第26章 同行的手段
回到電商部的辦公室，張麟就看到面色複雜的邵鴻。
「遇到什麼問題了？」
「麟哥，那群牲口太猛了，夫妻枕的關鍵詞已經漲到3元，情侶枕也到了3.2元。」
「這兩個關鍵詞不跟了，讓他們去燒錢吧，換下一批。」
當初給的關鍵詞列表，總共有兩組詞。
第一組：夫妻枕，情侶枕。
第二組：親密枕，備孕枕。
後面還有4組，張麟沒全部寫完。
現在來看是明智的，他也沒想到雲間織內部脆弱得像一張白紙。
連唐焰嵐的心腹都被收買了，還有什麼崗位不會被買通？
不過有件事張麟沒做好，就是恩愛枕這個項目。
總共有三款型號的枕頭。
主打健康，促進感情的情侶枕，也就是枕頭下面有凹痕，方便放一條手臂。
主打運動，凸顯身材的趴趴枕，這款最火爆，老司機最愛。
最後就是護腰枕，兩邊帶著側翼，弧度剛好貼合腰部，改善腰椎問題的枕頭。
最佳選擇是把趴趴枕放到最後，前期用健康理念打開市場。
等同行進來搶飯吃，本錢花得差不多了，再推出趴趴枕，打他們一個措手不及。
『當時腦子裡全都是205萬件產品賣出去能賺多少，忘記後面的銷售環節了。』
『這個教訓得記下來，後面不能再犯！』
張麟心中給自己提了個醒，又投入工作。
先聯繫負責線下渠道的陳佳琪，讓她更換產品宣傳口號，再把精力轉回到線上。
幾乎在他們做出改變的第一時間，梁毅那邊就收到消息。
聽著秘書的匯報，他微微搖頭。
果然借了好運，一旦運氣耗盡，就原形畢露了。
換關鍵詞又怎麼樣？已經盯上了，他們可以從0開始競爭，不會再把下一組詞的紅利讓出去。
「把徐傑喊進來。」
徐傑是梁毅親自培養起來的員工，專門負責電商板塊的直通車引流工作。
這些年他燒了至少五百萬，總結出一套獨門小技巧。
「梁哥，我來了。」
「雲間織那邊換關鍵詞了，你打算怎麼做？」
「第一時間跟進，再推陳出新，想到更多契合產品的關鍵詞。」
「好，放手去做吧。」
「我進來的時候，那幾個人已經在抬價了。」
徐傑拿出一張A4紙，說道：「梁哥，這是我昨晚想出來的衍生詞彙，您過目。」
掏寶商品詞彙，都是根據產品服務對象來的。
比如枕頭，就可以得到安睡，護頸，情侶，雙人，夫妻，新婚，柔軟，親密等詞彙。
徐傑看了雲間織公司拍的GG，又看了產品實物，想到很多詞彙。
夫妻QQ枕，情侶QQ枕。
新婚夫妻枕，雙人情侶枕。
親密相擁枕，護頸情侶枕
婚慶喜枕，酒店情侶枕，
雙人一體不壓手枕，
記憶棉情侶長條枕，
情侶親密助眠枕，
夫妻同房抬高枕。
一長串詞彙看完，梁毅很是欣慰。
那五百萬沒白花，徐傑真被培養出來了，他很滿意。
「幹得不錯，繼續努力。」
「梁哥，光是我努力不行，你得讓黎芳跟進才行。」
梁毅的電商部各司其職，避免一個主管高度集權。
徐傑負責直通車引流，黎芳就負責站外引流，只負責線上，線下由另外的主管負責。
其實關鍵詞並不重要，重要的是如何讓顧客知道這個詞。
他們知道了，才會去掏寶平台搜索，這時候直通車燒錢才能起作用。
否則就是燒到第一名，也沒有太多流量。
「黎芳去外面談GG合作了，等她回來我們開會，你現在有沒有好想法？」
「當然有，我們可以藉助掏寶客這個引流渠道打出關鍵詞的名氣。」
「還有呢？」
「還有就是各種門戶類網站了，或者....」
「說吧，對我還藏著？」
徐傑嘿嘿一笑，撓頭說道：「這方法可能有點危險，但引來的客戶絕對有90%的下單概率。」
「具體說。」
徐傑想在那些擦邊網站，或者是非法網站打GG。
一來是用戶畫像重合，二來是獨家優勢。
至少已經參與夫妻枕的同行，沒有進入其中。
他們先進，就可以獲得高曝光率和高轉化率。
「這方法確實有點危險。」
