第161章 「我要絕對的人事權 財權和經營權。」
第161章 「我要絕對的人事權 財權和經營權。」
王廣濤深深地看了周城一眼，眼神中不再是之前的輕視，而是多了一分審視和考量。
「既然你看得這麼透，我想，你今天來，應該不光是為了給我們下病危通知書的吧？」
周城笑著搖了搖頭：「在二位領導看來，這是死局。但在我看來，這五十噸肉，不是炸彈，而是金磚。」
「金磚？」張國棟忍不住嗤笑一聲，「難道你想去賣生肉？」
「誰規定做肉罐頭，非得用馬口鐵？」周城反駁道。
「據我所知，劉廠長出事之前，雖然把流動資金花光了，但他做了一件最正確的事，他還清了玻璃瓶廠的舊帳。現在，整個供應鏈上，唯一還信任青年罐頭廠，願意賒帳的，應該就只有市玻璃瓶廠了。」
張國棟愣了一下。
「玻璃瓶？小周，你這不是胡鬧嗎？哪有肉罐頭用玻璃瓶裝的，再說了，玻璃瓶易碎，運輸成本高，這不符合常規啊。
「常規？」
周城笑著說：「要是按常規辦，青年罐頭廠現在已經申請破產了。馬口鐵是好，但它是緊俏物資，需要現款現貨，甚至還要批條子。但玻璃瓶，本市就能生產，還因為劉廠長的信譽，我們可以憑臉刷卡，先拿貨，後付款。」
會議室里陷入了短暫的沉默。
「可是————」張國棟皺眉道，「咱們廠以前主打的是午餐肉，那是方盒子，玻璃瓶怎麼裝？」
「那就改產品。」周城說，「可以改成紅燒肉和紅燒排骨，用玻璃瓶裝紅燒肉，油光透亮，肉眼可見的實惠，看著就讓人流口水，說不定比鐵皮罐頭更受歡迎。」
王廣濤的眼睛眯了起來。
他是主管工業的領導，自然懂些門道。
周城說的這個技術轉型，難度並不大，殺菌釜主體是通用的，只要加裝一根壓縮空氣管做反壓，再調整一下冷卻程序避免炸瓶就行。
「就算解決了包裝問題，遠水也解不了近渴。」
王廣濤沉聲道，「肉聯廠的通牒只有三天，等玻璃瓶拉回來到生產，再賣出去回款，起碼要半個月。這三天的時間差，你怎麼過？沒錢給肉聯廠，他們連門都不讓你進，更別說讓你把肉拉出來去生產了。
「這就涉及到了第二個問題，資金流。」
周城微微笑道，「誰說賣東西，非得等到產品做出來才能收錢？」
他轉頭看向張國棟：「張局長，我不動用局裡的錢，但我需要局裡給我出具一份介紹信，在這個基礎上，我可以搞預售。」
「預售？」
王廣濤和張國棟兩人都沒太聽懂。
在這個劃經濟的年代，預售這個詞還是太超前了。
「現在剛過完元宵節，看似是消費淡季，但各位領導別忘了，馬上就要迎來春荒，緊接著就是五一勞動節。」
周城分析道。
「市裡的各大國營大廠，像是機械廠，鐵路局這些單位，他們的工會現在最頭疼的是什麼？是春節期間，大家把肚子裡的油水都刮乾淨了，現在市面上，生豬的存欄量明顯下降，鮮肉難買，價格眼看就要因為缺貨而抬頭。
這時候，如果我拿著二輕局的介紹信，去跟這些大廠的工會主席談，我以現在的出廠價，預售給他們一批五一勞動節特供紅燒肉，告訴他們，只要現在付全款，五一節前保證送貨上門，哪怕到時候肉價漲上天，我也絕不漲一分錢。」
二位領導覺得，手裡握著新一年的福利預算，又愁買不到硬通貨的工會主席們，會不會動心？」
王廣濤的眼神徹底亮了。
這個年代，非常重視工人的節日，五一勞動節確實是最適合的銷售節點。
如果能提前用剛批下來的年度預算，鎖定一批物美價廉的硬通貨，既規避了漲價風險，又能圓滿完成勞動節慰問任務，那些工會主席絕對求之不得。
而罐頭廠只需拿著預付款，去肉聯廠把肉拉回來生產。
這樣，根本不需要二輕局出一分錢，空手套白狼，罐頭廠這盤死棋，立刻就活了。
周百川用的人果然有能耐。
他興奮地看了張國棟一眼，只見張國棟眼裡也全是驚喜。
「小周，那還等什麼？我現在就去給你開介紹信。」張國棟站起來說。
「張局長，請稍等。」周城話鋒一轉。
「怎麼？還有事？」張國棟狐疑地坐了回去。
「這套方案，核心在於快。」周城解釋說，「市場瞬息萬變，大廠的訂單稍縱即逝，如果我只是個代理廠長，去談個合同要回來打報告，買個瓶子要等局裡批條子，發個獎金還要看人事科長的臉色————」
