第87章 再講流量，籠絡人心
在張麟掛斷電話後不久，橙椒網就刊登了一則公告。
【年輕企業家張麟即將代課發言，時間定在明天下午，地點位於大課堂。】
除了橙椒網，校內網的八卦社也發布了消息。
很快，這消息不脛而走。
辦公室里，當季安聽到這消息的時候，有點哭笑不得。
「這傢伙真是不肯放過任何一個宣傳自己的機會。」
「季主任，已經有很多學生申請旁聽了，我估計大課堂裝不下，要不放在禮堂？」
「可以，把地點改了，再安排一組攝像師過來拍全過程，然後放在校內網。」
「注意，一定要先滿足電商院的學生，他們才是主力群體。」
龐屹峰馬上行動起來。
12月11號，瑾川大學禮堂。
「嚯~這麼多人？裡面能不能裝下啊。」
「沒看到這麼多人在外面爬窗戶嗎？進不去了，找地方吧。」
今天學生很多，他們都聽過張麟的事跡，忽然發現一段時間不見，曾經欠債百萬的年輕人已經變成了企業家。
他們都很好奇，所以組團過來圍觀。
時間一分一秒流逝。
下午兩點，隨著樓道傳來哄鬧聲，張麟到了。
明曦就跟在他身後，面對這麼多熾熱的目光很不適應，就往他身後躲。
兩人像是農村趕集一樣，終於擠開人群走進去。
「麟哥，這邊~」
雲力坐在人群中揮手，旁邊還坐著501寢室的眾人以及明曦的室友。
「你們都不上課嗎？」
「選修課而已，還是聽你講課有意思。」
「六哥，我們早上就過來了，連午飯都是在這裡吃的，就怕搶不到位置。」
「很好，但是沒獎勵！」
張麟坐下後環顧四周，所有座位都已經有人坐了，還有很多站在過道，把禮堂塞滿了。
來的人超過張麟的預估。
正想著，龐屹峰來了。
他乾咳兩聲後，說道：「安靜一下，電商院的公開課馬上就要開始了。」
「開課之前先說兩件事，今天主講老師不是我也不是其他人，而是張麟同學。」
「可能很多同學會有疑問，一個學生為什麼能代表老師上台講課，這個問題很快就有答案了，請耐心等待。」
「第二件事，電商院的同學要在課後寫一篇總結，交給你們各自的班主任。」
「這是硬性規定，不許有任何藉口，不交的學生專業課直接打不及格。」
說完，龐屹峰朝張麟點頭，後者起身走上講台，接過話筒。
「呼呼~」
話筒的聲音在室內迴蕩，壓住了所有嘈雜聲。
張麟咧嘴一笑：「相信大家對我並不陌生，我就是那位倒霉蛋。」
「可能今天很多同學過來的目的就是為了看我怎麼從倒霉蛋變成企業家的，可惜今天是探討課題，不是我的個人演講。」
「我深知我的能力並不足以勝任老師的職位，所以所以我在接到通知的時候，都是以共同探討的性質來做準備。」
「所以接下來我先講，然後進行提問回答環節。」
「今天這趟公開課的主題叫做流量。」
張麟在黑板上寫下【流量】兩個大字之後，又在下面寫上一段話。
【流量的三重奏】
【第一：何謂流量。】
張麟轉身，看向眾人。
「在電商平台，流量是一間店鋪生死存亡的警戒線。
在龐大流量加持下，一家新開店鋪既能締造銷售神話，也可能被其摧毀。」
「昨晚跟龐老師探討的時候，他就說很多同學至今不明白如何運營店鋪。」
「我就以我前兩個月的工作經歷為例，和大家聊聊。」
「首先，想把店鋪運營好，必須確定一件事：定位！
這個定位既是給店鋪確定賽道，也是篩選客戶群體。
女性服飾對應女客戶，男性服飾對應男客戶。3C數碼就包含兩種性別群體.....」
台下，龐屹峰跟季安坐在一起。
張麟講到這裡的時候，季安悄悄問：「這篇稿子是你敲定的？水平見漲嘛。」
「我昨晚找他的時候，他說稿子內容全在腦子裡，讓我給他規劃了兩個方向，其他的什麼都沒做。」
這小傢伙，漂亮話倒是挺會說的。
季安腹誹一句，又問道：「那你覺得他講的怎麼樣？」
「至少現在聽下來是肯定是沒問題的。」
電商院的大一新生雖然只有少量專業課，但大部分人都已經開始著手開店了。
可問題就在於他們對店鋪只是一知半解，很多時候都要請教老師。
