第401章 傲慢的甲骨文
更重要的是，它旗下擁有著極其複雜的業務形態。
從上游的材料，到中游的零部件製造，再到下游的整車總裝。
這種全產業鏈的布局，對於任何一套企業管理系統來說，都是一個絕佳的、足以用來當做樣板工程的標杆客戶。
拿下雷霆工業，就意味著在東大製造業市場，擁有了一張最靚麗的名片。
兩家公司的反應都極為迅速。
最先到達鵬城的是Oracle的團隊。
為首的，是一位名叫大衛·格林的美籍華人，中文名叫林大偉。
他約莫四十歲，一身剪裁得體的阿瑪尼西裝，手腕上戴著一塊百達翡麗，渾身上下都透著一股華爾街精英的氣息。
他的團隊成員，清一色都是海外名校背景，講起話來，中英文夾雜，語速飛快。
會議室里，林大偉的姿態顯得非常放鬆，甚至有些隨意。
他將一份製作精美的PPT投影在幕布上，開場白就帶著一種居高臨下的味道。
「馬總，張總，下午好。我是Oracle東大區企業客戶部的總監，大衛·林。」
他對著馬宇騰和張柯點了點頭，算是打過招呼。
「Oracle的系統，是全世界最強大的企業大腦。波音、通用電氣、花旗銀行……我們服務的客戶，都是各自領域的領導者。」
「雷霆工業的發展速度，我們有所耳聞，非常令人印象深刻。但快速發展，也必然會帶來管理的混亂。這一點，我們在全世界見過太多類似的企業。」
林大偉的語氣，像一個經驗豐富的醫生，在給一個病人分析病情。
「你們現在遇到的物料錯發、庫存積壓、生產計劃脫節，這些都只是表層的症狀。根本原因，在於你們缺乏一套現代化的管理邏輯和信息系統。」
他按動手中的翻頁筆，PPT上出現了一張複雜的系統架構圖。
「我們的方案，就是將Oracle這套經過無數世界五百強驗證過的最佳實踐，完整地移植到雷霆工業。」
「你們不需要去思考流程該如何設計，只需要學習和適應我們的系統。這，是解決你們管理問題的最快路徑，也是唯一路徑。」
馬宇騰面無表情地聽著。
他沒有打斷對方。
張柯則聽得非常認真，時不時在筆記本上記下幾個關鍵詞。
Oracle的名氣實在太大了，對方展現出的自信，也確實有其底氣。
林大偉的介紹，持續了一個小時。
他描繪了一個宏偉的藍圖，但自始至終，很少提及雷霆工業自身的業務細節。
仿佛雷霆工業的生產流程，與波音公司、花旗銀行的業務流程，並沒有本質的區別，都可以被裝進Oracle那個標準化的「盒子」里。
演講結束，他環視一圈，臉上帶著自信的微笑，等待著提問。
張柯清了清嗓子，率先開口。
「林總監，您好。我想請問一下，關於汽車製造的特殊性，比如主機廠和供應商之間複雜的協同關係，以及我們多達數萬個零部件的物料編碼管理，Oracle系統是否有針對性的解決方案？」
林大偉笑了笑，那笑容裡帶著一絲不易察覺的輕慢。
「張總，您提的這個問題很專業。但我想說，管理的本質是相通的。無論是管理一萬個零件，還是管理一百萬個客戶，其底層的邏輯都是數據的流動。Oracle的系統，擁有最強大的數據處理能力，足以應對任何複雜的場景。」
馬宇騰的眼神忍不住冷了下來。
他想起了前世的一些往事。
Oracle在國內市場，向來以強勢著稱。
他們賣的不僅僅是軟體，更是一套價值觀。
他們習慣於讓客戶來適應自己的系統，而不是讓系統去適配客戶。
一旦企業深度綁定了他們的系統，後續的服務、升級，都將面臨高昂的費用和苛刻的條款。
這種「技術霸凌」，在未來十幾年裡，讓無數東大企業吃盡了苦頭。
「林總監。」馬宇騰終於開口了，聲音很平淡。
