第50章 招標籤下
招標會定在五月十三號，周三，財政部大樓。
早上七點，金牧公司門口停了兩輛車。林牧、雷軍、趙磊坐第一輛，後備箱裡塞著三台電腦和一堆演示設備。老吳、小周、財務李姐坐第二輛，帶著厚厚的標書和證明材料。
「標書最後檢查一遍。」林牧上車前說。
「查了三遍了。」李姐抱著文件箱，「三百七十五頁，一個錯別字都沒有。」
「演示程序呢？」
「昨晚通宵測試，跑了一千個樣本，崩潰率 0.3%，在可接受範圍。」雷軍眼睛通紅，但精神亢奮。
林牧點點頭，拉開車門。
兩輛車駛出中關村，駛向長安街。
早晨的BJ，自行車流像潮水一樣涌動。路邊早餐攤冒著熱氣，賣煎餅的大媽麻利地攤著麵糊。一切都顯得平常，但林牧知道，今天不平凡。
財政部大樓莊嚴肅穆，門口有武警站崗。林牧一行人出示證件、登記、安檢，被工作人員領進三樓的會議室。
會議室不大，能坐三十多人。正前方是評審席，五個座位，背後掛著國旗。下方是投標單位席，擺著六個名牌。
林牧找到了「金牧軟體」的名牌，在左側第三個。往前看，第一個是「微軟中國」，第二個是「聯想集團」——聯想也來投標了？再看右側，「金山軟體」「方正電子」「用友軟體」，都是老面孔。
「陣容豪華啊。」雷軍小聲說。
八點半，評審專家入場。五個人，三男兩女，都穿著正裝。為首的是個六十多歲的老者，頭髮花白，戴著老花鏡——財政部信息中心主任，姓鄭。旁邊是稅務總局、海關總署的代表，還有兩位外聘的技術專家。
鄭主任坐下，咳嗽一聲：「開始吧。按抽籤順序，第一家，微軟中國。」
戴維·王站起來，走到發言台前。今天他沒帶助理，獨自一人，但氣場十足。
「各位領導，各位專家，」他開口，標準的普通話，「微軟的標書，各位已經看過了。我想強調三點。」
他豎起三根手指：
「第一，技術領先。微軟 Office是目前全球市場占有率第一的辦公軟體，功能最全，技術最成熟，疊代最快。」
「第二，服務保障。微軟在中國有完整的技術支持體系，24小時響應，全國三十個城市有服務網點。」
「第三，」他頓了頓，「價格優勢。為了支持中國信息化建設，我們給出了前所未有的優惠價：Office專業版，每套 98元。同時，免費提供三年升級服務。」
會議室里一陣低語。
98元，這已經比零售價低了一半還多。加上三年免費升級，等於白送。
「另外，」戴維·王補充，「微軟承諾，如果中標，將在BJ建立『政府行業解決方案中心』，專門為部委定製開發。並且，向三部委各捐贈五十套正版軟體，用於扶貧和教育。」
林牧心裡冷笑：又是這一套，低價傾銷+捐贈捆綁，先拿下市場，再慢慢收割。
鄭主任點點頭：「微軟的報價很有誠意。下一個，聯想。」
楊志遠站起來，他今天穿了深藍色西裝，顯得很精神。
「聯想提供的不是單純的軟體，而是『軟硬一體』的解決方案。」他打開 PPT，幕布上出現聯想的電腦圖片，「我們建議，三部委的辦公電腦統一採購聯想『天禧』系列，預裝雙系統：Windows系統+微軟 Office，以及我們自主研發的『聯想辦公套件』。」
自主研發？林牧一愣。
楊志遠繼續說：「聯想辦公套件是基於開放文檔格式開發的，完美兼容 WPS、Word等主流格式。價格方面，硬體加軟體打包價，每台電腦比市場價低 15%。」
鄭主任問：「你們這個套件的技術來源是？」
「我們與國內多家軟體企業有技術合作。」楊志遠微笑，「包括金山、方正，以及……金牧。」
他看向林牧，微微點頭。
林牧明白了——聯想這是想當整合者，左手微軟，右手國產，兩頭吃。
接下來是金山、方正、用友。三家講的都差不多：國產軟體的優勢、本地化服務、價格優惠。但技術細節不多，重點都在「支持國貨」的情感牌上。
輪到金牧了。
林牧站起來，走到發言台前。他沒急著開口，先把三台電腦連上投影儀，調試好。
「各位領導，各位專家，」他開口，「在講技術方案前，我想先演示一個小功能。」
