第402章 巨大的投入
克勞斯示意助手，將一疊厚厚的資料分發給馬宇騰和張柯。
那不是產品宣傳冊，而是一份他們自己整理的，關於雷霆工業業務流程的初步分析報告。
「我們發現，貴公司的業務核心，是典型的離散製造業。但又與傳統的汽車製造有所不同，你們在電池和晶片領域，又帶有流程製造的特點。這是一種非常複雜的混合生產模式。」
他話中的內容，通過翻譯，清晰地傳遞過來。
「所以，任何標準化的解決方案，可能都無法完全滿足你們的需求。我們需要深入到你們的生產一線，去了解每一個環節的具體痛點。」
接下來的兩個小時，克勞斯幾乎沒有談及SAP的產品有多麼強大，而是不停地在向張柯和他的團隊提問。
「你們的物料清單（BOM）是如何管理的？是單層結構還是多層結構？」
「生產訂單是如何下達的？是基於銷售預測，還是基於客戶訂單？」
「你們的倉庫，採用了哪種庫存管理策略？先進先出？還是按批次管理？」
每一個問題，都問在了點子上。
張柯和他的同事們，額頭上甚至冒出了細汗。
他們感覺自己面對的，不是一個軟體銷售，而是一位經驗極其豐富的生產管理專家。
會議結束時，克勞斯才給出了他們的初步方案。
「我們的建議是，分步實施。第一階段，先集中解決你們最迫切的庫存和物流管理問題。第二階段，再深入到生產計劃和執行環節。第三階段，才考慮將財務、人力等模塊整合進來。」
「至於費用，我們需要在完成詳細的業務調研後，才能給出一個精確的報價。但我可以保證，我們的每一分報價，都會對應著明確的交付成果。」
克勞斯嚴謹地說道。
送走SAP的團隊後，張柯回到馬宇騰的辦公室，臉上帶著一絲興奮。
「馬總，我覺得SAP這邊，要專業得多。他們是真的懂製造業。」
馬宇騰笑著點了點頭。
SAP，這家誕生於德國的公司，骨子裡就帶著德國製造業的嚴謹基因。
它的系統，就是為了服務於像奔馳、寶馬、西門子這樣複雜的工業巨頭而生的。
在製造業領域，尤其是汽車行業，SAP的經驗，無人能及。
「你的感覺沒錯。」馬宇騰坐回椅子上，看著張柯。「就他們了。」
「啊？不等他們報價嗎？」張柯有些意外。
「不用等了。」馬宇騰的語氣很平靜，卻透著一股不容置疑的決斷。
「通知他們，儘快派調研團隊過來。另外，告訴他們，我們很欣賞他們的專業，但價格方面，我希望他們也能展現出足夠的誠意。」
馬宇騰的嘴角，勾起一絲微笑。
「畢竟，我們目前是他們在東大製造行業，最重要的一個客戶，不是嗎？」
張柯看著馬宇騰，心頭一凜。
他忽然明白了，從一開始，老闆的心裡，或許就已經有了答案。
前面與Oracle的會面，更像是一場必要的流程，或者說，是一場用來壓價的鋪墊。
他點了點頭，轉身走了出去。
辦公室里，只剩下馬宇騰一人。
他轉動著手中的筆，目光深邃。
選擇SAP，不僅僅是因為他們的專業。
更是因為他知道，在未來的十幾年裡，SAP雖然也價格不菲，但合作姿態，遠比Oracle要務實和靈活。
他要的，是一個合作夥伴，而不是一個高高在上的「老師」。
信息化建設的第一步，也是最關鍵的一步，已經邁了出去。
接下來，才是真正的硬仗。
……
與SAP的談判，遠比想像中要漫長。
德國人的嚴謹，或者說刻板，在談判桌上體現得淋漓盡致。
克勞斯帶領的調研團隊，在接下來的一個月里，幾乎是住在了雷霆工業的各個工廠里。
他們穿著藍色的工服，戴著安全帽，拿著秒表和記錄本，出現在生產線的每一個角落。
