第86章 推廣難點，在於弱小
「麟哥你回寢室了嗎？」
「回了，阿力跟個落湯雞似的，笑死我了。」
聽到張麟還有力氣調侃發小，明曦懸著的那顆心終於放下來了。
「別人都打架了，這時候你就不要笑他了。」
「我就得笑，不笑他漲不了記性。」
「那我先睡覺咯~明天還要上課。」
「睡吧睡吧，晚安。」
第一聲晚安，撫平今夜的擔心，明曦去洗漱了。
掛掉電話，張麟看著剛洗完澡的雲力。
「幹嘛？要跟我打架嗎？」
「麟哥，這件事要不要就算了，反正我也出氣了，老祖宗都說過得饒人處且饒人。」
一旦報警，冷霜在學校就待不下去了，甚至可能被退學。
雲力想著兩人好歹認識一場，現在就好聚好散吧。
「你還說你學到了東西，我看你沒學到。」
「真學到了，我來處理這件事吧，你先看看效果，不行你再幫忙好不好？」
「我去洗澡了。」
在室友們關切的目光下，雲力回到床上躺著。
嘭~
一袋膨化餅乾丟過來，砸在鐵欄杆上又反彈，正好落在雲力的手裡。
他看著老實人王亮，說：「亮哥。」
「吃吧，不要傷心，森林裡還有很多樹。」
「那我要不要把那棵樹砍掉？」
「我覺得砍掉一些枝丫，讓它不再礙事就行了。」
雲力眼前一亮，有種找到志同道合朋友的錯覺。
就像張麟說的一樣，未來的路始終還得是他來走，他不是張麟，不能完全按照對方的習慣和方式處理問題。
他有自己的活法和解法！
第二天一早，501眾人就被急促的鈴聲吵醒了。
「把鬧鈴關了！」
張麟睡覺很輕，稍微有點動靜就會醒，所以每次都是最先被叫醒的那個。
「狗日的，設個鬧鈴不叫自己叫別人，畜生！」
把枕頭砸過去，起床！
明明還在上學，他們卻已經開始有上班的作息了。
吃早飯，去創業樓。
「芳姐這麼早就來了？」
黎芳此刻正坐在電腦面前喝豆漿啃油條。
她抬起頭，微微一笑：「老闆早上好。」
「嗯，好，幹活吧。」
任務已經派發下去，張麟現在基本上沒活幹了，等著員工反饋就行了。
在這期間，盯一盯網站後台的數據，發現訂單量大幅度下滑。
這是很正常的現象，畢竟學生黨的購買力相對而言要弱一些，而且上次買了東西之後，他們的消費需求基本就被滿足了。
只有少量不缺錢的用戶正在猛猛下單。
轉道去雲間織的後台查看數據，權限還沒有被回收，能看到所有東西。
「吳嫣可以啊，把店鋪做得風生水起。」
雖然跟雲間織的合作已經結束了，但吳嫣和邵鴻兩個人還是經常找張麟解決問題。
他也是能幫就幫。
現在處於活動期間，又靠著首頁的GG位，雲間織線上銷量穩定在每天2.8萬單以上，很恐怖。
「還是忙我自己的吧。」
現在沒可操心的事情了，張麟開始準備摸魚。
一摸，就摸了一周時間，此刻已經是12月10號。
在這期間，明曦再次變回乖乖女，按時上課，下課了就來找張麟玩，然後幫忙處理公司事情。
同時，校園推廣第二波也開啟，但黎芳遇到問題了。
「張總，我這邊遇到麻煩了。」
「是學校不願意幫忙推廣嗎？」
「不是，學校還是很支持的，給公司畫了三片區域設立站點，但問題出在客戶群體身上。」
「我們去那邊聊。」
距離橙椒網上線已經有一段時間了，網站經歷最初的新鮮感時期以及1號當天的買買買熱潮之後，訂單量開始下滑。
最開始，黎芳還以為是有效註冊的數量不夠，所以緊鑼密鼓開啟第二期推廣。
但這一次，效果很差。
她又讓人收集原因，得出三個結論。
1.網站商品種類太少，無法滿足學生群體需求。
2.學生黨消費欲望降低，該買的必備物品都已經買了。
3.學生們對積分商城提供的商品不太感興趣。
「我覺得問題根源還是出在商品種類匱乏，無法留住客戶，所以我想再次出差，繼續尋找合作方。」
「我還以為你要提議引入其他高佣金商品。」
黎芳聽後，連忙搖頭。
在商品選擇這個問題上，她和張麟的立場觀點一致。
橙椒網必須要走出與眾不同的路線，所以商品的可控性要牢牢抓在手裡。
唯一的解法就是再出去找客戶，而且本次上線測試成績相對較好，合作方都很滿意。
這就是黎芳談判的資本。
「不用出差了，一家一家找太麻煩太浪費時間，你做校園調查，先收集學生黨的購物傾向，儘量齊全。」
「還有，如何讓積分商城更具誘惑力和用戶粘性，是你下一步要思考的問題。」
「我明白了，這就去做。」
學生黨的購物喜好其實很容易收集，難點在於增強用戶的粘性。
這是張麟給黎芳的一次能力測試，就看她的完成度了。
至於商品種類的問題，其實已經有解決辦法了，只是還需要一段時間。
要等一個契機。
想到這裡，張麟打開掏寶官方的商家論壇。
【功能定製需求，有佣金】
然後帖子裡面一大群人回復，最低開價1000元。
【集合版工具大優惠，每月只需99元。】
這是專門抄襲同行創意的人，把所有功能簡化後集合在一起，然後收費。
還有很多吹牛帖子，比如用了他們家的工具，就可以不用請財務。
還有說用了他們家的優化工具，流量暴漲3000倍，然後有人在下面留言，說店鋪原本流量是0吧。
群魔亂舞的論壇，處處都充斥著商家日益高漲的需求。
他們想要更好的商家工具，想要更先進的工具，想要獨一無二的工具。
「再等等吧，下個月我就把你們全收了！」
之前跟拓宇聯繫過，商家工具的API會在元旦之後更新。
那會才是最好的機會。
至於現在，先穩定基本盤。
GG推廣和校園調查其實還不夠，需要讓網站更具有吸引力。
低價，包郵是兩個標籤，但只能對應低消費群體。
高消費群體暫時不指望，因為他們的消費觀和橙椒網不適配。
中間那一撮人才是張麟的目標，得想辦法把他們的消費欲望給激發出來。
如何做呢？找舞神壇合作，舉辦一場武道大賽？還是贊助籃球賽，收割女粉的錢包，還是.....
