第48章 釜底抽薪與陽謀對決
四月最後一天，BJ下了一場細雨。
雨水把中關村大街洗得發亮，空氣里瀰漫著泥土和汽油混合的味道。金牧公司七樓的會議室里，煙霧濃得能嗆死人。
投影儀上顯示著一張觸目驚心的曲線圖——金牧WPS零售銷量，從三月的高點一路俯衝，到四月最後一周，已經跌到峰值的35%。
「聯想渠道全面轉向，是個原因。」市場部張經理的聲音發乾，「但更致命的是，很多老用戶開始觀望。他們聽說微軟Office便宜，又看到聯想預裝，就覺得……國產的可能真不行了。」
「放屁！」老吳猛地一拍桌子，「老子做的軟體，比洋鬼子的差在哪？！」
沒人接話。
會議室里坐了二十多個人，研發、市場、財務、行政的核心都在。所有人都盯著那張曲線圖，像在看一張病危通知書。
林牧坐在長桌盡頭，手裡轉著一支筆。筆帽在桌面上輕輕敲擊，發出規律的「嗒、嗒」聲。
「微軟的政府訂單，查清楚了嗎？」他忽然問。
負責政府關係的副總老徐推了推眼鏡：「基本清楚了。他們用『教育捐贈』的名義，給三個部委送了三百套Office，免費使用三年。條件是這些部委的信息中心要派人參加微軟的『標準化培訓』，並承諾後續採購『優先考慮』。」
「什麼叫『優先考慮』？」雷軍皺眉。
「就是定向招標時，技術標書要按微軟的架構來寫。」老徐苦笑，「等於變相鎖定。」
林牧手裡的筆停了。
「哪三個部委？」
「財政部、稅務總局、海關總署。」老徐頓了頓，「都是實權部門，而且……信息化預算都很高。」
會議室里一片倒吸冷氣的聲音。
這三個部委，任何一個的採購訂單，都夠金牧吃一年。如果都被微軟鎖定了，那下一步的工商、公安、教育……連鎖反應下去，國產軟體可能真沒機會了。
「他們這是要釜底抽薪。」雷軍聲音發冷。
「不止。」林牧站起來，走到白板前，用紅筆寫下三個詞：技術標準、用戶習慣、生態綁定。
「微軟這一手很高明。」他轉身，目光掃過每個人，「免費送軟體，培養用戶習慣。開培訓班，輸出技術標準。等三年後，這些部委的系統和文檔格式都微軟化了，再想換國產軟體，成本高到無法承受。」
他頓了頓：「到時候，我們就算做出比Office好十倍的軟體，也沒用了——用戶已經習慣了微軟，系統已經綁定了微軟，格式已經鎖定了微軟。」
「那怎麼辦？」張經理聲音發顫，「我們總不能也免費送吧？送不起啊！」
「不能送。」林牧搖頭，「一送，我們就成了微軟第二，也掉進了價格戰的坑。」
他在「技術標準」下面畫了一條線：「我們的突破口在這裡。」
所有人都看著他。
「工信部那個研討會，什麼時候開？」林牧問老徐。
「下周三，五月六號。」
「好。」林牧放下筆，「這次研討會，我們要做三件事。」
他豎起三根手指：
「第一，拿出一個讓所有人都無法拒絕的技術方案——不是演示，是實實在在能用的東西。」
「第二，提出『中文辦公軟體技術標準草案』，把我們的智能排版、公文格式、文件兼容這些優勢，變成行業標準。」
「第三，」他頓了頓，「拉上盟友。金山、方正，還有那些對微軟不滿的硬體廠商。單打獨鬥，我們死定了。」
「時間來得及嗎？」雷軍看了眼牆上的日曆，「只剩六天了。」
「來不及也得來。」林牧走到窗前，看著窗外雨中的中關村，「這是我們最後的機會。如果這次研討會，我們拿不出硬東西，那以後就不用再掙扎了——乖乖給微軟讓路吧。」
會議室里死一般寂靜。
「散會。」林牧說，「雷軍、趙磊、老吳留下，其他人各忙各的。」
人群散去，只剩三個核心。
「Windows核心版，現在什麼狀態？」林牧問。
「文字處理模塊，還剩三個致命Bug沒解決。」雷軍調出Bug列表，「都是偶發性崩潰，很難復現。測試組跟了三天，只抓到一次。」
