第503章 看人下菜
「嗯，這個營銷手段，我還是知道的。」
武城點了點頭。
「另外就是。」
武思瑤忍不住吐槽了一句：「你這酒雖然許多人都說好，但是有一點，你這品牌名氣不夠大，畢竟，國內是講人情世故的，你這酒當初賣的不好，除了GG營銷沒有跟上，最主要的原因就是，別人請客吃飯，花三百塊錢買你的酒，客人都沒聽說過，還不如三百塊錢買其他大品牌的酒，至少拿出去也能顯得有面子，有誠意。」
吳世道端起茶杯，輕輕抿了一口，心裡暗忖：「她倒是一眼就看出來這其中的原因了。」
其實武思瑤的觀點，就是大多數人的想法。
請客吃飯這種事情，那必然肯定是要選牌子的，拋開這牌子的東西到底好不好，但至少不會讓被請的人吐槽——這才是最重要的。
「我這酒比那些牌子的酒口感要好多了。」
武城反駁說道：「我也並沒有賣五六百上千塊錢，怎麼就沒有面子了？」
「你的酒究竟有沒有面子，這東西，不是你說了算，也不是我說了算，而是大眾心裡一個潛移默化的觀念，你覺得其他的酒不如你的好，但這也僅僅只是你覺得而已，別人心裡可未必這樣想。」
武思瑤有些無可奈何，自己這個堂哥，每次就是這樣，只要一說他的酒不好，他就跟你爭辯。
「對，你也知道別人心裡未必這樣想，所以你就敢肯定，別人覺得拿我的酒，沒有面子，就不好嗎？」
武城跟她爭辯的。
「算了，我懶得跟你爭論這些，如果你的酒，真的很有面子，那你的產品，應該就是供不應求，而不是無人問津。」
武思瑤撇了撇嘴，有些尖銳的說道。
「武廠長。」
看見兩人馬上就要爭吵起來了，吳世道乾咳了一聲，打著圓場說道：「我們還是說正事吧。」
武城有些尷尬的笑了笑，附和的說道：「沒錯，談正事吧。」
「現在就三個方案。」
吳世道說道：「要麼就是66塊錢的定價，要麼就是按照思瑤姐說的那樣，39塊錢或者49塊錢。」
「吳總，您是什麼想法和意見呢？」
武城猶豫了一下，坦誠的說道：「我想聽聽您的意見。」
「武廠長，如果你真想聽我的意見，那我覺得，39塊錢的定價就可以。」
吳世道收斂起笑容，解釋說道：「首先我聲明啊，我個人並沒有要貶低或者壓低青花酒定位的想法，而是在我看來，金陵印象所面對的顧客群體，大多數都是外地遊客，他們去金陵印象或者其他餐廳吃飯，目的是想要感受體驗品嘗一下當地特色美食。」
「體驗感受是他們的核心需求，並不是請客吃飯，所以一旦售價過高，可能想要體驗的顧客數量就會減少，另外，39塊錢的售價，算下來，你這一瓶酒也差不多接近兩百塊錢了。」
「一瓶售價兩百塊錢的酒，在市場上雖然不能說定位高檔行列，但也肯定是在中檔行列里了，而且39塊錢二兩的酒，相信許多遊玩的遊客，也願意花不多的錢，品嘗體驗一下，你覺得呢？」
武城聽到他分析的有理有據，連連點頭，心悅誠服的說道：「吳總，您說的沒錯，我聽您的。」
武思瑤見狀撇了撇嘴，心裡有些不爽生氣，暗忖，什麼聽他的？這個定價還不是我剛才說的？怎麼我說出來，你就覺得好像貶低你的酒了，他說出來就是抬舉你的酒了？
典型的看人下菜！
「嗯，武廠長，那我們就這樣說定了啊。」
吳世道笑呵呵的站起來，主動向武城伸手握了一下，「我這就給餐廳那邊說一聲，回頭你這邊，抓緊時間送一批樣品過去，讓他們投放到餐廳里，看看顧客的反饋結果，如果大多數顧客都覺得滿意，到時候我們再坐下來談具體合作協議，你看怎麼樣？」
「謝謝吳總，我聽您的。」
武城用力搖了搖他的手，鬆開後，感激不盡的說道：「謝謝您給我這個機會，真希望以後我們能成為合作夥伴。」
「我也是這樣想的。」
吳世道笑了笑，委婉的說道：「那就先這樣，行嗎？我還有點事。」
「沒問題，您忙您的。」
