第100章 巔峰亮劍
第100章 巔峰亮劍
翌日，公司召開了核心層會議。
李孝成拿出了核算後的財務報告：「經過測算，我們巔峰戰場網吧目前的每小時綜合運營成本，含設備折舊、門店租金、人工、水電、帶寬等，綜合成本在0.82元/小時。
這得益於我們有十一家分店是通過司法拍賣低成本收購來的，以及自研的無盤系統。」
李孝成自信的表示0.82元/小時的成本在蓉城網吧行業內是最低的。
「瑞德在線是多少？」沈逸問道。
李孝成翻開資料：「根據我們多方打探到的瑞德門店的租金水平、其頂級硬體配置帶來的超高折舊和功耗，以及其標準化裝修和人力成本的模型進行核算————
瑞德在線蓉城直營店的每小時綜合運營成本約1.8元！」
「一塊八？」王亮大為吃驚，「那他現在網費一塊錢一小時，豈不是每小時淨虧八毛錢？」
「千真萬確！瑞德在工商局備案的網費價格是3元/小時。現在按1元/小時收費，他就是在一刻不停地燒錢！」
沈逸疑惑的問道：「為什麼他的成本比我們高那麼多？」
「因為他租金高，電腦全是頂級配置（19寸純平顯示器，CPUIntelP4系列，顯卡是GeForce4TI，內存512M），即便考慮集采，單台電腦成本也高達8000
元以上。」
李孝成拿起筆在白板上畫：「我們來算一筆帳，不算加盟店，瑞德在蓉城開的20家直營店，平均每家店200台機器，總共4000台機器。
4000台電腦需要花費3200萬，再加上租金、裝修、網絡、人工等，他的前期投入已經達到了5000萬元以上。
由於低價酬賓，他現在上座率幾乎100%。機器全天24小時滿負荷運轉，那麼他每天虧損額是：4000台*24小時*0.8元/小時=76800元人民幣。
每月虧損額（按30天計）：76800*30=230.4萬元。
這一連串數字讓會議室鴉雀無聲。
沈逸聽完李孝成的結論，沉思片刻：「一個月虧損230萬，他蕭力也耗不起太久！所以他宣布的開業優惠期只有三個月！
各位，情況已經清晰了。瑞德想通過燒錢，試圖壓垮我們。
但他的成本是1.8元/小時，而我們的成本是0.82元/小時，我們的成本具有巨大的優勢！」
沈逸下定決心：「從明天開始，所有巔峰戰場網吧，推出巔峰狂歡，暢玩無限」大型充值饋贈活動！」
他詳細闡述方案：「我們的網費掛牌價2元/小時不變，充值50元，贈送70元網費！充值100元，贈送150元網費！相當於實際網費降至約0.8元/小時！」
沈逸的這個方案精妙之處有三：
第一，通過會員充值，快速回籠現金流。
第二，充值優惠後的實際單價0.8元/小時和自身成本0.82元/小時基本持平，並沒有嚴重虧損。
第三，0.8元的價格，足以勝過瑞德1元/小時的價格優勢。
沈逸部署道：「景行！之前談下來的所有商家聯盟優惠，全部保留！我們的客戶不僅能以低於瑞德的價格上網，還能繼續享受周邊的折扣！
立刻製作最醒目的海報和橫幅！明天一早，我們每一家門店門口，最顯眼的位置都是我們的優惠信息！
與此同時，地推團隊全部出動，傳單覆蓋所有高校和周邊社區！同時，用好所有線上推廣渠道，校園BBS、各大學QQ群、我們的校園代理網絡！
韶華，逐日蒼穹」遊戲內彈窗公告，宣布巔峰狂歡，暢玩無限」大型充值饋贈活動！」
最後，沈逸目光灼灼地強調：「這一仗，是成本之戰，更是意志之戰！
