第779章 不謹慎不行啊
「我當然沒有忘記。」
吳世道哈哈一笑，當馬濤說出來這句話時，他心裡就估摸著，應該是被自己說服了。
「但是我沒有想到，你的野心會……」
馬濤頓了一下，想了一個準確的用詞：「會大的速度這麼快。」
「你的意思是？」
「其實當你將公司改建成為集團時，我就覺得，你應該還會有一個大動作，來進一步完善靜世科技集團的護城河，只是沒有想到，你的動作會這麼大，我之前聽說你搞了一個超市，我本以為你下一步可能會在這個方向上去發展的。」
「連這個事情，你都知道？」
吳世道這次是真有點意外了。
「那是自然。」
馬濤雙手一攤，「你執意將客服中心布置到你們縣城那邊後，我派人去那邊考察過一次，才知道你悄悄的縣城還弄了一個超市，我估摸著，下一步你會把團購到家、外賣等業務跟超市聯動起來，只是沒有想到，你是琢磨著一步到位，直接打造商住綜合體項目。」
「單純的做連鎖超市，沒有五六年的時間，我覺得很難做起來。」
吳世道坦然說道：「每個省內都有自己的大型連鎖超市龍頭，想要爭搶用戶的難度太大了。」
「但是這個項目，讓我看到了連鎖超市直接一步落實，完善到位的布局，至少可以保證日常經營下限。」
馬濤笑了笑，手指摩挲著商住項目規劃書，「你的布局在模仿萬達超市，但是又進一步的完善了他們。」
「進一步完善這話怎麼講？」
董建偉在旁邊很感興趣的問了一句：「馬經理，其實我覺得，如果拼團的商業綜合體，只有電影院，餐飲，撞球網吧這類的布局，好像要比萬達廣場那種還有百貨零售的商業體，要遜色一些。」
「我的看法跟你截然相反。」
馬濤搖了搖頭，「其實我們派人考察過很多地方的萬達廣場經營情況，得出來的結論是，它的零售業務，其實並沒有好過那些以前專業的服裝商場。其實他們一開始的設想時，用各種手段進行引流吸引顧客，但事實上，很多城市的萬達廣場裡，去吃飯消費的人很多，購物的人並不多。」
「而且吃完飯後，在商場裡逛一圈，看看衣服之類的顧客，他們大多數都是把這種行為當做是飯後消化的一種方式。」
吳世道接過馬濤的話說道。
「嗯，吳總說的沒錯，其實很多顧客都是這樣的。」
馬濤點頭，「所以我才說吳總的這個布局，比較簡單直接一些，但從某種程度上來說，也算是完善了，怎麼說呢，抓住了核心布局的一點，我這個商業綜合體它就是吃喝玩樂的地方，沒有購物，唯一的購物可能就是超市這個布局，雖然說可能會失去一部分潛在的購物客戶，但更純粹更直接的美食廣場設想，反而能夠將消費潛力釋放的更多。」
頓了頓，他接著說道：「舉例來說吧，比如吳總設想的美食廣場布局，除了拼團的特色餐廳以及品牌認證合作商戶餐廳外，肯定還要引起許多天南地北的小吃吧？這樣以來，即便就算是吃過飯的人，遇到他們感興趣的小吃，多少也會再次消費一下的。」
「另外就是，如果是想品嘗各種小吃美食的顧客，他們亂七八糟吃了幾種食物後，或許消費的金額會比單一吃了一頓飯，消費的更多一些。」
「總而言之，萬達廣場的商業綜合體，比如廣泛，各種消費都有，但也恰恰因為各種消費都有，也就在事實上形成了多而不精，但吳總這個設想的商業綜合體，直接用美食廣場來吸引顧客，這類型的顧客，他們消費可選性很多，目的也更加明確，消費潛力也更大一些。」
馬濤將他的分析判斷說了出來，「當然，風險也是有的，比如不及我們的預期，投資過大，單一項目難以形成品牌效應等等，而要想在全國範圍內形成統一的品牌共識認知，需要巨大的投資。」
「是的。」
吳世道和董建偉兩人都贊同他的判斷。
「所以這個項目，當我在集團內部剛提出來的時候，遇到的阻力挺大。」
