第88章 現學現用，公司新人
剛剛的演講，所有人都聽到了，大家覺得特別有用。
但是現在，有人說問題很大，這就有點意思了。
轉頭後，張麟見到一位背著書包抱著書的短髮女孩。
「什麼問題？」
「你第三階段第二小節，需要製造噱頭引導點擊，當標題黨總比用普通標題導致無人問津來得好。」
「昂，怎麼了？」
「我覺得特別對，所以我借用了這個方式引起你的注意。」
短髮女孩走過來，伸出手：「我叫梁溪，經統大四6班，我想加入橙椒網。」
丟，搞半天是來求職的~
不過很多人在懊悔，為什麼他們不能用這種方式引起張麟的注意，然後求職呢？
果然，人跟人有差距。
「走吧，回去再說。」
「好的，您可以先看看我的簡歷，再聽聽我的個人情況。」
梁溪追過去，遞上個人簡歷。
後邊，王佳慧悄悄跟明曦咬耳朵。
「你看，這傢伙又吸引到一個女人了，有壓力沒？」
「梁溪學姐只是來求職的，也側面說明麟哥很有魅力，把大四學生都引來了。」
「我的小明曦呀，你的心不是一般的大。」
明曦知道王佳慧想表達什麼，但她知道梁溪無法吸引張麟的注意力，兩人之間的關係只會存在於上下級同事關係。
「那你多久能確定啊？都快兩個月了。」
「快啦~不會太久了。」
.....
橙椒網，502辦公室。
張麟把簡歷放在桌上，看著對面坐的梁溪：「學姐的簡歷很優秀，去大公司任職綽綽有餘，為什麼選擇橙椒？」
「因為橙椒的晉升空間大，有機會當公司元老，我也相信我能幫公司創造利益。」
「說說你能幫公司做什麼事？」
「張總稍等。」
梁溪從書包里拿出筆記本電腦，打開文檔後轉過來，屏幕正對張麟。
「自從月初聽到橙椒網之後，我就在做研究調查。」
「本來以為貴公司只是尋常的掏寶客網站，後來經過分析後得出結論，張總的野心有點大，甚至有做自營品牌的打算。」
張麟挑挑眉頭，做了個繼續說的手勢。
「關於自營品牌的猜測，是我從貴公司不聽學生建議引入其他產品銷售，以及公司的三大根本策略推斷出來的。」
「還有什麼猜測嗎？」
「如果再不加以改正，橙椒網就要死了。」
好傢夥，看著挺乖巧的，沒想到是一個嚇唬人的主。
「那你說說橙椒網應該怎麼改？」
「公司當前將注意力放在校內，截至到目前，學校學生數量總數為12037人，而橙椒的有效註冊用戶很少。」
「張總對待下屬又很大方，時常發獎金。」
「再加上伺服器租賃、員工成本以及各種支出，橙椒網現在的營收是無法達到收支平衡的。」
「如果不深挖這片市場增加營收，貴公司很快就會宣告破產。」
「我想到兩個解決辦法，短期和長期。」
短期之內，想辦法激活用戶的購買驅動力，增加網站下單量。
可通過團購，定製等促銷方式增加營收。
長期的辦法就是要穩定顧客群體，讓他們無法輕易離開橙椒網。
「說說長期的辦法。」
「張總剛剛不是說了嘛，要在橙椒網開闢一個問答專區，回答問題。」
「你要是不介意，就以自身為宣傳媒介，將這部分用戶轉化為有效註冊用戶。」
「另外，增強積分的吸引力，比如給觀影優惠券，校園內部超市以及小吃街商戶的優惠券。」
「還有嗎？」
「我....」
「有什麼想法都說，暢所欲言，沒構思好也可以。」
梁溪抿抿嘴唇，說：「其實我覺得女性用戶群體的消費潛力巨大，可以深度挖掘。」
修改網站樣式，或者搭建一個子頁面，專門用於日常穿搭分享。
設定點讚和回復機制，最後通過固定公式計算熱度，然後給出排名。
這樣一來，既給用戶提供了暢所欲言的地方，也增強了他們的好勝心。
聽到這裡，張麟已經決定要讓梁溪入職了。
