第99章 困局
第99章 困局
沈逸向大家講明了一個事實：瑞德打價格戰，是在流血。
他言辭鑿鑿的講道：「大家覺得瑞德實力很強，對不對？機器新，價格低。
但是————機器配置高，也意味著成本高！他租的鋪面，租金比市場價高一成！他新買的電腦，折舊攤銷嚇死人！他賣一塊錢一小時，絕對是虧本的！」
有網吧老闆老王反駁道：「但是他瑞德財大氣粗，虧得起啊！我們可虧不起。」
「是，瑞德在線財大氣粗。但是我們蓉城網吧行業協會，有多少家會員？加起來有多少台機器？每天有多少客流量？
如果我們所有人都團結起來，擰成一股繩，他瑞德根本不夠看！」
這個視角的轉換，讓許多原本只看到自身弱小的老闆眼前一亮。
是啊！單打獨鬥是敵不過，但如果是幾十家、上百家聯合起來跟對方斗呢？
「所以，我們現在最需要的是什麼？」沈逸自問自答，「第一，是信心！要相信我們本土企業的韌性！我們的成本更低，我們的運營更靈活，我們和顧客的關係更緊密！
第二，是團結！協會存在的意義，就是為了應對今天這樣的局面！
我提議，我們從今天開始，立刻建立信息共享機制！各家遇到的任何情況，瑞德的新動向，都可以及時在協會裡通氣！
我們還可以嘗試聯合採購，降低硬體更新和耗材成本！甚至在合適的時機，我們可以協調行動，不能讓他瑞德逐個擊破！
第三，是堅持！」他的目光變得無比堅定，「千萬不要在這個最低谷的時候，被恐懼嚇倒，低價將自己辛苦這麼多年打下的基業，拱手送人！亦或者自己包起一大坨錢，去加盟對方，今後永遠被瑞德吸血。
那樣做等於幫著他壯大起來，反過來對付還在堅持的兄弟！
只要我們挺過這最艱難的時刻，耗到他資金吃緊，耗到他內部生變，耗到他發現蓉城這塊骨頭難啃的時候，就是他撤退的時候！
活下來，就是勝利！到時候，守住了陣地的我們，將共享這片市場！」
沈逸的話，像撥開烏雲的陽光，不僅分析了局勢，指出了對方的弱點，更給出了一個清晰的行動方向。
王亮適時地補充道：「各位！沈總說得對！只要我們團結起來，一起想辦法！就一定能夠打敗瑞德在線。」
雖然大家仍有疑慮，但會場裡的絕望氣氛已被驅散大半。
不少老闆交頭接耳，討論著信息共享和聯合採購的可能性。
宋明看著被沈逸重新凝聚起來的人心，冷哼了一聲，不再說話。他在蓉城網吧協會，已無立足之地。
網吧協會例會後，沈逸決定使用生態組合拳來應對競爭。
他迅速分派任務，打響了一場艱難的攻堅戰。
第一路：跨界聯盟高景行親自帶領地推團隊，叩響了學校附近合作商家的大門。
「王老闆，又來打擾了！」高景行來到了合作商家「飄香奶茶店」。
奶茶店王老闆看著斜對面瑞德在線網吧依舊排著的隊，而巔峰戰場網吧門可羅雀。
嘆了口氣：「高總，不是我不講情面，你看這————你們那邊人確實少了不少啊。」
「我明白，王老闆。」高景行誠懇地講道，「所以這次，我們巔峰拿出更大的誠意！以前的模式有點複雜，現在簡單直接。
但凡持有我們巔峰會員卡的顧客，到您這兒買任何飲品，立減一元！這減掉的一元，成本我們巔峰承擔七毛，您只承擔三毛！
同時，在我們網吧一次性充值滿50元，就送您這兒的3元優惠券！怎麼樣？這是實打實幫您引流！」
王老闆拿著計算器噼里啪啦算了一會：「唉，行吧！高總，就沖你們這實在勁兒，我再撐你們一把！希望你們能挺過去。」
類似的談判在每家合作商鋪重複著，過程遠比以往艱難。
很多商家直言不諱：「你們的活動是好，但對面一塊錢網費吸引力太大了，這點優惠，怕是拉不動人啊。」
高景行和地推團隊只能磨破嘴皮子，靠著過往的交情和更大的讓利幅度，艱難地重新鞏固了聯盟。
第二路：舉辦電競水友賽「CS水友賽！冠軍戰隊獎勵1000逐日蒼穹元寶！外加100小時上網時長！」的海報貼滿了各門店和校園公告欄。
往日報名踴躍的景象沒有出現。比賽當天，只有寥寥幾支熟悉的隊伍前來參賽，比起以往動輒幾十支戰隊參賽的盛況，冷清了不少。
