第501章 不懂營銷
「武廠長你好。」
吳世道跟他握了握手，趁機打量了武城一番。
他發現，武城的鼻樑跟武思瑤的很相似，兄妹倆人都是鼻樑很高，但總體相貌並不是特別相似，如果不是武思瑤之前說過，吳世道都有些懷疑這兩人到底是不是兄妹了。
「吳總，久仰您大名啊，早就想著如果有機會，跟您見一面就好了，沒有想到，今天居然真的能跟您見面了，我這實在是太激動了。」
武城一邊熱情的說著，一邊伸手示意吳世道坐在屋內茶台旁邊，「雖然之前聽我妹妹說過您特別年輕，但還是嚇了我一跳，跟您相比起來，我這一把歲數真是活到狗身上去了……呵呵，您是喝茶還是白開水？紅茶還是綠茶？」
「紅茶吧。」
吳世道笑著說道：「武廠長您太客氣了，我跟思瑤姐也算是熟人了，您要是再客氣，我都坐著不舒服了。」
「是啊哥，吳總這人很隨和，很好相處的，你別一個勁兒的恭維了，聽起來也太假了。」
武思瑤笑著說道。
「我這哪是恭維？我說的分明都是實話啊。」
武城哈哈一笑，「說的都是我心裡話。」
趁著他燒水泡茶的功夫，吳世道掃了一眼店裡的擺放，有兩個展櫃，上面放著十幾瓶白酒，有一款白酒的樣式，引起了他的興趣。
是一個類似於工藝品的瓷瓶，上面描繪著一朵朵青花，很有一種韻味。
武思瑤注意到吳世道正在打量那些酒，她輕咳了一聲，對著正在忙乎的武城說道：「哥，我剛才跟吳總提了一下，目前拼團的餐廳，還在選酒的階段，你可以送一些樣品過去，如果顧客反饋情況好，那你的酒就有機會進去。」
「是嗎？」
武城頓時喜上眉梢，高興的看著吳世道，「吳總，那可真是太謝謝您的幫忙了。」
「武廠長，現在說謝謝有點早。」
吳世道笑呵呵的搖了搖頭，「還是得看顧客最終反饋才行，要是反饋不太好的話，我也沒辦法的。」
「我明白。」
武城誠懇的說道：「您能給我這個機會，我就已經感激不盡了……來，吳總，您喝茶。」
他將泡好的茶水，推到吳世道的面前。
「嗯，這茶不錯。」
吳世道輕輕抿了一口，感覺還可以，笑著說道：「今天就沖這茶，也覺得沒白來。」
武思瑤也喝了一口，柳眉一揚，有些驚訝的說道：「哥，你今天這茶，好像比之前我喝過的好喝啊，這是怎麼回事兒？」
「換茶葉了啊。」
武城乾咳了一聲，說道：「你之前喝的便宜，現在喝的這茶葉，一斤都兩千多塊錢了，自然肯定是要味道好一點啊。」
「原來是這樣，難怪！」
武思瑤翻了個白眼，不滿的說道：「我說你這也太偏心了啊，給我喝的就是便宜的，給別人喝的就是貴的，是不是如果今天吳總不在，你又給我喝便宜的啊？」
「這茶葉太貴了。」
武城尷尬的笑了笑，解釋說道：「我平時自己都不捨得喝，都是客人來了，才拿出來招待一下。」
看著這兄妹倆人拌嘴吵架，吳世道覺得還挺有意思的，他笑著說道：「思瑤姐，你不應該這樣說，我倒是覺得，是我沾了你的光才喝到這麼好的茶葉，你想想看，要不是你領我來這裡，我也沒機會嘗到啊。」
「吳總，你倒是真會說好聽的。」
武思瑤也忍不住笑了。
幾人閒聊了一會兒後，武城開始給吳世道介紹起了他的經歷。
「……吳總，我這人平時沒事兒就喜歡喝點，年輕的時候，弄了個釀酒的方子，就自己試了一下，發現還挺好喝的，後來就搗鼓了一個小作坊，那會兒市場上的白酒種類，不像是這幾年那麼多。」
「我的酒價格便宜，口感也還不錯，再加上又是純糧食釀造的，老顧客一天比一天多，後來我覺得還挺有市場的，就雇了一些業務員進行推廣，那幾年賣的還不錯，就從銀行貸款，搞了個廠子。」