「智能排版引擎呢？」
「穩定了，但性能有問題。」趙磊推了眼鏡，「處理超過五十頁的文檔，響應時間超過五秒，用戶體驗會很差。」
「老吳，DOS兼容層？」
「能跑，但不完美。」老吳抽了口煙，「特別是早期WPS 1.0的那些『土法煉鋼』格式，轉換後版面會亂。我建議……放棄完美兼容，保證內容正確就行。」
林牧沉默了幾秒。
「不。」他搖頭，「完美兼容必須做。那些用WPS 1.0寫了十年材料的老文書，是我們的死忠粉。如果連他們都丟了，我們跟微軟還有什麼區別？」
「可時間……」
「六天。」林牧打斷他，「我不管你們用什麼辦法，六天後，我要一個能穩定運行、性能達標、兼容完美的演示版。」
他看向雷軍：「那三個致命Bug，我給你調四個人，組成攻堅小組。不睡覺，也要給我找出來。」
「行。」雷軍咬牙。
「趙磊，智能排版引擎的性能優化，我跟你一起搞。我們分兩個思路：一是算法優化，二是預渲染緩存。雙管齊下。」
「好。」
「老吳，」林牧最後轉向DOS組負責人，「你帶人去國家圖書館，把能找到的所有早期WPS文檔都借出來，一個個測試，一個個修復。缺什麼資料，缺什麼工具，直接找我批。」
老吳掐滅菸頭：「林總，你這是要把我們往死里逼啊。」
「對。」林牧毫不掩飾，「要麼逼死，要麼逼活。選一個。」
三人對視一眼，都笑了。
「那就逼活。」老吳站起來，「我老吳幹了二十年軟體，還沒慫過。」
會議結束，林牧回到辦公室，發現葉溪溪坐在沙發上等他。
「你怎麼來了？」他有些意外。
「給你送這個。」葉溪溪從包里拿出一疊厚厚的文件，「歷代善本排版樣本的掃描件，第一批，五百頁。王選院士特批的，從古籍數位化項目里調出來的。」
林牧接過來，翻開第一頁——是宋版《資治通鑑》的影印頁，字跡工整，版面疏密有致，標準的中國古典排版美學。
「太好了。」他眼睛發亮，「這些樣本，能讓智能排版引擎的學習準確度提升至少十個點。」
「還有這個。」葉溪溪又拿出一張紙，「我托我爸的關係，找到了稅務總局信息中心的一個副主任。他說……可以私下給我們一套他們的公文模板庫，但要我們保證不外傳。」
林牧一把抓住她的手：「溪溪，你……」
「我也是公司的一員啊。」葉溪溪笑了，「雖然沒在編制里，但股份我也有份，對吧？」
林牧心裡一暖。
「對了，」葉溪溪壓低聲音，「我爸讓我提醒你，微軟那邊……可能不止政府訂單這一招。」
「什麼意思？」
「他們正在接觸一些高校，想搞『教育部-微軟聯合實驗室』。」葉溪溪說，「承諾捐錢捐設備，條件是教材里要用Office做範例，計算機等級考試也要考Office。」
林牧心裡一沉。
這是要從根子上斷國產軟體的活路。
「知道了。」他握緊拳頭，「這一招，我們得破。」
送走葉溪溪，林牧立刻給雷軍打電話：「微軟在接觸高校，想從教育口突破。你聯繫一下你在武大的老師，問問情況。」
「明白。」
接下來的三天，金牧公司進入了癲狂狀態。
研發區的燈再也沒有熄滅過。行軍床從兩張增加到十張，食堂二十四小時供應麵條和雞蛋。保潔阿姨每天早上都能掃出小山一樣的泡麵盒和菸頭。
雷軍的攻堅小組找到了第一個致命Bug——一個內存泄漏，在特定操作順序下會觸發。修復用了八個小時。
趙磊的智能排版引擎，通過引入預渲染緩存，響應時間從五秒降到了兩秒以內。還不夠，但能用。
老吳在國家圖書館泡了三天，借出了兩百多張九十年代初的WPS軟盤。測試，修復，再測試，再修復。他眼睛熬得通紅，但語氣越來越興奮：「林總，這些老格式，快被我們吃透了！」
第四天，五月三號，距離研討會還有三天。
下午兩點，前台王姐的內線打進來：「林總，有位姓楊的先生找您，說是聯想的。」
