第28章 比虧錢還難受
阿切~
張麟有季節性鼻炎，突然暴雨再加上吹空調，老毛病犯了。
揉揉鼻子，他說道：「我很快就回去了，7號學校見。」
雲力打電話來了，問張麟最近的情況和歸期。
自從上次借錢之後，兩人聯繫就很少了。
張麟忙著賺錢，雲力要軍訓，還得適應學校環境。
馬上放假了，總算騰出時間聯繫。
掛掉電話，張麟正要返回辦公室，剛好看到兩個女人出門。
望著陳佳琪搖擺的腰肢，張麟若有所思。
『聽說她在香江認識不少朋友，手辦的事情或許可以找她。』
張麟沒忘記給雲力帶禮物的事情，琢磨著後面找個時間去一趟。
回辦公室，繼續幹活！
競爭同行已經從4家變成16家，這個數量還在增加。
但是張麟不慌！
他們先發制人，可以盡情享受節假日的線下推廣紅利，同行只能在線上爭搶流量。
正好這段時間可以鞏固公司內部情況，認真考慮後續的線上推廣方法。
與此同時，星河紡織的會議室內。
「馬上國慶，各大電視台和FM調頻的GG全滿了，對方說我們給十倍GG費，就可以幫我們推廣。」
說話的人叫鄒洪，是電商部門的線下渠道負責人。
梁毅馬上搖頭。
這群人真敢開價，節假日GG費已經翻倍了，現在還翻十倍，拿他們當冤大頭了。
「戶外GG呢？」
「市內熱門公交路線和站牌的GG變不了，雲間織跟他們簽了合同，我們只能從偏僻區域下手。」
偏僻區域能有多少流量？估計又是一樁投入產出不成正比的買賣。
「算了，你繼續找專櫃店鋪吧，這件事比較重要。」
「好的老闆，還有什麼吩咐嗎？」
「沒了，你先去忙。」
鄒洪拿著文檔離開不久，黎芳進來了。
「你那邊的線上渠道聯繫了哪些？」
「老闆，我聯繫了校內網，新浪網，網易還有搜狐。」
「由於我們介入時間比較晚，對方只答應給我們小GG位，曝光量大的拿不到。」
這在梁毅的意料當中。
還是那句話，留給他們的時間太少了，現在想合作也沒有門路。
除非像那個小電視台辦事員說的那樣，花十倍價格砸開合作大門。
「換個角度思考，正常流程的合作拿不下，就發帖子打響我們發明出來的關鍵詞。」
「重點是女性活躍的門戶類網站和社區，一定要讓他們知道這些詞彙。」
黎芳一聽，眼睛亮了。
還得是老闆，思路真靈活。
發軟文宣傳和打GG投入的費用相差甚遠，一旦做好了，效果不比GG差。
最關鍵的是不用提前預定GG位，只需要聯繫社區版主運作就行了。
「老闆你真牛，我怎麼沒想到這一招呢！」
「去做詳細計劃吧，然後拿來給我看。」
「好的老闆，我這就去。」
黎芳歡天喜地走了，很快徐傑進入辦公室。
「老闆，雲間織那邊上線的新關鍵詞已經被我們全部拿下了，流量增加很多。」
「轉換率呢？」
「也高了很多，現在線上渠道總訂單已經突破一萬。」
一萬嗎？還是太少了啊。
雖然雲間織公司吃到這個產品的第一波紅利，但他們擁有比雲間織更強的線上銷售團隊和推廣資金。
「老闆別生氣，我今晚就是通宵上班，也會把轉換率提上去的。」
徐傑跟了梁毅很多年，很清楚他的脾氣。
但這次梁毅沒有生氣，反而很耐心。
「我們這次虧在進場太晚，線下推廣沒法打開，跟你沒關係。」
「但是，線上渠道一定是未來趨勢，你的重心就放在站內流量這方面，需要多少資金直接說，我全力支持。」