「梁哥，我也就是一說要是不行就算了。」
「你先去忙吧，我想想。」
徐傑離開後，梁毅坐著靜靜思考。
他當然知道風險越大賺錢越狠的道理，但這個風險到底有多大？會不會把他拖入深淵，是個值得深思的問題。
如果買一批雲間織的產品，幫他們在那些網站上打GG，再去舉報，這樣行不行？
應該不行吧，沒有實證，最多也就噁心他們一次，不會得到太多實質性的收益。
挖人？
梁毅有三家公司，每家公司的電商部團隊都飽和了。
而且說實話，他真看不上雲間織的電商部。
自己手底下隨便挑一組人出來，都能吊打他們。
「就算我做了，張麟也能在極短時間內重組客服團隊，沒意義。」
「現在他們的銷售大頭在線下，而且只有一家門店，如果能自己開品牌專營店...」
「投入太大了，不行。」
線下門店的租金很高，而且高端商場的起租就是一年。
還有轉讓費，裝修費等等。
如果採用這個方法，梁毅的要求肯定是在最短時間內上線。
到時候極有可能出現天價轉讓費的情況，這是給別人割他肉的機會，萬萬做不得。
想了會，梁毅走到落地窗前眺望外面。
他的辦公室正好能看到公司內部的全部場景。
生產車間，打包車間，快遞站，材料庫。
等等，快遞！
「如果能讓他們的發貨環節出問題甚至癱瘓，作用就很大了。」
正好今天員工收集到雲間織顧客的好評，都說他們家發貨速度最快，遠超其他幾家。
如果能做這個文章，打掉他們家的發貨優勢，就是一份實質性的收益。
想到這裡，梁毅馬上給周志成打去電話。
麻將聲從聽筒里傳來，還有人喊碰的聲音。
「怎麼了，老梁。」周志成應該在抽菸，說話聲音都不對。
梁毅問道：「成哥，你認識工業片區的快遞經理麼？」
「都認識....碰，胡了。」
搓麻將的聲音響起，還有周志成嘶嘶的吸菸聲。
「老梁，你找他們什麼事？」
「想談個合作，你幫忙引薦一下。」
「那我現在過來一趟。」
「好，我等你。」
「遇到什麼問題了？」
「麟哥，那群牲口太猛了，夫妻枕的關鍵詞已經漲到3元，情侶枕也到了3.2元。」
「這兩個關鍵詞不跟了，讓他們去燒錢吧，換下一批。」
當初給的關鍵詞列表，總共有兩組詞。
第一組：夫妻枕，情侶枕。
第二組：親密枕，備孕枕。
後面還有4組，張麟沒全部寫完。
現在來看是明智的，他也沒想到雲間織內部脆弱得像一張白紙。
連唐焰嵐的心腹都被收買了，還有什麼崗位不會被買通？
不過有件事張麟沒做好，就是恩愛枕這個項目。
總共有三款型號的枕頭。
主打健康，促進感情的情侶枕，也就是枕頭下面有凹痕，方便放一條手臂。
主打運動，凸顯身材的趴趴枕，這款最火爆，老司機最愛。
最後就是護腰枕，兩邊帶著側翼，弧度剛好貼合腰部，改善腰椎問題的枕頭。
最佳選擇是把趴趴枕放到最後，前期用健康理念打開市場。
等同行進來搶飯吃，本錢花得差不多了，再推出趴趴枕，打他們一個措手不及。
『當時腦子裡全都是205萬件產品賣出去能賺多少，忘記後面的銷售環節了。』
『這個教訓得記下來，後面不能再犯！』
張麟心中給自己提了個醒，又投入工作。
先聯繫負責線下渠道的陳佳琪，讓她更換產品宣傳口號，再把精力轉回到線上。
幾乎在他們做出改變的第一時間，梁毅那邊就收到消息。
聽著秘書的匯報，他微微搖頭。
果然借了好運，一旦運氣耗盡，就原形畢露了。
換關鍵詞又怎麼樣？已經盯上了，他們可以從0開始競爭，不會再把下一組詞的紅利讓出去。
「把徐傑喊進來。」
徐傑是梁毅親自培養起來的員工，專門負責電商板塊的直通車引流工作。
這些年他燒了至少五百萬，總結出一套獨門小技巧。
「梁哥，我來了。」
「雲間織那邊換關鍵詞了，你打算怎麼做？」
「第一時間跟進，再推陳出新，想到更多契合產品的關鍵詞。」
