第64章 驚世智慧
「真的嗎？那太好了！」
聽到勞倫斯願意幫忙，愛德華終於安心了一陣。
「事不宜遲，今天就去找湯姆遜商量一下吧，我們需要儘快把具體的成本、定價，以及合作的細節給敲定，越快越好！」
愛德華拍了拍胸脯，「放心，肯定不會虧待你！」
看著愛德華如此興奮的樣子，讓勞倫斯想到自己當初跟著師傅做生意的時候，好像也是這麼有活力。
他不禁感慨一番，沖愛德華爽朗一笑，「好啊。」
於是9月30日當天，勞倫斯的馬車就載著愛德華還有艾絲緹娜回到了約克鎮。
星裁工坊門口，湯姆遜如同雕塑般佇立著，仰望自己的門面，不知道看了多久。
「湯姆遜，先別忙著黯然神傷！看看我帶誰來了？」愛德華的聲音打斷了湯姆遜發呆。
湯姆遜愣住了，茫然回過頭來。
這人是……
誰來著？
只見一個高大的灰發中年人從馬車上下來，快步朝他走來，習慣性地伸出右手：
「你好，湯姆遜先生，我叫勞倫斯，是隔壁領地科爾鎮出身的旅行商人。此次受小愛德華邀請，來和湯姆遜先生商談關於服裝經營與合作問題。」
聽完勞倫斯的自我介紹，湯姆遜登時睜大了眼睛，再看一臉笑容的愛德華，仿佛看到愛德華帶著巨大的希望而來，激動得嘴唇都有些哆嗦，當即感激地邀請對方三人進到店鋪內。
三個男人圍坐在桌前，艾絲緹娜聽不懂商業上的事，所以乖巧地坐在角落的獨凳上等他們。
略去了開場白，三人直接進入了正題。
經過一番慎重的討論，三人很快確定了各自的分工，以及整個合作流程。
首先是前期的準備階段。
愛德華作為整個項目的核心，充當源頭供應商的身份，負責提供蛛絲亞麻——愛德華將其對外稱為『雪絲亞麻』，蛛絲亞麻這個名字對一般人來說大概有點難以接受。
勞倫斯則負責將其運輸到科爾鎮的紡織廠和裁縫鋪，最後再將成品運輸回星裁工坊。
這一流程都是蛛絲亞麻成為商品之前的準備階段，所以湯姆遜暫時幫不上什麼忙，他的能力和資源都在約克鎮，但現如今都被克里斯領主那無形的大手給堵住了。
湯姆遜所負責的，就是前期宣傳打GG，以及後期的成品售賣。
三人各司其職，產業鏈初具規模。
至於利潤的分成，由於這次合作是合伙人的形式，所以是按照淨利潤來分成。
三人義氣相合，在這個問題上討論的很順利，幾乎沒有什麼分歧與爭論。
湯姆遜和勞倫斯一致認為，就憑愛德華能提供材質堪比蠶絲的亞麻纖維這點，就已經是最大的功臣了。
畢竟這可不是誰都能做到的，亞麻誰都能提供，但只有愛德華家的亞麻能夠比肩蠶絲。
何況原料才是這個商業項目的核心，而且不可替代。
於是兩人同意愛德華理應分得利潤的一半，也就是5成。
剩下的兩人，勞倫斯運輸路上也頗為辛苦，而且還需要仰賴他的人脈找到可以合作的紡織廠、裁縫鋪，所以分得3成，湯姆遜則是利潤的2成。
流程和分成定好了。
剩下的關鍵的問題在於成本、產量以及定價。
從種下雪絲亞麻到收成，最後到分出纖維預計至少要一個多月。
愛德華先前種的那一畝雪絲亞麻，靠著小穗果的【量產】特質，收割下來的干亞麻莖稈足足有600公斤。
聽到愛德華報出的產量，湯姆遜立刻拿筆在莎草紙上計算，同時念念有詞：
「根據之前從合作過的紡織廠老闆那裡了解到的信息，通常情況下，每公斤的干亞麻莖稈只能抽出大概0.4斤的纖維……粗略算下來，第一批600公斤的亞麻總共能收穫大約120公斤的雪絲纖維。」
嘶……這相當於抽絲率只有20%啊！愛德華迅速心算一通，瞬間覺得虧麻了。
效率也太低了！
但也沒辦法，考慮到當地的技術畢竟有限，只有20%就20%吧……
