第214章 繼續送！
第214章 繼續送！
「送，繼續送。」
陳明看向王漢：「爐子加緊做，明日照常開門，爐子有多少送多少。」
王漢急了：「伯爺！沒人這樣做生意的啊！咱們的煤是好煤，爐子也是好爐子，何必————」
陳明打斷他：「王漢，蒸汽機先前有人弄出來嗎？你不也弄出來了？何必在意別人是怎麼做的？」
「伯爺，這不一樣！蒸汽機是蒸汽機，那是伯爺給了圖紙，但這買賣不一樣啊！」
陳明喝了口茶：「那我問你，一個你從沒見過的新鮮玩意，讓你掏錢你願意掏嗎？」
王漢一愣，這自然是不願意，好歹得聽聽用過的人說說好壞。
陳明繼續道：「咱們賣的不是煤，是「燒煤」這樁事。」
「爐子送出去，他們拿回家，總要試試吧？一試，就知道好壞。等他們用順了手，離不開了，自然會再來買煤。到時候，等名聲打出去了，那些觀望的人想用，就得買爐子。
眼下這點本錢，是讓千家萬戶知道、用上咱們東西的敲門磚。」
「捨得，捨得，有舍才有得。」
王漢張了張嘴，沒說出話，心裡卻打鼓。
理是這麼個理，賠本賺吆喝，但這麼個賠法他還是第一次見。
眼看著真金白銀往外流，他還是肉疼。
「照我說的辦。爐子加緊燒制，不夠就從田莊的磚窯調人幫忙。煤鋪那有人買就賣，有爐子就送。」
陳明擺擺手：「去吧，沉住氣。」
王漢只得躬身退下，心裡七上八下。
與此同時，城西蓮花橋附近的一條小巷裡。
泥瓦匠趙大扛著工具回家，手裡還提著一小捆蜂窩煤和那個沉甸甸的爐子。
今日下工早，路過西市見熱鬧，聽說白送爐子，便花了四文錢買了六塊這叫什麼蜂窩煤的玩意。
他想著自家婆娘做飯總要燒火，多個爐子總不虧。
「當家的，回來了？這拿的啥？」
趙妻王氏正在院角灶台邊忙活，見他提著個黑乎乎的東西，疑惑地問道。
「煤鋪送的爐子，喏，還有這煤，叫什麼————蜂窩煤。」
趙大將爐子放在屋檐下，搓了搓凍僵的手。
「說是新玩意兒，試試。白給的爐子，不要白不要。」
王氏好奇地湊過來看。
爐子怪的很，底下有個門，頂上有個大圓洞，兩邊厚實的不得了。
這煤的模樣就更怪了，中間全是洞，數了一下一共十二個。
「這麼多洞，莫不是故意少料子的？」
趙大無所謂的道：「你管這些作甚，本來就是為了送爐子才買的煤，少料就少了唄。」
「那這煤咋用？」
趙大撓撓頭，回憶著說道：「店裡夥計說了，下面門打開，塞點引火的刨花碎柴，上面把煤放進去，孔對齊了點著了就行，下面那個門是控火用的，想要火力大就開大點，想小點就把這門關上。」
他按著記憶操作，點燃木屑刨花後，小心翼翼放上兩塊蜂窩煤，把中間的空洞對齊。
那煤塊上有十二個圓孔，火苗很快便從孔里竄上來，很快就把蜂窩煤點燃了，藍幽幽的火苗，看著挺旺。
「呦，這就著了？」王氏驚奇道：「倒是比生炭盆快。」
「說是省煤，燒水快。」
趙大拿來銅壺，灌滿水放上。
夫妻倆圍著爐子看稀奇。
不過一盞茶功夫，壺蓋就開始噗噗作響，冒起白氣。
「這就開了？！」王氏驚呼一聲，用濕抹布壺蓋，水滾得正歡，確實是開了。
「往常燒這一壺，柴火也得小半刻，這也太快了！」
趙大也愣了，見底下火未熄滅，又拿來一個小陶罐，放了糙米和水，坐上爐子。
蜂窩煤的火力很穩，不似柴火忽大忽小。
不過幾刻鐘時間，陶罐里便有粥香飄了出來。
「神了！」
王氏又驚又喜：「這火又穩當，燒得又快！你聞聞，也沒什麼煙火氣嗆人，比燒柴強多了！」
夫妻倆就著爐子，吃了頓熱乎晚飯。
飯後，王氏又燒了一大壺熱水，一家人舒舒服服燙了腳。
等到爐子裡的明火熄了，趙大把爐子底下的門關上，蜂窩煤還紅彤彤的發著熱。