武城一邊說，一邊轉身從旁邊的柜子里，拿出一箱酒，遞向吳世道，「吳總，我這邊也沒什麼東西能拿得出手，您事業做的這麼大，要不知道送您什麼禮物合適，只能是把我的這青花酒送您一箱了，您可千萬別推辭，要不然，您可真是不給我面子了。」
「哥。」
武思瑤見狀，哭笑不得的解釋說道：「吳總沒有開車，總不能搬著這一箱酒走來走去的吧？這也太沉了一點。」
「哎呀對不起吳總。」
武城一聽，連忙說道：「我還以為您開車過來的……嗯，要不然這樣，我送到您辦公室里去吧？行嗎？」
「嗯，這樣吧。」
吳世道想了一下，說道：「我讓董助理開車過來拿一下，順便跟他說一聲放樣品的事情，然後你留一下他的電話，回頭送樣品的時候，你聯繫董助理就行，至於後續的測試反饋情況，你都可以詢問他，我給他說一聲，行不行？」
「謝謝吳總。」
武城大喜過望，連聲道謝。
吳世道給董永打了個電話，告訴他地址後，就跟武城客氣的道別離開了。
「我哥這人吧，真是典型的看人下菜。」
出來以後，武思瑤忍不住吐槽抱怨了一句：「你看看我剛才跟他說修改定價的事情，看他眼睛珠子瞪的，感覺像是要吃了我似的，換成是你跟他說，他立刻就點頭答應下來。」
「思瑤姐，這也不算是看人下菜。」
吳世道笑吟吟的說道：「人就是這樣，有時候，他們往往會忽視身旁親人的意見，而重視別人的意見。」
「這是為什麼？」
武思瑤想了一下，好像還真是這樣。
「這可能是因為親人之間，彼此覺得很了解的原因吧。」
吳世道聳了聳肩膀，解釋說道：「比如你哥跟你，他覺得很了解你，所以他覺得，你也不做生意，你也不懂這些，自然你說的話，他不會重視的。」
「有點道理。」
武思瑤想了想，覺得他說的挺對，旋即，她話鋒一轉，說道：「吳總，你接下來去哪？我開車送你過去，這也耽誤你挺長時間了，順便中午一起吃頓飯，給我一個感謝你的機會，行不行？」
武城點了點頭。
「另外就是。」
武思瑤忍不住吐槽了一句：「你這酒雖然許多人都說好，但是有一點，你這品牌名氣不夠大，畢竟，國內是講人情世故的，你這酒當初賣的不好，除了GG營銷沒有跟上，最主要的原因就是，別人請客吃飯，花三百塊錢買你的酒，客人都沒聽說過，還不如三百塊錢買其他大品牌的酒，至少拿出去也能顯得有面子，有誠意。」
吳世道端起茶杯，輕輕抿了一口，心裡暗忖：「她倒是一眼就看出來這其中的原因了。」
其實武思瑤的觀點，就是大多數人的想法。
請客吃飯這種事情，那必然肯定是要選牌子的，拋開這牌子的東西到底好不好，但至少不會讓被請的人吐槽——這才是最重要的。
「我這酒比那些牌子的酒口感要好多了。」
武城反駁說道：「我也並沒有賣五六百上千塊錢，怎麼就沒有面子了？」
「你的酒究竟有沒有面子，這東西，不是你說了算，也不是我說了算，而是大眾心裡一個潛移默化的觀念，你覺得其他的酒不如你的好，但這也僅僅只是你覺得而已，別人心裡可未必這樣想。」
武思瑤有些無可奈何，自己這個堂哥，每次就是這樣，只要一說他的酒不好，他就跟你爭辯。
「對，你也知道別人心裡未必這樣想，所以你就敢肯定，別人覺得拿我的酒，沒有面子，就不好嗎？」
武城跟她爭辯的。
「算了，我懶得跟你爭論這些，如果你的酒，真的很有面子，那你的產品，應該就是供不應求，而不是無人問津。」
武思瑤撇了撇嘴，有些尖銳的說道。
「武廠長。」
看見兩人馬上就要爭吵起來了，吳世道乾咳了一聲，打著圓場說道：「我們還是說正事吧。」
武城有些尷尬的笑了笑，附和的說道：「沒錯，談正事吧。」
「現在就三個方案。」
吳世道說道：「要麼就是66塊錢的定價，要麼就是按照思瑤姐說的那樣，39塊錢或者49塊錢。」
「吳總，您是什麼想法和意見呢？」