湯姆遜手上的筆飛速在莎草紙上移動：
「而按照我的經驗來看，這些纖維最後大約能織成600米布匹。按成年人的一件衣服需要消耗4米布匹來算，差不多這批蛛絲亞麻可以製成150件衣服左右。」
「這幾乎是我店鋪兩個月的銷售量。」一口氣算完，湯姆遜鬆了口氣，將筆平放在桌上。
「市面上的絲綢，最便宜的那類每匹都能是10聖金幣起步……我們可以做個促銷活動，首次售賣雪絲亞麻的時候，以一個比絲綢稍微便宜些的價格進行售賣的話……比方說我們用8聖金幣……」
湯姆遜沒敢繼續說下去了，光是想想就足以心跳加快。
如果能全部賣完，就算自己只能分到2成利潤，也足以發達了啊！
勞倫斯也迅速估算了下這批雪絲材質衣服的收入，眼裡仿佛冒著金燦燦的光！
如果順利，自己的小店也有著落，不用繼續做風吹日曬的旅行商人了！勞倫斯興奮地抿了抿嘴巴。
然而，愛德華卻潑了盆冷水：
「定這麼高的價格，誰買的起呢？」
他不像這兩人，已經陷入到發財的幻想里了，他依舊很冷靜地看著莎草紙上的數字。
「8聖金幣可是天文數字啊，約克鎮裡的人除了克里斯領主、極個別富紳，以及聖陽教會，誰又買得起？」
「可是絲綢就該是貴族和有錢人才能買的……」湯姆遜一愣，說出了在他看來是常識的事情，「雪絲亞麻纖維的質量和絲綢不相上下，那麼理應就該和絲綢一個價格。」
我這都還算便宜了呢……
「贊同。」勞倫斯也適時補充道：「如果小愛德華擔心目標顧客稀少的話，我們可以擴大市場範圍嘛，又不單單只在約克鎮或者科爾鎮賣，我們可以賣到侯爵領都城薇爾莉特、甚至王城去！」
愛德華搖搖頭說：「不行，時間太久遠了，路上花費的時間動輒就需要幾個月，那時候湯姆遜的這家店還能撐過去嗎？」
而且，這樣的話根本就無法對銀絲工坊的壟斷，以及身後的克里斯領主利益造成本質上的影響。
奢侈品和輕度奢侈品，以及日用品本質上不是一條賽道。
如果真的把雪絲亞麻賣到絲綢的價格，實際上是跑到了另一條賽道上，銀絲工坊依舊完成了對普通服裝市場的壟斷。
雖然對湯姆遜來說，只要能讓自己的店面活下來，賣奢侈品無疑是殊途同歸，總歸是好的。
但是愛德華心裡卻很不痛快，他一定要在律法允許的範圍內，用自己的方式給克里斯領主的商業帝國來上那麼一巴掌。
愛德華這番話讓兩人略微冷靜了下來，他們被巨大的利益沖昏了頭，的確有些失去理智。
作為商人，勞倫斯和湯姆遜的觀念還是比較傳統的，他們認為高價值的東西就該值錢，總不能將黃金賣成稻草的價格吧？
但愛德華這麼說，應該有著自己的想法。
那畢竟是屢次給人驚喜的愛德華，任何時候都該聽聽他的意思。
於是湯姆遜眼含期待地看向愛德華，「那麼，關於定價，愛德華先生是怎麼看的呢？」
愛德華認真思考了一下，他沒有讀過商科，也沒有做過生意。
但他讀過商業大佬的自傳，想著要是自己35歲被公司優化了就創業去。
他記得書上說——在定價之前，應該要考慮自己賣的商品的定位。
以雪絲亞麻的質量，當成奢侈品來賣應該也可以，但奢侈品不是用來搶占市場的。
想要在一個成熟的市場裡，後來居上地從別人手裡搶占市場份額。
最重要的因素大概有兩點：
1，絕對的質量。
2，極致的性價比。
考慮到這兩點，愛德華在詢問了湯姆遜和勞倫斯成本問題以後，整理了一下自己的思路，緩緩道：
「目前市面上僅次於絲綢的輕紗面料，價格是1聖金幣左右，便宜一點兒的時候只有85聖銀幣，而銀絲工坊給輕紗定的價格僅僅只有70聖銀幣。」
「與之相對的，市面上普通亞麻布料的衣服，價格在幾聖銀幣到十幾二十幾，最高的不會超過五十聖銀幣。」