因為公司開辦到現在，他暗示過很多次，無論黎芳還是張杰或是其他員工，都沒有想到這個點。
橙椒網的未來趨勢就是垂直電商社區，那是終點。
現在，一位經統的大四學生通過數據總結想到了。
「很好，學姐打算應聘什麼職位？」
「給公司未來出謀劃策，提供方向和意見的崗位。」
「那就是運營崗了，我再問你一個問題，你覺得公司除了掏寶客佣金之外，還有什麼盈利變現的渠道？」
「老闆允許網站存在第三方GG嗎？」
「不允許。」
「那只能儘快把網站點擊量做起來，有曝光率才有話語權。
到時候在首頁設置一個合作方的專屬板塊，向他們收取GG費，這是當前我能想到的唯一方法。」
「梁溪小姐，請問你的理想薪資是多少？先說好沒股份。」
「沒關係，現在沒有不代表以後沒有，我當前的要求很簡單，月薪2500+項目提成。」
「月薪2500，等做完兩個成功的項目之後再說提成。」
張麟起身，從柜子里取出合同，轉身說：「你的工作職責就是負責給另外兩個部門提供思路，並幫助他們實現。」
「要是沒問題，現在就可以簽合同了。」
「可以！」
簽合同，蓋章。
張麟拿到合同範本和簡歷，笑著說道：「歡迎溪姐加入橙椒網，你現在是公司運營部的第二位員工。」
「老闆，第一位是誰？」
「外門聽牆角那姑娘。」
梁溪轉頭，只看到一閃而過的側影。
張麟板著臉喊道：「進來，偷聽老闆講話，你是不是想被開除了？」
過了幾秒鐘，明曦端著一杯熱水過來：「嘿嘿，我是擔心你口渴了，給你送水。」
「溪姐，她現在是運營部的主管，她叫明曦。」
「學姐好，歡迎加入橙椒網。」
看見明曦站在張麟身旁，笑意盈盈的模樣，她明白了。
這是一家夫妻店啊！
「老闆娘好，我會努力的。」
「她還不是老闆娘，只是朋友而...哎呀，你掐我幹嘛！」
「出去，我要跟溪姐開會！」
明明是老子的地盤，還趕我走！
張麟緊了緊衣領，回到501。
很快，兩人回來了。
「溪姐，先加一個QQ，我給你發新任務，儘快完成，有獎金。」
「好的老闆。」
梁溪打開電腦後不久，神情有點呆滯，看張麟的目光很詫異。
「你給她發了什麼啊，溪姐表情好奇怪哦。」
「我給她發小電影呢。」
「哎呀，不要逗我了，快說嘛。」
都說會撒嬌的女人命好，會撒嬌的美女更猛，尤其是明曦這種。
張麟說道：「我給她安排的任務是有兩個，一個是先前在禮堂講過的問答專區，一個是網站新的變現渠道。」
「什麼？」
「跳蚤集市啊。」
「啊？我們怎麼突然做這個了？」
「因為跳蚤集市只有在固定時間段才出現，而中間的空窗期很大，我想利用起來。」
具體盈利模式就是我們通過網站代售，只收取1%的服務費和保管費。
「會不會太臃腫了？」
「不臃腫，因為我要增加網站的用戶粘性，就得想辦法讓他們離不開橙椒網。」
「那溪姐為什麼會詫異？」
「因為面試最後階段，我問了她如何增加網站變現的方式，她的回答只有做點擊率和曝光率。」
「懂了，你這是震懾她，讓她知道你這位老闆也可以做她負責的工作，要是不好好干隨時都會走人。」
「可以嘛明主管，以為你傻乎乎的，沒想到這麼聰明。」
「你才傻呢！」
明曦推了張麟一把，又眼巴巴追上去，和他並肩走，享受兩人漫步學校的時光。
今天在台下看張麟主持分享會，明曦不止一次跟王佳慧說，她在張麟身上看到亮光。
才華就是一個人的閃光點，今天台上的張麟變成一塊閃閃發光的金子，讓她眼饞得很。
「我後面都沒課了，今天我們去哪裡玩呀？」
「要不去.....去四海一鍋吧，請人吃飯。」
「請誰？」
張麟努努嘴，明曦朝前望去。
