第502章 定價
「當然可以。」
武城走過去，將這個瓷瓶拿過來，遞給了吳世道。
這瓷瓶外表白膩，青花圖案栩栩如生，看得出來是燒制比較用心的，在瓶身下方印有酒廠名字、釀造原料以及度數等等。
「吳總，這個就是我後來推出的新品青花酒。」
武城在旁邊介紹說道：「這款酒算是我的酒廠里，最高端的一款產品了，用的是我們多年總結出來的釀造技術，以及專門訂製的包裝，許多老顧客都說這款酒很好。」
「青花酒……」
吳世道轉動了一下瓶身，看見上面的名字，笑著說道：「武廠長，這青花酒當初定價是多少錢？」
「298元。」
武城說道。
「嗯，也就是300塊錢了。」
吳世道想了一下，說道：「武廠長，現在也沒有外人在，你就跟我說個實話，這青花酒的成本多少錢？」
「這……」
武城猶豫了一下。
「武廠長你別誤會。」
吳世道笑著解釋說道：「我並不是想要打聽你的商業機密，而是我有我的考慮。」
「哥，你這廠子都快要倒閉了，現在還有什麼商業機密可言？」
武思瑤看武城這副猶豫不決的模樣，頓時氣不打一處來，在旁邊快言快語的說道：「你是怕吳總得知了你的成本價，然後到處給你去宣揚嗎？你想想可能嗎？」
「思瑤，我不是那個意思，你別誤會。」
武城尷尬的笑了笑，對吳世道說道：「吳總，其實這青花酒的成本價，也就是在80塊錢左右。」
「這個瓶子至少就得占這80塊中的50塊錢吧？」
吳世道笑呵呵的問著。
「吳總真是慧眼如炬，什麼都瞞不過您。」
武城訕訕的笑了笑，順帶吹捧了一下他。
「武廠長，我之所以問你成本價，就是想看一下，你這酒，顧客能不能接受。」
吳世道解釋說道：「畢竟，體驗感受是一回事兒，但如果價格過於高的話，大多數人也不會去體驗，對不對？」
「您說的沒錯。」
武城連忙點頭。
就在這時，吳世道的手機響了，是董永打來的，他說了一句：「不好意思啊，接個電話。」
但吳世道也沒去外面，直接當他們倆人的面接了起來：「董助理。」
「吳總。」
電話那邊的董永說道：「餐廳負責人那邊說，目前還並沒有選定下來，不過有兩種酒，根據顧客反饋口感味道都還不錯，所以他們那邊計劃，在稍微等等，因為這些樣品也都送到了漢市、西市那邊的餐廳，在等那幾個店反饋回來的結果，然後再把結果報送上來，請您敲定。」
「嗯，行，我知道了。」
吳世道掛掉了電話。
武城和武思瑤兩人相互對視了一眼，他們兩人也都隱約大概聽到了董永的話。
得知拼團特色餐廳目前基本上已經確定下了兩種酒，他們心裡有些忐忑不安。
尤其是武思瑤，她第一反應就是，自己得知這個消息，還是有點晚了，看樣子，目前已經過了送樣品階段了。
「武廠長。」
吳世道思考了一會兒，摩挲把玩著手裡的瓷瓶，對武城說道：「如果將這酒瓶尺寸做小，比如只能裝半斤和二兩，成本能降低到多少錢？」
「半斤和二兩？」
武城微微一怔，搖頭說道：「這個我不清楚。」
「那你打電話問一下啊。」
武思瑤看平時頭腦活絡的武城，眼下呆頭呆腦的，她皺眉說道：「你不問，你怎麼能知道？」
武城這才反應過來，拍了拍額頭，說道：「吳總，您稍等一下啊。」
他拿出手機，從通訊錄翻了一下，找到一個電話號碼打了過去：「……嗯，老趙，是我武城啊……嗯，我想你一個事情，我以前從你那邊訂製的那批瓷瓶，就是做青花酒的那個瓶子，如果尺寸縮小一些，比如只能裝半斤和二兩這兩種容量的，一個是多少錢？十塊錢？嗯，行，我知道了，先這樣啊，我這邊有點事情回頭跟你說。」
放下電話，他對吳世道說道：「吳總，如果做二兩這種容量，一個瓶子也就是十塊錢，如果要的多了，應該還可以再便宜一點，至於半斤的，他那邊沒有這種容量的模型，需要單獨開發，成本就太高了。」