「老闆，我一定不會讓你失望的。」
「去忙吧。」
梁毅不喜歡開長會，更不喜歡開大會。
尤其是重要的事情，更傾向和負責人單獨聊。
一場會議不過十分鐘就結束了。
雨還在下，也不知道外面情況怎麼樣了。
想到這裡，梁毅拿起電話打給雲間織內部的工作人員，響了好幾次都沒接，他乾脆拿出另一個手機打。
「誰啊？」
話筒里的聲音蘊含著怒火，還有響亮的雨聲。
「是我，陳總在忙嗎？」
電話那頭，陳川聽到這嗓音，差點把電話丟出去。
不是約好用另一部電話聯繫嗎？這個叼毛嫌他死得不夠快是吧！
「別擔心，我用新手機號聯繫的你，你那邊現在情況怎麼樣了？」
「仲通那群叼毛收包裹遲到了，我正在處理。」
這就開始了麼？倒是個好消息。
「那就麻煩陳總了，記得晚點把東西發給我。」
嘟嘟嘟~
聽到電話里的忙音，陳川馬上刪掉通話記錄，又轉身去忙碌。
兩小時後，梁毅拿到他想要的信息。
截止至晚上10點，
雲間織30日線上銷售總量：8325單。
線下銷售總量：27982單。
「線下竟然增加這麼多？」
梁毅皺皺眉頭，馬上把鄒洪喊進來。
「你是不是忘記告訴我什麼消息了？關於雲間織線下門店的。」
「老闆，他們公司的線下渠道沒變，我派三個人盯著呢。」
「知道了，你去忙吧。」
看來雲間織已經做出改變，但鄒洪沒有發現，可能他買通的那幾個人也沒察覺。
會是什麼呢？難道也跟他們一樣，找店鋪合作了？
沒有答案，梁毅也不準備多想。
很難受。
看到雲間織公司賺錢，比自己做生意虧欠了更難受。
當前，雲間織的線下銷售渠道主要面向覆海市。
整個覆海市總人口有五百多萬，就算五個家庭下一單，也是百萬銷量。
以這樣的速度發展下去，國慶假期過去，市內市場基本就飽和了。
到時候他們的線下推廣鋪開也沒多少收穫，反而虧錢。
不行，一定要阻止！
恰好這時候，又有電話進來了，是仲通的負責人。
梁毅遲疑片刻，接通電話。
「梁總，雲間織公司已經準備跟我們終止合作了。」
「怎麼會？他們不想發貨了？」
「他們當然要發，但後面不是我這裡，是順峰！」
「就因為這件事，公司總部對我很不滿，已經派人下來調查了。」
「這是你欠我的，記住了！」
嘟嘟嘟~
電話忙音響起，梁毅呆坐在凳子上。
倒不是欠仲通負責人一份大人情，而是唐焰嵐的做法。
「還真是果斷啊，我這邊才剛剛開始，你就換人了。」
「順峰？那你準備用什麼方法降低成本呢。」
梁毅想不到，現在只能期望葉芷雲這位小秘書了。
她負責歸納文檔跟合同，應該很快就得到消息了。
凌晨一點，手機響了。
梁毅馬上睜眼拿起手機。
是葉芷雲發來的簡訊，裡面是唐焰嵐跟順峰的合作細節。
合同內容很多，歸納起來就兩個字。
對賭。
唐焰嵐用發貨量換取低價發貨權，這份協議持續五個月。
如果數量達標，市內價格4元/公斤，省內價格6元/公斤，省外價格10元/公斤。
如果數量沒達標，市內價格8元/公斤，省內價格12元/公斤，省外價格16元/公斤。
整個10月份，雲間織要完成40萬件包裹指標。
沒完成要支付高額快遞成本，還要給予順峰10萬元專項合作費。
「唐焰嵐，你的賭性終究還是發作了啊！」
「自己把弱點暴露出來，倒幫我省了很多事情。」
