩個助理，一個中國人一個外國人。會議室里立刻響起一陣低聲議論。
「戴維·王，」雷軍聲音更低了，「微軟中國區總裁，美籍華人，斯坦福博士，以前在 IBM幹過，三年前空降到微軟中國。作風強硬，技術背景很深。」
林牧點點頭，目光落在戴維·王身上。對方顯然也注意到了他，兩人目光在空中碰了一下，戴維·王微微點頭，露出一個標準的職業微笑。
九點整，會議開始。
主持人是工信部軟體司的李司長，五十多歲，方臉，聲音洪亮：「各位專家、各位企業代表，今天把大家請來，是為了共同探討我國軟體產業的發展路徑。今年是國家『八五』計劃的關鍵之年，軟體作為信息產業的核心……」
開場白講了十分鐘。林牧一邊聽，一邊觀察在座的人。
左手邊，除了他和雷軍，還有金山、方正、用友等國內軟體企業的代表。右手邊，微軟、英特爾、Oracle等外企坐了一排。中間是工信部、科技部、教育部的官員，以及王選院士等幾位專家。
陣容涇渭分明。
「……下面，請各位代表依次發言。」李司長說，「每家十五分鐘。先從微軟開始吧。」
戴維·王站起來，走到發言台前。他沒有用 PPT，直接開口，一口流利但帶點口音的普通話：
「感謝李司長，感謝各位。我是戴維·王，微軟中國總裁。今天我想談的題目是：《全球化時代的中國軟體產業機遇》。」
他頓了頓，目光掃過全場：
「微軟進入中國已經六年。六年來，我們投資了超過五千萬美元，建立了研發中心、技術支持中心、培訓基地。我們為中國帶來了世界上最先進的軟體技術，也為中國培養了數千名軟體工程師。」
「今天，我很高興地宣布——」戴維·王提高聲音，「微軟將與中國教育部合作，共同投入五百萬美元，在清華大學建立『未來計算聯合實驗室』。這個實驗室將面向全國高校開放，免費提供軟體、教材、培訓資源。」
會議室里響起一陣低語。
五百萬美元，在 1992年，這是個天文數字。
「同時，」戴維·王繼續說，「我們將推出『微軟中國開發者計劃』，任何中國軟體企業，都可以免費獲得 Windows平台開發工具包，並得到微軟工程師的技術支持。」
他看向林牧這邊，微笑：「我們歡迎所有中國軟體企業，基於 Windows平台，開發出更好的應用。微軟願意做中國軟體企業的『技術底座』和『出海橋樑』。」
話說得漂亮，但意思很明白：你們就在我劃好的圈子裡玩，別想自己另起爐灶。
掌聲響起，尤其是右手邊外企那排，鼓得很熱烈。
李司長點點頭：「感謝戴維總裁。下面，請英特爾代表發言。」
英特爾的技術總監站起來，講的也是英文，有翻譯同步：「英特爾始終致力於與中國信息產業共同成長。我們將推出專門針對中國市場的 CPU優化方案，並與微軟深度合作，確保 Windows系統在中國用戶電腦上的最佳性能……」
林牧聽著，心裡冷笑。
Wintel聯盟，一個定標準，一個做硬體，兩頭堵死。
接下來是 Oracle、Sybase……一個個外企代表發言，都在強調「技術共享」「合作共贏」，但核心就一個：用我們的標準，在我們的體系里玩。
輪到國內企業了。
金山代表先發言，講 WPS的發展歷程，講國產辦公軟體的不易。講得很動情，但技術細節不多。
方正代表講了中文雷射照排系統如何打破國外壟斷。王選院士在台下頻頻點頭。
用友講財務軟體如何適應中國會計制度。
輪到金牧了。
林牧站起來，走到發言台前。他沒有像其他人那樣拿出講稿，而是直接從電腦包里取出筆記本電腦，連接投影儀。
幕布亮起，出現一行大字：
《開放生態：中國辦公軟體的破局之路》
「各位領導，各位同行，」林牧開口，聲音平靜，「在講具體內容前，我想先問一個問題：什麼是生態？」
會議室安靜下來。
「生態，不是施捨，不是扶持，而是共生。」林牧切換幻燈片，出現一張森林的圖片，「大樹需要小草固土，小草需要大樹遮陰。沒有誰比誰高貴，只有互相需要，互相成就。」
他看向戴維·王：「微軟剛才說，願意做中國軟體企業的『技術底座』。這句話很好聽，但我想問：這個底座的規則，誰定？這個底座的標準，誰說了算？」
戴維·王臉色不變，但眼神銳利起來。
「如果底座是別人的，那我們在上面蓋的房子，隨時可能被掀翻。」林牧提高聲音，「如果標準是別人的，那我們做的每一行代碼，都要看別人的臉色。」
他切換下一張幻燈片，出現 WPS的 logo，旁邊是一個巨大的「開」字。
