第237章 膽子不小
第237章 膽子不小
此時，一旁的程大掌柜接過話頭。
他嘆了口氣說道：「方東家說到關鍵了。這才是咱們眼下捉襟見肘的根子。咱們的生意，利潤大頭從來不在那點保管例錢，而在錢生錢」。庫里的存銀，除常備三成外，其餘七成，並非閒置。」
說著，他翻開了手邊一本厚厚的總帳冊。
「按照往年同期，結合當下北伐戰事，朝廷對糧草、軍械需求大增，我們預估商貿活躍，將六成存銀，以月息二到三分，貸給了往來於南北的糧商、布商、礦主，期限三到六月不等。眼下，最早的一批款，也要到六月中方能陸續收回。」
然後他又翻到另一處繼續說道：「另有一成，按老規矩，投入了蘇州、杭州的幾處生絲、綢緞莊，作為股本，這是長期買賣，一時無法變現。真正留在庫中應付流動的，就是那三成常備銀。這套法子，運行了幾十年，從未出過岔子。因為商戶之間的交易，多用會子，鮮少大規模同時提現。即便有，也是零散在各地，是錯開的。」
負責管貸的胡姓東家著急道：「今年放出去的錢一時收不回，投出去的本錢抽不出，僅靠三成常備銀，如何抵擋這突如其來的凶事？」
方姓東家也附和道：「這信安伯，其名下機織布、煤、蒸汽機，皆是當下最緊俏的貨物，直隸乃至周邊數省，有多少商人指著這些發財？」
胡姓東家恨聲道：「他這是濫用其貨之奇，行盤剝之事！逼著天下商賈為他那新開的通匯號」墊腳！我們收儲戶保管費，天經地義，銀錢往來亦有成本風險。他倒好，不但不收費，還以此為由，強奪客源，動搖我等根基！這是要把咱們逼到死路上去！」
吳襄擺了擺手，語氣不善的說道：「現在說這些氣話有用嗎？徽泰恆的底子也不是陳明那小子想逼死就逼死的。」
「程先生，直隸各地的缺口，總計需要多少現銀才能穩住？」
程大掌柜早已算過，立刻回道：「東家，據各地急報匯總，要應付眼下登記在冊、三日內必須兌付的存銀，至少還需一百五十萬兩現銀，才能勉強填上缺口。這還不算後續可能繼續產生的兌付。」
「一百五十萬兩————」
胡姓東家倒吸一口涼氣：「一時之間，從何處籌措這許多現銀？各處告急的分號庫底皆已空了，總號這裡，能動用的現銀也不過六十多萬兩，還要維持應天本地的門面。」
吳襄沉默片刻，問道：「北方那些貨款，能否提前催收？利息————可以少要，甚至不要。」
方姓東家苦笑著搖頭道：「吳爺，此事怕是難。那些貨商，銀子早已換成貨物在路上了，此刻怕是已到北平，等著朝廷採買軍需，路途遙遠如何催收？就算能強行催逼，恐也會壞了規矩和交情不說，他們也拿不出這麼多現銀。」
「從南邊調呢？除去不能動的股本，存在當地分號的常備銀呢，這些總能拿來吧？」
程掌柜問道。
「已經發急信去調了，但遠水難解近渴，籌集、押運，最快也要七八日。而且浙江、
江西雖未受陳明新規直接衝擊，但消息傳開，難免有儲戶聽聞直隸擠兌而心生疑慮，我們若再大額調銀，恐引發後線不穩。」程大掌柜思慮周全。
廳內再次陷入令人室息的沉默。
一百五十萬兩的缺口，像一塊巨石壓在每個人心頭。
百年信譽，甚至都有可能因為這幾日的兌付不及而崩塌。
一旦「徽泰恆兌不出銀子」的流言坐實，引發的將是雪崩般的連鎖反應，所有儲戶都會恐慌性擠兌，那時就真的是滅頂之災。
吳襄一言不發的喝著茶，良久才緩緩說道：「所以，你們覺得信安伯定下的這新規矩，等於是一刀砍在了我們的七寸上？是在針對徽泰恆？要把徽泰恆的牌子給砸了？」
這下沒人敢接話，畢竟陳明背後站著的是誰他們心裡門清。