林牧一愣：「聯想？劉振不是調崗了嗎？」
「他說他叫楊志遠，是聯想新來的信息服務事業部總經理。」
「請他上來。」
五分鐘後，一個三十五六歲、戴著無框眼鏡、穿著淺灰色西裝的男人走進辦公室。他身材偏瘦，但精神很好，笑容溫和。
「林總，打擾了。」楊志遠握手有力，「早就想來拜訪，一直沒抽出時間。」
「楊總客氣，請坐。」林牧給他泡茶，「劉總調崗後，我還以為聯想不會再跟我們接觸了。」
「劉總的事……公司有公司的考慮。」楊志遠很會說話，「我今天來，是想跟林總聊點實在的。」
「您說。」
楊志遠從公文包里拿出一份文件，推到林牧面前：「這是聯想明年的PC出貨量預測——六十萬台。如果全部預裝微軟Office，按照現在的合作條件，微軟要給聯想每台三十塊的補貼。」
林牧心裡快速計算：六十萬台，一台三十，就是一千八百萬。微軟真捨得下本。
「但聯想內部，對這個合作有不同聲音。」楊志遠話鋒一轉，「有些人覺得，把辦公軟體的命脈完全交給外企，風險太大。尤其是……最近中美關係有些微妙。」
林牧聽出了弦外之音：「楊總的意思是？」
「聯想可以拿出一部分機型，預裝雙系統。」楊志遠說，「微軟Office和金山WPS都裝，讓用戶自己選。當然，這需要金山……或者說金牧，給一個更有競爭力的合作條件。」
「比如？」
「比如，預裝費。」楊志遠微笑，「微軟給三十，你們能給多少？」
林牧沉默了幾秒。
「楊總，我們現在拿不出三十塊一台。」他實話實說，「公司還在燒錢研發，國家項目那點補貼，勉強夠發工資。」
「那太遺憾了。」楊志遠準備起身。
「但是，」林牧話鋒一轉，「我們可以給聯想別的。」
「哦？」
「第一，定製版。」林牧說，「針對聯想機型做深度優化，軟硬體一體調校，讓WPS在聯想電腦上運行得比微軟Office還流暢。」
楊志遠眼睛微亮。
「第二，聯合品牌。」林牧繼續，「聯想-金牧聯合版WPS，包裝和宣傳上突出聯想。這對聯想來說，也是技術實力的體現。」
「第三，」他頓了頓，「未來收益分成。如果用戶選擇了WPS，後續的升級、服務、企業版銷售，利潤可以和聯想分成。」
楊志遠重新坐下，手指在桌面上輕輕敲擊。
「林總，你很會談判。」他笑了，「但這些……都是未來的餅。我要的是現在的利益。」
「現在的利益也有。」林牧從抽屜里拿出一份文件，「這是我們正在研發的『智能公文系統』，可以無縫對接政府的OA。如果聯想拿下政府訂單，配上我們的軟體，溢價空間至少20%。」
楊志遠接過文件，快速瀏覽。
辦公室里安靜了幾分鐘。
「我需要回去討論。」楊志遠最終說，「但林總，你給了我一個……不一樣的思路。」
「合作才能共贏。」林牧送他到門口，「聯想是中國PC第一品牌，金牧想做中國辦公軟體第一品牌。我們本該是盟友，不是對手。」
「說得好。」楊志遠用力握手，「等我消息。」
送走楊志遠，林牧靠在門上，長舒一口氣。
這是一步險棋。如果聯想最終選擇了微軟，那剛才的底牌就全暴露了。
但沒辦法，他必須賭。
賭聯想內部有清醒的人，賭他們能看到長遠的風險。
下午五點，雷軍興沖沖地闖進辦公室：「林總，第二個致命Bug找到了！是Windows消息隊列的競爭條件，我們重寫了事件處理邏輯，現在穩定了！」
「好！」林牧精神一振，「還剩一個。」
「趙磊那邊也有突破，智能排版引擎的準確率，用你給的善本樣本訓練後，達到了94%！比微軟的本地化方案高了十二個點！」
「老吳呢？」
「還在圖書館，但剛打電話說，又修復了三種老格式。」
林牧走到窗邊，看著窗外漸漸暗下來的天色。
雨已經停了，西邊的天空露出一抹晚霞，金紅金紅的，像燒著的火。