「所以，金牧今天宣布：WPSOffice的文件格式，從今天起，完全開源。」
「嘩——」
會議室炸了。
連王選院士都坐直了身體。
「我們將在工信部備案，公開 WPS文檔格式的全部技術細節。」林牧一字一句，「任何軟體企業、任何開發者、任何用戶，都可以免費使用這個格式，開發讀寫工具，不用擔心專利，不用擔心授權。」
「你瘋了？！」雷軍在台下小聲驚呼——這不在原計劃里。
但林牧沒停：「同時，我們將發起『中文辦公軟體開放聯盟』。金牧願意拿出智能排版引擎的核心算法、公文模板庫、文件兼容層，與所有國產軟體企業共享。我們要做的不是一家獨大，而是百花齊放。」
他看向金山、方正、用友的代表：「金山的文字處理、方正的排版系統、用友的財務模塊……如果都能基於一個開放的格式、一個共用的生態，那中國的辦公軟體，就能真正形成合力。」
會議室里議論聲越來越大。
戴維·王終於舉手：「李司長，我能提問嗎？」
李司長點頭：「可以。」
「林總，」戴維·王站起來，用英語問，翻譯同步，「我很佩服您的勇氣。但我想問，開源格式，你們靠什麼盈利？如果所有企業都可以免費使用，金牧如何生存？」
問題很尖銳。
所有人都看向林牧。
「戴維總裁問得好。」林牧切換下一張幻燈片，出現一個金字塔模型，「開源格式，是地基。在這個地基上，我們可以建很多東西。」
他指著金字塔的底層：「基礎功能，免費。文字處理、基礎排版，任何人都可以用。」
再往上：「高級功能，收費。智能排版、公文模板、企業級協同，這些收服務費。」
最頂層：「定製開發、技術諮詢、系統集成，這些收項目費。」
「就像 Linux，」林牧說，「系統內核開源，但紅帽公司靠服務和支持，一年收入幾億美元。我們要做的，就是中國辦公軟體領域的『紅帽』。」
戴維·王沉默了幾秒：「但 Linux花了二十年才成熟。金牧有這個時間嗎？微軟 Office已經在全球賣了十年，技術成熟度、用戶習慣、生態完善度，都遠超你們。」
「所以我們不跟微軟比全球。」林牧笑了，「我們只做中國。」
他切換最後一張幻燈片，出現一張中國地圖，上面密密麻麻標著紅點。
「這是過去三個月，WPS的用戶分布。」林牧說，「從黑龍江到海南島，從上海到XJ，每一個省，每一個市，都有我們的用戶。為什麼？因為 WPS懂中文，懂中國的公文，懂中國用戶從 DOS轉到 Windows的痛。」
他看向在場的部委官員：「財政部的一位老處長，用 WPS 1.0寫了十年預算報告。稅務總局的一個科長，用我們的模板三分鐘生成一份稅務文書。海關總署的信息中心主任，用我們的兼容工具，把八十年代的報關單全部數位化。」
「這些，微軟做不到。」林牧聲音堅定，「不是因為技術不行，是因為不懂。不懂中國的『紅頭文件』為什麼必須用二號宋體，不懂『請示』和『報告』的格式區別，不懂基層辦事員面對老系統時的無奈。」
他停頓，一字一句：
「軟體不是代碼的堆砌，是文化的載體。中國的辦公軟體，必須由中國人自己定義。」
掌聲響起。
先是零星的，然後連成一片。金山、方正、用友的代表都在用力鼓掌。王選院士也鼓起掌來。
戴維·王臉色鐵青，但還在維持微笑。
「林總的發言很精彩。」李司長開口，「不過，理念需要實踐支撐。金牧的『開放生態』，有沒有具體的落地計劃？」
「有。」林牧回到電腦前，打開一個程序，「這是我們基於開放格式開發的『格式轉換演示工具』。現在，我想請一位現場嘉賓，提供一份文檔，任何格式都可以，我們當場轉換。」
會議室安靜下來。
戴維·王忽然舉手：「我這裡有一份文檔。是微軟 Word for Windows生成的，用了我們最新版的複雜排版功能。」
他從助理手裡接過一張軟盤，走到發言台前，遞給林牧。
「林總，試試這個。」
氣氛瞬間緊張。
所有人都明白，這是赤裸裸的技術挑戰。如果林牧的工具轉換失敗，剛才所有的豪言壯語，都會成為笑話。
林牧接過軟盤，插入電腦。會議室里上百雙眼睛盯著投影幕布。
文件打開——是一份英文技術文檔，裡面有複雜的表格、數學公式、嵌套列表，還有微軟特有的「藝術字」標題。
「這是我們內部的技術文檔，」戴維·王微笑，「用了 Word 2.0的全部高級功能。」
林牧沒說話，點擊「轉換」按鈕。