一輛奧迪A6L停在路口，主駕駛位的車門已經打開了，走出來一位身材很棒的少婦。
但是現在，有人說問題很大，這就有點意思了。
轉頭後，張麟見到一位背著書包抱著書的短髮女孩。
「什麼問題？」
「你第三階段第二小節，需要製造噱頭引導點擊，當標題黨總比用普通標題導致無人問津來得好。」
「昂，怎麼了？」
「我覺得特別對，所以我借用了這個方式引起你的注意。」
短髮女孩走過來，伸出手：「我叫梁溪，經統大四6班，我想加入橙椒網。」
丟，搞半天是來求職的~
不過很多人在懊悔，為什麼他們不能用這種方式引起張麟的注意，然後求職呢？
果然，人跟人有差距。
「走吧，回去再說。」
「好的，您可以先看看我的簡歷，再聽聽我的個人情況。」
梁溪追過去，遞上個人簡歷。
後邊，王佳慧悄悄跟明曦咬耳朵。
「你看，這傢伙又吸引到一個女人了，有壓力沒？」
「梁溪學姐只是來求職的，也側面說明麟哥很有魅力，把大四學生都引來了。」
「我的小明曦呀，你的心不是一般的大。」
明曦知道王佳慧想表達什麼，但她知道梁溪無法吸引張麟的注意力，兩人之間的關係只會存在於上下級同事關係。
「那你多久能確定啊？都快兩個月了。」
「快啦~不會太久了。」
.....
橙椒網，502辦公室。
張麟把簡歷放在桌上，看著對面坐的梁溪：「學姐的簡歷很優秀，去大公司任職綽綽有餘，為什麼選擇橙椒？」
「因為橙椒的晉升空間大，有機會當公司元老，我也相信我能幫公司創造利益。」
「說說你能幫公司做什麼事？」
「張總稍等。」
梁溪從書包里拿出筆記本電腦，打開文檔後轉過來，屏幕正對張麟。
「自從月初聽到橙椒網之後，我就在做研究調查。」
「本來以為貴公司只是尋常的掏寶客網站，後來經過分析後得出結論，張總的野心有點大，甚至有做自營品牌的打算。」
張麟挑挑眉頭，做了個繼續說的手勢。
「關於自營品牌的猜測，是我從貴公司不聽學生建議引入其他產品銷售，以及公司的三大根本策略推斷出來的。」
「還有什麼猜測嗎？」
「如果再不加以改正，橙椒網就要死了。」
好傢夥，看著挺乖巧的，沒想到是一個嚇唬人的主。
「那你說說橙椒網應該怎麼改？」
「公司當前將注意力放在校內，截至到目前，學校學生數量總數為12037人，而橙椒的有效註冊用戶很少。」
「張總對待下屬又很大方，時常發獎金。」
「再加上伺服器租賃、員工成本以及各種支出，橙椒網現在的營收是無法達到收支平衡的。」
「如果不深挖這片市場增加營收，貴公司很快就會宣告破產。」
「我想到兩個解決辦法，短期和長期。」
短期之內，想辦法激活用戶的購買驅動力，增加網站下單量。
可通過團購，定製等促銷方式增加營收。
長期的辦法就是要穩定顧客群體，讓他們無法輕易離開橙椒網。
「說說長期的辦法。」
「張總剛剛不是說了嘛，要在橙椒網開闢一個問答專區，回答問題。」
「你要是不介意，就以自身為宣傳媒介，將這部分用戶轉化為有效註冊用戶。」
「另外，增強積分的吸引力，比如給觀影優惠券，校園內部超市以及小吃街商戶的優惠券。」
「還有嗎？」
「我....」
「有什麼想法都說，暢所欲言，沒構思好也可以。」
梁溪抿抿嘴唇，說：「其實我覺得女性用戶群體的消費潛力巨大，可以深度挖掘。」
修改網站樣式，或者搭建一個子頁面，專門用於日常穿搭分享。
設定點讚和回復機制，最後通過固定公式計算熱度，然後給出排名。
這樣一來，既給用戶提供了暢所欲言的地方，也增強了他們的好勝心。
聽到這裡，張麟已經決定要讓梁溪入職了。
因為公司開辦到現在，他暗示過很多次，無論黎芳還是張杰或是其他員工，都沒有想到這個點。