高景行忍不住問一支沒來參賽的戰隊隊長：「強子，怎麼沒來參賽啊？這次獎金不豐厚嗎？1000元寶能換不少好裝備了。」
那隊長有些不好意思地回道：「高總，不是獎金問題————是兄弟們最近都在對面瑞德那邊練槍呢————那邊機器好，屏幕大，打起來更爽——」
高景行心裡一沉，只能強笑著安排比賽。
這場原本用來凝聚人氣的活動，效果大打折扣。
第三路：老帶新活動「老會員每成功推薦一名新用戶辦理會員並充值50元，雙方立即各獲得20小時上網時長！」
店裡的老會員們積極性很高，為了免費的時長，紛紛發動身邊的關係。
「兄弟，幫個忙，去巔峰辦張卡充個值，回頭時長分你一半！」
「同學，幫我們網吧沖個業績唄，可划算了！」
然而，發展新會員卻遇到了巨大的阻力。很多被拉來的「新用戶」一臉為難。
「哥們，不是我不幫你，對面瑞德新店開業，網費一塊錢一小時，機器還都是新的————你這————」
老會員們很努力，但真正能留下來的新用戶，寥寥無幾。
很多只是為了幫朋友忙，充了值之後，上完50元的時長，就不再來了。
一周後，冰冷的數據擺在沈逸面前。
王亮嘆了一口氣：「逸哥，景行他們盡力了。商家聯盟勉強維持住了，水友賽和老帶新都搞了。我們的上座率從最低谷的35%，艱難回升到了48%。」
但依然過半的空置率，像一盆冷水，澆在每個人心頭。
巔峰打出的「情懷牌」和「活動牌」，在瑞德「一元頂配」的絕對性價比面前，顯得蒼白無力。
高景行聲音帶著沙啞：「逸哥，辦法都試了————商家已經給了最大支持，但和瑞德「一元玩頂配」的絕對性價比相比，我們的活動作用有限。」
沈逸上前拍了拍他的肩膀：「辛苦了。營銷團隊盡力了。我們這次的對手不一樣。」
團隊的努力和並不理想的效果，讓沈逸感到了前所未有的壓力。
晚上，他獨自一人留在辦公室里，對著窗外默默出神。
「咚咚咚。」輕輕的敲門聲響起。
「請進。」
夏雲彥端著一杯奶茶走了進來。
「還沒忙完？我看你這幾天都快以公司為家了。」她將奶茶遞給了沈逸，「喝點熱的，原味椰果，你喜歡的。」
沈逸勉強笑了笑：「謝謝。你怎麼這麼晚還沒回學校？」
夏雲彥走到他身後，手指輕輕按在他太陽穴上，幫他輕柔，「我知道某人最近壓力大，估計又不好好吃飯和休息，我得來監督一下。」
沈逸緊繃的神經稍稍鬆弛了一些。他閉上眼，享受著片刻的寧靜。
「我都知道了，」夏雲彥的聲音很輕，「景行他們很努力，但效果還是不太理想。」
「嗯，瑞德用的是陽謀，用錢砸。我們之前的很多手段，在巨大的價差面前，效果都打了折扣。」
「但你不是早就預料到這種情況了嗎？」夏雲彥停下按摩，轉到他面前，「協會上你不是還給別人分析，說瑞德成本高，耗不起持久戰嗎？怎麼現在自己反倒焦慮起來了？」
沈逸苦笑：「道理誰都懂，但看著每天流失的客戶，空著的機位，心裡不可能不著急。」
「一切都會好起來的！」夏雲彥目光堅定地看著沈逸。
而且，別忘了你現在不是一個人了。你有王亮、鍾韶華、高景行、李孝成他們衷心擁護，還有————我呢。
雖然我幫不上你具體的營銷策略，但至少可以保證，無論你做什麼決定，我都支持你！並且在法律層面，我都會幫你把路鋪平。」
沈逸看著對方堅定的眼神，心中那股焦慮，被撫平了不少。
「好了好了，我的大老闆，不要再發愁了。」夏雲彥拉起他的胳膊，「走吧，送我回宿舍。順便陪我散散步。辦公室待久了，人都要發霉了。」
兩人下了樓，並肩走在回學校的路上。
微風帶著涼意，吹散著沈逸心頭的煩悶。
夏雲彥忽然停下，指著不遠處的燈火：「那邊新開了一家砂鍋粥，聽說味道特別好。你晚上肯定又沒好好吃飯吧？走，我餓了，你陪我去吃宵夜，順便你也暖暖胃！」
不等沈逸反應，夏雲彥就拉著他來到店裡。看著她為了讓自己好好吃飯而找藉口的模樣，沈逸心中一暖。
前路艱難，強敵環伺。但身邊有這樣的支持與陪伴，他有什麼理由不堅持下去呢。
