第98章 價格戰來襲
第98章 價格戰來襲
一場席捲蓉城網吧行業的暴風雨即將來臨。
沈逸吩咐王亮及巔峰戰場網吧的各門店店長，密切注意「瑞德在線」的動向。
果不其然，幾天後。
「亮總，瑞德來了！」巔峰交大店店長劉瑞給王亮打來電話，「我們店對面那家一直空著的門面，突然開始裝修了！圍擋上打著瑞德在線旗艦店，即將盛大開業」！」
緊接著，王亮的電話就被打爆了。
「亮總，理工大學店隔壁那家時空戰線網吧停業了，裡面在重新裝修，招牌換成瑞德在線了！」
「亮總，電子科大店旁邊那家超市搬走了，現在裡面在敲牆布線，看圖紙也是個網吧！瑞德在線！」
「亮總，郫縣大學城商圈旁邊那棟三層小樓，原來搞撞球室的，也在改裝，聽說被瑞德整體租下來了！」
消息一個接一個，王亮拿起蓉城地圖，在圖上標記瑞德店的位置，表情越來越嚴肅。
最終統計結果顯示，時空戰線的16家店加盟了瑞德在線，另外瑞德又新開了2
0家直營店，合計有足足36家店。
其中，有25家店開在巔峰戰場網吧周邊不足100米範圍內，最近的距離甚至只有一牆之隔！
與巔峰打擂台的意圖不言自明。
「欺人太甚！」王亮一拳砸在桌子上。
隨後，他立即去找了沈逸。
「逸哥，宋明的時空戰線網吧已經加盟瑞德在線了，另外他又新開了20家直營店。有一半以上就緊挨著咱們。」
沈逸聽到消息，比王亮要冷靜許多，瑞德出手在意料之中，但出手的速度仍然令他吃驚。
雄厚的資本實力，名不虛傳！
他盯著王亮標記的地圖：「能查到更多信息嗎？比如時空戰線加盟的條件，新開直營店租金多少？如果是收購，收購價多少？還有，他們的電腦配置清單，能搞到嗎？」
「我盡力！」王亮立刻安排下去。各分店店長發動一切關係，甚至讓人假裝應聘者去瑞德的裝修工地打聽。
信息陸續匯總回來：
第一：加盟條件。每個店加盟費和保證金在20萬左右，電腦總部集采，用瑞德的管理系統，流水抽成15%。
第二，新開直營店點名都是租的，租金普遍比市場價高出10%，因為瑞德要的急，甚至聯合房東把原商家趕走。
第三，電腦配置很高！清一色的19寸純平顯示器，CPU全是最新的IntelP4系列，顯卡是GeForce4TI，內存普遍512M起步————
這配置，比巔峰網吧目前的主流機器，整整高出了一代！在2003年初，堪稱夢幻配置！
沈逸手指無意識地敲著桌面。對方這是不惜成本，要在硬體上形成壓倒性優勢，如果網費價格定的低，威脅巨大。
經過一個月的籌備，「瑞德在線」蓉城三十六家店同日開業。
開業前夕，瑞德在蓉城一家五星級酒店舉辦了盛大的媒體發布會。
發布會上，蕭力意氣風發，面對台下眾多媒體記者，侃侃而談。
他大談瑞德在線的全國戰略，強調規範化、品牌化、規模化是網吧行業的未來。
「我們的目標，是為蓉城顧客提供全國頂級的硬體體驗！我們的電腦配置，領先本地網吧至少二代以上！」
最後，他拋出了重磅炸彈：「為了回饋蓉城廣大消費者，我們決定，開業前三個月，所有門店網費一律享受三折優惠！每小時網費僅需1元錢！」
台下一片譁然，一場席捲行業的價格戰即將打響。
第二天，蓉城各大報紙、電視新聞、本地網絡論壇和校園BBS上，全是瑞德在線的新聞。
《全國連鎖巨頭瑞德在線強勢入駐蓉城，帶來網吧行業新風暴！》
《一元網費暢玩頂級配置！瑞德在線價格屠刀揮向蓉城市場》
《網吧行業洗牌在即？瑞德在線宣稱要打造「五星級」上網體驗》