他看了看王廣濤，又看向張國棟：「那這三天的時間窗口，根本不夠用。等流程走完，肉早就被肉聯廠拍賣了O
所以，王區長，張局長，我不是在跟組織講條件，我是在講科學，講效率。」
「那你想怎麼樣？」張國棟問。
「要想救活青年罐頭廠，要想保住那張出口許可證，要想讓這五十噸肉變成真金白銀，我必須承包。」
周城淡定地開口，語氣很平靜。
「我要絕對的人事權、財權和經營權。」
話音落地，會議室里的空氣仿佛凝固了。
牆上的掛鍾滴答作響，每一聲都格外刺耳。
片刻後，張國棟放下茶杯，皺著眉頭說：「把財權和人事權都給你，你知道這意味著什麼嗎？這是把公家的廠子變成你的私家花園。要是你捲款跑了怎麼辦？要是把工人都開了怎麼辦？到時候，這個責任誰來負？」
相比於張國棟的急切，王廣濤坐在那裡一動不動，但臉色陰沉得可怕。
他狠狠吸了一口煙，煙霧在臉前緩緩散開。
「你以為承包是過家家？」
王廣濤終於開口了，聲音裡帶著幾分冷意。
「這是幾百號工人的飯碗，是國家的集體財產。周城，你的方案確實不錯，但也不是板上釘釘，萬一預售搞不成，你一個個體戶，拿什麼負責？拍拍屁股走人，留下的爛攤子，還不是要區里和局裡來背？」
他這話說得重，卻也說到了關鍵。
張國棟聽完，神色也緩和了些，像是被王廣濤點醒了，他換了個語氣：「小周，不是我們不想支持你，關鍵是這事風險太大。你要是只當代理廠長，預售沒搞成，我們還能幫你兜著，但要是承包，性質就變了，到時候上面追究下來，我們也保不住你。」
周城沒有急著反駁，而是靠在椅背上，沉默了片刻。
這種時候，他反而不能搬出周百川，因為史密斯的事情不能搬到檯面上來講，否則，將來哪個領導敢用你？
就在張國棟以為周城要妥協的時候，周城突然開口了：「二位領導，我明白你們的顧慮。」
他看了眼牆上的掛鍾，現在是下午三點十分。
「這樣吧，我先用實際行動證明，我說的預售方案不是紙上談兵。給我兩個小時，我現在就去鐵路局找楊委員，再去機械廠找陳副廠長。五點之前，我要是能帶著兩家的預付意向書回來，咱們再談承包的事。」
王廣濤深深地看了周城一眼，眼神中不再是之前的輕視，而是多了一分審視和考量。
「既然你看得這麼透，我想，你今天來，應該不光是為了給我們下病危通知書的吧？」
周城笑著搖了搖頭：「在二位領導看來，這是死局。但在我看來，這五十噸肉，不是炸彈，而是金磚。」
「金磚？」張國棟忍不住嗤笑一聲，「難道你想去賣生肉？」
「誰規定做肉罐頭，非得用馬口鐵？」周城反駁道。
「據我所知，劉廠長出事之前，雖然把流動資金花光了，但他做了一件最正確的事，他還清了玻璃瓶廠的舊帳。現在，整個供應鏈上，唯一還信任青年罐頭廠，願意賒帳的，應該就只有市玻璃瓶廠了。」
張國棟愣了一下。
「玻璃瓶？小周，你這不是胡鬧嗎？哪有肉罐頭用玻璃瓶裝的，再說了，玻璃瓶易碎，運輸成本高，這不符合常規啊。
「常規？」
周城笑著說：「要是按常規辦，青年罐頭廠現在已經申請破產了。馬口鐵是好，但它是緊俏物資，需要現款現貨，甚至還要批條子。但玻璃瓶，本市就能生產，還因為劉廠長的信譽，我們可以憑臉刷卡，先拿貨，後付款。」
會議室里陷入了短暫的沉默。
「可是————」張國棟皺眉道，「咱們廠以前主打的是午餐肉，那是方盒子，玻璃瓶怎麼裝？」
「那就改產品。」周城說，「可以改成紅燒肉和紅燒排骨，用玻璃瓶裝紅燒肉，油光透亮，肉眼可見的實惠，看著就讓人流口水，說不定比鐵皮罐頭更受歡迎。」
王廣濤的眼睛眯了起來。
他是主管工業的領導，自然懂些門道。
周城說的這個技術轉型，難度並不大，殺菌釜主體是通用的，只要加裝一根壓縮空氣管做反壓，再調整一下冷卻程序避免炸瓶就行。
「就算解決了包裝問題，遠水也解不了近渴。」
王廣濤沉聲道，「肉聯廠的通牒只有三天，等玻璃瓶拉回來到生產，再賣出去回款，起碼要半個月。這三天的時間差，你怎麼過？沒錢給肉聯廠，他們連門都不讓你進，更別說讓你把肉拉出來去生產了。
「這就涉及到了第二個問題，資金流。」