手機響了，季安打來的電話。
「季老師早上好。」
「你準備好了沒，明天就要代課了。」
「這麼快？」
「我上次不是給你說了嗎？你忘了？」
「沒有，就是太快了，這才幾天啊。」
「已經很遲了好吧，你期中考試都沒參加，不得趕在期末之前先亮亮相，把其他老師穩住？你還想及格？」
倒是把這茬給忘了。
大學有兩次考試，期中和期末。
期中考試對分數的占比很低，期末考試占比更高。
想拿到及格線，就必須抓住這次機會，季安都幫張麟想好了。
「明天大教室，以公開課的形式開展，到時候還有其他系的老師過來旁聽。精神點，別丟份啊。」
「放心，包在我身上。」
既然還有其他系的學生上台，那這次就是一個很恰當的入手時機了。
公司推廣有很多種方式，合作打GG，降價搞促銷，以及請明星代言。
後面還有讓企業老闆登台亮相，代替明星出場。
其實就是展現個人魅力，集結一群有共同理念的消費群體。
這夥人的能量可不小！
「培養死忠粉，就從明天那節公開課開始吧！」
「回了，阿力跟個落湯雞似的，笑死我了。」
聽到張麟還有力氣調侃發小，明曦懸著的那顆心終於放下來了。
「別人都打架了，這時候你就不要笑他了。」
「我就得笑，不笑他漲不了記性。」
「那我先睡覺咯~明天還要上課。」
「睡吧睡吧，晚安。」
第一聲晚安，撫平今夜的擔心，明曦去洗漱了。
掛掉電話，張麟看著剛洗完澡的雲力。
「幹嘛？要跟我打架嗎？」
「麟哥，這件事要不要就算了，反正我也出氣了，老祖宗都說過得饒人處且饒人。」
一旦報警，冷霜在學校就待不下去了，甚至可能被退學。
雲力想著兩人好歹認識一場，現在就好聚好散吧。
「你還說你學到了東西，我看你沒學到。」
「真學到了，我來處理這件事吧，你先看看效果，不行你再幫忙好不好？」
「我去洗澡了。」
在室友們關切的目光下，雲力回到床上躺著。
嘭~
一袋膨化餅乾丟過來，砸在鐵欄杆上又反彈，正好落在雲力的手裡。
他看著老實人王亮，說：「亮哥。」
「吃吧，不要傷心，森林裡還有很多樹。」
「那我要不要把那棵樹砍掉？」
「我覺得砍掉一些枝丫，讓它不再礙事就行了。」
雲力眼前一亮，有種找到志同道合朋友的錯覺。
就像張麟說的一樣，未來的路始終還得是他來走，他不是張麟，不能完全按照對方的習慣和方式處理問題。
他有自己的活法和解法！
第二天一早，501眾人就被急促的鈴聲吵醒了。
「把鬧鈴關了！」
張麟睡覺很輕，稍微有點動靜就會醒，所以每次都是最先被叫醒的那個。
「狗日的，設個鬧鈴不叫自己叫別人，畜生！」
把枕頭砸過去，起床！
明明還在上學，他們卻已經開始有上班的作息了。
吃早飯，去創業樓。
「芳姐這麼早就來了？」
黎芳此刻正坐在電腦面前喝豆漿啃油條。
她抬起頭，微微一笑：「老闆早上好。」
「嗯，好，幹活吧。」
任務已經派發下去，張麟現在基本上沒活幹了，等著員工反饋就行了。
在這期間，盯一盯網站後台的數據，發現訂單量大幅度下滑。
這是很正常的現象，畢竟學生黨的購買力相對而言要弱一些，而且上次買了東西之後，他們的消費需求基本就被滿足了。
只有少量不缺錢的用戶正在猛猛下單。
轉道去雲間織的後台查看數據，權限還沒有被回收，能看到所有東西。
「吳嫣可以啊，把店鋪做得風生水起。」
雖然跟雲間織的合作已經結束了，但吳嫣和邵鴻兩個人還是經常找張麟解決問題。
他也是能幫就幫。
現在處於活動期間，又靠著首頁的GG位，雲間織線上銷量穩定在每天2.8萬單以上，很恐怖。
「還是忙我自己的吧。」
現在沒可操心的事情了，張麟開始準備摸魚。
一摸，就摸了一周時間，此刻已經是12月10號。
在這期間，明曦再次變回乖乖女，按時上課，下課了就來找張麟玩，然後幫忙處理公司事情。
同時，校園推廣第二波也開啟，但黎芳遇到問題了。