一個問完，再來一個。
現在電商院有公共群，群裡面的文檔都是對基礎知識的解構。
問題在於東西都放那邊了，還是有很多學生過來問，這就是季安最無奈的地方。
「說明你們的知識結構沒做到位。」
「季主任，其實很到位了，但學校教的東西始終跟不上電商平台的變化啊。」
自從2003年掏寶出現之後，整個電商圈就開始瘋狂內卷，幾乎一個月小變樣，半年大變樣。
電商平台變化迅速，課本教材變化很少，所以很多學生都說學校教的東西不實用。
季安也是有苦難言。
身為老師，他又要關注學生的課程進度，還要備課，還得處理學生的問題，實在是分身乏術。
「我都明白，但難題總要解決嘛。」
「我知道，我最近已經在規劃新一版的知識解構文檔，應該在本學期末就會結束。」
季安點點頭，把注意力放回台上。
這時候，張麟已經把店鋪的基本運營說完了，開始講流量的第二階段應用。
「在確定店鋪所屬類目之後，接下來要做的是選品。」
「商品很關鍵，有人偏向廉價商品，走低價促銷路線，也有人追求一分錢一分貨，專供高檔群體。」
「大部分買家永遠追求物美價廉，所以低價促銷是新店收穫第一份流量的常用手段。」
「而由於電商平台的特殊性，高檔商品不會存在三年不開張、開張吃三年的可能！」
「所以我建議有開店想法的同學可以走低價促銷路線，儘快打開局面收穫第一份正反饋。」
「在有一定客戶群體之後，就得把注意力放在引流上面了。」
「標題、產品主圖以及詳情頁都是關鍵。」
「商品標題會被搜尋引擎抓取，不管是電商平台的內部，還是搜尋引擎，只有關鍵詞對上了才有流量。」
「除此之外，還得有引導客戶下單的話術作為輔助。」
「接下來才是選品！」
「為什麼把選品放在這裡講，因為需要搭配後一段的課題，我先講選品，這也是大家很關心的地方。」
「先講一個小技巧。」
「開店不用租庫房，也不用花幾萬十幾萬去進貨，去1688上面尋找提供【一件代發】服務的商家。」
「具體操作過程....」
台下，季安聽到這話頓時瞪大眼睛。
「老龐，真有這種辦法嗎？」
「有的，以前很少，金融危機之後大量工廠出口轉內銷，就變多了。」
「那你怎麼不早說？」
「我已經講過了，但是沒張麟講得細緻，而且這傢伙的方法有點邪性。」
除了給學生支招，他甚至還講了選品的技巧以及策略，還有如何和廠商討價還價，以及發貨流程。
從代發到錢款入帳全流程，說得清清楚楚，比他們這些老師研究得還透徹。
「季主任，我覺得可以讓張麟來當老師了。」
「你跟我開玩笑呢？」
今天這趟代課，季安已經頂著不少的壓力了。
甚至提交上去的報告都不敢以【代課】著稱，就說是同學之間的探討。
「實操方面，以後你倒是可以多跟他聊聊，這小子肚子裡有墨水的，上課就算了。」
「我知道了。」
詳細的一件代發的小竅門徹底點燃學生的熱情，張麟接下來更是乾貨頻出。
模板套用，作圖技巧，引導下單話術以及站外流量導入。
兩個小時的公開課時間很緊湊，但張麟把這些內容講得清清楚楚明明白白。
至此，討論環節正式結束。
「好了，我要講的東西就說完了，接下來是提問回答環節，由於時間有限，我只能回答五個問題，不能影響學校的安排。」
「第一個....」
張麟目光掃過，選中一位把手舉得很高的男生。
「同學你好，有什麼問題嗎？」
「張總，我....」
「不用緊張，也別喊我張總，我現在是以電商院大一新生的身份站在這裡和你對話，你可以叫我的名字，也可以喊我同學。」
「好的張總，關於您剛才第一階段的店鋪定位，您覺得店鋪名稱重要嗎？」
「當然重要，各位應該都在掏寶平台買過東西，搜索商品的時候能看到圖片，標題和價格，下面就是商家的名字。」
「總不能你明明是賣女裝，起個特別陽剛的名字吧？」
「那請問起名有哪些小技巧？」
「這是兩個問題了，對其他同學不公平，所以下一位。」
第二個，第三個，第四個....