還差最後一步。
晚上八點，林牧正在吃泡麵，大哥大響了。
是葉文斌。
「研討會的最新議程出來了。」葉文斌聲音嚴肅，「微軟中國區總裁戴維·王會親自出席，做主題演講。題目是《全球化時代的中國軟體產業機遇》。」
「陽謀。」林牧冷笑，「用全球化的大帽子，壓國產化的呼聲。」
「對。」葉文斌說，「而且他們請了三位院士站台，都是留美回來的，話語權很重。」
「我們這邊呢？」
「王選院士會去，但他一個人不夠。」葉文斌頓了頓，「我幫你約了工信部的一位老司長，退休的，但影響力還在。他答應幫你說話。」
「謝謝叔叔。」
「還有，」葉文斌壓低聲音，「我聽到一個消息——微軟可能在研討會上宣布，跟清華共建『未來計算實驗室』，投資五百萬美元。」
林牧心裡一沉。
五百萬美元，九十年代初，這是天文數字。
「這是要堵死我們所有的路啊。」他喃喃道。
「所以你得有狠招。」葉文斌說，「不狠，壓不住。」
掛了電話，林牧在辦公室踱步。
狠招……什麼才算狠招？
技術領先？不夠。
價格戰？打不起。
政策牌？人家也有。
他走到白板前，盯著上面的三個詞：技術標準、用戶習慣、生態綁定。
忽然，他眼睛一亮。
如果……把這三個詞，變成一個詞呢？
他抓起筆，在白板上寫下四個大字：
開放生態
然後開始瘋狂地寫方案要點：
WPS文件格式完全開源，任何軟體都可以讀寫。
推出「開發者計劃」，第三方可以基於WPS內核開發插件。
建立「中文辦公軟體聯盟」，聯合所有國產軟體企業。
向高校免費授權，教材、考試全面採用。
寫到這裡，他的手有點抖。
這是核武器。一旦祭出，就等於宣布：我不跟你在微軟的規則下玩了，我要建自己的規則。
但風險也巨大——開源格式，可能被微軟抄襲；開放生態，可能養出競爭對手；免費授權，短期沒有任何收入。
值得嗎？
林牧看著白板上那四個字，看了很久。
窗外，夜色已深。中關村的霓虹燈一盞盞亮起，像地上的星星。
他想起重生回來的那一天，大柳樹下的閒話，李嬸的嘲諷，母親枯槁的面容。
想起第一次寫出搜狗輸入法時的興奮。
想起葉溪溪說「我以後要跟我哥一起幹事業」時的堅定。
想起團隊幾十個人，熬了無數個夜，就為了一行行代碼。
值得。
他拿起電話，撥通了雷軍的號碼。
「通知所有核心人員，現在，立刻，到會議室。我們要改方案。」
「改什麼？」
「改一切。」
凌晨一點，金牧公司會議室再次坐滿。
林牧站在白板前，指著「開放生態」四個字，用兩個小時，講完了他的全部構想。
講完後，會議室里鴉雀無聲。
「林總，」財務李姐第一個開口，「如果文件格式開源，我們靠什麼賺錢？」
「靠服務，靠生態，靠品牌。」林牧說，「IBM把PC架構開放了，賺得更多。谷歌把安卓開源了，統治了移動市場。有時候，越開放，越強大。」
「可微軟如果抄襲我們的格式……」
「那就讓他們抄。」林牧冷笑，「等全中國的軟體都用我們的格式時，標準就在我們手裡。到時候，是微軟要兼容我們，不是我們兼容微軟。」
「向高校免費，收入從哪裡來？」
「學生今天用免費，明天工作了，就會用付費的企業版。」林牧說，「這是最划算的投資。」
他看向所有人：「這個決定很大，可能讓公司死得更快，也可能讓我們一飛沖天。現在表決，同意的舉手。」
第一個舉手的是雷軍。
然後是趙磊。
小周、老吳、張經理……一個接一個，手舉了起來。
最後，連財務李姐也緩緩舉起了手。
「全票通過。」林牧笑了，笑得很燦爛，「那就這麼幹。距離研討會還有兩天，我們要把『開放生態』的方案做出來，做到能演示，能講明白，能打動所有人。」
「能做到嗎？」他大聲問。
「能！」所有人齊聲回答。
聲音震得窗戶都在響。
窗外，夜色正濃。