從鵬城工業園到大工業區汽車生產基地，再到西京汽車工廠、西京電子工廠乃至新渝的鋰材料生產基地。
他們詳細記錄了每一個工位的操作流程，訪談了上百名一線工人和班組長，繪製出的業務流程圖，堆起來有半米高。
這份深入和細緻，讓張柯和信息管理部的所有人都心生敬佩。
但到了價格談判環節，這份嚴謹就變成了寸步不讓的固執。
最終的報價出來了。
軟體授權、諮詢實施、定製開發、後期維護……林林總總加起來，總金額高達六千五百萬人民幣。
雖然比Oracle的初次報價低了不少，但依然是一個讓集團財務總監楊杉倒吸一口涼氣的數字。
「馬總，這個價格太高了。六千五百萬，而且這還沒有包含伺服器和其他的電子設備，如果全算下來，預計得投入近兩億以上。」
楊杉在會議上，面露難色。
張柯也有些猶豫：「他們的方案確實很詳盡，但這個投入，是不是太大了點？」
馬宇騰看著會議室里的眾人，神色平靜。
「我問大家一個問題。」他開口道。
「之前張總匯報的，那批錯發到鵬城的轉向機，價值多少？」
張柯立刻回答：「那批總成，一共三百套，總價值在一百二十萬左右。」
「如果這批零件沒有被發現，而是裝上了車，流向了市場。我們進行召回，需要付出多大的代價？」
馬宇騰繼續問。
會議室里，無人作答。
召回的成本，不僅僅是更換零件的直接費用。
還包括了物流、人工、對經銷商的補償，以及對品牌聲譽造成的無法估量的巨大損傷。
那個損失，可能是幾千萬，甚至上億。
「上個月，電池工廠貼錯標籤的那批電解液，如果真的投進了產線，會造成什麼後果？」
張柯的臉色變得凝重：「那一個批次的電芯，將全部報廢。直接損失超過三百萬。而且會嚴重影響我們對客戶的供貨，違約金也是一筆不小的數目。」
那不是產品宣傳冊，而是一份他們自己整理的，關於雷霆工業業務流程的初步分析報告。
「我們發現，貴公司的業務核心，是典型的離散製造業。但又與傳統的汽車製造有所不同，你們在電池和晶片領域，又帶有流程製造的特點。這是一種非常複雜的混合生產模式。」
他話中的內容，通過翻譯，清晰地傳遞過來。
「所以，任何標準化的解決方案，可能都無法完全滿足你們的需求。我們需要深入到你們的生產一線，去了解每一個環節的具體痛點。」
接下來的兩個小時，克勞斯幾乎沒有談及SAP的產品有多麼強大，而是不停地在向張柯和他的團隊提問。
「你們的物料清單（BOM）是如何管理的？是單層結構還是多層結構？」
「生產訂單是如何下達的？是基於銷售預測，還是基於客戶訂單？」
「你們的倉庫，採用了哪種庫存管理策略？先進先出？還是按批次管理？」
每一個問題，都問在了點子上。
張柯和他的同事們，額頭上甚至冒出了細汗。
他們感覺自己面對的，不是一個軟體銷售，而是一位經驗極其豐富的生產管理專家。
會議結束時，克勞斯才給出了他們的初步方案。
「我們的建議是，分步實施。第一階段，先集中解決你們最迫切的庫存和物流管理問題。第二階段，再深入到生產計劃和執行環節。第三階段，才考慮將財務、人力等模塊整合進來。」
「至於費用，我們需要在完成詳細的業務調研後，才能給出一個精確的報價。但我可以保證，我們的每一分報價，都會對應著明確的交付成果。」
克勞斯嚴謹地說道。
送走SAP的團隊後，張柯回到馬宇騰的辦公室，臉上帶著一絲興奮。
「馬總，我覺得SAP這邊，要專業得多。他們是真的懂製造業。」
馬宇騰笑著點了點頭。