每到抽問環節，禮堂人聲鼎沸，可確定目標之後，又是一片唏噓聲。
很快，五位幸運兒都已經坐下了。
張麟拍拍話筒，說道：「今天的探討課就到這裡，希望各位能多多加油，我們頂峰相見。」
「至於沒得到解答的同學也別擔心，我會儘快在橙椒網開闢一個問答專區，到時候親自解答各位提出的問題。」
「就這樣，再見~」
把話筒放在桌子上，張麟大步流星往外走去。
聽著山呼海嘯一般的動靜，季安笑著說道：「沒想到這傢伙還挺有人格魅力，讓這麼多學生追捧。」
「因為他真的分享乾貨啊，不會故弄玄虛。」
走廊，張麟等人正往外走，最前面的他頻頻向眾人點頭。
快要走出教學樓的出口，一聲吶喊突然從身後響起。
「張麟同學，你剛剛的演講有一處問題，很嚴重！」
霎時間，所有人都回頭。
【年輕企業家張麟即將代課發言，時間定在明天下午，地點位於大課堂。】
除了橙椒網，校內網的八卦社也發布了消息。
很快，這消息不脛而走。
辦公室里，當季安聽到這消息的時候，有點哭笑不得。
「這傢伙真是不肯放過任何一個宣傳自己的機會。」
「季主任，已經有很多學生申請旁聽了，我估計大課堂裝不下，要不放在禮堂？」
「可以，把地點改了，再安排一組攝像師過來拍全過程，然後放在校內網。」
「注意，一定要先滿足電商院的學生，他們才是主力群體。」
龐屹峰馬上行動起來。
12月11號，瑾川大學禮堂。
「嚯~這麼多人？裡面能不能裝下啊。」
「沒看到這麼多人在外面爬窗戶嗎？進不去了，找地方吧。」
今天學生很多，他們都聽過張麟的事跡，忽然發現一段時間不見，曾經欠債百萬的年輕人已經變成了企業家。
他們都很好奇，所以組團過來圍觀。
時間一分一秒流逝。
下午兩點，隨著樓道傳來哄鬧聲，張麟到了。
明曦就跟在他身後，面對這麼多熾熱的目光很不適應，就往他身後躲。
兩人像是農村趕集一樣，終於擠開人群走進去。
「麟哥，這邊~」
雲力坐在人群中揮手，旁邊還坐著501寢室的眾人以及明曦的室友。
「你們都不上課嗎？」
「選修課而已，還是聽你講課有意思。」
「六哥，我們早上就過來了，連午飯都是在這裡吃的，就怕搶不到位置。」
「很好，但是沒獎勵！」
張麟坐下後環顧四周，所有座位都已經有人坐了，還有很多站在過道，把禮堂塞滿了。
來的人超過張麟的預估。
正想著，龐屹峰來了。
他乾咳兩聲後，說道：「安靜一下，電商院的公開課馬上就要開始了。」
「開課之前先說兩件事，今天主講老師不是我也不是其他人，而是張麟同學。」
「可能很多同學會有疑問，一個學生為什麼能代表老師上台講課，這個問題很快就有答案了，請耐心等待。」
「第二件事，電商院的同學要在課後寫一篇總結，交給你們各自的班主任。」
「這是硬性規定，不許有任何藉口，不交的學生專業課直接打不及格。」
說完，龐屹峰朝張麟點頭，後者起身走上講台，接過話筒。
「呼呼~」
話筒的聲音在室內迴蕩，壓住了所有嘈雜聲。
張麟咧嘴一笑：「相信大家對我並不陌生，我就是那位倒霉蛋。」
「可能今天很多同學過來的目的就是為了看我怎麼從倒霉蛋變成企業家的，可惜今天是探討課題，不是我的個人演講。」