「經營情況最好的時候，一年也賣出去了幾十噸酒，但也就是好了那麼一兩年的時間……然後現在……也不怕吳總笑話，現在經營的很困難，廠里工人也都走了好多，就剩下當初跟我一起創業的老員工還在，每個月也就是勉強只能維繫開支。」
說到這裡，武城嘆了一口氣，自嘲的說道：「估計到了明年會更難，其實我估摸著，最多再維持兩三年，如果銷售再看不到任何起色，那就只能關門大吉了。」
「武廠長，先別這麼悲觀嘛。」
吳世道笑著安慰了一句，旋即，他想了想，試探的問道：「武廠長，我有幾個問題，不知道能不能問？」
「吳總您太客氣了。」
武城連忙說道：「您問就行了。」
「既然這樣，那我就不客氣了啊，武廠長，你覺得，你的酒廠變成目前這樣，最大的原因在哪？」
吳世道笑著問道。
「這個問題我也反思了很久。」
武城認真的說道：「我覺得，並不是質量問題，而是我不懂營銷……這樣說吧吳總，我幾乎把市面上能夠買到的，任何品牌的白酒，都買回來嘗試對比了一下，然後我得出來結論，並不是我的產品問題，而是我的GG營銷以及銷售渠道，跟那些大品牌沒辦法相提並論，其實在營銷這方面，我也什麼都不懂。」
「那你沒試過打GG嗎？」
吳世道笑著問道。
「也試過。」
武城有些尷尬，解釋說道：「不過，也都是後知後覺了，再加上其實之前賺的錢，很多都亂花掉了，手裡也沒有多少錢了，投入出去的GG費，也並沒有形成正向的反饋，導致現金流越來越少，廠子還有各種費用，銀行那邊貸款也很難批了，就進入到了惡性循環里。」
吳世道輕輕點了點頭，旋即，他指著那個印有青花圖案的瓷瓶，笑著說道：「武廠長，這個酒能拿下來看看嗎？」
吳世道跟他握了握手，趁機打量了武城一番。
他發現，武城的鼻樑跟武思瑤的很相似，兄妹倆人都是鼻樑很高，但總體相貌並不是特別相似，如果不是武思瑤之前說過，吳世道都有些懷疑這兩人到底是不是兄妹了。
「吳總，久仰您大名啊，早就想著如果有機會，跟您見一面就好了，沒有想到，今天居然真的能跟您見面了，我這實在是太激動了。」
武城一邊熱情的說著，一邊伸手示意吳世道坐在屋內茶台旁邊，「雖然之前聽我妹妹說過您特別年輕，但還是嚇了我一跳，跟您相比起來，我這一把歲數真是活到狗身上去了……呵呵，您是喝茶還是白開水？紅茶還是綠茶？」
「紅茶吧。」
吳世道笑著說道：「武廠長您太客氣了，我跟思瑤姐也算是熟人了，您要是再客氣，我都坐著不舒服了。」
「是啊哥，吳總這人很隨和，很好相處的，你別一個勁兒的恭維了，聽起來也太假了。」
武思瑤笑著說道。
「我這哪是恭維？我說的分明都是實話啊。」
武城哈哈一笑，「說的都是我心裡話。」
趁著他燒水泡茶的功夫，吳世道掃了一眼店裡的擺放，有兩個展櫃，上面放著十幾瓶白酒，有一款白酒的樣式，引起了他的興趣。
是一個類似於工藝品的瓷瓶，上面描繪著一朵朵青花，很有一種韻味。
武思瑤注意到吳世道正在打量那些酒，她輕咳了一聲，對著正在忙乎的武城說道：「哥，我剛才跟吳總提了一下，目前拼團的餐廳，還在選酒的階段，你可以送一些樣品過去，如果顧客反饋情況好，那你的酒就有機會進去。」
「是嗎？」
武城頓時喜上眉梢，高興的看著吳世道，「吳總，那可真是太謝謝您的幫忙了。」
「武廠長，現在說謝謝有點早。」
吳世道笑呵呵的搖了搖頭，「還是得看顧客最終反饋才行，要是反饋不太好的話，我也沒辦法的。」