輿論被徹底引爆，上網玩家們興奮不已。
「P4電腦+GeForce4顯卡，一小時才一塊錢？！真的假的？」
「必須去體驗一下！這比其他網吧的機器強太多了！」
「走走走，明天就去試試！」
開業當天，瑞德在線三十六家店門前，無一例外地排起了長隊，人聲鼎沸，盛況空前。
反觀周邊的其他網吧，包括巔峰戰場各家分店門可羅雀，上座率斷崖式下跌，許多店連一半都坐不滿。
店員們靠在門口，看著對面火爆的場面，臉上寫滿了焦慮。
一些小型網吧的老闆，站在自己冷清的店門口，臉色灰敗，唉聲嘆氣。
巔峰集團總部，同樣氣氛壓抑。
王亮拿著慘澹的上座率報表，心急如焚：「逸哥，不能再等了！一天就損失多少營業額啊！我們也跟進降價吧！」
「不著急！」沈逸拒絕了王亮的提議，「價格戰是最後的手段，殺敵一千，自損八百。在沒摸清對方底細和我們自己的承受底線之前，盲目跟進只會死得更快！」
他看向李孝成：「孝成，我要你以最快速度，測算出我們準確的每小時運營成本，包括所有折舊、租金、人工、水電、帶寬、耗材！
同時，你根據亮哥打聽到的瑞德配置和租金水平，估算出他們的保守成本！
我要知道，他每小時一塊錢的網費，到底虧不虧，虧多少。」
「明白！我立刻組織財務部加班測算！」李孝成感受到任務的緊迫性。
「亮哥，景行，走，我們去下麵店里看看。光看報表不行，得親眼看看一線的情況。」
接下來的幾天，沈逸帶著王亮和高景行，馬不停蹄地走訪了多家受到衝擊最嚴重的分店。
看到的景象令人揪心。平時爆滿的時段，上座率只有一半，大多數顧客是因為玩「逐日蒼穹」，捨不得離開。
幾名店長大倒苦水。
「沈總，頂不住啊！客人進來就問你們這老機器怎麼比別人新機器還貴？」我們都沒法解釋！」
「沈總，降價吧！哪怕暫時虧點，先把人氣拉回來再說！」
但也有店長持不同意見：「沈總，我認為不能光拼價格。我們是不是可以在服務上多下功夫？比如多搞搞活動，把咱們生態模式的優勢再擴大。」
聽著各種意見，沈逸不置可否，默默記在心裡。
幾天後，蓉城網吧協會月度例會，照例在文化宮召開。
會議室內煙霧繚繞，焦慮不安的情緒開始蔓延。
蓉城各家網吧的老闆，平時見面都會互相調侃幾句，此刻卻大多愁眉苦臉。
王亮作為會長，坐在主位，努力維持著鎮定。
沈逸坐在王亮旁邊，面色平靜，聽著眾人的抱怨。
——
「王會長，沈總，這日子沒法過了！」一個開著兩家社區網吧的老闆老李率先開炮。
「瑞德那邊一塊錢一小時，而且全是新機子！我這邊的老主顧全跑光了！一天到晚的電費房租都賺不回來！再這麼下去，我只能關門大吉了！」
「是啊！這哪是做生意，這是要我們的命啊！」另一個老闆附和道。
「他們瑞德有錢，燒得起，我們這些小門小戶的，怎麼跟人家拼？王會長，你們巔峰是領頭人，得想想辦法啊！
————能不能由協會出面，去跟蕭總談談。大家和氣生財嘛，何必搞得你死我活？」
「談？怎麼談？」脾氣火爆的競界網吧老闆劉猛一拍桌子，「人家擺明了就是來砸場子的！想吃掉我們。談也是白談！要我說，乾脆大家都降價！他賣一塊，我們就賣九毛！看誰先撐不住！」
「你瘋啦！」立刻有人反駁，「九毛？那是虧本賺吆喝！你虧得起多久？瑞德在線財大氣粗，你拿啥子跟對方拼？」
會議室內頓時吵成一團，主和派希望協會出面調解，主戰派叫嚷著血拼到底，更多的是茫然無措的小老闆，臉上寫滿了絕望。
這時，一個陰陽怪氣的聲音傳來，正是「時空戰線」的宋明。