降價會稀釋我們的利潤，但每多一個顧客選擇我們，瑞德就多一份虧損，我們就多一份現金流！
他用燒錢想壓垮我們，我們就用這成本利劍，一點點放干他的血！他要戰，那便戰！巔峰網絡，奉陪到底！」
高景行、李孝成、鍾韶華等人眼中燃起火焰，一場比拼成本的絕地反擊，正式拉開帷幕。
沈逸一聲令下，在全蓉城掀起了前所未有的營銷風暴！
第二天清晨，每一家「巔峰戰場」網吧的門口，都拉起了巨大的活動宣傳橫幅。
「巔峰狂歡，暢玩無限！重磅充值豪禮來襲！充50元送70元！充100元送150
元！網費低至8毛！」
玻璃門上、櫥窗里貼滿了海報。
地推團隊全員出動，像是打了雞血，在各個高校門口、人流密集的商圈，見人就發傳單，聲音亢奮地喊著：「巔峰戰場大優惠！網費最低八毛！充得多送得多！」
西川大學、電子科大等各大校園BBS上，被「巔峰戰場」優惠帖刷屏。
《王者歸來！巔峰戰場價格碾壓，暢玩無憂！》
《告別高價！八毛時代來臨，就在巔峰戰場！》
「逐日蒼穹」更是所有玩家一登錄，就能看到巨大的全屏海報GG。
降價促銷的效果立竿見影！
上午十點，巔峰網吧各店門口就開始聚集人群。
「真的假的？充100送150？那不就是八毛錢一小時？！」學生們拿著傳單，諮詢收銀小姐姐。
「千真萬確！同學，現在充值立馬到帳！活動就這幾天！」收銀小姐姐微笑著回應。
「那還等什麼！給我充200！」
收銀台前迅速排起了長隊。
「老闆，充100！」
「我充200！」
「給我充300！」
各家門店內的機子被一搶而空，熟悉的鍵盤敲擊聲、遊戲音效、玩家的喧鬧聲又回來了！
上座率像坐了火箭一樣飆升，70%、80%、90%、100%——————多家門店的等候區，都坐滿了人。
合作商家「飄香奶茶店」的王老闆，看著突然湧來的、拿著巔峰會員卡要求折扣的年輕人，笑得合不攏嘴。
一邊手腳麻利地調製奶茶，一邊對店員說：「瞧瞧！巔峰網吧這一次活動力度空前，看來是跟瑞德在線拼命了！」
而與這份火爆形成鮮明對比的，是對面相望的「瑞德在線」網吧。
就在前一天還需要排隊等位，此刻卻顯得冷清了許多。
這場轟轟烈烈的價格戰，很快吸引了媒體的目光。
《蓉城都市報》迅速跟進報導：《網吧價格戰驟然升級！「巔峰戰場」重磅優惠反擊「瑞德在線」》
《蓉城商報》則打出更吸引眼球的標題：《八毛VS一元！蓉城網吧市場陷入血腥絞殺》
報導中詳細對比了雙方的價格和優劣勢，並引用業內人士分析：「巔峰網絡與瑞德在線之間的價格戰愈演愈烈，雙方成本和現金流比拼將決定最終勝負。」
媒體的報導擴大了事件的影響力，將這場價格戰渲染得更加腥風血雨，也讓更多圍觀者坐看這場龍爭虎鬥將如何收場。
沈逸帶著王亮和高景行，巡視了幾家核心地段的門店。
站在街對面，看著自家網吧里熱火朝天的景象，再對比旁邊瑞德網吧的冷清，王亮激動地拳頭緊握：「逸哥！回來了！都回來了！比之前還要火爆！」
高景行也長舒了一口氣，露出了久違的的笑容：「逸哥，我們的策略成功了！學生顧客對價格是絕對敏感的！」
他們走進一家分店，店長正忙得不可開交，看到沈逸等人，立刻跑過來匯報：「太瘋狂了！從早上開門到現在，充值就沒停過！很多老顧客都是幾百幾百的充！機器根本不夠用！」
沈逸點了點頭，問道：「顧客反應怎麼樣？」