周城微微笑道，「誰說賣東西，非得等到產品做出來才能收錢？」
他轉頭看向張國棟：「張局長，我不動用局裡的錢，但我需要局裡給我出具一份介紹信，在這個基礎上，我可以搞預售。」
「預售？」
王廣濤和張國棟兩人都沒太聽懂。
在這個劃經濟的年代，預售這個詞還是太超前了。
「現在剛過完元宵節，看似是消費淡季，但各位領導別忘了，馬上就要迎來春荒，緊接著就是五一勞動節。」
周城分析道。
「市裡的各大國營大廠，像是機械廠，鐵路局這些單位，他們的工會現在最頭疼的是什麼？是春節期間，大家把肚子裡的油水都刮乾淨了，現在市面上，生豬的存欄量明顯下降，鮮肉難買，價格眼看就要因為缺貨而抬頭。
這時候，如果我拿著二輕局的介紹信，去跟這些大廠的工會主席談，我以現在的出廠價，預售給他們一批五一勞動節特供紅燒肉，告訴他們，只要現在付全款，五一節前保證送貨上門，哪怕到時候肉價漲上天，我也絕不漲一分錢。」
二位領導覺得，手裡握著新一年的福利預算，又愁買不到硬通貨的工會主席們，會不會動心？」
王廣濤的眼神徹底亮了。
這個年代，非常重視工人的節日，五一勞動節確實是最適合的銷售節點。
如果能提前用剛批下來的年度預算，鎖定一批物美價廉的硬通貨，既規避了漲價風險，又能圓滿完成勞動節慰問任務，那些工會主席絕對求之不得。
而罐頭廠只需拿著預付款，去肉聯廠把肉拉回來生產。
這樣，根本不需要二輕局出一分錢，空手套白狼，罐頭廠這盤死棋，立刻就活了。
周百川用的人果然有能耐。
他興奮地看了張國棟一眼，只見張國棟眼裡也全是驚喜。
「小周，那還等什麼？我現在就去給你開介紹信。」張國棟站起來說。
「張局長，請稍等。」周城話鋒一轉。
「怎麼？還有事？」張國棟狐疑地坐了回去。
「這套方案，核心在於快。」周城解釋說，「市場瞬息萬變，大廠的訂單稍縱即逝，如果我只是個代理廠長，去談個合同要回來打報告，買個瓶子要等局裡批條子，發個獎金還要看人事科長的臉色————」
他看了看王廣濤，又看向張國棟：「那這三天的時間窗口，根本不夠用。等流程走完，肉早就被肉聯廠拍賣了O
所以，王區長，張局長，我不是在跟組織講條件，我是在講科學，講效率。」
「那你想怎麼樣？」張國棟問。
「要想救活青年罐頭廠，要想保住那張出口許可證，要想讓這五十噸肉變成真金白銀，我必須承包。」
周城淡定地開口，語氣很平靜。
「我要絕對的人事權、財權和經營權。」
話音落地，會議室里的空氣仿佛凝固了。
牆上的掛鍾滴答作響，每一聲都格外刺耳。
片刻後，張國棟放下茶杯，皺著眉頭說：「把財權和人事權都給你，你知道這意味著什麼嗎？這是把公家的廠子變成你的私家花園。要是你捲款跑了怎麼辦？要是把工人都開了怎麼辦？到時候，這個責任誰來負？」
相比於張國棟的急切，王廣濤坐在那裡一動不動，但臉色陰沉得可怕。
他狠狠吸了一口煙，煙霧在臉前緩緩散開。
「你以為承包是過家家？」
王廣濤終於開口了，聲音裡帶著幾分冷意。
「這是幾百號工人的飯碗，是國家的集體財產。周城，你的方案確實不錯，但也不是板上釘釘，萬一預售搞不成，你一個個體戶，拿什麼負責？拍拍屁股走人，留下的爛攤子，還不是要區里和局裡來背？」
他這話說得重，卻也說到了關鍵。
張國棟聽完，神色也緩和了些，像是被王廣濤點醒了，他換了個語氣：「小周，不是我們不想支持你，關鍵是這事風險太大。你要是只當代理廠長，預售沒搞成，我們還能幫你兜著，但要是承包，性質就變了，到時候上面追究下來，我們也保不住你。」
周城沒有急著反駁，而是靠在椅背上，沉默了片刻。
這種時候，他反而不能搬出周百川，因為史密斯的事情不能搬到檯面上來講，否則，將來哪個領導敢用你？
就在張國棟以為周城要妥協的時候，周城突然開口了：「二位領導，我明白你們的顧慮。」
他看了眼牆上的掛鍾，現在是下午三點十分。
「這樣吧，我先用實際行動證明，我說的預售方案不是紙上談兵。給我兩個小時，我現在就去鐵路局找楊委員，再去機械廠找陳副廠長。五點之前，我要是能帶著兩家的預付意向書回來，咱們再談承包的事。」