「諸位，吵有什麼用？要我說啊，這市場經濟，本來就是優勝劣汰。瑞德在線是大品牌，管理規範，機器好。俗話說，識時務者為俊傑。與其硬碰硬，不如加盟對方。」
宋明這話擺明了替瑞德當說客，瓦解協會的抵抗意志。
「奔騰地帶」的老闆趙陽嗆聲道：「時空戰線倒是真識時務，投降速度堪比法國——」
「藍色星空」的老闆張濤不屑的看了宋明一眼：「既然你們加盟了瑞德在線，時空戰線網吧已經不復存在了。下次協會開會，宋總就不必來了吧。」
「就是——就是——」眾多網吧老闆對宋明充滿了敵意。
宋明不予理會，轉頭看向一聲不吭的「沸藍網盟」老闆藍鐵軍：「藍總！你是協會老資格，你有什麼意見？」
「沸藍網盟」擁有十三家店，數量僅次於瑞德在線和巔峰戰場。
藍鐵軍一如既往的打起太極：「我們沸藍網盟店小利薄，瑞德恐怕看不上，我也不準備打價格戰。我再觀察，再看看——」
他之所以一點都不著急，是因為瑞德在線的36家店，大部分都開在巔峰戰場網吧旁邊。瑞德降價，對他影響不大。
他早就打定主意「坐山觀虎鬥」，將來好坐收漁利。
眾人一籌莫展，王亮有些焦急地看向沈逸。
沈逸輕輕敲了敲桌面，然後開口講道：「各位老闆，大家的難處，我和王會長都看到了。我們巔峰受瑞德的衝擊最大，瑞德在線在蓉城36家店，有25家就開在我們巔峰網吧的旁邊，最近的一家，就隔著一堵牆！」
各位老闆互看一眼，的確瑞德針對巔峰的意圖明顯。
「但是！」沈逸的聲音陡然拔高，「我沈逸今天在這裡表個態：巔峰網絡，絕不妥協！絕不會加盟瑞德，也絕不會把任何一家店賣給瑞德！
他蕭力想用錢砸垮我們，他選錯了對手，也選錯了地方！」
沈逸「三個絕不」的表態鏗鏘有力，會場徹底安靜下來。
一場席捲蓉城網吧行業的暴風雨即將來臨。
沈逸吩咐王亮及巔峰戰場網吧的各門店店長，密切注意「瑞德在線」的動向。
果不其然，幾天後。
「亮總，瑞德來了！」巔峰交大店店長劉瑞給王亮打來電話，「我們店對面那家一直空著的門面，突然開始裝修了！圍擋上打著瑞德在線旗艦店，即將盛大開業」！」
緊接著，王亮的電話就被打爆了。
「亮總，理工大學店隔壁那家時空戰線網吧停業了，裡面在重新裝修，招牌換成瑞德在線了！」
「亮總，電子科大店旁邊那家超市搬走了，現在裡面在敲牆布線，看圖紙也是個網吧！瑞德在線！」
「亮總，郫縣大學城商圈旁邊那棟三層小樓，原來搞撞球室的，也在改裝，聽說被瑞德整體租下來了！」
消息一個接一個，王亮拿起蓉城地圖，在圖上標記瑞德店的位置，表情越來越嚴肅。
最終統計結果顯示，時空戰線的16家店加盟了瑞德在線，另外瑞德又新開了2
0家直營店，合計有足足36家店。
其中，有25家店開在巔峰戰場網吧周邊不足100米範圍內，最近的距離甚至只有一牆之隔！
與巔峰打擂台的意圖不言自明。
「欺人太甚！」王亮一拳砸在桌子上。
隨後，他立即去找了沈逸。
「逸哥，宋明的時空戰線網吧已經加盟瑞德在線了，另外他又新開了20家直營店。有一半以上就緊挨著咱們。」
沈逸聽到消息，比王亮要冷靜許多，瑞德出手在意料之中，但出手的速度仍然令他吃驚。
雄厚的資本實力，名不虛傳！
他盯著王亮標記的地圖：「能查到更多信息嗎？比如時空戰線加盟的條件，新開直營店租金多少？如果是收購，收購價多少？還有，他們的電腦配置清單，能搞到嗎？」
「我盡力！」王亮立刻安排下去。各分店店長發動一切關係，甚至讓人假裝應聘者去瑞德的裝修工地打聽。