「既然如此，那就來。」
張麟有季節性鼻炎，突然暴雨再加上吹空調，老毛病犯了。
揉揉鼻子，他說道：「我很快就回去了，7號學校見。」
雲力打電話來了，問張麟最近的情況和歸期。
自從上次借錢之後，兩人聯繫就很少了。
張麟忙著賺錢，雲力要軍訓，還得適應學校環境。
馬上放假了，總算騰出時間聯繫。
掛掉電話，張麟正要返回辦公室，剛好看到兩個女人出門。
望著陳佳琪搖擺的腰肢，張麟若有所思。
『聽說她在香江認識不少朋友，手辦的事情或許可以找她。』
張麟沒忘記給雲力帶禮物的事情，琢磨著後面找個時間去一趟。
回辦公室，繼續幹活！
競爭同行已經從4家變成16家，這個數量還在增加。
但是張麟不慌！
他們先發制人，可以盡情享受節假日的線下推廣紅利，同行只能在線上爭搶流量。
正好這段時間可以鞏固公司內部情況，認真考慮後續的線上推廣方法。
與此同時，星河紡織的會議室內。
「馬上國慶，各大電視台和FM調頻的GG全滿了，對方說我們給十倍GG費，就可以幫我們推廣。」
說話的人叫鄒洪，是電商部門的線下渠道負責人。
梁毅馬上搖頭。
這群人真敢開價，節假日GG費已經翻倍了，現在還翻十倍，拿他們當冤大頭了。
「戶外GG呢？」
「市內熱門公交路線和站牌的GG變不了，雲間織跟他們簽了合同，我們只能從偏僻區域下手。」
偏僻區域能有多少流量？估計又是一樁投入產出不成正比的買賣。
「算了，你繼續找專櫃店鋪吧，這件事比較重要。」
「好的老闆，還有什麼吩咐嗎？」
「沒了，你先去忙。」
鄒洪拿著文檔離開不久，黎芳進來了。
「你那邊的線上渠道聯繫了哪些？」
「老闆，我聯繫了校內網，新浪網，網易還有搜狐。」
「由於我們介入時間比較晚，對方只答應給我們小GG位，曝光量大的拿不到。」
這在梁毅的意料當中。
還是那句話，留給他們的時間太少了，現在想合作也沒有門路。
除非像那個小電視台辦事員說的那樣，花十倍價格砸開合作大門。
「換個角度思考，正常流程的合作拿不下，就發帖子打響我們發明出來的關鍵詞。」
「重點是女性活躍的門戶類網站和社區，一定要讓他們知道這些詞彙。」
黎芳一聽，眼睛亮了。
還得是老闆，思路真靈活。
發軟文宣傳和打GG投入的費用相差甚遠，一旦做好了，效果不比GG差。
最關鍵的是不用提前預定GG位，只需要聯繫社區版主運作就行了。
「老闆你真牛，我怎麼沒想到這一招呢！」
「去做詳細計劃吧，然後拿來給我看。」
「好的老闆，我這就去。」
黎芳歡天喜地走了，很快徐傑進入辦公室。
「老闆，雲間織那邊上線的新關鍵詞已經被我們全部拿下了，流量增加很多。」
「轉換率呢？」
「也高了很多，現在線上渠道總訂單已經突破一萬。」
一萬嗎？還是太少了啊。
雖然雲間織公司吃到這個產品的第一波紅利，但他們擁有比雲間織更強的線上銷售團隊和推廣資金。
「老闆別生氣，我今晚就是通宵上班，也會把轉換率提上去的。」
徐傑跟了梁毅很多年，很清楚他的脾氣。
但這次梁毅沒有生氣，反而很耐心。
「我們這次虧在進場太晚，線下推廣沒法打開，跟你沒關係。」
「但是，線上渠道一定是未來趨勢，你的重心就放在站內流量這方面，需要多少資金直接說，我全力支持。」