「你們的方案，需要多少錢？」
林大偉顯然沒料到馬宇騰會問得如此直接。
他愣了一下，隨即報出了一個數字。
「軟體授權、實施服務、以及後續兩年的維護，整體打包價，八千萬人民幣。」
會議室里，一片安靜。
這個價格，在2004年，絕對是一個天文數字。
張柯的呼吸都停頓了一瞬。
林大偉很滿意這個效果，他補充道。
「當然，這只是初步報價。如果馬總有誠意，價格我們還可以再談。但我想強調的是，這是一筆投資，而不是開銷。一套好的系統，每年為你們節省的成本，將遠遠超過這個數字。」
「明白了。」馬宇騰點了點頭，臉上看不出喜怒。
「感謝你們的介紹，我們會認真考慮。請先回去等消息吧。」
林大偉的團隊離開後，張柯才長出了一口氣。
「馬總，這個價格……太高了。」
「這不是價格的問題，是態度的問題。」
馬宇騰搖了搖頭。
「他們不是來幫我們解決問題的，他們是來給我們上課的。他們認為我們是落後的，需要被他們『啟蒙』。」
「這種傲慢，會滲透到合作的每一個細節里。我很不喜歡。」
第二天，SAP的團隊也來到了鵬城。
與Oracle的精英范兒不同，SAP的團隊，看起來要「樸實」得多。
為首的是一個德國人，名叫克勞斯，五十多歲的年紀，頭髮已經有些花白，穿著一身嚴謹的深色西裝，不苟言笑。
他的翻譯，是一個戴著眼鏡的年輕人。
團隊的其他成員，看起來也都像是經驗豐富的技術顧問，而不是銷售精英。
沒有華麗的PPT，也沒有宏大的敘事。
克勞斯一開口，就讓張柯精神一振。
「馬先生，張先生，在來之前，我們花了三天時間，研究了所有我們能公開搜集到的，關於雷霆工業的資料。」
「包括你們的『秦』和『宋』兩款車型的公開參數，以及你們在電池和電子製造領域的業務布局。」
從上游的材料，到中游的零部件製造，再到下游的整車總裝。
這種全產業鏈的布局，對於任何一套企業管理系統來說，都是一個絕佳的、足以用來當做樣板工程的標杆客戶。
拿下雷霆工業，就意味著在東大製造業市場，擁有了一張最靚麗的名片。
兩家公司的反應都極為迅速。
最先到達鵬城的是Oracle的團隊。
為首的，是一位名叫大衛·格林的美籍華人，中文名叫林大偉。
他約莫四十歲，一身剪裁得體的阿瑪尼西裝，手腕上戴著一塊百達翡麗，渾身上下都透著一股華爾街精英的氣息。
他的團隊成員，清一色都是海外名校背景，講起話來，中英文夾雜，語速飛快。
會議室里，林大偉的姿態顯得非常放鬆，甚至有些隨意。
他將一份製作精美的PPT投影在幕布上，開場白就帶著一種居高臨下的味道。
「馬總，張總，下午好。我是Oracle東大區企業客戶部的總監，大衛·林。」
他對著馬宇騰和張柯點了點頭，算是打過招呼。
「Oracle的系統，是全世界最強大的企業大腦。波音、通用電氣、花旗銀行……我們服務的客戶，都是各自領域的領導者。」
「雷霆工業的發展速度，我們有所耳聞，非常令人印象深刻。但快速發展，也必然會帶來管理的混亂。這一點，我們在全世界見過太多類似的企業。」
林大偉的語氣，像一個經驗豐富的醫生，在給一個病人分析病情。
「你們現在遇到的物料錯發、庫存積壓、生產計劃脫節，這些都只是表層的症狀。根本原因，在於你們缺乏一套現代化的管理邏輯和信息系統。」
他按動手中的翻頁筆，PPT上出現了一張複雜的系統架構圖。
「我們的方案，就是將Oracle這套經過無數世界五百強驗證過的最佳實踐，完整地移植到雷霆工業。」