信息陸續匯總回來：
第一：加盟條件。每個店加盟費和保證金在20萬左右，電腦總部集采，用瑞德的管理系統，流水抽成15%。
第二，新開直營店點名都是租的，租金普遍比市場價高出10%，因為瑞德要的急，甚至聯合房東把原商家趕走。
第三，電腦配置很高！清一色的19寸純平顯示器，CPU全是最新的IntelP4系列，顯卡是GeForce4TI，內存普遍512M起步————
這配置，比巔峰網吧目前的主流機器，整整高出了一代！在2003年初，堪稱夢幻配置！
沈逸手指無意識地敲著桌面。對方這是不惜成本，要在硬體上形成壓倒性優勢，如果網費價格定的低，威脅巨大。
經過一個月的籌備，「瑞德在線」蓉城三十六家店同日開業。
開業前夕，瑞德在蓉城一家五星級酒店舉辦了盛大的媒體發布會。
發布會上，蕭力意氣風發，面對台下眾多媒體記者，侃侃而談。
他大談瑞德在線的全國戰略，強調規範化、品牌化、規模化是網吧行業的未來。
「我們的目標，是為蓉城顧客提供全國頂級的硬體體驗！我們的電腦配置，領先本地網吧至少二代以上！」
最後，他拋出了重磅炸彈：「為了回饋蓉城廣大消費者，我們決定，開業前三個月，所有門店網費一律享受三折優惠！每小時網費僅需1元錢！」
台下一片譁然，一場席捲行業的價格戰即將打響。
第二天，蓉城各大報紙、電視新聞、本地網絡論壇和校園BBS上，全是瑞德在線的新聞。
《全國連鎖巨頭瑞德在線強勢入駐蓉城，帶來網吧行業新風暴！》
《一元網費暢玩頂級配置！瑞德在線價格屠刀揮向蓉城市場》
《網吧行業洗牌在即？瑞德在線宣稱要打造「五星級」上網體驗》
輿論被徹底引爆，上網玩家們興奮不已。
「P4電腦+GeForce4顯卡，一小時才一塊錢？！真的假的？」
「必須去體驗一下！這比其他網吧的機器強太多了！」
「走走走，明天就去試試！」
開業當天，瑞德在線三十六家店門前，無一例外地排起了長隊，人聲鼎沸，盛況空前。
反觀周邊的其他網吧，包括巔峰戰場各家分店門可羅雀，上座率斷崖式下跌，許多店連一半都坐不滿。
店員們靠在門口，看著對面火爆的場面，臉上寫滿了焦慮。
一些小型網吧的老闆，站在自己冷清的店門口，臉色灰敗，唉聲嘆氣。
巔峰集團總部，同樣氣氛壓抑。
王亮拿著慘澹的上座率報表，心急如焚：「逸哥，不能再等了！一天就損失多少營業額啊！我們也跟進降價吧！」
「不著急！」沈逸拒絕了王亮的提議，「價格戰是最後的手段，殺敵一千，自損八百。在沒摸清對方底細和我們自己的承受底線之前，盲目跟進只會死得更快！」
他看向李孝成：「孝成，我要你以最快速度，測算出我們準確的每小時運營成本，包括所有折舊、租金、人工、水電、帶寬、耗材！
同時，你根據亮哥打聽到的瑞德配置和租金水平，估算出他們的保守成本！
我要知道，他每小時一塊錢的網費，到底虧不虧，虧多少。」
「明白！我立刻組織財務部加班測算！」李孝成感受到任務的緊迫性。
「亮哥，景行，走，我們去下麵店里看看。光看報表不行，得親眼看看一線的情況。」
接下來的幾天，沈逸帶著王亮和高景行，馬不停蹄地走訪了多家受到衝擊最嚴重的分店。
看到的景象令人揪心。平時爆滿的時段，上座率只有一半，大多數顧客是因為玩「逐日蒼穹」，捨不得離開。
幾名店長大倒苦水。
「沈總，頂不住啊！客人進來就問你們這老機器怎麼比別人新機器還貴？」我們都沒法解釋！」