「高興！都非常高興！都跨咱們這次優惠給力！他們都在問活動搞到什麼時候？」
「活動具體持續時間待定，你告訴顧客活動可能就這幾天，擠壓銷售。」沈逸臉上露出了笑容。
次日，瑞德在線蓉城分公司會議室里，氣氛變得緊張起來。
營銷總監匯報導：「蕭總，巔峰戰場網吧，昨天推出了一個瘋狂的充值活動。充50送70，充100送150。他們原價2塊，相當於網費降到了八毛錢每小時！
從昨天上午開始，我們所有門店的上座率迅速下跌！平均跌幅超過30%。」
「八毛錢？」蕭力手指敲了敲桌子，「這是跟我們打擂台，比誰價格更低啊。」
蕭力原本以為自己把網費降到一塊，已經夠狠了，沒想到對方更瘋狂。
營銷總監問道：「蕭總，我們繼續降價嗎？」
蕭力沉默了，沒有回答。
瑞德蓉城分公司財務負責人開口道：「目前一塊的價格，我們每小時已經淨虧0.8元了。若繼續降價，虧損會進一步擴大。我們對總部沒法交代。」
蕭力心裡琢磨著：「一元網費」是總部特批的，時間也只有三個月。再降價，總部很難答應。
雖然他是副總裁，但分公司沒有自主降價的權利。
就在巔峰網絡與瑞德在線價格戰慘烈拼殺之際。
巔峰文化的簽約藝人言舒，正在西川音樂學院接受聲樂指導。
在聲樂排練室內，言舒正隨著鋼琴伴奏練習嗓音。
聲樂老師一邊聽，一邊指導：「很好，氣息更穩了。情感層次還要出來才行「」
。
課程結束，老師合上琴蓋，「不錯！今天有進步。勤加練習，未來參加聲樂比賽，一定能取得好名次！」
「謝謝老師！我會繼續努力的！」言舒微微鞠躬，向老師行禮。
春節過後，巔峰文化公司為她安排了多名專業老師，進行全方位打造。言舒正在以驚人的速度蛻變，不僅是唱功，更是整個人的氣質和自信。
翌日，公司召開了核心層會議。
李孝成拿出了核算後的財務報告：「經過測算，我們巔峰戰場網吧目前的每小時綜合運營成本，含設備折舊、門店租金、人工、水電、帶寬等，綜合成本在0.82元/小時。
這得益於我們有十一家分店是通過司法拍賣低成本收購來的，以及自研的無盤系統。」
李孝成自信的表示0.82元/小時的成本在蓉城網吧行業內是最低的。
「瑞德在線是多少？」沈逸問道。
李孝成翻開資料：「根據我們多方打探到的瑞德門店的租金水平、其頂級硬體配置帶來的超高折舊和功耗，以及其標準化裝修和人力成本的模型進行核算————
瑞德在線蓉城直營店的每小時綜合運營成本約1.8元！」
「一塊八？」王亮大為吃驚，「那他現在網費一塊錢一小時，豈不是每小時淨虧八毛錢？」
「千真萬確！瑞德在工商局備案的網費價格是3元/小時。現在按1元/小時收費，他就是在一刻不停地燒錢！」
沈逸疑惑的問道：「為什麼他的成本比我們高那麼多？」
「因為他租金高，電腦全是頂級配置（19寸純平顯示器，CPUIntelP4系列，顯卡是GeForce4TI，內存512M），即便考慮集采，單台電腦成本也高達8000
元以上。」
李孝成拿起筆在白板上畫：「我們來算一筆帳，不算加盟店，瑞德在蓉城開的20家直營店，平均每家店200台機器，總共4000台機器。
4000台電腦需要花費3200萬，再加上租金、裝修、網絡、人工等，他的前期投入已經達到了5000萬元以上。
由於低價酬賓，他現在上座率幾乎100%。機器全天24小時滿負荷運轉，那麼他每天虧損額是：4000台*24小時*0.8元/小時=76800元人民幣。