滿朝勛貴、重臣有幾人沒有參股信安伯弄出來的公司？
最熟悉勛貴的汪掌柜見沒人敢接話，一直沒說話的他主動開了口：「吳爺，信安伯此舉是否是在針對徽泰恆，以我之淺見，是，也不是。」
在場之人聞言皆是疑惑。
「這新規矩並非針對我一家，而是所有銀號。」
在座之人皆是微微頷首，信安伯確實沒規定單單不收他一家的銀票。
「信安伯的新規矩強制要求，凡與他交易者，必須用現銀或是他那通匯號的銀票。而那銀票，又必須用現銀去換。這就逼得所有想和他做生意的人，不得不立刻從各家銀號提走現銀。徽泰恆現下雖處境艱難，但其餘小銀號比之我等怕是要慘的多。」
「吳爺，為今之計，當聯合市面上的銀號一同共渡難關。」
吳襄點點頭；「汪侄所言不虛，現下只有兩條路。」
「第一，立刻想盡一切辦法，籌措現銀。動用一切人脈，向相熟的世家、商戶拆借，利息可給高些，掛在銀號帳上。若還是不夠————」
吳襄掃了在場的眾人一眼：「各位若不想徽泰恆就此衰落，就得自掏家底壓上一搏了「」
。
對此提議沒人有異議，這些年來他們五家靠徽泰恆賺的可不止這一百五十萬兩，真到萬不得已的地步，只能自掏家底填上窟窿。
再說吳襄是先讓他們去借，而且利息也不用他們付，掛在銀號帳上，雖然到頭來損失的可能還是自己的錢，但畢竟還沒進自家腰包，不至於心痛。
吳襄繼續說道：「胡賢弟，勞煩你去探探晉昌隆」他們，此事就如汪賢侄所說的一樣，並非是我徽泰恆一家之難，直隸銀根驟緊，他們也必受影響，看看能否聯手共同應對。」
「好！」胡姓東家應道。
「第二，解鈴還須繫鈴人。這場風波，皆因信安伯的新規矩而起。汪賢侄，你熟識朝中勛貴，看能否尋些關係去探探信安伯的意思，看他究竟想做何事？」
「定不負吳爺所託！」
如今這一切的變化都還局限在陳明商業帝國相關的一個圈子裡，並未在應天的其它行業里掀起多大波瀾。
不過也有一部分人，注意到此事沒有面上那麼簡單。
這規矩傳到全萬金等人耳中，這三位在聽完新規矩，特別是「不收取任何費用」這一條後，幾乎是瞬間就聯想到了那日在伯府書房，陳明那個「付息銀號」的大膽假設。
「果然！伯爺果然動了這個心思！」
萬掌柜在自己書房裡踱步，既興奮又忐忑：「先弄出個不收費的銀號，把自家生意的水先蓄起來！伯爺這是————這是在試水啊！」
周掌柜也反應過來：「伯爺說過，只是假設」————原來是在這兒等著！他不聲不響，先做了起來！雖然現在不付息，可也不收費！這已經是破天荒了！等到用他這銀號的人多了，成了習慣，再改回來怕是難了！」
他們都是混跡商海的人，太清楚這其中的手段。
一旦「通匯號」按這種模式在直隸開遍分號，其本身就會打擊到傳統銀號。
到那時，陳明若再邁出「付息」那一步，無異於一招殺手鐧。
全萬金最為冷靜，他仔細琢磨著「通匯號」目前的規則，緩緩道：「伯爺這招高明。此舉進退有據。進，鋪開銀號，打擊舊銀號。退，這始終只是他自家產業的結算工具，外人無可指摘。至於以後————
全看這池子裡的水，能蓄到多深，伯爺的竿子，準備何時垂下了。」
李景隆如今也算是「大明皇家蒸汽紡織機公司」半個掛牌的監管，雖說日常還是鬥雞走馬，但每月查帳比之從前要負責的多。
這日，他去總帳房看帳，才從帳房的口中知曉了陳明定的新規矩。
李景隆聽完後，只是撓了撓頭，沒當太大回事。
——
只覺得陳明這法子倒是省事，自家生意自家管，免得銀子搬來搬去，說起來還方便了他，自然是好事一件。