「張總，我這邊遇到麻煩了。」
「是學校不願意幫忙推廣嗎？」
「不是，學校還是很支持的，給公司畫了三片區域設立站點，但問題出在客戶群體身上。」
「我們去那邊聊。」
距離橙椒網上線已經有一段時間了，網站經歷最初的新鮮感時期以及1號當天的買買買熱潮之後，訂單量開始下滑。
最開始，黎芳還以為是有效註冊的數量不夠，所以緊鑼密鼓開啟第二期推廣。
但這一次，效果很差。
她又讓人收集原因，得出三個結論。
1.網站商品種類太少，無法滿足學生群體需求。
2.學生黨消費欲望降低，該買的必備物品都已經買了。
3.學生們對積分商城提供的商品不太感興趣。
「我覺得問題根源還是出在商品種類匱乏，無法留住客戶，所以我想再次出差，繼續尋找合作方。」
「我還以為你要提議引入其他高佣金商品。」
黎芳聽後，連忙搖頭。
在商品選擇這個問題上，她和張麟的立場觀點一致。
橙椒網必須要走出與眾不同的路線，所以商品的可控性要牢牢抓在手裡。
唯一的解法就是再出去找客戶，而且本次上線測試成績相對較好，合作方都很滿意。
這就是黎芳談判的資本。
「不用出差了，一家一家找太麻煩太浪費時間，你做校園調查，先收集學生黨的購物傾向，儘量齊全。」
「還有，如何讓積分商城更具誘惑力和用戶粘性，是你下一步要思考的問題。」
「我明白了，這就去做。」
學生黨的購物喜好其實很容易收集，難點在於增強用戶的粘性。
這是張麟給黎芳的一次能力測試，就看她的完成度了。
至於商品種類的問題，其實已經有解決辦法了，只是還需要一段時間。
要等一個契機。
想到這裡，張麟打開掏寶官方的商家論壇。
【功能定製需求，有佣金】
然後帖子裡面一大群人回復，最低開價1000元。
【集合版工具大優惠，每月只需99元。】
這是專門抄襲同行創意的人，把所有功能簡化後集合在一起，然後收費。
還有很多吹牛帖子，比如用了他們家的工具，就可以不用請財務。
還有說用了他們家的優化工具，流量暴漲3000倍，然後有人在下面留言，說店鋪原本流量是0吧。
群魔亂舞的論壇，處處都充斥著商家日益高漲的需求。
他們想要更好的商家工具，想要更先進的工具，想要獨一無二的工具。
「再等等吧，下個月我就把你們全收了！」
之前跟拓宇聯繫過，商家工具的API會在元旦之後更新。
那會才是最好的機會。
至於現在，先穩定基本盤。
GG推廣和校園調查其實還不夠，需要讓網站更具有吸引力。
低價，包郵是兩個標籤，但只能對應低消費群體。
高消費群體暫時不指望，因為他們的消費觀和橙椒網不適配。
中間那一撮人才是張麟的目標，得想辦法把他們的消費欲望給激發出來。
如何做呢？找舞神壇合作，舉辦一場武道大賽？還是贊助籃球賽，收割女粉的錢包，還是.....
手機響了，季安打來的電話。
「季老師早上好。」
「你準備好了沒，明天就要代課了。」
「這麼快？」
「我上次不是給你說了嗎？你忘了？」
「沒有，就是太快了，這才幾天啊。」
「已經很遲了好吧，你期中考試都沒參加，不得趕在期末之前先亮亮相，把其他老師穩住？你還想及格？」
倒是把這茬給忘了。
大學有兩次考試，期中和期末。
期中考試對分數的占比很低，期末考試占比更高。
想拿到及格線，就必須抓住這次機會，季安都幫張麟想好了。
「明天大教室，以公開課的形式開展，到時候還有其他系的老師過來旁聽。精神點，別丟份啊。」
「放心，包在我身上。」
既然還有其他系的學生上台，那這次就是一個很恰當的入手時機了。
公司推廣有很多種方式，合作打GG，降價搞促銷，以及請明星代言。
後面還有讓企業老闆登台亮相，代替明星出場。
其實就是展現個人魅力，集結一群有共同理念的消費群體。
這夥人的能量可不小！
「培養死忠粉，就從明天那節公開課開始吧！」