他打開第一台電腦，屏幕上是 WPSWindows版的界面。點擊「公文模板」，選擇「財政部預算報告」，輸入幾個數字和文字，三秒後，一份格式標準的預算報告生成完畢。
「這是自動生成功能。」林牧說，「我們收集了財政部過去十年所有公開的預算報告，用機器學習算法分析出格式規律，內置了三百二十七個檢查點，確保生成的每一份報告都符合規範。」
鄭主任推了推眼鏡，身體前傾。
林牧打開第二台電腦：「這是文件轉換工具。」他從包里拿出一張軟盤——正是上次戴維·王給他的那張，插入電腦，「上次在工信部研討會上，我們轉換了微軟的一份技術文檔。今天，我們做了升級。」
他點擊轉換，進度條飛快走動。五秒後，轉換完成。但這次，不只是內容轉換——連微軟的「藝術字」效果，都用一個簡單的陰影加粗效果模擬了出來。
「格式兼容度，從上次的 85%提升到 92%。」林牧說，「雖然還不是完美，但足夠日常辦公使用。」
戴維·王臉色微變。
第三台電腦，林牧打開一個複雜的界面：「這是智能排版引擎的後台系統。我們採集了從唐宋到當代，五千多份中文經典文獻的排版樣本，用統計學習算法訓練出了一個模型。它可以自動判斷一篇文章的體裁、用途、受眾，並給出最優排版方案。」
他現場輸入一段文字，點擊「智能排版」。文字自動調整了字體、字號、行距、段距，甚至連中英文混排的間距都處理得恰到好處。
「這個引擎的準確率，目前是 94.7%。」林牧說，「比微軟 Office的中文排版效果好 18個百分點。」
會議室里安靜得能聽見呼吸聲。
「現在，我說方案。」林牧關掉演示，回到講台，「金牧的投標方案，分三層。」
他切換 PPT：
「第一層，基礎軟體採購。WPSOffice專業版，每套 88元，比微軟低 10元。但我們提供的是永久授權，不是三年。」
「第二層，定製開發。針對三部委的不同需求，我們會派駐工程師，深度定製公文模板、報表系統、數據交換接口。這些定製功能，全部基於開放格式，未來可以無縫遷移到任何平台。」
「第三層，」他頓了頓，「生態共建。金牧願意拿出智能排版引擎的核心算法，與三部委的信息中心共享。他們可以基於這個算法，開發自己的應用，甚至對外提供服務。我們不收授權費，只收技術支持費。」
鄭主任拿起筆記錄：「生態共建……具體怎麼操作？」
「我們會開放 API接口，提供開發文檔和培訓。」林牧說，「三部委的信息中心，可以像搭積木一樣，用我們的引擎快速構建應用。比如，稅務總局可以用它自動生成稅單，海關總署可以用它智能識別報關單格式。」
「聽起來很好，」評審席上一位女專家開口，「但技術風險呢？如果你們的引擎出問題，或者公司倒閉了，我們怎麼辦？」
問題很尖銳。
林牧早有準備：「所以我們要開源。」他切換下一張 PPT，「智能排版引擎的核心代碼，我們會託管在工信部指定的代碼倉庫。如果金牧倒閉了，代碼還在，任何人都可以繼續維護。」
「開源……」女專家沉吟，「你們捨得？」
「捨得。」林牧說，「因為我們的目標不是壟斷技術，而是建立標準。當所有人都用我們的標準時，金牧就是標準的定義者，這才是最大的護城河。」
鄭主任與其他評審低聲交流了幾句。
「好，演示環節結束。」他說，「現在進入提問環節。各位專家有什麼問題？」
戴維·王第一個舉手：「林總說開放格式、開原始碼，聽起來很美好。但我想問：安全怎麼保證？政府文檔很多涉及敏感信息，如果用完全開放的格式，泄密風險誰承擔？」
「戴維總裁問得好。」林牧說，「所以我們的方案里，專門有『安全增強版』。開放的是基礎格式，但可以疊加加密層、權限管理、水印追蹤。這些安全模塊，我們會與國內的安全廠商合作開發，確保自主可控。」
「國內安全廠商？」戴維·王笑了，「中國在信息安全領域，有成熟的技術嗎？」
這話帶著明顯的輕視。