只是陳明居然沒有事先告知他，讓他心中有些不爽利，不過他想到其中還有其它的公司，這些並不在他的職責範圍之內也就釋然了。
待他進宮向朱標例行稟報公司帳目近況時，就把此事當做一件趣事提了出來。
「————殿下，帳目上沒有問題。對了，陳明最近搞了個小銀號，叫通匯號」，說不收費用，讓那些買布買煤的，要麼用現銀，要麼換他家的銀票去買。我瞅著，他就是嫌跟各家銀號打交道麻煩，自己弄個庫房裝錢，方便。」
朱標正在批閱奏章，聞言微微一頓。
他放下硃筆，看向李景隆：「哦？他自己開了銀號？詳細說說可與尋常銀號有什麼不同之處？」
李景隆被問得一愣，仔細回想了一下帳房的話，說道：「殿下，要說不同之處倒是有，這銀號都是收保管費的，陳明這個卻是不收的。我估摸著就是圖個方便，他那攤子生意太雜，銀子進出太多，放別人那兒不放心唄。」
朱標沉吟不語，他遠比李景隆想得深。
陳明何時做過無用之舉？
這銀號絕不僅僅是為了方便。
不收費用的銀號？
他想起陳明之前那些看似「異想天開」卻最終攪動風雲的舉動。
蒸汽機革新了紡織，新報影響了輿論，新學衝擊了科場————
現在，他的手伸向了銀錢————
「此事陳明可曾上奏？」朱標問起一直負責他文書的余昌樺。
當初的三位太子輔臣，如今只剩他一直待在朱標身側。
「回殿下，臣未曾見過。」他如實回道。
「膽子倒是不小。」朱標輕聲說了一句。
余昌樺也是實在人，聞聲當即替陳明打起掩護：「殿下，許是這幾日文書太多，臣還未看到。」
李景隆也發現不對勁，打著哈哈說道：「殿下，這種小事未上奏也是正常。」
小事？
朱標心中搖頭。
但凡涉及銀錢，從來就沒有小事。
尤其是陳明身份特殊，他的任何舉動，絕不可以常理視之。
朱標不動聲色的說道：「此事我知道了。九江（李景隆字），此事你留心即可，不必對外多言。陳明做事，向來有他的章法。看他下一步如何走，若有變動隨時來報。」
而「大明皇家蒸汽紡織機公司」的股東們，也或多或少聽說了這個消息。
那些勛貴武將出身的股東大部分都出征北伐了，留下的也對銀錢生意不算太敏感，只覺得陳明這法子挺省心。
自家銀子自家管，挺好。
只有如李善長那般老謀深算的世家大族，才會多琢磨一層。
李善長聽到消息時，雖然只是淡淡嗯了一聲，未作評價。
但次日便吩咐帳房，將府中與陳明產業有往來部分的帳目，單獨理出來，他要親自過目。
對於應天城絕大多數百姓，甚至多數小商販而言，通匯號的存在感並不強。
畢竟它的銀票只在特定的貨物流通中打轉。
但在陳明的設想里，它已經開始運轉。
金庫里，屬於陳明名下各產業的銀子在增加；帳本上，一條條通過「通匯銀票」結算的交易也被清晰記錄。
甚至一些和陳明產業無關的生意，因為買賣雙方都與陳明的產業有交集，竟然開始自發嘗試直接用「通匯銀票」進行中間結算，起到了傳統銀票的用處。
陳明知曉時對此也是十分開心，這證明通匯銀票的價值開始被大眾認可。
但陳明不滿足於此，除去自家店內的交易，這些私下的交易每次都還需要去鋪面登記修改，總歸是不方便，影響銀票的普及。
後續必須得加強銀票的防偽，若能做到如後世的紙幣一般，無需手續便可直接用於交易，普及程度絕對會直線增長。
不過現在還不急，畢竟還只開了一家鋪面試水，等鋪面分布多了便可以開始著實此事。
陳明今日去鋪面看了看，他站在後堂，透過帘子縫隙望向前廳櫃檯。
天南海北的客商，為生意而來，存錢、取票，行色匆匆。
他很滿意。
正所謂萬事開頭難。