愛德華將信息梳理了一遍，然後，他看著兩人，平靜地說：
「在這樣的市場行情下，雪絲亞麻我認為價格應當定在50聖銀幣。」
這個數字一出來，其餘兩人都驚得站了起來。
「什麼？竟然比輕紗還要便宜？這不是把雪絲亞麻當一般布料來賣了嘛！」勞倫斯眼珠子都快瞪出來了，難得地失態叫出聲。
湯姆遜更是驚訝得連聲音都走樣了，聽起來格外沙啞：
「愛德華先生，我沒有聽錯吧？堪比絲綢的東西怎麼能比輕紗還要便宜？您這不是把黃金當作稻草賤賣了嘛？！」
一向有驚世智慧的愛德華先生，怎麼會在商業上犯這種錯誤？
面對兩人露骨的詫異和質疑，愛德華仍舊堅持自己的看法。
「如今約克鎮的服裝市場上，占據絕大部分市場的是連鎖店【銀絲工坊】，對嗎？」
愛德華淡定地看了兩人一眼，「而他們為了擠壓你們這些散戶的市場，惡意壓價不說，還從源頭斷絕了你們的貨源，就是為了能夠早日將整個約克鎮衣物市場形成壟斷。」
「想要從這樣的商業對手上搶占市場，你覺得單純靠賣質量過硬、堪比絲綢的布料，會有用嗎？」
勞倫斯和湯姆遜都不說話了。
他們的確想不到能夠正面打破這種市場格局的方法。
「這種時候，不妨換位思考一下，市場上有頂級布料絲綢、次級布料輕紗，以及一種新型的、堪比絲綢的雪絲布料上市，且價格甚至比輕紗還要便宜，只不過是一件普通衣服的價格，你覺得客人們會優先買哪一個？」
勞倫斯和湯姆遜交換了下眼神，不約而同道：
「那當然是……雪絲布料了。」
「那不就對了？」愛德華打了個響指，「我的策略很簡單，我們的產品質量足以對標市面上最頂級的絲綢，然而價格卻只對標中低端市場。」
「主打一個極致的性價比！」
「質量我想不成問題，因為我很有自信，也得到了兩位的認可。如果我不說這是我種的亞麻分離出來的，你們根本不知道它不是蠶絲，不是嗎？」
「所以，當務之急是要用最快的速度、最狠的價格把市場份額打下來，讓湯姆遜的星裁工坊得以存活，迫使銀絲工坊的壟斷失敗。」
「之後，我們再談奢侈品的問題。」
愛德華的這番話讓湯姆遜不禁打了一個冷顫，汗毛倒豎，這種商業策略他還是第一次聽說，可細細一想竟意外地有說服力。
他默默用筆算了算50聖銀幣的定價，去除平攤下來的各項成本還有稅收，竟然還有20%的淨利潤！雖然不算暴利，但也絕對不少。
好像一種嶄新的商業模式大門在他眼前緩緩打開，門後面是通向發家致富的黃金之路。
他倒吸一口涼氣，看著愛德華的眼神中更添一份尊敬。
這時，勞倫斯問：「可是，如果銀絲工坊也跟著降價，甚至比我們價格還低的話……又該怎麼辦？」
對此，愛德華笑了笑，「他們大可以試試，看看是他們背後的克里斯領主的資金先耗盡，還是他們自己先倒閉——銀絲工坊製作輕紗的成本要比我們大得多，不可能一輩子都比我們價格低。」
雪絲亞麻的種植成本幾乎可以忽略不計，白絲蜘蛛已經被愛德華用爽神草套牢了，只要爽神草管夠，隨便他拿蛛絲。
其餘的種植成本不過是他和艾絲緹娜多流點汗水而已，消耗的只是時間、精力和幾塊好肉。
雖然愛德華這邊多了運輸成本，但算下來，遠不及銀絲工坊的人工成本要花的多。
輕紗纖維出自一種用魔藥栽培的高等亞麻，浸泡也是用的特製的藥水，使得亞麻纖維變得柔軟。魔藥的成本不得而知，但應該不會便宜到哪兒去。
到了人工紡織的階段，由於輕紗纖維幾乎只比蠶絲結實一點兒，所以需要成倍的紡織工人，而且必須小心翼翼地加工處理，工序繁雜，時間和人力的成本無疑是巨大的。
反觀雪絲亞麻，本質上就是亞麻，堅韌抗造，沒有那麼嬌氣。
