第27章 人情世故，利來利往
沿海地區沒有春秋，只有冬夏兩季。
一場下班雨來勢洶洶，剛進公司，雨停了。
甩掉頭上水珠，周志成看著快步走來的梁毅。
「看來是吃到肉了，都準備跟快遞公司談大合同了。」
「成哥，我們上樓說。」
周志成交友廣泛，各種愛好都有。
好煙，好酒，好茶。
梁毅不抽菸，只能拿出好茶招待。
私人會議室，水已煮沸。
梁毅拿起水壺澆在茶碗上，咕咕咕的聲音作響。
然後是公道杯，品茗杯，最後將水倒掉。
用茶匙從茶葉罐中取茶，再加以熱水沖泡，10秒後倒掉。
醒茶去塵，激發茶香。
水壺抬高，離茶碗有20公分距離，熱水如柱沖入，茶葉翻滾。
倒入公道杯，再分發到茶杯裡面，雙手捧著送到周志成跟前。
「成哥，我打算跟工業區的四家快遞談合作，讓他們在雲間織的發貨環節上使絆子。」
周志成接茶杯的手停在空中，道：「你這是在砸他們的飯碗啊，他們肯定不答應。」
物流公司就靠發貨賺錢，現在雲間織如日中天，在快遞公司眼裡就是財神爺。
哪家做生意的會把財神爺往外推？別說負責人了，公司老闆都不干。
他去開這個口，純粹是給自己找不自在。
梁毅雙手再往前：「不是讓他們終止合作，只是延緩發貨的速度。」
馬上就是國慶，快遞公司的發貨量會增加許多。
人手不夠，貨物延遲屬於正常情況。
只要能把雲間織公司的發貨優勢打掉或者影響到，梁毅的目的就達成了。
周志成單手接過茶杯：「然後你把這個優勢占住，再慢慢蠶食他們的地盤？」
「打慢仗不是我的風格，我喜歡速戰速決。」梁毅小飲一口茶水：「成哥，這件事需要你幫忙牽線搭橋賣個面子。」
人情交往就是利來利往。
周志成能跟梁毅當朋友，是因為他看中梁毅的經濟實力，梁毅則是看中他交友廣泛。
兩人合作謀事，都是有利可圖。
可梁毅要是讓他做一件事賺不到錢還虧錢的買賣，周志成一定不會幹。
這件事放在他認識的幾個快遞負責人身上，也是一樣。
「最多三天，我這邊已經做好準備。你朋友那邊不用太明顯，收貨延緩個把小時，發貨也晚一點就行了。」
節假日前三天，快遞點確實挺忙的，貨物都堆成山了。
周志成思考片刻，說道：「我約他們出來吃飯，成不成就不能保證了。」
「多謝成哥，剩下的交給我就好了。」
現在工業片區的快遞有很多家，但只有四家規模最大，能保證送貨效率。
仲通，紳通，遠通，運達。
雲間織跟仲通合作，已經有很多年了。
很快，周志成就把這四家快遞點的負責人約出來吃飯了。
四家是競爭關係，為了避嫌，一人安排在一個飯店。
梁毅在工業區小有名氣，快遞點負責人都認識他。
表明來意之後，他們的第一回應就是拒絕。
但梁毅說出自己這邊能給的好處之後，他們動搖了。
發貨量不減反增，還能結識梁毅這種大老闆，對以後的晉升肯定有幫助。
最關鍵是只需要三天。
找個藉口撐過去，到時候該怎樣就怎樣，一切照舊。
很誘人，有點動心了。
最後給出實質性『好處』後，那幾個負責人點頭了。
仲通負責人搞定後，梁毅又跟紳通負責人聊，然後是遠通，最後是運達。
兩小時後，四個快遞點負責人先後離開，梁毅和周志成走出飯店。
「老梁，這樣做值嗎？」
周志成全程在旁，他很清楚梁毅付出多少東西，可能賣幾萬件貨都賺不回來。
「成哥你沒做電商，不知道這裡面的暴利有多高。」
「我還真不知道，說說。」
「雲間織不清楚，我這邊一個枕頭賺20，昨天開始賣，到今天已經賣出去8000件了。」
一天時間，16萬？
嘶~真是暴利啊，比炒房都要賺錢。
「一直都這麼暴利嗎？」
「怎麼可能？也就是運氣好碰上了。」
正常情況下，兩年都不一定有這種暴利買賣。
現在梁毅的銷售渠道還沒完全鋪開，等線下渠道打開，那才是真正的爆發期。
看到周志成的表情，梁毅笑著說道：「成哥有興趣？我賣點股份給你。」
「再看看，再觀望觀望。」
周志成早就心動了，但他更希望跟張麟合作。
因為張麟除了一身技巧，沒有任何固定資產，技術入股是他唯一的選擇。
而且剛開始，很多事情都有操作空間。
梁毅這邊經營多年，想占便宜可不容易。
......