林牧還沒開口，評審席上一位一直沒說話的中年男人忽然開口：「戴維總裁，我是公安部信息安全局的特邀專家，姓陳。」
戴維·王臉色微變。
「我可以負責任地說，」陳專家語氣平靜，「中國在密碼學、安全協議領域有世界級的研究成果。去年國際密碼學會上，中國學者發表了七篇核心論文，數量排第三。」
他看向林牧：「林總，你們計劃跟哪家安全廠商合作？」
「初步接觸了啟明星辰和綠盟科技。」林牧說，「他們都是國內頂尖的安全企業，有軍方和政府的項目經驗。」
「這兩家我知道。」陳專家點頭，「技術實力夠。」
戴維·王不說話了。
接下來又問了幾個技術細節問題，林牧一一解答。趙磊、雷軍偶爾補充，回答得很紮實。
提問環節結束，鄭主任宣布：「所有投標單位離場，等待評議結果。下午三點，公布中標單位。」
一行人走出會議室。
走廊里，戴維·王追上林牧：「林總，厲害。」
「戴維總裁過獎。」
「我不是誇你，」戴維·王壓低聲音，「我是提醒你。微軟在中國經營六年，人脈、資源、經驗，不是一家初創公司能比的。你今天贏了招標，明天可能就會遇到別的麻煩。」
「比如？」
「比如……」戴維·王微笑，「你們的智能排版引擎，用的機器學習算法，有美國的技術專利。如果我們起訴侵權，你們怎麼辦？」
林牧心裡一緊，但面色不變：「我們的算法是自主研發，有完整的論文和實驗記錄。如果微軟想打專利戰，我們奉陪。」
「希望你有這個底氣。」戴維·王轉身離開。
楊志遠走過來：「林總，專利的事要小心。微軟的法務團隊很強，真打官司，光律師費就能拖垮你們。」
「我知道。」林牧說，「但這一步必須走。不走，永遠被人掐脖子。」
中午，一行人找了家小飯館吃飯。
「林總，微軟真會告我們嗎？」小周擔心地問。
「大概率會。」林牧扒了口麵條，「但不是現在。現在招標結果還沒出，他們動手會顯得太小氣。等我們真中標了，麻煩才會來。」
「那怎麼辦？」
「兵來將擋。」林牧說，「吃完飯，雷軍你帶趙磊回公司，把算法的所有研發文檔整理出來，專利檢索報告再做一遍。老吳，你聯繫學校的法學教授，諮詢專利侵權案的應對策略。」
「好。」
下午兩點半，一行人回到財政部大樓。
三點整，會議室門打開，工作人員出來宣布：「請金牧軟體、聯想集團代表進來，其他單位可以回去了。」
林牧和楊志遠對視一眼，走進會議室。
評審席上，鄭主任表情嚴肅：「經過評議，財政部、稅務總局、海關總署辦公軟體升級項目，中標單位為：金牧軟體，聯想集團。」
他頓了頓：「具體分工是——金牧負責軟體部分，聯想負責硬體部分。要求兩家企業深度合作，提供一體化的解決方案。合同期三年，第一期採購量：軟體五千套，電腦三千台。」
林牧心裡快速計算：五千套軟體，每套 88元，就是 44萬。加上定製開發費用，第一期合同額大概在 80萬左右。對現在的金牧來說，這是一筆救命錢。
「另外，」鄭主任補充，「評審組特別要求：金牧必須在一個月內，完成智能排版引擎的開源準備工作。工信部會組織專家進行代碼審查。」
「明白。」林牧說。
走出會議室，楊志遠用力握了握林牧的手：「林總，合作愉快。」
「合作愉快。」
兩人下樓，走出大樓。長安街上陽光燦爛。
「合同細節，明天我派人去你公司談。」楊志遠說，「但我有言在先——聯想這邊的壓力也很大。微軟給了我們最後通牒，如果我們堅持預裝雙系統，他們可能取消補貼。」
「多少補貼？」
「每台三十塊。三千台，就是九萬。」楊志遠說，「這不是小數目。」
「我理解。」林牧說，「這樣，金牧這邊，每台電腦的預裝費，我們再降三塊。同時，政府項目的利潤分成，你們可以再多拿五個點。」
楊志遠看著他：「林總，你這是割肉啊。」
「為了活著，得捨得。」林牧笑了。
回到公司，已經是下午五點。
林牧一進辦公室，就看到所有人都聚在會議室里——雷軍、趙磊、小周、老吳、李姐，連前台王姐都來了。
「怎麼了？」林牧問。