爐子放在屋裡，這餘溫竟然和往日燒炭盆取暖的感受差不了多少，要知道這煤已經燒了兩壺水加一罐粥了！
索性，二人也就不點炭盆了，就把著帶著余火的爐子拿來取暖，把用剩下的熱水放在上面溫著，隨時都有熱水喝，天氣冷了，喝涼水人遭不住。
趙大還記得店裡的夥計特意交代過，若要用來取暖記得給門窗留點縫隙，便被遠離床榻那邊的窗戶開了個小縫。
此舉，無非就是擔心燒煤中毒，但其實陳明多餘擔心了，現在房子的門窗密封性是真一般，不用特意開縫都漏風。
王氏坐在床頭，借著爐子裡蜂窩煤的餘光邊納鞋底邊問：「當家的，這煤————真好用。哪兒買的？貴不貴？」
「西市青龍煤鋪，新開的。三塊兩文錢。」
趙大也靠在床頭上，剛暖了腳，渾身暖洋洋的。
「三塊兩文？」
王氏心裡算了算，「兩塊煤，怕能燒大半個時辰，還這麼旺————比買柴禾划算啊！還不嗆人，灰也少。明日你再買些回來，眼看天越來越冷，有個這爐子，屋裡也暖和。」
趙大應下：「成！明日下工就去。」
同樣的對話，類似的場景，在今日領到爐子的數百戶人家中，或多或少地上演著。
城南，開早點攤的劉嬸發現，用這蜂窩煤爐子生火，比往日快了一倍不止，火頭還穩，炸油條、蒸包子都順手，一早上能多賣好幾籠。
城東，私塾先生李先生體弱畏寒，書房裡放上這麼個爐子煮茶水，給門窗留個小縫屋子裡也是暖和的，手腳一直都是暖的。
起初，人們只是衝著免費爐子。可一旦用上，蜂窩煤省事、省時、火力穩、煙氣小、
灰渣少的優點，在寒冬的日常中迅速凸顯出來。
尤其是與燒柴、燒普通石炭相比，那便利實在太過明顯。
後兩日，青龍煤鋪照常開門，爐子照送。
來的人依然不少，但多了些回頭客。
「掌柜的，再給我來十塊煤！」
「那爐子真好用！再買點煤！」
「給我也來二十塊！」
王漢心裡稍定，但還是心疼送出去的爐子。
這兩天，又送出去五百多個。
「送，繼續送。」
陳明看向王漢：「爐子加緊做，明日照常開門，爐子有多少送多少。」
王漢急了：「伯爺！沒人這樣做生意的啊！咱們的煤是好煤，爐子也是好爐子，何必————」
陳明打斷他：「王漢，蒸汽機先前有人弄出來嗎？你不也弄出來了？何必在意別人是怎麼做的？」
「伯爺，這不一樣！蒸汽機是蒸汽機，那是伯爺給了圖紙，但這買賣不一樣啊！」
陳明喝了口茶：「那我問你，一個你從沒見過的新鮮玩意，讓你掏錢你願意掏嗎？」
王漢一愣，這自然是不願意，好歹得聽聽用過的人說說好壞。
陳明繼續道：「咱們賣的不是煤，是「燒煤」這樁事。」
「爐子送出去，他們拿回家，總要試試吧？一試，就知道好壞。等他們用順了手，離不開了，自然會再來買煤。到時候，等名聲打出去了，那些觀望的人想用，就得買爐子。
眼下這點本錢，是讓千家萬戶知道、用上咱們東西的敲門磚。」
「捨得，捨得，有舍才有得。」
王漢張了張嘴，沒說出話，心裡卻打鼓。
理是這麼個理，賠本賺吆喝，但這麼個賠法他還是第一次見。
眼看著真金白銀往外流，他還是肉疼。
「照我說的辦。爐子加緊燒制，不夠就從田莊的磚窯調人幫忙。煤鋪那有人買就賣，有爐子就送。」
陳明擺擺手：「去吧，沉住氣。」
王漢只得躬身退下，心裡七上八下。
與此同時，城西蓮花橋附近的一條小巷裡。
泥瓦匠趙大扛著工具回家，手裡還提著一小捆蜂窩煤和那個沉甸甸的爐子。
今日下工早，路過西市見熱鬧，聽說白送爐子，便花了四文錢買了六塊這叫什麼蜂窩煤的玩意。
他想著自家婆娘做飯總要燒火，多個爐子總不虧。
「當家的，回來了？這拿的啥？」
趙妻王氏正在院角灶台邊忙活，見他提著個黑乎乎的東西，疑惑地問道。
「煤鋪送的爐子，喏，還有這煤，叫什麼————蜂窩煤。」