傍晚，暴雨來了。
烏雲蔽日，電閃雷鳴。
狂風帶來清涼，卻不能撫平工人內心的焦灼。
這溝槽的快遞公司，怎麼還不來收貨？
雲間織倉庫門前，一眾工人眼巴巴等著。
倉庫內部，罵聲不斷。
「丟他螺母，這時候跟我說暴雨堵車，為什麼不早點把車開來？」
陳川罵罵咧咧，眉頭都皺成川字了。
唐焰嵐站在旁邊，表情有點不好看。
暴雨是沒有人能預料到的，但快遞點遲到是絕對不應該發生的事情。
仲通在工業區都呆多久了？早就有一套完整的應急體系。
現在說堵車要晚些到，肯定有鬼。
「老陳，你親自開車過去看，五分鐘給我打個電話，直到他們到公司收包裹。」
「老闆，我這就去。」
陳川轉身出門，唐焰嵐回到辦公處。
剛拿出女士香菸，陳佳琪就把火機送過來。
「遇到問題為什麼不找張麟？你不是挺依靠他的嗎？」
唐焰嵐搖著頭點燃香菸。
並非依靠，只想看張麟有多少真本事。
而且前面沒有太多地方需要唐焰嵐出力，所以造成她沒能力的假象。
現在張麟的能力得到認可，而且今晚出問題的環節還是自己負責的區域，唐焰嵐肯定要站出來收拾殘局。
「佳琪，我準備換家快遞公司合作，你覺得怎麼樣？」
「可以啊，但新夥伴合作難免出問題，你想好哦。」
「所以我決定一勞永逸，直接找快遞龍頭順峰合作。」
把玩火機的陳佳琪頓了下，瞪眼說道：「姐姐，他們家的發貨費有多貴你不知道？」
唐焰嵐當然清楚。
順峰之所以在工業區不出名，就是快遞費太高了，會增加許多成本。
只有高價值物品運送的時候，才會找他們，其餘時間都是找四通一達。
「我打算跟他們打個賭，把成本降下來。」
「我就知道你老毛病又犯了，慎重啊，這次跟以前不一樣，沒試錯空間的。」
「沒事，張麟給我兜底。」唐焰嵐拿起衣服：「走，陪我去見見他們。」
「你不喊上張麟？」
「張總現在很忙，就不打擾他了。」
一場下班雨來勢洶洶，剛進公司，雨停了。
甩掉頭上水珠，周志成看著快步走來的梁毅。
「看來是吃到肉了，都準備跟快遞公司談大合同了。」
「成哥，我們上樓說。」
周志成交友廣泛，各種愛好都有。
好煙，好酒，好茶。
梁毅不抽菸，只能拿出好茶招待。
私人會議室，水已煮沸。
梁毅拿起水壺澆在茶碗上，咕咕咕的聲音作響。
然後是公道杯，品茗杯，最後將水倒掉。
用茶匙從茶葉罐中取茶，再加以熱水沖泡，10秒後倒掉。
醒茶去塵，激發茶香。
水壺抬高，離茶碗有20公分距離，熱水如柱沖入，茶葉翻滾。
倒入公道杯，再分發到茶杯裡面，雙手捧著送到周志成跟前。
「成哥，我打算跟工業區的四家快遞談合作，讓他們在雲間織的發貨環節上使絆子。」
周志成接茶杯的手停在空中，道：「你這是在砸他們的飯碗啊，他們肯定不答應。」
物流公司就靠發貨賺錢，現在雲間織如日中天，在快遞公司眼裡就是財神爺。
哪家做生意的會把財神爺往外推？別說負責人了，公司老闆都不干。
他去開這個口，純粹是給自己找不自在。
梁毅雙手再往前：「不是讓他們終止合作，只是延緩發貨的速度。」
馬上就是國慶，快遞公司的發貨量會增加許多。
人手不夠，貨物延遲屬於正常情況。
只要能把雲間織公司的發貨優勢打掉或者影響到，梁毅的目的就達成了。
周志成單手接過茶杯：「然後你把這個優勢占住，再慢慢蠶食他們的地盤？」
「打慢仗不是我的風格，我喜歡速戰速決。」梁毅小飲一口茶水：「成哥，這件事需要你幫忙牽線搭橋賣個面子。」
人情交往就是利來利往。
周志成能跟梁毅當朋友，是因為他看中梁毅的經濟實力，梁毅則是看中他交友廣泛。
兩人合作謀事，都是有利可圖。
可梁毅要是讓他做一件事賺不到錢還虧錢的買賣，周志成一定不會幹。
這件事放在他認識的幾個快遞負責人身上，也是一樣。
「最多三天，我這邊已經做好準備。你朋友那邊不用太明顯，收貨延緩個把小時，發貨也晚一點就行了。」