但金牧公司的燈，亮如白晝。
雨水把中關村大街洗得發亮，空氣里瀰漫著泥土和汽油混合的味道。金牧公司七樓的會議室里，煙霧濃得能嗆死人。
投影儀上顯示著一張觸目驚心的曲線圖——金牧WPS零售銷量，從三月的高點一路俯衝，到四月最後一周，已經跌到峰值的35%。
「聯想渠道全面轉向，是個原因。」市場部張經理的聲音發乾，「但更致命的是，很多老用戶開始觀望。他們聽說微軟Office便宜，又看到聯想預裝，就覺得……國產的可能真不行了。」
「放屁！」老吳猛地一拍桌子，「老子做的軟體，比洋鬼子的差在哪？！」
沒人接話。
會議室里坐了二十多個人，研發、市場、財務、行政的核心都在。所有人都盯著那張曲線圖，像在看一張病危通知書。
林牧坐在長桌盡頭，手裡轉著一支筆。筆帽在桌面上輕輕敲擊，發出規律的「嗒、嗒」聲。
「微軟的政府訂單，查清楚了嗎？」他忽然問。
負責政府關係的副總老徐推了推眼鏡：「基本清楚了。他們用『教育捐贈』的名義，給三個部委送了三百套Office，免費使用三年。條件是這些部委的信息中心要派人參加微軟的『標準化培訓』，並承諾後續採購『優先考慮』。」
「什麼叫『優先考慮』？」雷軍皺眉。
「就是定向招標時，技術標書要按微軟的架構來寫。」老徐苦笑，「等於變相鎖定。」
林牧手裡的筆停了。
「哪三個部委？」
「財政部、稅務總局、海關總署。」老徐頓了頓，「都是實權部門，而且……信息化預算都很高。」
會議室里一片倒吸冷氣的聲音。
這三個部委，任何一個的採購訂單，都夠金牧吃一年。如果都被微軟鎖定了，那下一步的工商、公安、教育……連鎖反應下去，國產軟體可能真沒機會了。
「他們這是要釜底抽薪。」雷軍聲音發冷。
「不止。」林牧站起來，走到白板前，用紅筆寫下三個詞：技術標準、用戶習慣、生態綁定。
「微軟這一手很高明。」他轉身，目光掃過每個人，「免費送軟體，培養用戶習慣。開培訓班，輸出技術標準。等三年後，這些部委的系統和文檔格式都微軟化了，再想換國產軟體，成本高到無法承受。」
他頓了頓：「到時候，我們就算做出比Office好十倍的軟體，也沒用了——用戶已經習慣了微軟，系統已經綁定了微軟，格式已經鎖定了微軟。」
「那怎麼辦？」張經理聲音發顫，「我們總不能也免費送吧？送不起啊！」
「不能送。」林牧搖頭，「一送，我們就成了微軟第二，也掉進了價格戰的坑。」
他在「技術標準」下面畫了一條線：「我們的突破口在這裡。」
所有人都看著他。
「工信部那個研討會，什麼時候開？」林牧問老徐。
「下周三，五月六號。」
「好。」林牧放下筆，「這次研討會，我們要做三件事。」
他豎起三根手指：
「第一，拿出一個讓所有人都無法拒絕的技術方案——不是演示，是實實在在能用的東西。」
「第二，提出『中文辦公軟體技術標準草案』，把我們的智能排版、公文格式、文件兼容這些優勢，變成行業標準。」
「第三，」他頓了頓，「拉上盟友。金山、方正，還有那些對微軟不滿的硬體廠商。單打獨鬥，我們死定了。」
「時間來得及嗎？」雷軍看了眼牆上的日曆，「只剩六天了。」
「來不及也得來。」林牧走到窗前，看著窗外雨中的中關村，「這是我們最後的機會。如果這次研討會，我們拿不出硬東西，那以後就不用再掙扎了——乖乖給微軟讓路吧。」
會議室里死一般寂靜。
「散會。」林牧說，「雷軍、趙磊、老吳留下，其他人各忙各的。」
人群散去，只剩三個核心。
「Windows核心版，現在什麼狀態？」林牧問。
「文字處理模塊，還剩三個致命Bug沒解決。」雷軍調出Bug列表，「都是偶發性崩潰，很難復現。測試組跟了三天，只抓到一次。」
「智能排版引擎呢？」