「老闆，我一定不會讓你失望的。」
「去忙吧。」
梁毅不喜歡開長會，更不喜歡開大會。
尤其是重要的事情，更傾向和負責人單獨聊。
一場會議不過十分鐘就結束了。
雨還在下，也不知道外面情況怎麼樣了。
想到這裡，梁毅拿起電話打給雲間織內部的工作人員，響了好幾次都沒接，他乾脆拿出另一個手機打。
「誰啊？」
話筒里的聲音蘊含著怒火，還有響亮的雨聲。
「是我，陳總在忙嗎？」
電話那頭，陳川聽到這嗓音，差點把電話丟出去。
不是約好用另一部電話聯繫嗎？這個叼毛嫌他死得不夠快是吧！
「別擔心，我用新手機號聯繫的你，你那邊現在情況怎麼樣了？」
「仲通那群叼毛收包裹遲到了，我正在處理。」
這就開始了麼？倒是個好消息。
「那就麻煩陳總了，記得晚點把東西發給我。」
嘟嘟嘟~
聽到電話里的忙音，陳川馬上刪掉通話記錄，又轉身去忙碌。
兩小時後，梁毅拿到他想要的信息。
截止至晚上10點，
雲間織30日線上銷售總量：8325單。
線下銷售總量：27982單。
「線下竟然增加這麼多？」
梁毅皺皺眉頭，馬上把鄒洪喊進來。
「你是不是忘記告訴我什麼消息了？關於雲間織線下門店的。」
「老闆，他們公司的線下渠道沒變，我派三個人盯著呢。」
「知道了，你去忙吧。」
看來雲間織已經做出改變，但鄒洪沒有發現，可能他買通的那幾個人也沒察覺。
會是什麼呢？難道也跟他們一樣，找店鋪合作了？
沒有答案，梁毅也不準備多想。
很難受。
看到雲間織公司賺錢，比自己做生意虧欠了更難受。
當前，雲間織的線下銷售渠道主要面向覆海市。
整個覆海市總人口有五百多萬，就算五個家庭下一單，也是百萬銷量。
以這樣的速度發展下去，國慶假期過去，市內市場基本就飽和了。
到時候他們的線下推廣鋪開也沒多少收穫，反而虧錢。
不行，一定要阻止！
恰好這時候，又有電話進來了，是仲通的負責人。
梁毅遲疑片刻，接通電話。
「梁總，雲間織公司已經準備跟我們終止合作了。」
「怎麼會？他們不想發貨了？」
「他們當然要發，但後面不是我這裡，是順峰！」
「就因為這件事，公司總部對我很不滿，已經派人下來調查了。」
「這是你欠我的，記住了！」
嘟嘟嘟~
電話忙音響起，梁毅呆坐在凳子上。
倒不是欠仲通負責人一份大人情，而是唐焰嵐的做法。
「還真是果斷啊，我這邊才剛剛開始，你就換人了。」
「順峰？那你準備用什麼方法降低成本呢。」
梁毅想不到，現在只能期望葉芷雲這位小秘書了。
她負責歸納文檔跟合同，應該很快就得到消息了。
凌晨一點，手機響了。
梁毅馬上睜眼拿起手機。
是葉芷雲發來的簡訊，裡面是唐焰嵐跟順峰的合作細節。
合同內容很多，歸納起來就兩個字。
對賭。
唐焰嵐用發貨量換取低價發貨權，這份協議持續五個月。
如果數量達標，市內價格4元/公斤，省內價格6元/公斤，省外價格10元/公斤。
如果數量沒達標，市內價格8元/公斤，省內價格12元/公斤，省外價格16元/公斤。
整個10月份，雲間織要完成40萬件包裹指標。
沒完成要支付高額快遞成本，還要給予順峰10萬元專項合作費。
「唐焰嵐，你的賭性終究還是發作了啊！」
「自己把弱點暴露出來，倒幫我省了很多事情。」
「既然如此，那就來。」