「我深知我的能力並不足以勝任老師的職位，所以所以我在接到通知的時候，都是以共同探討的性質來做準備。」
「所以接下來我先講，然後進行提問回答環節。」
「今天這趟公開課的主題叫做流量。」
張麟在黑板上寫下【流量】兩個大字之後，又在下面寫上一段話。
【流量的三重奏】
【第一：何謂流量。】
張麟轉身，看向眾人。
「在電商平台，流量是一間店鋪生死存亡的警戒線。
在龐大流量加持下，一家新開店鋪既能締造銷售神話，也可能被其摧毀。」
「昨晚跟龐老師探討的時候，他就說很多同學至今不明白如何運營店鋪。」
「我就以我前兩個月的工作經歷為例，和大家聊聊。」
「首先，想把店鋪運營好，必須確定一件事：定位！
這個定位既是給店鋪確定賽道，也是篩選客戶群體。
女性服飾對應女客戶，男性服飾對應男客戶。3C數碼就包含兩種性別群體.....」
台下，龐屹峰跟季安坐在一起。
張麟講到這裡的時候，季安悄悄問：「這篇稿子是你敲定的？水平見漲嘛。」
「我昨晚找他的時候，他說稿子內容全在腦子裡，讓我給他規劃了兩個方向，其他的什麼都沒做。」
這小傢伙，漂亮話倒是挺會說的。
季安腹誹一句，又問道：「那你覺得他講的怎麼樣？」
「至少現在聽下來是肯定是沒問題的。」
電商院的大一新生雖然只有少量專業課，但大部分人都已經開始著手開店了。
可問題就在於他們對店鋪只是一知半解，很多時候都要請教老師。
一個問完，再來一個。
現在電商院有公共群，群裡面的文檔都是對基礎知識的解構。
問題在於東西都放那邊了，還是有很多學生過來問，這就是季安最無奈的地方。
「說明你們的知識結構沒做到位。」
「季主任，其實很到位了，但學校教的東西始終跟不上電商平台的變化啊。」
自從2003年掏寶出現之後，整個電商圈就開始瘋狂內卷，幾乎一個月小變樣，半年大變樣。
電商平台變化迅速，課本教材變化很少，所以很多學生都說學校教的東西不實用。
季安也是有苦難言。
身為老師，他又要關注學生的課程進度，還要備課，還得處理學生的問題，實在是分身乏術。
「我都明白，但難題總要解決嘛。」
「我知道，我最近已經在規劃新一版的知識解構文檔，應該在本學期末就會結束。」
季安點點頭，把注意力放回台上。
這時候，張麟已經把店鋪的基本運營說完了，開始講流量的第二階段應用。
「在確定店鋪所屬類目之後，接下來要做的是選品。」
「商品很關鍵，有人偏向廉價商品，走低價促銷路線，也有人追求一分錢一分貨，專供高檔群體。」
「大部分買家永遠追求物美價廉，所以低價促銷是新店收穫第一份流量的常用手段。」
「而由於電商平台的特殊性，高檔商品不會存在三年不開張、開張吃三年的可能！」
「所以我建議有開店想法的同學可以走低價促銷路線，儘快打開局面收穫第一份正反饋。」
「在有一定客戶群體之後，就得把注意力放在引流上面了。」
「標題、產品主圖以及詳情頁都是關鍵。」
「商品標題會被搜尋引擎抓取，不管是電商平台的內部，還是搜尋引擎，只有關鍵詞對上了才有流量。」