「好，放手去做吧。」
「我進來的時候，那幾個人已經在抬價了。」
徐傑拿出一張A4紙，說道：「梁哥，這是我昨晚想出來的衍生詞彙，您過目。」
掏寶商品詞彙，都是根據產品服務對象來的。
比如枕頭，就可以得到安睡，護頸，情侶，雙人，夫妻，新婚，柔軟，親密等詞彙。
徐傑看了雲間織公司拍的GG，又看了產品實物，想到很多詞彙。
夫妻QQ枕，情侶QQ枕。
新婚夫妻枕，雙人情侶枕。
親密相擁枕，護頸情侶枕
婚慶喜枕，酒店情侶枕，
雙人一體不壓手枕，
記憶棉情侶長條枕，
情侶親密助眠枕，
夫妻同房抬高枕。
一長串詞彙看完，梁毅很是欣慰。
那五百萬沒白花，徐傑真被培養出來了，他很滿意。
「幹得不錯，繼續努力。」
「梁哥，光是我努力不行，你得讓黎芳跟進才行。」
梁毅的電商部各司其職，避免一個主管高度集權。
徐傑負責直通車引流，黎芳就負責站外引流，只負責線上，線下由另外的主管負責。
其實關鍵詞並不重要，重要的是如何讓顧客知道這個詞。
他們知道了，才會去掏寶平台搜索，這時候直通車燒錢才能起作用。
否則就是燒到第一名，也沒有太多流量。
「黎芳去外面談GG合作了，等她回來我們開會，你現在有沒有好想法？」
「當然有，我們可以藉助掏寶客這個引流渠道打出關鍵詞的名氣。」
「還有呢？」
「還有就是各種門戶類網站了，或者....」
「說吧，對我還藏著？」
徐傑嘿嘿一笑，撓頭說道：「這方法可能有點危險，但引來的客戶絕對有90%的下單概率。」
「具體說。」
徐傑想在那些擦邊網站，或者是非法網站打GG。
一來是用戶畫像重合，二來是獨家優勢。
至少已經參與夫妻枕的同行，沒有進入其中。
他們先進，就可以獲得高曝光率和高轉化率。
「這方法確實有點危險。」
「梁哥，我也就是一說要是不行就算了。」
「你先去忙吧，我想想。」
徐傑離開後，梁毅坐著靜靜思考。
他當然知道風險越大賺錢越狠的道理，但這個風險到底有多大？會不會把他拖入深淵，是個值得深思的問題。
如果買一批雲間織的產品，幫他們在那些網站上打GG，再去舉報，這樣行不行？
應該不行吧，沒有實證，最多也就噁心他們一次，不會得到太多實質性的收益。
挖人？
梁毅有三家公司，每家公司的電商部團隊都飽和了。
而且說實話，他真看不上雲間織的電商部。
自己手底下隨便挑一組人出來，都能吊打他們。
「就算我做了，張麟也能在極短時間內重組客服團隊，沒意義。」
「現在他們的銷售大頭在線下，而且只有一家門店，如果能自己開品牌專營店...」
「投入太大了，不行。」
線下門店的租金很高，而且高端商場的起租就是一年。
還有轉讓費，裝修費等等。
如果採用這個方法，梁毅的要求肯定是在最短時間內上線。
到時候極有可能出現天價轉讓費的情況，這是給別人割他肉的機會，萬萬做不得。
想了會，梁毅走到落地窗前眺望外面。
他的辦公室正好能看到公司內部的全部場景。
生產車間，打包車間，快遞站，材料庫。
等等，快遞！
「如果能讓他們的發貨環節出問題甚至癱瘓，作用就很大了。」
正好今天員工收集到雲間織顧客的好評，都說他們家發貨速度最快，遠超其他幾家。
如果能做這個文章，打掉他們家的發貨優勢，就是一份實質性的收益。
想到這裡，梁毅馬上給周志成打去電話。
麻將聲從聽筒里傳來，還有人喊碰的聲音。
「怎麼了，老梁。」周志成應該在抽菸，說話聲音都不對。
梁毅問道：「成哥，你認識工業片區的快遞經理麼？」
「都認識....碰，胡了。」
搓麻將的聲音響起，還有周志成嘶嘶的吸菸聲。
「老梁，你找他們什麼事？」
「想談個合作，你幫忙引薦一下。」
「那我現在過來一趟。」
「好，我等你。」