而他已經開了一個好頭。
此時，一旁的程大掌柜接過話頭。
他嘆了口氣說道：「方東家說到關鍵了。這才是咱們眼下捉襟見肘的根子。咱們的生意，利潤大頭從來不在那點保管例錢，而在錢生錢」。庫里的存銀，除常備三成外，其餘七成，並非閒置。」
說著，他翻開了手邊一本厚厚的總帳冊。
「按照往年同期，結合當下北伐戰事，朝廷對糧草、軍械需求大增，我們預估商貿活躍，將六成存銀，以月息二到三分，貸給了往來於南北的糧商、布商、礦主，期限三到六月不等。眼下，最早的一批款，也要到六月中方能陸續收回。」
然後他又翻到另一處繼續說道：「另有一成，按老規矩，投入了蘇州、杭州的幾處生絲、綢緞莊，作為股本，這是長期買賣，一時無法變現。真正留在庫中應付流動的，就是那三成常備銀。這套法子，運行了幾十年，從未出過岔子。因為商戶之間的交易，多用會子，鮮少大規模同時提現。即便有，也是零散在各地，是錯開的。」
負責管貸的胡姓東家著急道：「今年放出去的錢一時收不回，投出去的本錢抽不出，僅靠三成常備銀，如何抵擋這突如其來的凶事？」
方姓東家也附和道：「這信安伯，其名下機織布、煤、蒸汽機，皆是當下最緊俏的貨物，直隸乃至周邊數省，有多少商人指著這些發財？」
胡姓東家恨聲道：「他這是濫用其貨之奇，行盤剝之事！逼著天下商賈為他那新開的通匯號」墊腳！我們收儲戶保管費，天經地義，銀錢往來亦有成本風險。他倒好，不但不收費，還以此為由，強奪客源，動搖我等根基！這是要把咱們逼到死路上去！」
吳襄擺了擺手，語氣不善的說道：「現在說這些氣話有用嗎？徽泰恆的底子也不是陳明那小子想逼死就逼死的。」
「程先生，直隸各地的缺口，總計需要多少現銀才能穩住？」
程大掌柜早已算過，立刻回道：「東家，據各地急報匯總，要應付眼下登記在冊、三日內必須兌付的存銀，至少還需一百五十萬兩現銀，才能勉強填上缺口。這還不算後續可能繼續產生的兌付。」
「一百五十萬兩————」
胡姓東家倒吸一口涼氣：「一時之間，從何處籌措這許多現銀？各處告急的分號庫底皆已空了，總號這裡，能動用的現銀也不過六十多萬兩，還要維持應天本地的門面。」
吳襄沉默片刻，問道：「北方那些貨款，能否提前催收？利息————可以少要，甚至不要。」
方姓東家苦笑著搖頭道：「吳爺，此事怕是難。那些貨商，銀子早已換成貨物在路上了，此刻怕是已到北平，等著朝廷採買軍需，路途遙遠如何催收？就算能強行催逼，恐也會壞了規矩和交情不說，他們也拿不出這麼多現銀。」
「從南邊調呢？除去不能動的股本，存在當地分號的常備銀呢，這些總能拿來吧？」
程掌柜問道。
「已經發急信去調了，但遠水難解近渴，籌集、押運，最快也要七八日。而且浙江、
江西雖未受陳明新規直接衝擊，但消息傳開，難免有儲戶聽聞直隸擠兌而心生疑慮，我們若再大額調銀，恐引發後線不穩。」程大掌柜思慮周全。
廳內再次陷入令人室息的沉默。
一百五十萬兩的缺口，像一塊巨石壓在每個人心頭。
百年信譽，甚至都有可能因為這幾日的兌付不及而崩塌。
一旦「徽泰恆兌不出銀子」的流言坐實，引發的將是雪崩般的連鎖反應，所有儲戶都會恐慌性擠兌，那時就真的是滅頂之災。
吳襄一言不發的喝著茶，良久才緩緩說道：「所以，你們覺得信安伯定下的這新規矩，等於是一刀砍在了我們的七寸上？是在針對徽泰恆？要把徽泰恆的牌子給砸了？」
這下沒人敢接話，畢竟陳明背後站著的是誰他們心裡門清。