「穩定了，但性能有問題。」趙磊推了眼鏡，「處理超過五十頁的文檔，響應時間超過五秒，用戶體驗會很差。」
「老吳，DOS兼容層？」
「能跑，但不完美。」老吳抽了口煙，「特別是早期WPS 1.0的那些『土法煉鋼』格式，轉換後版面會亂。我建議……放棄完美兼容，保證內容正確就行。」
林牧沉默了幾秒。
「不。」他搖頭，「完美兼容必須做。那些用WPS 1.0寫了十年材料的老文書，是我們的死忠粉。如果連他們都丟了，我們跟微軟還有什麼區別？」
「可時間……」
「六天。」林牧打斷他，「我不管你們用什麼辦法，六天後，我要一個能穩定運行、性能達標、兼容完美的演示版。」
他看向雷軍：「那三個致命Bug，我給你調四個人，組成攻堅小組。不睡覺，也要給我找出來。」
「行。」雷軍咬牙。
「趙磊，智能排版引擎的性能優化，我跟你一起搞。我們分兩個思路：一是算法優化，二是預渲染緩存。雙管齊下。」
「好。」
「老吳，」林牧最後轉向DOS組負責人，「你帶人去國家圖書館，把能找到的所有早期WPS文檔都借出來，一個個測試，一個個修復。缺什麼資料，缺什麼工具，直接找我批。」
老吳掐滅菸頭：「林總，你這是要把我們往死里逼啊。」
「對。」林牧毫不掩飾，「要麼逼死，要麼逼活。選一個。」
三人對視一眼，都笑了。
「那就逼活。」老吳站起來，「我老吳幹了二十年軟體，還沒慫過。」
會議結束，林牧回到辦公室，發現葉溪溪坐在沙發上等他。
「你怎麼來了？」他有些意外。
「給你送這個。」葉溪溪從包里拿出一疊厚厚的文件，「歷代善本排版樣本的掃描件，第一批，五百頁。王選院士特批的，從古籍數位化項目里調出來的。」
林牧接過來，翻開第一頁——是宋版《資治通鑑》的影印頁，字跡工整，版面疏密有致，標準的中國古典排版美學。
「太好了。」他眼睛發亮，「這些樣本，能讓智能排版引擎的學習準確度提升至少十個點。」
「還有這個。」葉溪溪又拿出一張紙，「我托我爸的關係，找到了稅務總局信息中心的一個副主任。他說……可以私下給我們一套他們的公文模板庫，但要我們保證不外傳。」
林牧一把抓住她的手：「溪溪，你……」
「我也是公司的一員啊。」葉溪溪笑了，「雖然沒在編制里，但股份我也有份，對吧？」
林牧心裡一暖。
「對了，」葉溪溪壓低聲音，「我爸讓我提醒你，微軟那邊……可能不止政府訂單這一招。」
「什麼意思？」
「他們正在接觸一些高校，想搞『教育部-微軟聯合實驗室』。」葉溪溪說，「承諾捐錢捐設備，條件是教材里要用Office做範例，計算機等級考試也要考Office。」
林牧心裡一沉。
這是要從根子上斷國產軟體的活路。
「知道了。」他握緊拳頭，「這一招，我們得破。」
送走葉溪溪，林牧立刻給雷軍打電話：「微軟在接觸高校，想從教育口突破。你聯繫一下你在武大的老師，問問情況。」
「明白。」
接下來的三天，金牧公司進入了癲狂狀態。
研發區的燈再也沒有熄滅過。行軍床從兩張增加到十張，食堂二十四小時供應麵條和雞蛋。保潔阿姨每天早上都能掃出小山一樣的泡麵盒和菸頭。
雷軍的攻堅小組找到了第一個致命Bug——一個內存泄漏，在特定操作順序下會觸發。修復用了八個小時。
趙磊的智能排版引擎，通過引入預渲染緩存，響應時間從五秒降到了兩秒以內。還不夠，但能用。
老吳在國家圖書館泡了三天，借出了兩百多張九十年代初的WPS軟盤。測試，修復，再測試，再修復。他眼睛熬得通紅，但語氣越來越興奮：「林總，這些老格式，快被我們吃透了！」
第四天，五月三號，距離研討會還有三天。
下午兩點，前台王姐的內線打進來：「林總，有位姓楊的先生找您，說是聯想的。」