SAP，這家誕生於德國的公司，骨子裡就帶著德國製造業的嚴謹基因。
它的系統，就是為了服務於像奔馳、寶馬、西門子這樣複雜的工業巨頭而生的。
在製造業領域，尤其是汽車行業，SAP的經驗，無人能及。
「你的感覺沒錯。」馬宇騰坐回椅子上，看著張柯。「就他們了。」
「啊？不等他們報價嗎？」張柯有些意外。
「不用等了。」馬宇騰的語氣很平靜，卻透著一股不容置疑的決斷。
「通知他們，儘快派調研團隊過來。另外，告訴他們，我們很欣賞他們的專業，但價格方面，我希望他們也能展現出足夠的誠意。」
馬宇騰的嘴角，勾起一絲微笑。
「畢竟，我們目前是他們在東大製造行業，最重要的一個客戶，不是嗎？」
張柯看著馬宇騰，心頭一凜。
他忽然明白了，從一開始，老闆的心裡，或許就已經有了答案。
前面與Oracle的會面，更像是一場必要的流程，或者說，是一場用來壓價的鋪墊。
他點了點頭，轉身走了出去。
辦公室里，只剩下馬宇騰一人。
他轉動著手中的筆，目光深邃。
選擇SAP，不僅僅是因為他們的專業。
更是因為他知道，在未來的十幾年裡，SAP雖然也價格不菲，但合作姿態，遠比Oracle要務實和靈活。
他要的，是一個合作夥伴，而不是一個高高在上的「老師」。
信息化建設的第一步，也是最關鍵的一步，已經邁了出去。
接下來，才是真正的硬仗。
……
與SAP的談判，遠比想像中要漫長。
德國人的嚴謹，或者說刻板，在談判桌上體現得淋漓盡致。
克勞斯帶領的調研團隊，在接下來的一個月里，幾乎是住在了雷霆工業的各個工廠里。
他們穿著藍色的工服，戴著安全帽，拿著秒表和記錄本，出現在生產線的每一個角落。
從鵬城工業園到大工業區汽車生產基地，再到西京汽車工廠、西京電子工廠乃至新渝的鋰材料生產基地。
他們詳細記錄了每一個工位的操作流程，訪談了上百名一線工人和班組長，繪製出的業務流程圖，堆起來有半米高。
這份深入和細緻，讓張柯和信息管理部的所有人都心生敬佩。
但到了價格談判環節，這份嚴謹就變成了寸步不讓的固執。
最終的報價出來了。
軟體授權、諮詢實施、定製開發、後期維護……林林總總加起來，總金額高達六千五百萬人民幣。
雖然比Oracle的初次報價低了不少，但依然是一個讓集團財務總監楊杉倒吸一口涼氣的數字。
「馬總，這個價格太高了。六千五百萬，而且這還沒有包含伺服器和其他的電子設備，如果全算下來，預計得投入近兩億以上。」
楊杉在會議上，面露難色。
張柯也有些猶豫：「他們的方案確實很詳盡，但這個投入，是不是太大了點？」
馬宇騰看著會議室里的眾人，神色平靜。
「我問大家一個問題。」他開口道。
「之前張總匯報的，那批錯發到鵬城的轉向機，價值多少？」
張柯立刻回答：「那批總成，一共三百套，總價值在一百二十萬左右。」
「如果這批零件沒有被發現，而是裝上了車，流向了市場。我們進行召回，需要付出多大的代價？」
馬宇騰繼續問。
會議室里，無人作答。
召回的成本，不僅僅是更換零件的直接費用。
還包括了物流、人工、對經銷商的補償，以及對品牌聲譽造成的無法估量的巨大損傷。
那個損失，可能是幾千萬，甚至上億。
「上個月，電池工廠貼錯標籤的那批電解液，如果真的投進了產線，會造成什麼後果？」
張柯的臉色變得凝重：「那一個批次的電芯，將全部報廢。直接損失超過三百萬。而且會嚴重影響我們對客戶的供貨，違約金也是一筆不小的數目。」