「除此之外，還得有引導客戶下單的話術作為輔助。」
「接下來才是選品！」
「為什麼把選品放在這裡講，因為需要搭配後一段的課題，我先講選品，這也是大家很關心的地方。」
「先講一個小技巧。」
「開店不用租庫房，也不用花幾萬十幾萬去進貨，去1688上面尋找提供【一件代發】服務的商家。」
「具體操作過程....」
台下，季安聽到這話頓時瞪大眼睛。
「老龐，真有這種辦法嗎？」
「有的，以前很少，金融危機之後大量工廠出口轉內銷，就變多了。」
「那你怎麼不早說？」
「我已經講過了，但是沒張麟講得細緻，而且這傢伙的方法有點邪性。」
除了給學生支招，他甚至還講了選品的技巧以及策略，還有如何和廠商討價還價，以及發貨流程。
從代發到錢款入帳全流程，說得清清楚楚，比他們這些老師研究得還透徹。
「季主任，我覺得可以讓張麟來當老師了。」
「你跟我開玩笑呢？」
今天這趟代課，季安已經頂著不少的壓力了。
甚至提交上去的報告都不敢以【代課】著稱，就說是同學之間的探討。
「實操方面，以後你倒是可以多跟他聊聊，這小子肚子裡有墨水的，上課就算了。」
「我知道了。」
詳細的一件代發的小竅門徹底點燃學生的熱情，張麟接下來更是乾貨頻出。
模板套用，作圖技巧，引導下單話術以及站外流量導入。
兩個小時的公開課時間很緊湊，但張麟把這些內容講得清清楚楚明明白白。
至此，討論環節正式結束。
「好了，我要講的東西就說完了，接下來是提問回答環節，由於時間有限，我只能回答五個問題，不能影響學校的安排。」
「第一個....」
張麟目光掃過，選中一位把手舉得很高的男生。
「同學你好，有什麼問題嗎？」
「張總，我....」
「不用緊張，也別喊我張總，我現在是以電商院大一新生的身份站在這裡和你對話，你可以叫我的名字，也可以喊我同學。」
「好的張總，關於您剛才第一階段的店鋪定位，您覺得店鋪名稱重要嗎？」
「當然重要，各位應該都在掏寶平台買過東西，搜索商品的時候能看到圖片，標題和價格，下面就是商家的名字。」
「總不能你明明是賣女裝，起個特別陽剛的名字吧？」
「那請問起名有哪些小技巧？」
「這是兩個問題了，對其他同學不公平，所以下一位。」
第二個，第三個，第四個....
每到抽問環節，禮堂人聲鼎沸，可確定目標之後，又是一片唏噓聲。
很快，五位幸運兒都已經坐下了。
張麟拍拍話筒，說道：「今天的探討課就到這裡，希望各位能多多加油，我們頂峰相見。」
「至於沒得到解答的同學也別擔心，我會儘快在橙椒網開闢一個問答專區，到時候親自解答各位提出的問題。」
「就這樣，再見~」
把話筒放在桌子上，張麟大步流星往外走去。
聽著山呼海嘯一般的動靜，季安笑著說道：「沒想到這傢伙還挺有人格魅力，讓這麼多學生追捧。」
「因為他真的分享乾貨啊，不會故弄玄虛。」
走廊，張麟等人正往外走，最前面的他頻頻向眾人點頭。
快要走出教學樓的出口，一聲吶喊突然從身後響起。
「張麟同學，你剛剛的演講有一處問題，很嚴重！」
霎時間，所有人都回頭。