「你們不需要去思考流程該如何設計，只需要學習和適應我們的系統。這，是解決你們管理問題的最快路徑，也是唯一路徑。」
馬宇騰面無表情地聽著。
他沒有打斷對方。
張柯則聽得非常認真，時不時在筆記本上記下幾個關鍵詞。
Oracle的名氣實在太大了，對方展現出的自信，也確實有其底氣。
林大偉的介紹，持續了一個小時。
他描繪了一個宏偉的藍圖，但自始至終，很少提及雷霆工業自身的業務細節。
仿佛雷霆工業的生產流程，與波音公司、花旗銀行的業務流程，並沒有本質的區別，都可以被裝進Oracle那個標準化的「盒子」里。
演講結束，他環視一圈，臉上帶著自信的微笑，等待著提問。
張柯清了清嗓子，率先開口。
「林總監，您好。我想請問一下，關於汽車製造的特殊性，比如主機廠和供應商之間複雜的協同關係，以及我們多達數萬個零部件的物料編碼管理，Oracle系統是否有針對性的解決方案？」
林大偉笑了笑，那笑容裡帶著一絲不易察覺的輕慢。
「張總，您提的這個問題很專業。但我想說，管理的本質是相通的。無論是管理一萬個零件，還是管理一百萬個客戶，其底層的邏輯都是數據的流動。Oracle的系統，擁有最強大的數據處理能力，足以應對任何複雜的場景。」
馬宇騰的眼神忍不住冷了下來。
他想起了前世的一些往事。
Oracle在國內市場，向來以強勢著稱。
他們賣的不僅僅是軟體，更是一套價值觀。
他們習慣於讓客戶來適應自己的系統，而不是讓系統去適配客戶。
一旦企業深度綁定了他們的系統，後續的服務、升級，都將面臨高昂的費用和苛刻的條款。
這種「技術霸凌」，在未來十幾年裡，讓無數東大企業吃盡了苦頭。
「林總監。」馬宇騰終於開口了，聲音很平淡。
「你們的方案，需要多少錢？」
林大偉顯然沒料到馬宇騰會問得如此直接。
他愣了一下，隨即報出了一個數字。
「軟體授權、實施服務、以及後續兩年的維護，整體打包價，八千萬人民幣。」
會議室里，一片安靜。
這個價格，在2004年，絕對是一個天文數字。
張柯的呼吸都停頓了一瞬。
林大偉很滿意這個效果，他補充道。
「當然，這只是初步報價。如果馬總有誠意，價格我們還可以再談。但我想強調的是，這是一筆投資，而不是開銷。一套好的系統，每年為你們節省的成本，將遠遠超過這個數字。」
「明白了。」馬宇騰點了點頭，臉上看不出喜怒。
「感謝你們的介紹，我們會認真考慮。請先回去等消息吧。」
林大偉的團隊離開後，張柯才長出了一口氣。
「馬總，這個價格……太高了。」
「這不是價格的問題，是態度的問題。」
馬宇騰搖了搖頭。
「他們不是來幫我們解決問題的，他們是來給我們上課的。他們認為我們是落後的，需要被他們『啟蒙』。」
「這種傲慢，會滲透到合作的每一個細節里。我很不喜歡。」
第二天，SAP的團隊也來到了鵬城。
與Oracle的精英范兒不同，SAP的團隊，看起來要「樸實」得多。
為首的是一個德國人，名叫克勞斯，五十多歲的年紀，頭髮已經有些花白，穿著一身嚴謹的深色西裝，不苟言笑。
他的翻譯，是一個戴著眼鏡的年輕人。
團隊的其他成員，看起來也都像是經驗豐富的技術顧問，而不是銷售精英。
沒有華麗的PPT，也沒有宏大的敘事。
克勞斯一開口，就讓張柯精神一振。
「馬先生，張先生，在來之前，我們花了三天時間，研究了所有我們能公開搜集到的，關於雷霆工業的資料。」
「包括你們的『秦』和『宋』兩款車型的公開參數，以及你們在電池和電子製造領域的業務布局。」