進度條開始走動。
1%……10%……30%……
雷軍、趙磊、小周在台下，手心裡全是汗。這個文檔的複雜度，超出了他們測試過的所有樣本。
50%……70%……90%……
進度條卡在 95%，不動了。
會議室里響起低低的議論聲。
戴維·王嘴角露出一絲笑意。
但就在這時，林牧快速敲擊鍵盤，調出調試窗口。幾行命令輸入，進度條猛地一跳——
100%！
轉換完成。
林牧打開轉換後的文檔。格式基本保留，表格完整，公式正確。雖然「藝術字」效果變成了普通字體，但整體可讀性完全沒問題。
「轉換完成。」林牧說，「用時十二秒。」
戴維·王臉上的笑容僵住了。
「不過，」林牧話鋒一轉，「這個轉換還是不夠完美。微軟的某些私有格式，我們確實無法百分百還原。」
他看向全場：「但如果，微軟願意公開這些格式的技術細節呢？如果，所有的文檔格式都是開放的呢？」
「那用戶就不會被鎖定在任何一家公司的產品里。」林牧提高聲音，「他們可以自由選擇，今天用 Word，明天用 WPS，後天用別的什麼軟體。文檔永遠屬於用戶，不屬於任何公司。」
「這才是真正的開放生態。」
掌聲再次響起，比剛才更熱烈。
李司長看向戴維·王：「戴維總裁，您有什麼回應嗎？」
戴維·王深吸一口氣，站起來：「微軟一直支持行業標準。事實上，我們也在積極參與國際文檔格式標準的制定。但技術的開放需要過程，需要保證兼容性、穩定性……」
話沒說完，王選院士忽然舉手。
「小王，」王選直接叫戴維·王的中文名，「你說你們支持標準，那為什麼微軟的文檔格式，到現在還是封閉的？為什麼中國的軟體企業，要反向工程才能兼容你們的格式？」
問題直擊要害。
戴維·王張了張嘴，沒說出話。
「林牧剛才說得對。」王選院士站起來，聲音不大，但全場安靜，「軟體是文化的載體。中國的信息化，必須有自己的根。這個根，不能捏在別人手裡。」
他看向工信部的官員：「我建議，部里正式研究『中文辦公軟體技術標準』，就以金牧的開源格式為基礎。所有政府項目、所有國企採購，必須支持這個標準。」
「我附議。」方正代表舉手。
「附議。」金山代表舉手。
「附議。」用友代表舉手。
一個接一個，國內企業的代表都舉起了手。
李司長看著這場面，沉吟片刻：「這個建議，部里會認真研究。今天的研討會很有意義，我們看到了不同的思路，不同的路徑。」
他頓了頓：「散會前，我宣布一件事：財政部、稅務總局、海關總署的信息化升級項目，下周正式招標。招標文件會明確要求，所有投標軟體必須支持開放的文檔格式標準。」
林牧心裡一震。
這是明確的信號。
散會後，人群湧向林牧。金山、方正、用友的代表都圍過來，詢問開放聯盟的具體細節。
戴維·王帶著助理匆匆離開，臉色很難看。
林牧好不容易脫身，走到走廊，發現楊志遠在等他。
「林總，厲害。」楊志遠豎起大拇指，「開放生態，這一手，把微軟將死了。」
「楊總過獎。」林牧說，「聯想那邊……」
「董事會開了三次會。」楊志遠壓低聲音，「最後決定：明年三十萬台機型，預裝雙系統。微軟 Office和 WPS都裝，讓用戶選。」
林牧心中一喜：「條件呢？」
「預裝費，你們給十五塊一台，比微軟少一半。但——」楊志遠頓了頓，「你們要派技術團隊，常駐聯想研發中心，做深度優化。另外，政府訂單的利潤分成，我們要三成。」
「可以。」林牧毫不猶豫，「細節我們後面簽合同。」
「痛快。」楊志遠握手，「林總，跟你合作，有奔頭。」
送走楊志遠，林牧走到窗邊，長長吐出一口氣。
雷軍、趙磊、小周圍過來。
「林總，我們……贏了？」小周聲音發顫。
「第一仗贏了。」林牧說，「但戰爭才開始。」
他看著窗外，長安街上車流如織。
遠處，微軟中國的辦公樓矗立在朝陽區，玻璃幕牆反射著刺眼的光。
「回公司。」林牧轉身，「下周招標，我們要拿出真東西。」
四人走出工信部大樓。
五月的陽光很好，照在身上暖洋洋的。
林牧抬頭，天空很藍。
手機震動，是葉溪溪發來的簡訊：
「哥，我在電視上看到你了！新聞頻道，研討會報導！爸說，你講得特別好！」
林牧笑了，回覆：
「晚上回家吃飯。帶瓶好酒，慶祝一下。」
收起手機，他看向中關村的方向。
那裡有他的公司、他的團隊、他的夢想。
路還很長。
但至少今天，他們邁出了最關鍵的一步。