武城猶豫了一下，坦誠的說道：「我想聽聽您的意見。」
「武廠長，如果你真想聽我的意見，那我覺得，39塊錢的定價就可以。」
吳世道收斂起笑容，解釋說道：「首先我聲明啊，我個人並沒有要貶低或者壓低青花酒定位的想法，而是在我看來，金陵印象所面對的顧客群體，大多數都是外地遊客，他們去金陵印象或者其他餐廳吃飯，目的是想要感受體驗品嘗一下當地特色美食。」
「體驗感受是他們的核心需求，並不是請客吃飯，所以一旦售價過高，可能想要體驗的顧客數量就會減少，另外，39塊錢的售價，算下來，你這一瓶酒也差不多接近兩百塊錢了。」
「一瓶售價兩百塊錢的酒，在市場上雖然不能說定位高檔行列，但也肯定是在中檔行列里了，而且39塊錢二兩的酒，相信許多遊玩的遊客，也願意花不多的錢，品嘗體驗一下，你覺得呢？」
武城聽到他分析的有理有據，連連點頭，心悅誠服的說道：「吳總，您說的沒錯，我聽您的。」
武思瑤見狀撇了撇嘴，心裡有些不爽生氣，暗忖，什麼聽他的？這個定價還不是我剛才說的？怎麼我說出來，你就覺得好像貶低你的酒了，他說出來就是抬舉你的酒了？
典型的看人下菜！
「嗯，武廠長，那我們就這樣說定了啊。」
吳世道笑呵呵的站起來，主動向武城伸手握了一下，「我這就給餐廳那邊說一聲，回頭你這邊，抓緊時間送一批樣品過去，讓他們投放到餐廳里，看看顧客的反饋結果，如果大多數顧客都覺得滿意，到時候我們再坐下來談具體合作協議，你看怎麼樣？」
「謝謝吳總，我聽您的。」
武城用力搖了搖他的手，鬆開後，感激不盡的說道：「謝謝您給我這個機會，真希望以後我們能成為合作夥伴。」
「我也是這樣想的。」
吳世道笑了笑，委婉的說道：「那就先這樣，行嗎？我還有點事。」
「沒問題，您忙您的。」
武城一邊說，一邊轉身從旁邊的柜子里，拿出一箱酒，遞向吳世道，「吳總，我這邊也沒什麼東西能拿得出手，您事業做的這麼大，要不知道送您什麼禮物合適，只能是把我的這青花酒送您一箱了，您可千萬別推辭，要不然，您可真是不給我面子了。」
「哥。」
武思瑤見狀，哭笑不得的解釋說道：「吳總沒有開車，總不能搬著這一箱酒走來走去的吧？這也太沉了一點。」
「哎呀對不起吳總。」
武城一聽，連忙說道：「我還以為您開車過來的……嗯，要不然這樣，我送到您辦公室里去吧？行嗎？」
「嗯，這樣吧。」
吳世道想了一下，說道：「我讓董助理開車過來拿一下，順便跟他說一聲放樣品的事情，然後你留一下他的電話，回頭送樣品的時候，你聯繫董助理就行，至於後續的測試反饋情況，你都可以詢問他，我給他說一聲，行不行？」
「謝謝吳總。」
武城大喜過望，連聲道謝。
吳世道給董永打了個電話，告訴他地址後，就跟武城客氣的道別離開了。
「我哥這人吧，真是典型的看人下菜。」
出來以後，武思瑤忍不住吐槽抱怨了一句：「你看看我剛才跟他說修改定價的事情，看他眼睛珠子瞪的，感覺像是要吃了我似的，換成是你跟他說，他立刻就點頭答應下來。」
「思瑤姐，這也不算是看人下菜。」
吳世道笑吟吟的說道：「人就是這樣，有時候，他們往往會忽視身旁親人的意見，而重視別人的意見。」
「這是為什麼？」
武思瑤想了一下，好像還真是這樣。
「這可能是因為親人之間，彼此覺得很了解的原因吧。」
吳世道聳了聳肩膀，解釋說道：「比如你哥跟你，他覺得很了解你，所以他覺得，你也不做生意，你也不懂這些，自然你說的話，他不會重視的。」
「有點道理。」
武思瑤想了想，覺得他說的挺對，旋即，她話鋒一轉，說道：「吳總，你接下來去哪？我開車送你過去，這也耽誤你挺長時間了，順便中午一起吃頓飯，給我一個感謝你的機會，行不行？」