所以用普通的紡織工人就可以了。
慶幸的是，人工費在這個時代還很便宜。
愛德華料想銀絲工坊的人不可能一直燒錢來做買賣。
見愛德華如此信心十足，勞倫斯摸著自己的胡茬，一副耐人尋味的樣子。
「小愛德華，你這套理論真的可行嗎……不是我不相信你啊，只是這次前期的成本投入並不小哦？搞不好要流落街頭的哦？」
愛德華胸有成竹地點頭說：「這套理論是可行的，因為有位大商人已經用自身證實過了。」
小米雷神，知道吧？
……
漫長的會議終於結束。
臨分別前，湯姆遜還有一個擔憂的問題：
「愛德華先生，考慮到雪絲亞麻的質量堪比絲綢，價格又這麼實惠，我擔心原本兩個月的量可能1個月不到就要賣完了。」
愛德華陷入沉思，「也就是說雪絲亞麻的儲備要更多才行啊。」
原料的事情誰也幫不到他，只能好好規劃，產量儘量銜接上需求。
只不過原本要三個月才收穫的亞麻，被愛德華一頓操作弄到一個月不到就可以收穫，這已經是他的極限了。
湯姆遜說：「減去前期投入的紡織工和裁縫的人工費，運送貨物的運費，以及各種入境稅等等開支……恐怕要堅持到今年冬天才能回本。」
「中間貨源一旦斷裂，很有可能造成一系列不良後果。」
聞言，愛德華撓了撓頭，理論和實踐起來果然還是有很大的差異。
理論上一想，做生意挺簡單的，但是真落到實處的時候才發現處處都要操心，到處都要花錢。
他們三個合伙人都在這項事業上投了不少錢，一旦失敗，輕則傾家蕩產，重則只能跑路當流民。
情況不可謂不嚴峻。
但反過來講，一旦成了，那就是一筆市場足以做到整個卡利亞王國的大生意！
湯姆遜雙手緊握住愛德華的手：「雪絲亞麻只能仰仗愛德華先生了。」
愛德華被寄予厚望，身上的擔子更重了，他鄭重地點了點頭：
「交給我吧。」
聽到勞倫斯願意幫忙，愛德華終於安心了一陣。
「事不宜遲，今天就去找湯姆遜商量一下吧，我們需要儘快把具體的成本、定價，以及合作的細節給敲定，越快越好！」
愛德華拍了拍胸脯，「放心，肯定不會虧待你！」
看著愛德華如此興奮的樣子，讓勞倫斯想到自己當初跟著師傅做生意的時候，好像也是這麼有活力。
他不禁感慨一番，沖愛德華爽朗一笑，「好啊。」
於是9月30日當天，勞倫斯的馬車就載著愛德華還有艾絲緹娜回到了約克鎮。
星裁工坊門口，湯姆遜如同雕塑般佇立著，仰望自己的門面，不知道看了多久。
「湯姆遜，先別忙著黯然神傷！看看我帶誰來了？」愛德華的聲音打斷了湯姆遜發呆。
湯姆遜愣住了，茫然回過頭來。
這人是……
誰來著？
只見一個高大的灰發中年人從馬車上下來，快步朝他走來，習慣性地伸出右手：
「你好，湯姆遜先生，我叫勞倫斯，是隔壁領地科爾鎮出身的旅行商人。此次受小愛德華邀請，來和湯姆遜先生商談關於服裝經營與合作問題。」
聽完勞倫斯的自我介紹，湯姆遜登時睜大了眼睛，再看一臉笑容的愛德華，仿佛看到愛德華帶著巨大的希望而來，激動得嘴唇都有些哆嗦，當即感激地邀請對方三人進到店鋪內。
三個男人圍坐在桌前，艾絲緹娜聽不懂商業上的事，所以乖巧地坐在角落的獨凳上等他們。
略去了開場白，三人直接進入了正題。
經過一番慎重的討論，三人很快確定了各自的分工，以及整個合作流程。
首先是前期的準備階段。
愛德華作為整個項目的核心，充當源頭供應商的身份，負責提供蛛絲亞麻——愛德華將其對外稱為『雪絲亞麻』，蛛絲亞麻這個名字對一般人來說大概有點難以接受。
勞倫斯則負責將其運輸到科爾鎮的紡織廠和裁縫鋪，最後再將成品運輸回星裁工坊。