「等消息啊！」雷軍跳起來，「中標了嗎？」
「中了。」林牧說，「軟體五千套，合同額八十萬左右。」
「耶——！」
會議室里爆發出歡呼。小周把手中的筆記本拋向空中，趙磊摘下眼鏡擦眼睛，老吳狠狠抽了口煙，笑了。
「但是，」林牧等大家安靜下來，「微軟可能會打專利戰。戴維·王今天已經暗示了。」
歡呼聲戛然而止。
「還有，」林牧繼續說，「我們必須在一個月內開源智能排版引擎的核心代碼。這意味著，我們最核心的技術優勢，要公開了。」
會議室里安靜下來。
「林總，」雷軍開口，「開源之後，別人抄襲怎麼辦？」
「抄就抄。」林牧說，「他們抄得越快，我們的標準普及得越快。等全行業都用我們的格式和算法時，金牧就是這個行業的水和電——你可以不用，但離不開。」
他看向所有人：「我知道，這對研發團隊來說很難接受。自己辛辛苦苦寫的代碼，要白白公開。但這就是我們的選擇——要市場份額，還是要技術保密？要短期利潤，還是要長期生態？」
沒人說話。
「現在表決。」林牧說，「同意開源的舉手。」
第一個舉手的是趙磊。
然後是雷軍。
小周猶豫了一下，也舉了手。
老吳緩緩舉手。
李姐也舉手了。
全票通過。
「好。」林牧說，「那就干。雷軍，你負責開源準備工作。趙磊，你整理代碼文檔。小周，你寫技術白皮書。老吳，你配合工信部的代碼審查。」
「明白！」
散會後，林牧回到辦公室，坐在椅子上，閉上眼睛。
累，但踏實。
手機震動，是葉溪溪。
「哥，中標了嗎？」
「中了。」
「太好了！媽做了紅燒肉，等你回家吃飯。」
林牧笑了，回覆：
「好，帶瓶酒，慶祝一下。」
正要起身，座機響了。
「林總，」前台王姐聲音有點緊張，「有位姓陳的女士找您，說是方正電子的。」
陳女士？林牧想了想：「請她上來。」
五分鐘後，一個三十多歲的女人走進辦公室。短髮，白襯衫，黑西褲，乾淨利落。
「林總，打擾。」她握手，「我是陳靜，方正照排研究院的。上次雷總找過我。」
林牧想起來了——雷軍挖的那三個人才，帶團隊的陳靜。
「陳工請坐。」林牧給她倒茶，「考慮好了？」
「考慮好了。」陳靜坐下，從包里拿出三份簡歷，「我和我的兩個兄弟，都想加入金牧。但有個條件。」
「您說。」
「我們不做普通的開發。」陳靜直視林牧，「我們要做下一代中文排版引擎——不光處理文檔，還要處理古籍、碑帖，甚至甲骨文。」
林牧眼睛一亮：「有把握嗎？」
「王選院士是我的師公，我跟他學了七年。」陳靜說，「古籍排版的核心難題是異體字、避諱字、版式復原，這些我都研究過。給我兩年時間，我能做出一個讓全世界漢學界震驚的東西。」
「需要什麼資源？」
「人、錢、時間。」陳靜很直接，「我要一個獨立團隊，至少十個人。啟動資金一百萬。兩年內，不要催進度。」
林牧沉思了幾秒。
一百萬，對現在的金牧來說，是一筆巨款。但陳靜說的東西，價值遠不止一百萬。
「可以。」他拍板，「但你得先幫我們做完智能排版引擎的開源工作。這是當務之急。」
「沒問題。」陳靜笑了，「林總痛快。」
送走陳靜，天色已暗。
林牧站在窗前，看著中關村的燈火一盞盞亮起。
今天，他們拿下了第一個政府大單。
今天，他們決定開源核心代碼。
今天，一個頂尖的團隊決定加入。
一切都在往好的方向發展。
但戴維·王的警告還在耳邊迴響。
專利戰、挖角戰、價格戰……微軟的反擊，只會越來越激烈。
林牧拿起外套，走出辦公室。
研發區還有人加班，鍵盤聲噼里啪啦。
他沒有打擾，悄悄下樓。
開車回家的路上，他搖下車窗，晚風吹進來，帶著初夏的暖意。
收音機里在放老歌：「昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶……」
林牧跟著哼了兩句。
是啊，今天中標了，高興一夜就好。
明天，又是新的戰鬥。
但至少今夜，可以好好吃頓飯，陪陪家人。
車子駛入夜色。
前方的路，還很長。