橙椒網的未來趨勢就是垂直電商社區，那是終點。
現在，一位經統的大四學生通過數據總結想到了。
「很好，學姐打算應聘什麼職位？」
「給公司未來出謀劃策，提供方向和意見的崗位。」
「那就是運營崗了，我再問你一個問題，你覺得公司除了掏寶客佣金之外，還有什麼盈利變現的渠道？」
「老闆允許網站存在第三方GG嗎？」
「不允許。」
「那只能儘快把網站點擊量做起來，有曝光率才有話語權。
到時候在首頁設置一個合作方的專屬板塊，向他們收取GG費，這是當前我能想到的唯一方法。」
「梁溪小姐，請問你的理想薪資是多少？先說好沒股份。」
「沒關係，現在沒有不代表以後沒有，我當前的要求很簡單，月薪2500+項目提成。」
「月薪2500，等做完兩個成功的項目之後再說提成。」
張麟起身，從柜子里取出合同，轉身說：「你的工作職責就是負責給另外兩個部門提供思路，並幫助他們實現。」
「要是沒問題，現在就可以簽合同了。」
「可以！」
簽合同，蓋章。
張麟拿到合同範本和簡歷，笑著說道：「歡迎溪姐加入橙椒網，你現在是公司運營部的第二位員工。」
「老闆，第一位是誰？」
「外門聽牆角那姑娘。」
梁溪轉頭，只看到一閃而過的側影。
張麟板著臉喊道：「進來，偷聽老闆講話，你是不是想被開除了？」
過了幾秒鐘，明曦端著一杯熱水過來：「嘿嘿，我是擔心你口渴了，給你送水。」
「溪姐，她現在是運營部的主管，她叫明曦。」
「學姐好，歡迎加入橙椒網。」
看見明曦站在張麟身旁，笑意盈盈的模樣，她明白了。
這是一家夫妻店啊！
「老闆娘好，我會努力的。」
「她還不是老闆娘，只是朋友而...哎呀，你掐我幹嘛！」
「出去，我要跟溪姐開會！」
明明是老子的地盤，還趕我走！
張麟緊了緊衣領，回到501。
很快，兩人回來了。
「溪姐，先加一個QQ，我給你發新任務，儘快完成，有獎金。」
「好的老闆。」
梁溪打開電腦後不久，神情有點呆滯，看張麟的目光很詫異。
「你給她發了什麼啊，溪姐表情好奇怪哦。」
「我給她發小電影呢。」
「哎呀，不要逗我了，快說嘛。」
都說會撒嬌的女人命好，會撒嬌的美女更猛，尤其是明曦這種。
張麟說道：「我給她安排的任務是有兩個，一個是先前在禮堂講過的問答專區，一個是網站新的變現渠道。」
「什麼？」
「跳蚤集市啊。」
「啊？我們怎麼突然做這個了？」
「因為跳蚤集市只有在固定時間段才出現，而中間的空窗期很大，我想利用起來。」
具體盈利模式就是我們通過網站代售，只收取1%的服務費和保管費。
「會不會太臃腫了？」
「不臃腫，因為我要增加網站的用戶粘性，就得想辦法讓他們離不開橙椒網。」
「那溪姐為什麼會詫異？」
「因為面試最後階段，我問了她如何增加網站變現的方式，她的回答只有做點擊率和曝光率。」
「懂了，你這是震懾她，讓她知道你這位老闆也可以做她負責的工作，要是不好好干隨時都會走人。」
「可以嘛明主管，以為你傻乎乎的，沒想到這麼聰明。」
「你才傻呢！」
明曦推了張麟一把，又眼巴巴追上去，和他並肩走，享受兩人漫步學校的時光。
今天在台下看張麟主持分享會，明曦不止一次跟王佳慧說，她在張麟身上看到亮光。
才華就是一個人的閃光點，今天台上的張麟變成一塊閃閃發光的金子，讓她眼饞得很。
「我後面都沒課了，今天我們去哪裡玩呀？」
「要不去.....去四海一鍋吧，請人吃飯。」
「請誰？」
張麟努努嘴，明曦朝前望去。
一輛奧迪A6L停在路口，主駕駛位的車門已經打開了，走出來一位身材很棒的少婦。