每月虧損額（按30天計）：76800*30=230.4萬元。
這一連串數字讓會議室鴉雀無聲。
沈逸聽完李孝成的結論，沉思片刻：「一個月虧損230萬，他蕭力也耗不起太久！所以他宣布的開業優惠期只有三個月！
各位，情況已經清晰了。瑞德想通過燒錢，試圖壓垮我們。
但他的成本是1.8元/小時，而我們的成本是0.82元/小時，我們的成本具有巨大的優勢！」
沈逸下定決心：「從明天開始，所有巔峰戰場網吧，推出巔峰狂歡，暢玩無限」大型充值饋贈活動！」
他詳細闡述方案：「我們的網費掛牌價2元/小時不變，充值50元，贈送70元網費！充值100元，贈送150元網費！相當於實際網費降至約0.8元/小時！」
沈逸的這個方案精妙之處有三：
第一，通過會員充值，快速回籠現金流。
第二，充值優惠後的實際單價0.8元/小時和自身成本0.82元/小時基本持平，並沒有嚴重虧損。
第三，0.8元的價格，足以勝過瑞德1元/小時的價格優勢。
沈逸部署道：「景行！之前談下來的所有商家聯盟優惠，全部保留！我們的客戶不僅能以低於瑞德的價格上網，還能繼續享受周邊的折扣！
立刻製作最醒目的海報和橫幅！明天一早，我們每一家門店門口，最顯眼的位置都是我們的優惠信息！
與此同時，地推團隊全部出動，傳單覆蓋所有高校和周邊社區！同時，用好所有線上推廣渠道，校園BBS、各大學QQ群、我們的校園代理網絡！
韶華，逐日蒼穹」遊戲內彈窗公告，宣布巔峰狂歡，暢玩無限」大型充值饋贈活動！」
最後，沈逸目光灼灼地強調：「這一仗，是成本之戰，更是意志之戰！
降價會稀釋我們的利潤，但每多一個顧客選擇我們，瑞德就多一份虧損，我們就多一份現金流！
他用燒錢想壓垮我們，我們就用這成本利劍，一點點放干他的血！他要戰，那便戰！巔峰網絡，奉陪到底！」
高景行、李孝成、鍾韶華等人眼中燃起火焰，一場比拼成本的絕地反擊，正式拉開帷幕。
沈逸一聲令下，在全蓉城掀起了前所未有的營銷風暴！
第二天清晨，每一家「巔峰戰場」網吧的門口，都拉起了巨大的活動宣傳橫幅。
「巔峰狂歡，暢玩無限！重磅充值豪禮來襲！充50元送70元！充100元送150
元！網費低至8毛！」
玻璃門上、櫥窗里貼滿了海報。
地推團隊全員出動，像是打了雞血，在各個高校門口、人流密集的商圈，見人就發傳單，聲音亢奮地喊著：「巔峰戰場大優惠！網費最低八毛！充得多送得多！」
西川大學、電子科大等各大校園BBS上，被「巔峰戰場」優惠帖刷屏。
《王者歸來！巔峰戰場價格碾壓，暢玩無憂！》
《告別高價！八毛時代來臨，就在巔峰戰場！》
「逐日蒼穹」更是所有玩家一登錄，就能看到巨大的全屏海報GG。
降價促銷的效果立竿見影！
上午十點，巔峰網吧各店門口就開始聚集人群。
「真的假的？充100送150？那不就是八毛錢一小時？！」學生們拿著傳單，諮詢收銀小姐姐。
「千真萬確！同學，現在充值立馬到帳！活動就這幾天！」收銀小姐姐微笑著回應。
「那還等什麼！給我充200！」
收銀台前迅速排起了長隊。
「老闆，充100！」
「我充200！」
「給我充300！」
各家門店內的機子被一搶而空，熟悉的鍵盤敲擊聲、遊戲音效、玩家的喧鬧聲又回來了！
上座率像坐了火箭一樣飆升，70%、80%、90%、100%——————多家門店的等候區，都坐滿了人。