吳世道也沒瞞著馬濤，「張總他們都保持謹慎的態度，覺得過於冒險激進了。」
「但你還是堅持你的看法，認為這個項目一旦落地，達到預期中效果後，可以進一步提升靜世科技集團的抗風險能力、加固業務護城河等等效果？」
馬濤笑著問他。
「嗯，除了這些之外，還有一個更重要的原因，讓我覺得這個項目一定要推進實施。」
吳世道加重語氣，認真的說道：「這個原因就是，我覺得，靜世科技集團終究有一天，會走這一條路的，無非就是早晚的原因罷了，與其在房地產行業到了下行周期，在選擇這條路，還不如在上行周期去走，這樣至少可以保證，通過附帶的小區銷售，可以快速收回成本，而到了下行周期，最大的阻力就變成了，如何收回成本了。」
「這倒是事實。」
馬濤凝神仔細思考了一下，「吳總，你這個想法是正確的，而且看的很長遠，從投資角度來說，理念是正確的，任何投資只有在該行業的上行周期里，才能夠快速收回成本。」
頓了頓，他接著說道：「但是我覺得，通過股東大會的概率並不是很大。」
「是因為投資過大的原因嗎？」
吳世道笑了笑，「其實我也知道，通過的概率不大。」
「不如各退一步。」
馬濤拋出來了他的設想方案，「我們先在幾個大中型城市進行試水，同時打造口碑和品牌效應，待進一步成熟後，再一步到位同時推動國內中型城市的布局？」
頓了頓，他接著補充說道：「靜世科技集團在這幾年內，不論是發展還是步伐，速度都是極快，但這種快速發展，並不意味著一定會取得成功，尤其是面臨這種巨大投資時，任何投資人都是會謹慎的，哪怕前景在美好，再動人，同樣也是如此，畢竟，涉及到萬億左右級別的投資了，這個數字足以讓很多人保持謹慎。」
「畢竟，一旦失敗了，就意味著眾多投資人都會面臨血本無歸的下場，不謹慎不行啊！」
吳世道哈哈一笑，當馬濤說出來這句話時，他心裡就估摸著，應該是被自己說服了。
「但是我沒有想到，你的野心會……」
馬濤頓了一下，想了一個準確的用詞：「會大的速度這麼快。」
「你的意思是？」
「其實當你將公司改建成為集團時，我就覺得，你應該還會有一個大動作，來進一步完善靜世科技集團的護城河，只是沒有想到，你的動作會這麼大，我之前聽說你搞了一個超市，我本以為你下一步可能會在這個方向上去發展的。」
「連這個事情，你都知道？」
吳世道這次是真有點意外了。
「那是自然。」
馬濤雙手一攤，「你執意將客服中心布置到你們縣城那邊後，我派人去那邊考察過一次，才知道你悄悄的縣城還弄了一個超市，我估摸著，下一步你會把團購到家、外賣等業務跟超市聯動起來，只是沒有想到，你是琢磨著一步到位，直接打造商住綜合體項目。」
「單純的做連鎖超市，沒有五六年的時間，我覺得很難做起來。」
吳世道坦然說道：「每個省內都有自己的大型連鎖超市龍頭，想要爭搶用戶的難度太大了。」
「但是這個項目，讓我看到了連鎖超市直接一步落實，完善到位的布局，至少可以保證日常經營下限。」
馬濤笑了笑，手指摩挲著商住項目規劃書，「你的布局在模仿萬達超市，但是又進一步的完善了他們。」
「進一步完善這話怎麼講？」
董建偉在旁邊很感興趣的問了一句：「馬經理，其實我覺得，如果拼團的商業綜合體，只有電影院，餐飲，撞球網吧這類的布局，好像要比萬達廣場那種還有百貨零售的商業體，要遜色一些。」
「我的看法跟你截然相反。」
馬濤搖了搖頭，「其實我們派人考察過很多地方的萬達廣場經營情況，得出來的結論是，它的零售業務，其實並沒有好過那些以前專業的服裝商場。其實他們一開始的設想時，用各種手段進行引流吸引顧客，但事實上，很多城市的萬達廣場裡，去吃飯消費的人很多，購物的人並不多。」