這一流程都是蛛絲亞麻成為商品之前的準備階段，所以湯姆遜暫時幫不上什麼忙，他的能力和資源都在約克鎮，但現如今都被克里斯領主那無形的大手給堵住了。
湯姆遜所負責的，就是前期宣傳打GG，以及後期的成品售賣。
三人各司其職，產業鏈初具規模。
至於利潤的分成，由於這次合作是合伙人的形式，所以是按照淨利潤來分成。
三人義氣相合，在這個問題上討論的很順利，幾乎沒有什麼分歧與爭論。
湯姆遜和勞倫斯一致認為，就憑愛德華能提供材質堪比蠶絲的亞麻纖維這點，就已經是最大的功臣了。
畢竟這可不是誰都能做到的，亞麻誰都能提供，但只有愛德華家的亞麻能夠比肩蠶絲。
何況原料才是這個商業項目的核心，而且不可替代。
於是兩人同意愛德華理應分得利潤的一半，也就是5成。
剩下的兩人，勞倫斯運輸路上也頗為辛苦，而且還需要仰賴他的人脈找到可以合作的紡織廠、裁縫鋪，所以分得3成，湯姆遜則是利潤的2成。
流程和分成定好了。
剩下的關鍵的問題在於成本、產量以及定價。
從種下雪絲亞麻到收成，最後到分出纖維預計至少要一個多月。
愛德華先前種的那一畝雪絲亞麻，靠著小穗果的【量產】特質，收割下來的干亞麻莖稈足足有600公斤。
聽到愛德華報出的產量，湯姆遜立刻拿筆在莎草紙上計算，同時念念有詞：
「根據之前從合作過的紡織廠老闆那裡了解到的信息，通常情況下，每公斤的干亞麻莖稈只能抽出大概0.4斤的纖維……粗略算下來，第一批600公斤的亞麻總共能收穫大約120公斤的雪絲纖維。」
嘶……這相當於抽絲率只有20%啊！愛德華迅速心算一通，瞬間覺得虧麻了。
效率也太低了！
但也沒辦法，考慮到當地的技術畢竟有限，只有20%就20%吧……
湯姆遜手上的筆飛速在莎草紙上移動：
「而按照我的經驗來看，這些纖維最後大約能織成600米布匹。按成年人的一件衣服需要消耗4米布匹來算，差不多這批蛛絲亞麻可以製成150件衣服左右。」
「這幾乎是我店鋪兩個月的銷售量。」一口氣算完，湯姆遜鬆了口氣，將筆平放在桌上。
「市面上的絲綢，最便宜的那類每匹都能是10聖金幣起步……我們可以做個促銷活動，首次售賣雪絲亞麻的時候，以一個比絲綢稍微便宜些的價格進行售賣的話……比方說我們用8聖金幣……」
湯姆遜沒敢繼續說下去了，光是想想就足以心跳加快。
如果能全部賣完，就算自己只能分到2成利潤，也足以發達了啊！
勞倫斯也迅速估算了下這批雪絲材質衣服的收入，眼裡仿佛冒著金燦燦的光！
如果順利，自己的小店也有著落，不用繼續做風吹日曬的旅行商人了！勞倫斯興奮地抿了抿嘴巴。
然而，愛德華卻潑了盆冷水：
「定這麼高的價格，誰買的起呢？」
他不像這兩人，已經陷入到發財的幻想里了，他依舊很冷靜地看著莎草紙上的數字。
「8聖金幣可是天文數字啊，約克鎮裡的人除了克里斯領主、極個別富紳，以及聖陽教會，誰又買得起？」
「可是絲綢就該是貴族和有錢人才能買的……」湯姆遜一愣，說出了在他看來是常識的事情，「雪絲亞麻纖維的質量和絲綢不相上下，那麼理應就該和絲綢一個價格。」
我這都還算便宜了呢……
「贊同。」勞倫斯也適時補充道：「如果小愛德華擔心目標顧客稀少的話，我們可以擴大市場範圍嘛，又不單單只在約克鎮或者科爾鎮賣，我們可以賣到侯爵領都城薇爾莉特、甚至王城去！」
愛德華搖搖頭說：「不行，時間太久遠了，路上花費的時間動輒就需要幾個月，那時候湯姆遜的這家店還能撐過去嗎？」
而且，這樣的話根本就無法對銀絲工坊的壟斷，以及身後的克里斯領主利益造成本質上的影響。