吳世道點點頭，笑著說道：「武廠長，你看要不然這樣，我給餐廳那邊打個招呼，你回頭抓緊時間，送一批樣品過去，要小瓶二兩裝的，至於定價，我覺得66塊錢就可以了，你覺得怎麼樣？」
「66塊錢？」
武城一怔，心裡飛快的計算了一下，瞬間恍然大悟。
他這青花酒之前298塊錢一瓶，裡面裝的是450毫升，也就是9兩，差不多一兩算下來就是售價33塊錢左右。
吳世道建議他改為二兩裝，售價66塊錢，其實本質上並沒有改變他的定價。
「66塊錢會不會有點太貴了啊？」
武思瑤還沒有明白這其中的原因，在旁邊皺眉說道：「二兩那么小的一個瓶子，就賣66塊錢，我覺得有點貴了。」
「這個價格怎麼說呢。」
吳世道笑了笑，解釋說道：「我也覺得不便宜，但我不方便更改。」
「為什麼不方便？」
武思瑤一頭霧水。
武城卻是心知肚明，想了一下，試探的說道：「吳總，那您覺得多少錢合適呢？」
其實站在武城的角度上，別說66塊錢了，他恨不得定價666塊錢。
但是。
定價是你的權利，顧客要不要你的酒，就是顧客的權利了。
「武廠長，我這不好說。」
吳世道笑了笑，意味深長的說道：「原因你懂的。」
看見這兩人仿佛像是打禪機似的，武思瑤忍不住說道：「你們倆人到底是說什麼呢？我怎麼一句都聽不懂啊。」
「思瑤，是這樣的。」
武城將66塊錢的售價，給她解釋了一下，武思瑤這才瞬間恍然大悟，瞟了一眼吳世道，心裡閃過一個念頭，真是人小鬼大……不，應該說年紀輕輕，就老奸巨猾的。
「哥，要是讓我來說，我覺得，改成39塊錢或者49塊錢就可以了。」
武思瑤想了一下，認真的說道：「雖然跟40塊錢和50塊錢，僅僅只相差了一塊錢，但給顧客的感覺，卻是不一樣的。」
武城走過去，將這個瓷瓶拿過來，遞給了吳世道。
這瓷瓶外表白膩，青花圖案栩栩如生，看得出來是燒制比較用心的，在瓶身下方印有酒廠名字、釀造原料以及度數等等。
「吳總，這個就是我後來推出的新品青花酒。」
武城在旁邊介紹說道：「這款酒算是我的酒廠里，最高端的一款產品了，用的是我們多年總結出來的釀造技術，以及專門訂製的包裝，許多老顧客都說這款酒很好。」
「青花酒……」
吳世道轉動了一下瓶身，看見上面的名字，笑著說道：「武廠長，這青花酒當初定價是多少錢？」
「298元。」
武城說道。
「嗯，也就是300塊錢了。」
吳世道想了一下，說道：「武廠長，現在也沒有外人在，你就跟我說個實話，這青花酒的成本多少錢？」
「這……」
武城猶豫了一下。
「武廠長你別誤會。」
吳世道笑著解釋說道：「我並不是想要打聽你的商業機密，而是我有我的考慮。」
「哥，你這廠子都快要倒閉了，現在還有什麼商業機密可言？」
武思瑤看武城這副猶豫不決的模樣，頓時氣不打一處來，在旁邊快言快語的說道：「你是怕吳總得知了你的成本價，然後到處給你去宣揚嗎？你想想可能嗎？」
「思瑤，我不是那個意思，你別誤會。」
武城尷尬的笑了笑，對吳世道說道：「吳總，其實這青花酒的成本價，也就是在80塊錢左右。」
「這個瓶子至少就得占這80塊中的50塊錢吧？」
吳世道笑呵呵的問著。
「吳總真是慧眼如炬，什麼都瞞不過您。」
武城訕訕的笑了笑，順帶吹捧了一下他。
「武廠長，我之所以問你成本價，就是想看一下，你這酒，顧客能不能接受。」
吳世道解釋說道：「畢竟，體驗感受是一回事兒，但如果價格過於高的話，大多數人也不會去體驗，對不對？」
「您說的沒錯。」
武城連忙點頭。