林牧一愣：「聯想？劉振不是調崗了嗎？」
「他說他叫楊志遠，是聯想新來的信息服務事業部總經理。」
「請他上來。」
五分鐘後，一個三十五六歲、戴著無框眼鏡、穿著淺灰色西裝的男人走進辦公室。他身材偏瘦，但精神很好，笑容溫和。
「林總，打擾了。」楊志遠握手有力，「早就想來拜訪，一直沒抽出時間。」
「楊總客氣，請坐。」林牧給他泡茶，「劉總調崗後，我還以為聯想不會再跟我們接觸了。」
「劉總的事……公司有公司的考慮。」楊志遠很會說話，「我今天來，是想跟林總聊點實在的。」
「您說。」
楊志遠從公文包里拿出一份文件，推到林牧面前：「這是聯想明年的PC出貨量預測——六十萬台。如果全部預裝微軟Office，按照現在的合作條件，微軟要給聯想每台三十塊的補貼。」
林牧心裡快速計算：六十萬台，一台三十，就是一千八百萬。微軟真捨得下本。
「但聯想內部，對這個合作有不同聲音。」楊志遠話鋒一轉，「有些人覺得，把辦公軟體的命脈完全交給外企，風險太大。尤其是……最近中美關係有些微妙。」
林牧聽出了弦外之音：「楊總的意思是？」
「聯想可以拿出一部分機型，預裝雙系統。」楊志遠說，「微軟Office和金山WPS都裝，讓用戶自己選。當然，這需要金山……或者說金牧，給一個更有競爭力的合作條件。」
「比如？」
「比如，預裝費。」楊志遠微笑，「微軟給三十，你們能給多少？」
林牧沉默了幾秒。
「楊總，我們現在拿不出三十塊一台。」他實話實說，「公司還在燒錢研發，國家項目那點補貼，勉強夠發工資。」
「那太遺憾了。」楊志遠準備起身。
「但是，」林牧話鋒一轉，「我們可以給聯想別的。」
「哦？」
「第一，定製版。」林牧說，「針對聯想機型做深度優化，軟硬體一體調校，讓WPS在聯想電腦上運行得比微軟Office還流暢。」
楊志遠眼睛微亮。
「第二，聯合品牌。」林牧繼續，「聯想-金牧聯合版WPS，包裝和宣傳上突出聯想。這對聯想來說，也是技術實力的體現。」
「第三，」他頓了頓，「未來收益分成。如果用戶選擇了WPS，後續的升級、服務、企業版銷售，利潤可以和聯想分成。」
楊志遠重新坐下，手指在桌面上輕輕敲擊。
「林總，你很會談判。」他笑了，「但這些……都是未來的餅。我要的是現在的利益。」
「現在的利益也有。」林牧從抽屜里拿出一份文件，「這是我們正在研發的『智能公文系統』，可以無縫對接政府的OA。如果聯想拿下政府訂單，配上我們的軟體，溢價空間至少20%。」
楊志遠接過文件，快速瀏覽。
辦公室里安靜了幾分鐘。
「我需要回去討論。」楊志遠最終說，「但林總，你給了我一個……不一樣的思路。」
「合作才能共贏。」林牧送他到門口，「聯想是中國PC第一品牌，金牧想做中國辦公軟體第一品牌。我們本該是盟友，不是對手。」
「說得好。」楊志遠用力握手，「等我消息。」
送走楊志遠，林牧靠在門上，長舒一口氣。
這是一步險棋。如果聯想最終選擇了微軟，那剛才的底牌就全暴露了。
但沒辦法，他必須賭。
賭聯想內部有清醒的人，賭他們能看到長遠的風險。
下午五點，雷軍興沖沖地闖進辦公室：「林總，第二個致命Bug找到了！是Windows消息隊列的競爭條件，我們重寫了事件處理邏輯，現在穩定了！」
「好！」林牧精神一振，「還剩一個。」
「趙磊那邊也有突破，智能排版引擎的準確率，用你給的善本樣本訓練後，達到了94%！比微軟的本地化方案高了十二個點！」
「老吳呢？」
「還在圖書館，但剛打電話說，又修復了三種老格式。」
林牧走到窗邊，看著窗外漸漸暗下來的天色。
雨已經停了，西邊的天空露出一抹晚霞，金紅金紅的，像燒著的火。
還差最後一步。