滿朝勛貴、重臣有幾人沒有參股信安伯弄出來的公司？
最熟悉勛貴的汪掌柜見沒人敢接話，一直沒說話的他主動開了口：「吳爺，信安伯此舉是否是在針對徽泰恆，以我之淺見，是，也不是。」
在場之人聞言皆是疑惑。
「這新規矩並非針對我一家，而是所有銀號。」
在座之人皆是微微頷首，信安伯確實沒規定單單不收他一家的銀票。
「信安伯的新規矩強制要求，凡與他交易者，必須用現銀或是他那通匯號的銀票。而那銀票，又必須用現銀去換。這就逼得所有想和他做生意的人，不得不立刻從各家銀號提走現銀。徽泰恆現下雖處境艱難，但其餘小銀號比之我等怕是要慘的多。」
「吳爺，為今之計，當聯合市面上的銀號一同共渡難關。」
吳襄點點頭；「汪侄所言不虛，現下只有兩條路。」
「第一，立刻想盡一切辦法，籌措現銀。動用一切人脈，向相熟的世家、商戶拆借，利息可給高些，掛在銀號帳上。若還是不夠————」
吳襄掃了在場的眾人一眼：「各位若不想徽泰恆就此衰落，就得自掏家底壓上一搏了「」
。
對此提議沒人有異議，這些年來他們五家靠徽泰恆賺的可不止這一百五十萬兩，真到萬不得已的地步，只能自掏家底填上窟窿。
再說吳襄是先讓他們去借，而且利息也不用他們付，掛在銀號帳上，雖然到頭來損失的可能還是自己的錢，但畢竟還沒進自家腰包，不至於心痛。
吳襄繼續說道：「胡賢弟，勞煩你去探探晉昌隆」他們，此事就如汪賢侄所說的一樣，並非是我徽泰恆一家之難，直隸銀根驟緊，他們也必受影響，看看能否聯手共同應對。」
「好！」胡姓東家應道。
「第二，解鈴還須繫鈴人。這場風波，皆因信安伯的新規矩而起。汪賢侄，你熟識朝中勛貴，看能否尋些關係去探探信安伯的意思，看他究竟想做何事？」
「定不負吳爺所託！」
如今這一切的變化都還局限在陳明商業帝國相關的一個圈子裡，並未在應天的其它行業里掀起多大波瀾。
不過也有一部分人，注意到此事沒有面上那麼簡單。
這規矩傳到全萬金等人耳中，這三位在聽完新規矩，特別是「不收取任何費用」這一條後，幾乎是瞬間就聯想到了那日在伯府書房，陳明那個「付息銀號」的大膽假設。
「果然！伯爺果然動了這個心思！」
萬掌柜在自己書房裡踱步，既興奮又忐忑：「先弄出個不收費的銀號，把自家生意的水先蓄起來！伯爺這是————這是在試水啊！」
周掌柜也反應過來：「伯爺說過，只是假設」————原來是在這兒等著！他不聲不響，先做了起來！雖然現在不付息，可也不收費！這已經是破天荒了！等到用他這銀號的人多了，成了習慣，再改回來怕是難了！」
他們都是混跡商海的人，太清楚這其中的手段。
一旦「通匯號」按這種模式在直隸開遍分號，其本身就會打擊到傳統銀號。
到那時，陳明若再邁出「付息」那一步，無異於一招殺手鐧。
全萬金最為冷靜，他仔細琢磨著「通匯號」目前的規則，緩緩道：「伯爺這招高明。此舉進退有據。進，鋪開銀號，打擊舊銀號。退，這始終只是他自家產業的結算工具，外人無可指摘。至於以後————
全看這池子裡的水，能蓄到多深，伯爺的竿子，準備何時垂下了。」
李景隆如今也算是「大明皇家蒸汽紡織機公司」半個掛牌的監管，雖說日常還是鬥雞走馬，但每月查帳比之從前要負責的多。
這日，他去總帳房看帳，才從帳房的口中知曉了陳明定的新規矩。
李景隆聽完後，只是撓了撓頭，沒當太大回事。
——
只覺得陳明這法子倒是省事，自家生意自家管，免得銀子搬來搬去，說起來還方便了他，自然是好事一件。