沈逸向大家講明了一個事實：瑞德打價格戰，是在流血。
他言辭鑿鑿的講道：「大家覺得瑞德實力很強，對不對？機器新，價格低。
但是————機器配置高，也意味著成本高！他租的鋪面，租金比市場價高一成！他新買的電腦，折舊攤銷嚇死人！他賣一塊錢一小時，絕對是虧本的！」
有網吧老闆老王反駁道：「但是他瑞德財大氣粗，虧得起啊！我們可虧不起。」
「是，瑞德在線財大氣粗。但是我們蓉城網吧行業協會，有多少家會員？加起來有多少台機器？每天有多少客流量？
如果我們所有人都團結起來，擰成一股繩，他瑞德根本不夠看！」
這個視角的轉換，讓許多原本只看到自身弱小的老闆眼前一亮。
是啊！單打獨鬥是敵不過，但如果是幾十家、上百家聯合起來跟對方斗呢？
「所以，我們現在最需要的是什麼？」沈逸自問自答，「第一，是信心！要相信我們本土企業的韌性！我們的成本更低，我們的運營更靈活，我們和顧客的關係更緊密！
第二，是團結！協會存在的意義，就是為了應對今天這樣的局面！
我提議，我們從今天開始，立刻建立信息共享機制！各家遇到的任何情況，瑞德的新動向，都可以及時在協會裡通氣！
我們還可以嘗試聯合採購，降低硬體更新和耗材成本！甚至在合適的時機，我們可以協調行動，不能讓他瑞德逐個擊破！
第三，是堅持！」他的目光變得無比堅定，「千萬不要在這個最低谷的時候，被恐懼嚇倒，低價將自己辛苦這麼多年打下的基業，拱手送人！亦或者自己包起一大坨錢，去加盟對方，今後永遠被瑞德吸血。
那樣做等於幫著他壯大起來，反過來對付還在堅持的兄弟！
只要我們挺過這最艱難的時刻，耗到他資金吃緊，耗到他內部生變，耗到他發現蓉城這塊骨頭難啃的時候，就是他撤退的時候！
活下來，就是勝利！到時候，守住了陣地的我們，將共享這片市場！」
沈逸的話，像撥開烏雲的陽光，不僅分析了局勢，指出了對方的弱點，更給出了一個清晰的行動方向。
王亮適時地補充道：「各位！沈總說得對！只要我們團結起來，一起想辦法！就一定能夠打敗瑞德在線。」
雖然大家仍有疑慮，但會場裡的絕望氣氛已被驅散大半。
不少老闆交頭接耳，討論著信息共享和聯合採購的可能性。
宋明看著被沈逸重新凝聚起來的人心，冷哼了一聲，不再說話。他在蓉城網吧協會，已無立足之地。
網吧協會例會後，沈逸決定使用生態組合拳來應對競爭。
他迅速分派任務，打響了一場艱難的攻堅戰。
第一路：跨界聯盟高景行親自帶領地推團隊，叩響了學校附近合作商家的大門。
「王老闆，又來打擾了！」高景行來到了合作商家「飄香奶茶店」。
奶茶店王老闆看著斜對面瑞德在線網吧依舊排著的隊，而巔峰戰場網吧門可羅雀。
嘆了口氣：「高總，不是我不講情面，你看這————你們那邊人確實少了不少啊。」
「我明白，王老闆。」高景行誠懇地講道，「所以這次，我們巔峰拿出更大的誠意！以前的模式有點複雜，現在簡單直接。
但凡持有我們巔峰會員卡的顧客，到您這兒買任何飲品，立減一元！這減掉的一元，成本我們巔峰承擔七毛，您只承擔三毛！
同時，在我們網吧一次性充值滿50元，就送您這兒的3元優惠券！怎麼樣？這是實打實幫您引流！」
王老闆拿著計算器噼里啪啦算了一會：「唉，行吧！高總，就沖你們這實在勁兒，我再撐你們一把！希望你們能挺過去。」
類似的談判在每家合作商鋪重複著，過程遠比以往艱難。
很多商家直言不諱：「你們的活動是好，但對面一塊錢網費吸引力太大了，這點優惠，怕是拉不動人啊。」
高景行和地推團隊只能磨破嘴皮子，靠著過往的交情和更大的讓利幅度，艱難地重新鞏固了聯盟。
第二路：舉辦電競水友賽「CS水友賽！冠軍戰隊獎勵1000逐日蒼穹元寶！外加100小時上網時長！」的海報貼滿了各門店和校園公告欄。
往日報名踴躍的景象沒有出現。比賽當天，只有寥寥幾支熟悉的隊伍前來參賽，比起以往動輒幾十支戰隊參賽的盛況，冷清了不少。