晚上八點，林牧正在吃泡麵，大哥大響了。
是葉文斌。
「研討會的最新議程出來了。」葉文斌聲音嚴肅，「微軟中國區總裁戴維·王會親自出席，做主題演講。題目是《全球化時代的中國軟體產業機遇》。」
「陽謀。」林牧冷笑，「用全球化的大帽子，壓國產化的呼聲。」
「對。」葉文斌說，「而且他們請了三位院士站台，都是留美回來的，話語權很重。」
「我們這邊呢？」
「王選院士會去，但他一個人不夠。」葉文斌頓了頓，「我幫你約了工信部的一位老司長，退休的，但影響力還在。他答應幫你說話。」
「謝謝叔叔。」
「還有，」葉文斌壓低聲音，「我聽到一個消息——微軟可能在研討會上宣布，跟清華共建『未來計算實驗室』，投資五百萬美元。」
林牧心裡一沉。
五百萬美元，九十年代初，這是天文數字。
「這是要堵死我們所有的路啊。」他喃喃道。
「所以你得有狠招。」葉文斌說，「不狠，壓不住。」
掛了電話，林牧在辦公室踱步。
狠招……什麼才算狠招？
技術領先？不夠。
價格戰？打不起。
政策牌？人家也有。
他走到白板前，盯著上面的三個詞：技術標準、用戶習慣、生態綁定。
忽然，他眼睛一亮。
如果……把這三個詞，變成一個詞呢？
他抓起筆，在白板上寫下四個大字：
開放生態
然後開始瘋狂地寫方案要點：
WPS文件格式完全開源，任何軟體都可以讀寫。
推出「開發者計劃」，第三方可以基於WPS內核開發插件。
建立「中文辦公軟體聯盟」，聯合所有國產軟體企業。
向高校免費授權，教材、考試全面採用。
寫到這裡，他的手有點抖。
這是核武器。一旦祭出，就等於宣布：我不跟你在微軟的規則下玩了，我要建自己的規則。
但風險也巨大——開源格式，可能被微軟抄襲；開放生態，可能養出競爭對手；免費授權，短期沒有任何收入。
值得嗎？
林牧看著白板上那四個字，看了很久。
窗外，夜色已深。中關村的霓虹燈一盞盞亮起，像地上的星星。
他想起重生回來的那一天，大柳樹下的閒話，李嬸的嘲諷，母親枯槁的面容。
想起第一次寫出搜狗輸入法時的興奮。
想起葉溪溪說「我以後要跟我哥一起幹事業」時的堅定。
想起團隊幾十個人，熬了無數個夜，就為了一行行代碼。
值得。
他拿起電話，撥通了雷軍的號碼。
「通知所有核心人員，現在，立刻，到會議室。我們要改方案。」
「改什麼？」
「改一切。」
凌晨一點，金牧公司會議室再次坐滿。
林牧站在白板前，指著「開放生態」四個字，用兩個小時，講完了他的全部構想。
講完後，會議室里鴉雀無聲。
「林總，」財務李姐第一個開口，「如果文件格式開源，我們靠什麼賺錢？」
「靠服務，靠生態，靠品牌。」林牧說，「IBM把PC架構開放了，賺得更多。谷歌把安卓開源了，統治了移動市場。有時候，越開放，越強大。」
「可微軟如果抄襲我們的格式……」
「那就讓他們抄。」林牧冷笑，「等全中國的軟體都用我們的格式時，標準就在我們手裡。到時候，是微軟要兼容我們，不是我們兼容微軟。」
「向高校免費，收入從哪裡來？」
「學生今天用免費，明天工作了，就會用付費的企業版。」林牧說，「這是最划算的投資。」
他看向所有人：「這個決定很大，可能讓公司死得更快，也可能讓我們一飛沖天。現在表決，同意的舉手。」
第一個舉手的是雷軍。
然後是趙磊。
小周、老吳、張經理……一個接一個，手舉了起來。
最後，連財務李姐也緩緩舉起了手。
「全票通過。」林牧笑了，笑得很燦爛，「那就這麼幹。距離研討會還有兩天，我們要把『開放生態』的方案做出來，做到能演示，能講明白，能打動所有人。」
「能做到嗎？」他大聲問。
「能！」所有人齊聲回答。
聲音震得窗戶都在響。
窗外，夜色正濃。
但金牧公司的燈，亮如白晝。