但林牧知道，只要方向對了，就不怕遠。
早上七點，金牧公司門口停了兩輛車。林牧、雷軍、趙磊坐第一輛，後備箱裡塞著三台電腦和一堆演示設備。老吳、小周、財務李姐坐第二輛，帶著厚厚的標書和證明材料。
「標書最後檢查一遍。」林牧上車前說。
「查了三遍了。」李姐抱著文件箱，「三百七十五頁，一個錯別字都沒有。」
「演示程序呢？」
「昨晚通宵測試，跑了一千個樣本，崩潰率 0.3%，在可接受範圍。」雷軍眼睛通紅，但精神亢奮。
林牧點點頭，拉開車門。
兩輛車駛出中關村，駛向長安街。
早晨的BJ，自行車流像潮水一樣涌動。路邊早餐攤冒著熱氣，賣煎餅的大媽麻利地攤著麵糊。一切都顯得平常，但林牧知道，今天不平凡。
財政部大樓莊嚴肅穆，門口有武警站崗。林牧一行人出示證件、登記、安檢，被工作人員領進三樓的會議室。
會議室不大，能坐三十多人。正前方是評審席，五個座位，背後掛著國旗。下方是投標單位席，擺著六個名牌。
林牧找到了「金牧軟體」的名牌，在左側第三個。往前看，第一個是「微軟中國」，第二個是「聯想集團」——聯想也來投標了？再看右側，「金山軟體」「方正電子」「用友軟體」，都是老面孔。
「陣容豪華啊。」雷軍小聲說。
八點半，評審專家入場。五個人，三男兩女，都穿著正裝。為首的是個六十多歲的老者，頭髮花白，戴著老花鏡——財政部信息中心主任，姓鄭。旁邊是稅務總局、海關總署的代表，還有兩位外聘的技術專家。
鄭主任坐下，咳嗽一聲：「開始吧。按抽籤順序，第一家，微軟中國。」
戴維·王站起來，走到發言台前。今天他沒帶助理，獨自一人，但氣場十足。
「各位領導，各位專家，」他開口，標準的普通話，「微軟的標書，各位已經看過了。我想強調三點。」
他豎起三根手指：
「第一，技術領先。微軟 Office是目前全球市場占有率第一的辦公軟體，功能最全，技術最成熟，疊代最快。」
「第二，服務保障。微軟在中國有完整的技術支持體系，24小時響應，全國三十個城市有服務網點。」
「第三，」他頓了頓，「價格優勢。為了支持中國信息化建設，我們給出了前所未有的優惠價：Office專業版，每套 98元。同時，免費提供三年升級服務。」
會議室里一陣低語。
98元，這已經比零售價低了一半還多。加上三年免費升級，等於白送。
「另外，」戴維·王補充，「微軟承諾，如果中標，將在BJ建立『政府行業解決方案中心』，專門為部委定製開發。並且，向三部委各捐贈五十套正版軟體，用於扶貧和教育。」
林牧心裡冷笑：又是這一套，低價傾銷+捐贈捆綁，先拿下市場，再慢慢收割。
鄭主任點點頭：「微軟的報價很有誠意。下一個，聯想。」
楊志遠站起來，他今天穿了深藍色西裝，顯得很精神。
「聯想提供的不是單純的軟體，而是『軟硬一體』的解決方案。」他打開 PPT，幕布上出現聯想的電腦圖片，「我們建議，三部委的辦公電腦統一採購聯想『天禧』系列，預裝雙系統：Windows系統+微軟 Office，以及我們自主研發的『聯想辦公套件』。」
自主研發？林牧一愣。
楊志遠繼續說：「聯想辦公套件是基於開放文檔格式開發的，完美兼容 WPS、Word等主流格式。價格方面，硬體加軟體打包價，每台電腦比市場價低 15%。」
鄭主任問：「你們這個套件的技術來源是？」
「我們與國內多家軟體企業有技術合作。」楊志遠微笑，「包括金山、方正，以及……金牧。」
他看向林牧，微微點頭。
林牧明白了——聯想這是想當整合者，左手微軟，右手國產，兩頭吃。
接下來是金山、方正、用友。三家講的都差不多：國產軟體的優勢、本地化服務、價格優惠。但技術細節不多，重點都在「支持國貨」的情感牌上。
輪到金牧了。
林牧站起來，走到發言台前。他沒急著開口，先把三台電腦連上投影儀，調試好。
「各位領導，各位專家，」他開口，「在講技術方案前，我想先演示一個小功能。」