就在這時，吳世道的手機響了，是董永打來的，他說了一句：「不好意思啊，接個電話。」
但吳世道也沒去外面，直接當他們倆人的面接了起來：「董助理。」
「吳總。」
電話那邊的董永說道：「餐廳負責人那邊說，目前還並沒有選定下來，不過有兩種酒，根據顧客反饋口感味道都還不錯，所以他們那邊計劃，在稍微等等，因為這些樣品也都送到了漢市、西市那邊的餐廳，在等那幾個店反饋回來的結果，然後再把結果報送上來，請您敲定。」
「嗯，行，我知道了。」
吳世道掛掉了電話。
武城和武思瑤兩人相互對視了一眼，他們兩人也都隱約大概聽到了董永的話。
得知拼團特色餐廳目前基本上已經確定下了兩種酒，他們心裡有些忐忑不安。
尤其是武思瑤，她第一反應就是，自己得知這個消息，還是有點晚了，看樣子，目前已經過了送樣品階段了。
「武廠長。」
吳世道思考了一會兒，摩挲把玩著手裡的瓷瓶，對武城說道：「如果將這酒瓶尺寸做小，比如只能裝半斤和二兩，成本能降低到多少錢？」
「半斤和二兩？」
武城微微一怔，搖頭說道：「這個我不清楚。」
「那你打電話問一下啊。」
武思瑤看平時頭腦活絡的武城，眼下呆頭呆腦的，她皺眉說道：「你不問，你怎麼能知道？」
武城這才反應過來，拍了拍額頭，說道：「吳總，您稍等一下啊。」
他拿出手機，從通訊錄翻了一下，找到一個電話號碼打了過去：「……嗯，老趙，是我武城啊……嗯，我想你一個事情，我以前從你那邊訂製的那批瓷瓶，就是做青花酒的那個瓶子，如果尺寸縮小一些，比如只能裝半斤和二兩這兩種容量的，一個是多少錢？十塊錢？嗯，行，我知道了，先這樣啊，我這邊有點事情回頭跟你說。」
放下電話，他對吳世道說道：「吳總，如果做二兩這種容量，一個瓶子也就是十塊錢，如果要的多了，應該還可以再便宜一點，至於半斤的，他那邊沒有這種容量的模型，需要單獨開發，成本就太高了。」
吳世道點點頭，笑著說道：「武廠長，你看要不然這樣，我給餐廳那邊打個招呼，你回頭抓緊時間，送一批樣品過去，要小瓶二兩裝的，至於定價，我覺得66塊錢就可以了，你覺得怎麼樣？」
「66塊錢？」
武城一怔，心裡飛快的計算了一下，瞬間恍然大悟。
他這青花酒之前298塊錢一瓶，裡面裝的是450毫升，也就是9兩，差不多一兩算下來就是售價33塊錢左右。
吳世道建議他改為二兩裝，售價66塊錢，其實本質上並沒有改變他的定價。
「66塊錢會不會有點太貴了啊？」
武思瑤還沒有明白這其中的原因，在旁邊皺眉說道：「二兩那么小的一個瓶子，就賣66塊錢，我覺得有點貴了。」
「這個價格怎麼說呢。」
吳世道笑了笑，解釋說道：「我也覺得不便宜，但我不方便更改。」
「為什麼不方便？」
武思瑤一頭霧水。
武城卻是心知肚明，想了一下，試探的說道：「吳總，那您覺得多少錢合適呢？」
其實站在武城的角度上，別說66塊錢了，他恨不得定價666塊錢。
但是。
定價是你的權利，顧客要不要你的酒，就是顧客的權利了。
「武廠長，我這不好說。」
吳世道笑了笑，意味深長的說道：「原因你懂的。」
看見這兩人仿佛像是打禪機似的，武思瑤忍不住說道：「你們倆人到底是說什麼呢？我怎麼一句都聽不懂啊。」
「思瑤，是這樣的。」
武城將66塊錢的售價，給她解釋了一下，武思瑤這才瞬間恍然大悟，瞟了一眼吳世道，心裡閃過一個念頭，真是人小鬼大……不，應該說年紀輕輕，就老奸巨猾的。
「哥，要是讓我來說，我覺得，改成39塊錢或者49塊錢就可以了。」
武思瑤想了一下，認真的說道：「雖然跟40塊錢和50塊錢，僅僅只相差了一塊錢，但給顧客的感覺，卻是不一樣的。」