只是陳明居然沒有事先告知他，讓他心中有些不爽利，不過他想到其中還有其它的公司，這些並不在他的職責範圍之內也就釋然了。
待他進宮向朱標例行稟報公司帳目近況時，就把此事當做一件趣事提了出來。
「————殿下，帳目上沒有問題。對了，陳明最近搞了個小銀號，叫通匯號」，說不收費用，讓那些買布買煤的，要麼用現銀，要麼換他家的銀票去買。我瞅著，他就是嫌跟各家銀號打交道麻煩，自己弄個庫房裝錢，方便。」
朱標正在批閱奏章，聞言微微一頓。
他放下硃筆，看向李景隆：「哦？他自己開了銀號？詳細說說可與尋常銀號有什麼不同之處？」
李景隆被問得一愣，仔細回想了一下帳房的話，說道：「殿下，要說不同之處倒是有，這銀號都是收保管費的，陳明這個卻是不收的。我估摸著就是圖個方便，他那攤子生意太雜，銀子進出太多，放別人那兒不放心唄。」
朱標沉吟不語，他遠比李景隆想得深。
陳明何時做過無用之舉？
這銀號絕不僅僅是為了方便。
不收費用的銀號？
他想起陳明之前那些看似「異想天開」卻最終攪動風雲的舉動。
蒸汽機革新了紡織，新報影響了輿論，新學衝擊了科場————
現在，他的手伸向了銀錢————
「此事陳明可曾上奏？」朱標問起一直負責他文書的余昌樺。
當初的三位太子輔臣，如今只剩他一直待在朱標身側。
「回殿下，臣未曾見過。」他如實回道。
「膽子倒是不小。」朱標輕聲說了一句。
余昌樺也是實在人，聞聲當即替陳明打起掩護：「殿下，許是這幾日文書太多，臣還未看到。」
李景隆也發現不對勁，打著哈哈說道：「殿下，這種小事未上奏也是正常。」
小事？
朱標心中搖頭。
但凡涉及銀錢，從來就沒有小事。
尤其是陳明身份特殊，他的任何舉動，絕不可以常理視之。
朱標不動聲色的說道：「此事我知道了。九江（李景隆字），此事你留心即可，不必對外多言。陳明做事，向來有他的章法。看他下一步如何走，若有變動隨時來報。」
而「大明皇家蒸汽紡織機公司」的股東們，也或多或少聽說了這個消息。
那些勛貴武將出身的股東大部分都出征北伐了，留下的也對銀錢生意不算太敏感，只覺得陳明這法子挺省心。
自家銀子自家管，挺好。
只有如李善長那般老謀深算的世家大族，才會多琢磨一層。
李善長聽到消息時，雖然只是淡淡嗯了一聲，未作評價。
但次日便吩咐帳房，將府中與陳明產業有往來部分的帳目，單獨理出來，他要親自過目。
對於應天城絕大多數百姓，甚至多數小商販而言，通匯號的存在感並不強。
畢竟它的銀票只在特定的貨物流通中打轉。
但在陳明的設想里，它已經開始運轉。
金庫里，屬於陳明名下各產業的銀子在增加；帳本上，一條條通過「通匯銀票」結算的交易也被清晰記錄。
甚至一些和陳明產業無關的生意，因為買賣雙方都與陳明的產業有交集，竟然開始自發嘗試直接用「通匯銀票」進行中間結算，起到了傳統銀票的用處。
陳明知曉時對此也是十分開心，這證明通匯銀票的價值開始被大眾認可。
但陳明不滿足於此，除去自家店內的交易，這些私下的交易每次都還需要去鋪面登記修改，總歸是不方便，影響銀票的普及。
後續必須得加強銀票的防偽，若能做到如後世的紙幣一般，無需手續便可直接用於交易，普及程度絕對會直線增長。
不過現在還不急，畢竟還只開了一家鋪面試水，等鋪面分布多了便可以開始著實此事。
陳明今日去鋪面看了看，他站在後堂，透過帘子縫隙望向前廳櫃檯。
天南海北的客商，為生意而來，存錢、取票，行色匆匆。
他很滿意。
正所謂萬事開頭難。
而他已經開了一個好頭。