高景行忍不住問一支沒來參賽的戰隊隊長：「強子，怎麼沒來參賽啊？這次獎金不豐厚嗎？1000元寶能換不少好裝備了。」
那隊長有些不好意思地回道：「高總，不是獎金問題————是兄弟們最近都在對面瑞德那邊練槍呢————那邊機器好，屏幕大，打起來更爽——」
高景行心裡一沉，只能強笑著安排比賽。
這場原本用來凝聚人氣的活動，效果大打折扣。
第三路：老帶新活動「老會員每成功推薦一名新用戶辦理會員並充值50元，雙方立即各獲得20小時上網時長！」
店裡的老會員們積極性很高，為了免費的時長，紛紛發動身邊的關係。
「兄弟，幫個忙，去巔峰辦張卡充個值，回頭時長分你一半！」
「同學，幫我們網吧沖個業績唄，可划算了！」
然而，發展新會員卻遇到了巨大的阻力。很多被拉來的「新用戶」一臉為難。
「哥們，不是我不幫你，對面瑞德新店開業，網費一塊錢一小時，機器還都是新的————你這————」
老會員們很努力，但真正能留下來的新用戶，寥寥無幾。
很多只是為了幫朋友忙，充了值之後，上完50元的時長，就不再來了。
一周後，冰冷的數據擺在沈逸面前。
王亮嘆了一口氣：「逸哥，景行他們盡力了。商家聯盟勉強維持住了，水友賽和老帶新都搞了。我們的上座率從最低谷的35%，艱難回升到了48%。」
但依然過半的空置率，像一盆冷水，澆在每個人心頭。
巔峰打出的「情懷牌」和「活動牌」，在瑞德「一元頂配」的絕對性價比面前，顯得蒼白無力。
高景行聲音帶著沙啞：「逸哥，辦法都試了————商家已經給了最大支持，但和瑞德「一元玩頂配」的絕對性價比相比，我們的活動作用有限。」
沈逸上前拍了拍他的肩膀：「辛苦了。營銷團隊盡力了。我們這次的對手不一樣。」
團隊的努力和並不理想的效果，讓沈逸感到了前所未有的壓力。
晚上，他獨自一人留在辦公室里，對著窗外默默出神。
「咚咚咚。」輕輕的敲門聲響起。
「請進。」
夏雲彥端著一杯奶茶走了進來。
「還沒忙完？我看你這幾天都快以公司為家了。」她將奶茶遞給了沈逸，「喝點熱的，原味椰果，你喜歡的。」
沈逸勉強笑了笑：「謝謝。你怎麼這麼晚還沒回學校？」
夏雲彥走到他身後，手指輕輕按在他太陽穴上，幫他輕柔，「我知道某人最近壓力大，估計又不好好吃飯和休息，我得來監督一下。」
沈逸緊繃的神經稍稍鬆弛了一些。他閉上眼，享受著片刻的寧靜。
「我都知道了，」夏雲彥的聲音很輕，「景行他們很努力，但效果還是不太理想。」
「嗯，瑞德用的是陽謀，用錢砸。我們之前的很多手段，在巨大的價差面前，效果都打了折扣。」
「但你不是早就預料到這種情況了嗎？」夏雲彥停下按摩，轉到他面前，「協會上你不是還給別人分析，說瑞德成本高，耗不起持久戰嗎？怎麼現在自己反倒焦慮起來了？」
沈逸苦笑：「道理誰都懂，但看著每天流失的客戶，空著的機位，心裡不可能不著急。」
「一切都會好起來的！」夏雲彥目光堅定地看著沈逸。
而且，別忘了你現在不是一個人了。你有王亮、鍾韶華、高景行、李孝成他們衷心擁護，還有————我呢。
雖然我幫不上你具體的營銷策略，但至少可以保證，無論你做什麼決定，我都支持你！並且在法律層面，我都會幫你把路鋪平。」
沈逸看著對方堅定的眼神，心中那股焦慮，被撫平了不少。
「好了好了，我的大老闆，不要再發愁了。」夏雲彥拉起他的胳膊，「走吧，送我回宿舍。順便陪我散散步。辦公室待久了，人都要發霉了。」
兩人下了樓，並肩走在回學校的路上。
微風帶著涼意，吹散著沈逸心頭的煩悶。
夏雲彥忽然停下，指著不遠處的燈火：「那邊新開了一家砂鍋粥，聽說味道特別好。你晚上肯定又沒好好吃飯吧？走，我餓了，你陪我去吃宵夜，順便你也暖暖胃！」
不等沈逸反應，夏雲彥就拉著他來到店裡。看著她為了讓自己好好吃飯而找藉口的模樣，沈逸心中一暖。
前路艱難，強敵環伺。但身邊有這樣的支持與陪伴，他有什麼理由不堅持下去呢。