「沈總，降價吧！哪怕暫時虧點，先把人氣拉回來再說！」
但也有店長持不同意見：「沈總，我認為不能光拼價格。我們是不是可以在服務上多下功夫？比如多搞搞活動，把咱們生態模式的優勢再擴大。」
聽著各種意見，沈逸不置可否，默默記在心裡。
幾天後，蓉城網吧協會月度例會，照例在文化宮召開。
會議室內煙霧繚繞，焦慮不安的情緒開始蔓延。
蓉城各家網吧的老闆，平時見面都會互相調侃幾句，此刻卻大多愁眉苦臉。
王亮作為會長，坐在主位，努力維持著鎮定。
沈逸坐在王亮旁邊，面色平靜，聽著眾人的抱怨。
——
「王會長，沈總，這日子沒法過了！」一個開著兩家社區網吧的老闆老李率先開炮。
「瑞德那邊一塊錢一小時，而且全是新機子！我這邊的老主顧全跑光了！一天到晚的電費房租都賺不回來！再這麼下去，我只能關門大吉了！」
「是啊！這哪是做生意，這是要我們的命啊！」另一個老闆附和道。
「他們瑞德有錢，燒得起，我們這些小門小戶的，怎麼跟人家拼？王會長，你們巔峰是領頭人，得想想辦法啊！
————能不能由協會出面，去跟蕭總談談。大家和氣生財嘛，何必搞得你死我活？」
「談？怎麼談？」脾氣火爆的競界網吧老闆劉猛一拍桌子，「人家擺明了就是來砸場子的！想吃掉我們。談也是白談！要我說，乾脆大家都降價！他賣一塊，我們就賣九毛！看誰先撐不住！」
「你瘋啦！」立刻有人反駁，「九毛？那是虧本賺吆喝！你虧得起多久？瑞德在線財大氣粗，你拿啥子跟對方拼？」
會議室內頓時吵成一團，主和派希望協會出面調解，主戰派叫嚷著血拼到底，更多的是茫然無措的小老闆，臉上寫滿了絕望。
這時，一個陰陽怪氣的聲音傳來，正是「時空戰線」的宋明。
「諸位，吵有什麼用？要我說啊，這市場經濟，本來就是優勝劣汰。瑞德在線是大品牌，管理規範，機器好。俗話說，識時務者為俊傑。與其硬碰硬，不如加盟對方。」
宋明這話擺明了替瑞德當說客，瓦解協會的抵抗意志。
「奔騰地帶」的老闆趙陽嗆聲道：「時空戰線倒是真識時務，投降速度堪比法國——」
「藍色星空」的老闆張濤不屑的看了宋明一眼：「既然你們加盟了瑞德在線，時空戰線網吧已經不復存在了。下次協會開會，宋總就不必來了吧。」
「就是——就是——」眾多網吧老闆對宋明充滿了敵意。
宋明不予理會，轉頭看向一聲不吭的「沸藍網盟」老闆藍鐵軍：「藍總！你是協會老資格，你有什麼意見？」
「沸藍網盟」擁有十三家店，數量僅次於瑞德在線和巔峰戰場。
藍鐵軍一如既往的打起太極：「我們沸藍網盟店小利薄，瑞德恐怕看不上，我也不準備打價格戰。我再觀察，再看看——」
他之所以一點都不著急，是因為瑞德在線的36家店，大部分都開在巔峰戰場網吧旁邊。瑞德降價，對他影響不大。
他早就打定主意「坐山觀虎鬥」，將來好坐收漁利。
眾人一籌莫展，王亮有些焦急地看向沈逸。
沈逸輕輕敲了敲桌面，然後開口講道：「各位老闆，大家的難處，我和王會長都看到了。我們巔峰受瑞德的衝擊最大，瑞德在線在蓉城36家店，有25家就開在我們巔峰網吧的旁邊，最近的一家，就隔著一堵牆！」
各位老闆互看一眼，的確瑞德針對巔峰的意圖明顯。
「但是！」沈逸的聲音陡然拔高，「我沈逸今天在這裡表個態：巔峰網絡，絕不妥協！絕不會加盟瑞德，也絕不會把任何一家店賣給瑞德！
他蕭力想用錢砸垮我們，他選錯了對手，也選錯了地方！」
沈逸「三個絕不」的表態鏗鏘有力，會場徹底安靜下來。