他打開第一台電腦，屏幕上是 WPSWindows版的界面。點擊「公文模板」，選擇「財政部預算報告」，輸入幾個數字和文字，三秒後，一份格式標準的預算報告生成完畢。
「這是自動生成功能。」林牧說，「我們收集了財政部過去十年所有公開的預算報告，用機器學習算法分析出格式規律，內置了三百二十七個檢查點，確保生成的每一份報告都符合規範。」
鄭主任推了推眼鏡，身體前傾。
林牧打開第二台電腦：「這是文件轉換工具。」他從包里拿出一張軟盤——正是上次戴維·王給他的那張，插入電腦，「上次在工信部研討會上，我們轉換了微軟的一份技術文檔。今天，我們做了升級。」
他點擊轉換，進度條飛快走動。五秒後，轉換完成。但這次，不只是內容轉換——連微軟的「藝術字」效果，都用一個簡單的陰影加粗效果模擬了出來。
「格式兼容度，從上次的 85%提升到 92%。」林牧說，「雖然還不是完美，但足夠日常辦公使用。」
戴維·王臉色微變。
第三台電腦，林牧打開一個複雜的界面：「這是智能排版引擎的後台系統。我們採集了從唐宋到當代，五千多份中文經典文獻的排版樣本，用統計學習算法訓練出了一個模型。它可以自動判斷一篇文章的體裁、用途、受眾，並給出最優排版方案。」
他現場輸入一段文字，點擊「智能排版」。文字自動調整了字體、字號、行距、段距，甚至連中英文混排的間距都處理得恰到好處。
「這個引擎的準確率，目前是 94.7%。」林牧說，「比微軟 Office的中文排版效果好 18個百分點。」
會議室里安靜得能聽見呼吸聲。
「現在，我說方案。」林牧關掉演示，回到講台，「金牧的投標方案，分三層。」
他切換 PPT：
「第一層，基礎軟體採購。WPSOffice專業版，每套 88元，比微軟低 10元。但我們提供的是永久授權，不是三年。」
「第二層，定製開發。針對三部委的不同需求，我們會派駐工程師，深度定製公文模板、報表系統、數據交換接口。這些定製功能，全部基於開放格式，未來可以無縫遷移到任何平台。」
「第三層，」他頓了頓，「生態共建。金牧願意拿出智能排版引擎的核心算法，與三部委的信息中心共享。他們可以基於這個算法，開發自己的應用，甚至對外提供服務。我們不收授權費，只收技術支持費。」
鄭主任拿起筆記錄：「生態共建……具體怎麼操作？」
「我們會開放 API接口，提供開發文檔和培訓。」林牧說，「三部委的信息中心，可以像搭積木一樣，用我們的引擎快速構建應用。比如，稅務總局可以用它自動生成稅單，海關總署可以用它智能識別報關單格式。」
「聽起來很好，」評審席上一位女專家開口，「但技術風險呢？如果你們的引擎出問題，或者公司倒閉了，我們怎麼辦？」
問題很尖銳。
林牧早有準備：「所以我們要開源。」他切換下一張 PPT，「智能排版引擎的核心代碼，我們會託管在工信部指定的代碼倉庫。如果金牧倒閉了，代碼還在，任何人都可以繼續維護。」
「開源……」女專家沉吟，「你們捨得？」
「捨得。」林牧說，「因為我們的目標不是壟斷技術，而是建立標準。當所有人都用我們的標準時，金牧就是標準的定義者，這才是最大的護城河。」
鄭主任與其他評審低聲交流了幾句。
「好，演示環節結束。」他說，「現在進入提問環節。各位專家有什麼問題？」
戴維·王第一個舉手：「林總說開放格式、開原始碼，聽起來很美好。但我想問：安全怎麼保證？政府文檔很多涉及敏感信息，如果用完全開放的格式，泄密風險誰承擔？」
「戴維總裁問得好。」林牧說，「所以我們的方案里，專門有『安全增強版』。開放的是基礎格式，但可以疊加加密層、權限管理、水印追蹤。這些安全模塊，我們會與國內的安全廠商合作開發，確保自主可控。」
「國內安全廠商？」戴維·王笑了，「中國在信息安全領域，有成熟的技術嗎？」
這話帶著明顯的輕視。
林牧還沒開口，評審席上一位一直沒說話的中年男人忽然開口：「戴維總裁，我是公安部信息安全局的特邀專家，姓陳。」