奢侈品和輕度奢侈品，以及日用品本質上不是一條賽道。
如果真的把雪絲亞麻賣到絲綢的價格，實際上是跑到了另一條賽道上，銀絲工坊依舊完成了對普通服裝市場的壟斷。
雖然對湯姆遜來說，只要能讓自己的店面活下來，賣奢侈品無疑是殊途同歸，總歸是好的。
但是愛德華心裡卻很不痛快，他一定要在律法允許的範圍內，用自己的方式給克里斯領主的商業帝國來上那麼一巴掌。
愛德華這番話讓兩人略微冷靜了下來，他們被巨大的利益沖昏了頭，的確有些失去理智。
作為商人，勞倫斯和湯姆遜的觀念還是比較傳統的，他們認為高價值的東西就該值錢，總不能將黃金賣成稻草的價格吧？
但愛德華這麼說，應該有著自己的想法。
那畢竟是屢次給人驚喜的愛德華，任何時候都該聽聽他的意思。
於是湯姆遜眼含期待地看向愛德華，「那麼，關於定價，愛德華先生是怎麼看的呢？」
愛德華認真思考了一下，他沒有讀過商科，也沒有做過生意。
但他讀過商業大佬的自傳，想著要是自己35歲被公司優化了就創業去。
他記得書上說——在定價之前，應該要考慮自己賣的商品的定位。
以雪絲亞麻的質量，當成奢侈品來賣應該也可以，但奢侈品不是用來搶占市場的。
想要在一個成熟的市場裡，後來居上地從別人手裡搶占市場份額。
最重要的因素大概有兩點：
1，絕對的質量。
2，極致的性價比。
考慮到這兩點，愛德華在詢問了湯姆遜和勞倫斯成本問題以後，整理了一下自己的思路，緩緩道：
「目前市面上僅次於絲綢的輕紗面料，價格是1聖金幣左右，便宜一點兒的時候只有85聖銀幣，而銀絲工坊給輕紗定的價格僅僅只有70聖銀幣。」
「與之相對的，市面上普通亞麻布料的衣服，價格在幾聖銀幣到十幾二十幾，最高的不會超過五十聖銀幣。」
愛德華將信息梳理了一遍，然後，他看著兩人，平靜地說：
「在這樣的市場行情下，雪絲亞麻我認為價格應當定在50聖銀幣。」
這個數字一出來，其餘兩人都驚得站了起來。
「什麼？竟然比輕紗還要便宜？這不是把雪絲亞麻當一般布料來賣了嘛！」勞倫斯眼珠子都快瞪出來了，難得地失態叫出聲。
湯姆遜更是驚訝得連聲音都走樣了，聽起來格外沙啞：
「愛德華先生，我沒有聽錯吧？堪比絲綢的東西怎麼能比輕紗還要便宜？您這不是把黃金當作稻草賤賣了嘛？！」
一向有驚世智慧的愛德華先生，怎麼會在商業上犯這種錯誤？
面對兩人露骨的詫異和質疑，愛德華仍舊堅持自己的看法。
「如今約克鎮的服裝市場上，占據絕大部分市場的是連鎖店【銀絲工坊】，對嗎？」
愛德華淡定地看了兩人一眼，「而他們為了擠壓你們這些散戶的市場，惡意壓價不說，還從源頭斷絕了你們的貨源，就是為了能夠早日將整個約克鎮衣物市場形成壟斷。」
「想要從這樣的商業對手上搶占市場，你覺得單純靠賣質量過硬、堪比絲綢的布料，會有用嗎？」
勞倫斯和湯姆遜都不說話了。
他們的確想不到能夠正面打破這種市場格局的方法。
「這種時候，不妨換位思考一下，市場上有頂級布料絲綢、次級布料輕紗，以及一種新型的、堪比絲綢的雪絲布料上市，且價格甚至比輕紗還要便宜，只不過是一件普通衣服的價格，你覺得客人們會優先買哪一個？」
勞倫斯和湯姆遜交換了下眼神，不約而同道：
「那當然是……雪絲布料了。」
「那不就對了？」愛德華打了個響指，「我的策略很簡單，我們的產品質量足以對標市面上最頂級的絲綢，然而價格卻只對標中低端市場。」
「主打一個極致的性價比！」
「質量我想不成問題，因為我很有自信，也得到了兩位的認可。如果我不說這是我種的亞麻分離出來的，你們根本不知道它不是蠶絲，不是嗎？」