趙大將爐子放在屋檐下，搓了搓凍僵的手。
「說是新玩意兒，試試。白給的爐子，不要白不要。」
王氏好奇地湊過來看。
爐子怪的很，底下有個門，頂上有個大圓洞，兩邊厚實的不得了。
這煤的模樣就更怪了，中間全是洞，數了一下一共十二個。
「這麼多洞，莫不是故意少料子的？」
趙大無所謂的道：「你管這些作甚，本來就是為了送爐子才買的煤，少料就少了唄。」
「那這煤咋用？」
趙大撓撓頭，回憶著說道：「店裡夥計說了，下面門打開，塞點引火的刨花碎柴，上面把煤放進去，孔對齊了點著了就行，下面那個門是控火用的，想要火力大就開大點，想小點就把這門關上。」
他按著記憶操作，點燃木屑刨花後，小心翼翼放上兩塊蜂窩煤，把中間的空洞對齊。
那煤塊上有十二個圓孔，火苗很快便從孔里竄上來，很快就把蜂窩煤點燃了，藍幽幽的火苗，看著挺旺。
「呦，這就著了？」王氏驚奇道：「倒是比生炭盆快。」
「說是省煤，燒水快。」
趙大拿來銅壺，灌滿水放上。
夫妻倆圍著爐子看稀奇。
不過一盞茶功夫，壺蓋就開始噗噗作響，冒起白氣。
「這就開了？！」王氏驚呼一聲，用濕抹布壺蓋，水滾得正歡，確實是開了。
「往常燒這一壺，柴火也得小半刻，這也太快了！」
趙大也愣了，見底下火未熄滅，又拿來一個小陶罐，放了糙米和水，坐上爐子。
蜂窩煤的火力很穩，不似柴火忽大忽小。
不過幾刻鐘時間，陶罐里便有粥香飄了出來。
「神了！」
王氏又驚又喜：「這火又穩當，燒得又快！你聞聞，也沒什麼煙火氣嗆人，比燒柴強多了！」
夫妻倆就著爐子，吃了頓熱乎晚飯。
飯後，王氏又燒了一大壺熱水，一家人舒舒服服燙了腳。
等到爐子裡的明火熄了，趙大把爐子底下的門關上，蜂窩煤還紅彤彤的發著熱。
爐子放在屋裡，這餘溫竟然和往日燒炭盆取暖的感受差不了多少，要知道這煤已經燒了兩壺水加一罐粥了！
索性，二人也就不點炭盆了，就把著帶著余火的爐子拿來取暖，把用剩下的熱水放在上面溫著，隨時都有熱水喝，天氣冷了，喝涼水人遭不住。
趙大還記得店裡的夥計特意交代過，若要用來取暖記得給門窗留點縫隙，便被遠離床榻那邊的窗戶開了個小縫。
此舉，無非就是擔心燒煤中毒，但其實陳明多餘擔心了，現在房子的門窗密封性是真一般，不用特意開縫都漏風。
王氏坐在床頭，借著爐子裡蜂窩煤的餘光邊納鞋底邊問：「當家的，這煤————真好用。哪兒買的？貴不貴？」
「西市青龍煤鋪，新開的。三塊兩文錢。」
趙大也靠在床頭上，剛暖了腳，渾身暖洋洋的。
「三塊兩文？」
王氏心裡算了算，「兩塊煤，怕能燒大半個時辰，還這麼旺————比買柴禾划算啊！還不嗆人，灰也少。明日你再買些回來，眼看天越來越冷，有個這爐子，屋裡也暖和。」
趙大應下：「成！明日下工就去。」
同樣的對話，類似的場景，在今日領到爐子的數百戶人家中，或多或少地上演著。
城南，開早點攤的劉嬸發現，用這蜂窩煤爐子生火，比往日快了一倍不止，火頭還穩，炸油條、蒸包子都順手，一早上能多賣好幾籠。
城東，私塾先生李先生體弱畏寒，書房裡放上這麼個爐子煮茶水，給門窗留個小縫屋子裡也是暖和的，手腳一直都是暖的。
起初，人們只是衝著免費爐子。可一旦用上，蜂窩煤省事、省時、火力穩、煙氣小、
灰渣少的優點，在寒冬的日常中迅速凸顯出來。
尤其是與燒柴、燒普通石炭相比，那便利實在太過明顯。
後兩日，青龍煤鋪照常開門，爐子照送。
來的人依然不少，但多了些回頭客。
「掌柜的，再給我來十塊煤！」
「那爐子真好用！再買點煤！」
「給我也來二十塊！」
王漢心裡稍定，但還是心疼送出去的爐子。
這兩天，又送出去五百多個。