「我明白。」
武城誠懇的說道：「您能給我這個機會，我就已經感激不盡了……來，吳總，您喝茶。」
他將泡好的茶水，推到吳世道的面前。
「嗯，這茶不錯。」
吳世道輕輕抿了一口，感覺還可以，笑著說道：「今天就沖這茶，也覺得沒白來。」
武思瑤也喝了一口，柳眉一揚，有些驚訝的說道：「哥，你今天這茶，好像比之前我喝過的好喝啊，這是怎麼回事兒？」
「換茶葉了啊。」
武城乾咳了一聲，說道：「你之前喝的便宜，現在喝的這茶葉，一斤都兩千多塊錢了，自然肯定是要味道好一點啊。」
「原來是這樣，難怪！」
武思瑤翻了個白眼，不滿的說道：「我說你這也太偏心了啊，給我喝的就是便宜的，給別人喝的就是貴的，是不是如果今天吳總不在，你又給我喝便宜的啊？」
「這茶葉太貴了。」
武城尷尬的笑了笑，解釋說道：「我平時自己都不捨得喝，都是客人來了，才拿出來招待一下。」
看著這兄妹倆人拌嘴吵架，吳世道覺得還挺有意思的，他笑著說道：「思瑤姐，你不應該這樣說，我倒是覺得，是我沾了你的光才喝到這麼好的茶葉，你想想看，要不是你領我來這裡，我也沒機會嘗到啊。」
「吳總，你倒是真會說好聽的。」
武思瑤也忍不住笑了。
幾人閒聊了一會兒後，武城開始給吳世道介紹起了他的經歷。
「……吳總，我這人平時沒事兒就喜歡喝點，年輕的時候，弄了個釀酒的方子，就自己試了一下，發現還挺好喝的，後來就搗鼓了一個小作坊，那會兒市場上的白酒種類，不像是這幾年那麼多。」
「我的酒價格便宜，口感也還不錯，再加上又是純糧食釀造的，老顧客一天比一天多，後來我覺得還挺有市場的，就雇了一些業務員進行推廣，那幾年賣的還不錯，就從銀行貸款，搞了個廠子。」
「經營情況最好的時候，一年也賣出去了幾十噸酒，但也就是好了那麼一兩年的時間……然後現在……也不怕吳總笑話，現在經營的很困難，廠里工人也都走了好多，就剩下當初跟我一起創業的老員工還在，每個月也就是勉強只能維繫開支。」
說到這裡，武城嘆了一口氣，自嘲的說道：「估計到了明年會更難，其實我估摸著，最多再維持兩三年，如果銷售再看不到任何起色，那就只能關門大吉了。」
「武廠長，先別這麼悲觀嘛。」
吳世道笑著安慰了一句，旋即，他想了想，試探的問道：「武廠長，我有幾個問題，不知道能不能問？」
「吳總您太客氣了。」
武城連忙說道：「您問就行了。」
「既然這樣，那我就不客氣了啊，武廠長，你覺得，你的酒廠變成目前這樣，最大的原因在哪？」
吳世道笑著問道。
「這個問題我也反思了很久。」
武城認真的說道：「我覺得，並不是質量問題，而是我不懂營銷……這樣說吧吳總，我幾乎把市面上能夠買到的，任何品牌的白酒，都買回來嘗試對比了一下，然後我得出來結論，並不是我的產品問題，而是我的GG營銷以及銷售渠道，跟那些大品牌沒辦法相提並論，其實在營銷這方面，我也什麼都不懂。」
「那你沒試過打GG嗎？」
吳世道笑著問道。
「也試過。」
武城有些尷尬，解釋說道：「不過，也都是後知後覺了，再加上其實之前賺的錢，很多都亂花掉了，手裡也沒有多少錢了，投入出去的GG費，也並沒有形成正向的反饋，導致現金流越來越少，廠子還有各種費用，銀行那邊貸款也很難批了，就進入到了惡性循環里。」
吳世道輕輕點了點頭，旋即，他指著那個印有青花圖案的瓷瓶，笑著說道：「武廠長，這個酒能拿下來看看嗎？」