「而且吃完飯後，在商場裡逛一圈，看看衣服之類的顧客，他們大多數都是把這種行為當做是飯後消化的一種方式。」
吳世道接過馬濤的話說道。
「嗯，吳總說的沒錯，其實很多顧客都是這樣的。」
馬濤點頭，「所以我才說吳總的這個布局，比較簡單直接一些，但從某種程度上來說，也算是完善了，怎麼說呢，抓住了核心布局的一點，我這個商業綜合體它就是吃喝玩樂的地方，沒有購物，唯一的購物可能就是超市這個布局，雖然說可能會失去一部分潛在的購物客戶，但更純粹更直接的美食廣場設想，反而能夠將消費潛力釋放的更多。」
頓了頓，他接著說道：「舉例來說吧，比如吳總設想的美食廣場布局，除了拼團的特色餐廳以及品牌認證合作商戶餐廳外，肯定還要引起許多天南地北的小吃吧？這樣以來，即便就算是吃過飯的人，遇到他們感興趣的小吃，多少也會再次消費一下的。」
「另外就是，如果是想品嘗各種小吃美食的顧客，他們亂七八糟吃了幾種食物後，或許消費的金額會比單一吃了一頓飯，消費的更多一些。」
「總而言之，萬達廣場的商業綜合體，比如廣泛，各種消費都有，但也恰恰因為各種消費都有，也就在事實上形成了多而不精，但吳總這個設想的商業綜合體，直接用美食廣場來吸引顧客，這類型的顧客，他們消費可選性很多，目的也更加明確，消費潛力也更大一些。」
馬濤將他的分析判斷說了出來，「當然，風險也是有的，比如不及我們的預期，投資過大，單一項目難以形成品牌效應等等，而要想在全國範圍內形成統一的品牌共識認知，需要巨大的投資。」
「是的。」
吳世道和董建偉兩人都贊同他的判斷。
「所以這個項目，當我在集團內部剛提出來的時候，遇到的阻力挺大。」
吳世道也沒瞞著馬濤，「張總他們都保持謹慎的態度，覺得過於冒險激進了。」
「但你還是堅持你的看法，認為這個項目一旦落地，達到預期中效果後，可以進一步提升靜世科技集團的抗風險能力、加固業務護城河等等效果？」
馬濤笑著問他。
「嗯，除了這些之外，還有一個更重要的原因，讓我覺得這個項目一定要推進實施。」
吳世道加重語氣，認真的說道：「這個原因就是，我覺得，靜世科技集團終究有一天，會走這一條路的，無非就是早晚的原因罷了，與其在房地產行業到了下行周期，在選擇這條路，還不如在上行周期去走，這樣至少可以保證，通過附帶的小區銷售，可以快速收回成本，而到了下行周期，最大的阻力就變成了，如何收回成本了。」
「這倒是事實。」
馬濤凝神仔細思考了一下，「吳總，你這個想法是正確的，而且看的很長遠，從投資角度來說，理念是正確的，任何投資只有在該行業的上行周期里，才能夠快速收回成本。」
頓了頓，他接著說道：「但是我覺得，通過股東大會的概率並不是很大。」
「是因為投資過大的原因嗎？」
吳世道笑了笑，「其實我也知道，通過的概率不大。」
「不如各退一步。」
馬濤拋出來了他的設想方案，「我們先在幾個大中型城市進行試水，同時打造口碑和品牌效應，待進一步成熟後，再一步到位同時推動國內中型城市的布局？」
頓了頓，他接著補充說道：「靜世科技集團在這幾年內，不論是發展還是步伐，速度都是極快，但這種快速發展，並不意味著一定會取得成功，尤其是面臨這種巨大投資時，任何投資人都是會謹慎的，哪怕前景在美好，再動人，同樣也是如此，畢竟，涉及到萬億左右級別的投資了，這個數字足以讓很多人保持謹慎。」
「畢竟，一旦失敗了，就意味著眾多投資人都會面臨血本無歸的下場，不謹慎不行啊！」