合作商家「飄香奶茶店」的王老闆，看著突然湧來的、拿著巔峰會員卡要求折扣的年輕人，笑得合不攏嘴。
一邊手腳麻利地調製奶茶，一邊對店員說：「瞧瞧！巔峰網吧這一次活動力度空前，看來是跟瑞德在線拼命了！」
而與這份火爆形成鮮明對比的，是對面相望的「瑞德在線」網吧。
就在前一天還需要排隊等位，此刻卻顯得冷清了許多。
這場轟轟烈烈的價格戰，很快吸引了媒體的目光。
《蓉城都市報》迅速跟進報導：《網吧價格戰驟然升級！「巔峰戰場」重磅優惠反擊「瑞德在線」》
《蓉城商報》則打出更吸引眼球的標題：《八毛VS一元！蓉城網吧市場陷入血腥絞殺》
報導中詳細對比了雙方的價格和優劣勢，並引用業內人士分析：「巔峰網絡與瑞德在線之間的價格戰愈演愈烈，雙方成本和現金流比拼將決定最終勝負。」
媒體的報導擴大了事件的影響力，將這場價格戰渲染得更加腥風血雨，也讓更多圍觀者坐看這場龍爭虎鬥將如何收場。
沈逸帶著王亮和高景行，巡視了幾家核心地段的門店。
站在街對面，看著自家網吧里熱火朝天的景象，再對比旁邊瑞德網吧的冷清，王亮激動地拳頭緊握：「逸哥！回來了！都回來了！比之前還要火爆！」
高景行也長舒了一口氣，露出了久違的的笑容：「逸哥，我們的策略成功了！學生顧客對價格是絕對敏感的！」
他們走進一家分店，店長正忙得不可開交，看到沈逸等人，立刻跑過來匯報：「太瘋狂了！從早上開門到現在，充值就沒停過！很多老顧客都是幾百幾百的充！機器根本不夠用！」
沈逸點了點頭，問道：「顧客反應怎麼樣？」
「高興！都非常高興！都跨咱們這次優惠給力！他們都在問活動搞到什麼時候？」
「活動具體持續時間待定，你告訴顧客活動可能就這幾天，擠壓銷售。」沈逸臉上露出了笑容。
次日，瑞德在線蓉城分公司會議室里，氣氛變得緊張起來。
營銷總監匯報導：「蕭總，巔峰戰場網吧，昨天推出了一個瘋狂的充值活動。充50送70，充100送150。他們原價2塊，相當於網費降到了八毛錢每小時！
從昨天上午開始，我們所有門店的上座率迅速下跌！平均跌幅超過30%。」
「八毛錢？」蕭力手指敲了敲桌子，「這是跟我們打擂台，比誰價格更低啊。」
蕭力原本以為自己把網費降到一塊，已經夠狠了，沒想到對方更瘋狂。
營銷總監問道：「蕭總，我們繼續降價嗎？」
蕭力沉默了，沒有回答。
瑞德蓉城分公司財務負責人開口道：「目前一塊的價格，我們每小時已經淨虧0.8元了。若繼續降價，虧損會進一步擴大。我們對總部沒法交代。」
蕭力心裡琢磨著：「一元網費」是總部特批的，時間也只有三個月。再降價，總部很難答應。
雖然他是副總裁，但分公司沒有自主降價的權利。
就在巔峰網絡與瑞德在線價格戰慘烈拼殺之際。
巔峰文化的簽約藝人言舒，正在西川音樂學院接受聲樂指導。
在聲樂排練室內，言舒正隨著鋼琴伴奏練習嗓音。
聲樂老師一邊聽，一邊指導：「很好，氣息更穩了。情感層次還要出來才行「」
。
課程結束，老師合上琴蓋，「不錯！今天有進步。勤加練習，未來參加聲樂比賽，一定能取得好名次！」
「謝謝老師！我會繼續努力的！」言舒微微鞠躬，向老師行禮。
春節過後，巔峰文化公司為她安排了多名專業老師，進行全方位打造。言舒正在以驚人的速度蛻變，不僅是唱功，更是整個人的氣質和自信。