節假日前三天，快遞點確實挺忙的，貨物都堆成山了。
周志成思考片刻，說道：「我約他們出來吃飯，成不成就不能保證了。」
「多謝成哥，剩下的交給我就好了。」
現在工業片區的快遞有很多家，但只有四家規模最大，能保證送貨效率。
仲通，紳通，遠通，運達。
雲間織跟仲通合作，已經有很多年了。
很快，周志成就把這四家快遞點的負責人約出來吃飯了。
四家是競爭關係，為了避嫌，一人安排在一個飯店。
梁毅在工業區小有名氣，快遞點負責人都認識他。
表明來意之後，他們的第一回應就是拒絕。
但梁毅說出自己這邊能給的好處之後，他們動搖了。
發貨量不減反增，還能結識梁毅這種大老闆，對以後的晉升肯定有幫助。
最關鍵是只需要三天。
找個藉口撐過去，到時候該怎樣就怎樣，一切照舊。
很誘人，有點動心了。
最後給出實質性『好處』後，那幾個負責人點頭了。
仲通負責人搞定後，梁毅又跟紳通負責人聊，然後是遠通，最後是運達。
兩小時後，四個快遞點負責人先後離開，梁毅和周志成走出飯店。
「老梁，這樣做值嗎？」
周志成全程在旁，他很清楚梁毅付出多少東西，可能賣幾萬件貨都賺不回來。
「成哥你沒做電商，不知道這裡面的暴利有多高。」
「我還真不知道，說說。」
「雲間織不清楚，我這邊一個枕頭賺20，昨天開始賣，到今天已經賣出去8000件了。」
一天時間，16萬？
嘶~真是暴利啊，比炒房都要賺錢。
「一直都這麼暴利嗎？」
「怎麼可能？也就是運氣好碰上了。」
正常情況下，兩年都不一定有這種暴利買賣。
現在梁毅的銷售渠道還沒完全鋪開，等線下渠道打開，那才是真正的爆發期。
看到周志成的表情，梁毅笑著說道：「成哥有興趣？我賣點股份給你。」
「再看看，再觀望觀望。」
周志成早就心動了，但他更希望跟張麟合作。
因為張麟除了一身技巧，沒有任何固定資產，技術入股是他唯一的選擇。
而且剛開始，很多事情都有操作空間。
梁毅這邊經營多年，想占便宜可不容易。
......
傍晚，暴雨來了。
烏雲蔽日，電閃雷鳴。
狂風帶來清涼，卻不能撫平工人內心的焦灼。
這溝槽的快遞公司，怎麼還不來收貨？
雲間織倉庫門前，一眾工人眼巴巴等著。
倉庫內部，罵聲不斷。
「丟他螺母，這時候跟我說暴雨堵車，為什麼不早點把車開來？」
陳川罵罵咧咧，眉頭都皺成川字了。
唐焰嵐站在旁邊，表情有點不好看。
暴雨是沒有人能預料到的，但快遞點遲到是絕對不應該發生的事情。
仲通在工業區都呆多久了？早就有一套完整的應急體系。
現在說堵車要晚些到，肯定有鬼。
「老陳，你親自開車過去看，五分鐘給我打個電話，直到他們到公司收包裹。」
「老闆，我這就去。」
陳川轉身出門，唐焰嵐回到辦公處。
剛拿出女士香菸，陳佳琪就把火機送過來。
「遇到問題為什麼不找張麟？你不是挺依靠他的嗎？」
唐焰嵐搖著頭點燃香菸。
並非依靠，只想看張麟有多少真本事。
而且前面沒有太多地方需要唐焰嵐出力，所以造成她沒能力的假象。
現在張麟的能力得到認可，而且今晚出問題的環節還是自己負責的區域，唐焰嵐肯定要站出來收拾殘局。
「佳琪，我準備換家快遞公司合作，你覺得怎麼樣？」
「可以啊，但新夥伴合作難免出問題，你想好哦。」
「所以我決定一勞永逸，直接找快遞龍頭順峰合作。」
把玩火機的陳佳琪頓了下，瞪眼說道：「姐姐，他們家的發貨費有多貴你不知道？」
唐焰嵐當然清楚。
順峰之所以在工業區不出名，就是快遞費太高了，會增加許多成本。
只有高價值物品運送的時候，才會找他們，其餘時間都是找四通一達。
「我打算跟他們打個賭，把成本降下來。」
「我就知道你老毛病又犯了，慎重啊，這次跟以前不一樣，沒試錯空間的。」
「沒事，張麟給我兜底。」唐焰嵐拿起衣服：「走，陪我去見見他們。」
「你不喊上張麟？」
「張總現在很忙，就不打擾他了。」