「所以，當務之急是要用最快的速度、最狠的價格把市場份額打下來，讓湯姆遜的星裁工坊得以存活，迫使銀絲工坊的壟斷失敗。」
「之後，我們再談奢侈品的問題。」
愛德華的這番話讓湯姆遜不禁打了一個冷顫，汗毛倒豎，這種商業策略他還是第一次聽說，可細細一想竟意外地有說服力。
他默默用筆算了算50聖銀幣的定價，去除平攤下來的各項成本還有稅收，竟然還有20%的淨利潤！雖然不算暴利，但也絕對不少。
好像一種嶄新的商業模式大門在他眼前緩緩打開，門後面是通向發家致富的黃金之路。
他倒吸一口涼氣，看著愛德華的眼神中更添一份尊敬。
這時，勞倫斯問：「可是，如果銀絲工坊也跟著降價，甚至比我們價格還低的話……又該怎麼辦？」
對此，愛德華笑了笑，「他們大可以試試，看看是他們背後的克里斯領主的資金先耗盡，還是他們自己先倒閉——銀絲工坊製作輕紗的成本要比我們大得多，不可能一輩子都比我們價格低。」
雪絲亞麻的種植成本幾乎可以忽略不計，白絲蜘蛛已經被愛德華用爽神草套牢了，只要爽神草管夠，隨便他拿蛛絲。
其餘的種植成本不過是他和艾絲緹娜多流點汗水而已，消耗的只是時間、精力和幾塊好肉。
雖然愛德華這邊多了運輸成本，但算下來，遠不及銀絲工坊的人工成本要花的多。
輕紗纖維出自一種用魔藥栽培的高等亞麻，浸泡也是用的特製的藥水，使得亞麻纖維變得柔軟。魔藥的成本不得而知，但應該不會便宜到哪兒去。
到了人工紡織的階段，由於輕紗纖維幾乎只比蠶絲結實一點兒，所以需要成倍的紡織工人，而且必須小心翼翼地加工處理，工序繁雜，時間和人力的成本無疑是巨大的。
反觀雪絲亞麻，本質上就是亞麻，堅韌抗造，沒有那麼嬌氣。
所以用普通的紡織工人就可以了。
慶幸的是，人工費在這個時代還很便宜。
愛德華料想銀絲工坊的人不可能一直燒錢來做買賣。
見愛德華如此信心十足，勞倫斯摸著自己的胡茬，一副耐人尋味的樣子。
「小愛德華，你這套理論真的可行嗎……不是我不相信你啊，只是這次前期的成本投入並不小哦？搞不好要流落街頭的哦？」
愛德華胸有成竹地點頭說：「這套理論是可行的，因為有位大商人已經用自身證實過了。」
小米雷神，知道吧？
……
漫長的會議終於結束。
臨分別前，湯姆遜還有一個擔憂的問題：
「愛德華先生，考慮到雪絲亞麻的質量堪比絲綢，價格又這麼實惠，我擔心原本兩個月的量可能1個月不到就要賣完了。」
愛德華陷入沉思，「也就是說雪絲亞麻的儲備要更多才行啊。」
原料的事情誰也幫不到他，只能好好規劃，產量儘量銜接上需求。
只不過原本要三個月才收穫的亞麻，被愛德華一頓操作弄到一個月不到就可以收穫，這已經是他的極限了。
湯姆遜說：「減去前期投入的紡織工和裁縫的人工費，運送貨物的運費，以及各種入境稅等等開支……恐怕要堅持到今年冬天才能回本。」
「中間貨源一旦斷裂，很有可能造成一系列不良後果。」
聞言，愛德華撓了撓頭，理論和實踐起來果然還是有很大的差異。
理論上一想，做生意挺簡單的，但是真落到實處的時候才發現處處都要操心，到處都要花錢。
他們三個合伙人都在這項事業上投了不少錢，一旦失敗，輕則傾家蕩產，重則只能跑路當流民。
情況不可謂不嚴峻。
但反過來講，一旦成了，那就是一筆市場足以做到整個卡利亞王國的大生意！
湯姆遜雙手緊握住愛德華的手：「雪絲亞麻只能仰仗愛德華先生了。」
愛德華被寄予厚望，身上的擔子更重了，他鄭重地點了點頭：
「交給我吧。」