戴維·王臉色微變。
「我可以負責任地說，」陳專家語氣平靜，「中國在密碼學、安全協議領域有世界級的研究成果。去年國際密碼學會上，中國學者發表了七篇核心論文，數量排第三。」
他看向林牧：「林總，你們計劃跟哪家安全廠商合作？」
「初步接觸了啟明星辰和綠盟科技。」林牧說，「他們都是國內頂尖的安全企業，有軍方和政府的項目經驗。」
「這兩家我知道。」陳專家點頭，「技術實力夠。」
戴維·王不說話了。
接下來又問了幾個技術細節問題，林牧一一解答。趙磊、雷軍偶爾補充，回答得很紮實。
提問環節結束，鄭主任宣布：「所有投標單位離場，等待評議結果。下午三點，公布中標單位。」
一行人走出會議室。
走廊里，戴維·王追上林牧：「林總，厲害。」
「戴維總裁過獎。」
「我不是誇你，」戴維·王壓低聲音，「我是提醒你。微軟在中國經營六年，人脈、資源、經驗，不是一家初創公司能比的。你今天贏了招標，明天可能就會遇到別的麻煩。」
「比如？」
「比如……」戴維·王微笑，「你們的智能排版引擎，用的機器學習算法，有美國的技術專利。如果我們起訴侵權，你們怎麼辦？」
林牧心裡一緊，但面色不變：「我們的算法是自主研發，有完整的論文和實驗記錄。如果微軟想打專利戰，我們奉陪。」
「希望你有這個底氣。」戴維·王轉身離開。
楊志遠走過來：「林總，專利的事要小心。微軟的法務團隊很強，真打官司，光律師費就能拖垮你們。」
「我知道。」林牧說，「但這一步必須走。不走，永遠被人掐脖子。」
中午，一行人找了家小飯館吃飯。
「林總，微軟真會告我們嗎？」小周擔心地問。
「大概率會。」林牧扒了口麵條，「但不是現在。現在招標結果還沒出，他們動手會顯得太小氣。等我們真中標了，麻煩才會來。」
「那怎麼辦？」
「兵來將擋。」林牧說，「吃完飯，雷軍你帶趙磊回公司，把算法的所有研發文檔整理出來，專利檢索報告再做一遍。老吳，你聯繫學校的法學教授，諮詢專利侵權案的應對策略。」
「好。」
下午兩點半，一行人回到財政部大樓。
三點整，會議室門打開，工作人員出來宣布：「請金牧軟體、聯想集團代表進來，其他單位可以回去了。」
林牧和楊志遠對視一眼，走進會議室。
評審席上，鄭主任表情嚴肅：「經過評議，財政部、稅務總局、海關總署辦公軟體升級項目，中標單位為：金牧軟體，聯想集團。」
他頓了頓：「具體分工是——金牧負責軟體部分，聯想負責硬體部分。要求兩家企業深度合作，提供一體化的解決方案。合同期三年，第一期採購量：軟體五千套，電腦三千台。」
林牧心裡快速計算：五千套軟體，每套 88元，就是 44萬。加上定製開發費用，第一期合同額大概在 80萬左右。對現在的金牧來說，這是一筆救命錢。
「另外，」鄭主任補充，「評審組特別要求：金牧必須在一個月內，完成智能排版引擎的開源準備工作。工信部會組織專家進行代碼審查。」
「明白。」林牧說。
走出會議室，楊志遠用力握了握林牧的手：「林總，合作愉快。」
「合作愉快。」
兩人下樓，走出大樓。長安街上陽光燦爛。
「合同細節，明天我派人去你公司談。」楊志遠說，「但我有言在先——聯想這邊的壓力也很大。微軟給了我們最後通牒，如果我們堅持預裝雙系統，他們可能取消補貼。」
「多少補貼？」
「每台三十塊。三千台，就是九萬。」楊志遠說，「這不是小數目。」
「我理解。」林牧說，「這樣，金牧這邊，每台電腦的預裝費，我們再降三塊。同時，政府項目的利潤分成，你們可以再多拿五個點。」
楊志遠看著他：「林總，你這是割肉啊。」
「為了活著，得捨得。」林牧笑了。
回到公司，已經是下午五點。
林牧一進辦公室，就看到所有人都聚在會議室里——雷軍、趙磊、小周、老吳、李姐，連前台王姐都來了。
「怎麼了？」林牧問。
「等消息啊！」雷軍跳起來，「中標了嗎？」
「中了。」林牧說，「軟體五千套，合同額八十萬左右。」
「耶——！」
會議室里爆發出歡呼。小周把手中的筆記本拋向空中，趙磊摘下眼鏡擦眼睛，老吳狠狠抽了口煙，笑了。
「但是，」林牧等大家安靜下來，「微軟可能會打專利戰。戴維·王今天已經暗示了。」
歡呼聲戛然而止。
「還有，」林牧繼續說，「我們必須在一個月內開源智能排版引擎的核心代碼。這意味著，我們最核心的技術優勢，要公開了。」
會議室里安靜下來。
「林總，」雷軍開口，「開源之後，別人抄襲怎麼辦？」
「抄就抄。」林牧說，「他們抄得越快，我們的標準普及得越快。等全行業都用我們的格式和算法時，金牧就是這個行業的水和電——你可以不用，但離不開。」
他看向所有人：「我知道，這對研發團隊來說很難接受。自己辛辛苦苦寫的代碼，要白白公開。但這就是我們的選擇——要市場份額，還是要技術保密？要短期利潤，還是要長期生態？」
沒人說話。
「現在表決。」林牧說，「同意開源的舉手。」
第一個舉手的是趙磊。
然後是雷軍。
小周猶豫了一下，也舉了手。
老吳緩緩舉手。
李姐也舉手了。
全票通過。
「好。」林牧說，「那就干。雷軍，你負責開源準備工作。趙磊，你整理代碼文檔。小周，你寫技術白皮書。老吳，你配合工信部的代碼審查。」
「明白！」
散會後，林牧回到辦公室，坐在椅子上，閉上眼睛。
累，但踏實。
手機震動，是葉溪溪。
「哥，中標了嗎？」
「中了。」
「太好了！媽做了紅燒肉，等你回家吃飯。」
林牧笑了，回覆：
「好，帶瓶酒，慶祝一下。」
正要起身，座機響了。
「林總，」前台王姐聲音有點緊張，「有位姓陳的女士找您，說是方正電子的。」
陳女士？林牧想了想：「請她上來。」
五分鐘後，一個三十多歲的女人走進辦公室。短髮，白襯衫，黑西褲，乾淨利落。
「林總，打擾。」她握手，「我是陳靜，方正照排研究院的。上次雷總找過我。」
林牧想起來了——雷軍挖的那三個人才，帶團隊的陳靜。
「陳工請坐。」林牧給她倒茶，「考慮好了？」
「考慮好了。」陳靜坐下，從包里拿出三份簡歷，「我和我的兩個兄弟，都想加入金牧。但有個條件。」
「您說。」
「我們不做普通的開發。」陳靜直視林牧，「我們要做下一代中文排版引擎——不光處理文檔，還要處理古籍、碑帖，甚至甲骨文。」
林牧眼睛一亮：「有把握嗎？」
「王選院士是我的師公，我跟他學了七年。」陳靜說，「古籍排版的核心難題是異體字、避諱字、版式復原，這些我都研究過。給我兩年時間，我能做出一個讓全世界漢學界震驚的東西。」
「需要什麼資源？」
「人、錢、時間。」陳靜很直接，「我要一個獨立團隊，至少十個人。啟動資金一百萬。兩年內，不要催進度。」
林牧沉思了幾秒。
一百萬，對現在的金牧來說，是一筆巨款。但陳靜說的東西，價值遠不止一百萬。
「可以。」他拍板，「但你得先幫我們做完智能排版引擎的開源工作。這是當務之急。」
「沒問題。」陳靜笑了，「林總痛快。」
送走陳靜，天色已暗。
林牧站在窗前，看著中關村的燈火一盞盞亮起。
今天，他們拿下了第一個政府大單。
今天，他們決定開源核心代碼。
今天，一個頂尖的團隊決定加入。
一切都在往好的方向發展。
但戴維·王的警告還在耳邊迴響。
專利戰、挖角戰、價格戰……微軟的反擊，只會越來越激烈。
林牧拿起外套，走出辦公室。
研發區還有人加班，鍵盤聲噼里啪啦。
他沒有打擾，悄悄下樓。
開車回家的路上，他搖下車窗，晚風吹進來，帶著初夏的暖意。
收音機里在放老歌：「昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶……」
林牧跟著哼了兩句。
是啊，今天中標了，高興一夜就好。
明天，又是新的戰鬥。
但至少今夜，可以好好吃頓飯，陪陪家人。
車子駛入夜色。
前方的路，還很長。
但林牧知道，只要方向對了，就不怕遠。