第215章 全靠一張嘴
第215章 全靠一張嘴
第四日，雪停了，天氣卻更冷了些。
煤鋪剛開門，就湧來一群人。
其中不少人都是熟面孔。
「趙大哥，你也來了？咋樣，那爐子好用不？」
「好用！太好了！我婆娘誇了一晚上！今日多買點屯著，這鬼天氣冷的不讓人活！」
「夥計！給我來三十塊！」
「我要五十塊！」
「爐子還有嗎？再送一個唄，我給我娘那也弄一個！」
人群都擠在小小的櫃檯前，七嘴八舌的喊著。
三個負責收帳的夥計手就沒歇過，後面五個負責打包的夥計更是忙得腳不沾地。
蜂窩煤一筐筐地搬出來，又飛快地打包好賣出去。
有人沒領到前幾日的免費爐子，見別人說得那麼好，也忍不住掏錢買煤，順便問爐子。
「掌柜的，爐子還送嗎？」
「送！買三十塊煤，送一個爐子！今日新到的，本店今日只送一百個，送完為止！再想要就得掏錢買了！」王漢按陳明的吩咐喊道。
前三日是買一塊煤也送，今日開始則是買夠數額才送爐子，但限額了，一天一百個，逐日減少，超出的部分要不等明天，要不就掏錢買。
畢竟已經賠本送來一千多個爐子了，得稍微放緩點節奏。
賺喝也得有個度才是。
「三十塊？那就是二十文錢————行，那就給我來三十塊！」有人略一猶豫，便咬牙道。
要掏二十文錢，雖然比不得前幾日那般，但這蜂窩煤聽旁人都說好用，過冬總得用的，而且能得個好爐子和夠燒好幾天的煤，算下來似乎也不虧。
一百個爐子，不到一個時辰就被領光了。
沒搶到前一百的人有些失望。
「掌柜的，爐子單獨賣不賣？多少錢一個？」
王漢想起陳明的交代，大聲道：「賣！爐子單獨買，五十文一個！」
「五十文？！」有人咂舌。
「這麼貴啊————」
王漢朝著那人說道：「貴是貴點，可你看這做工，這陶土厚實，鐵件結實，能用好些年呢！算下來，一天才合幾個錢？」
「老闆，你這爐子真值五十文一個？你這幾日都白送多少了？」旁邊有人質疑問道。
「咱家鋪子是信安伯開的！信安伯你知道不？」王漢回道。
「信安伯？哦！我曉得！那個打貪官，是個好官！」那人思考片刻，驚呼道。
一旁有人附和道：「還有機織布也是信安伯的生意！那布又便宜又好用！」
「誰說不是。以前我家一年最多也就買個兩匹布，機織布出來後，就這三個月我就買了五匹屯著，生怕以後買不著這麼便宜的。」另一人也插話道。
王漢聞言頓時滿臉驕傲，蒸汽紡織機可是有他一份功勞在的，說道：「沒必要屯著，咱家伯爺說了，這布不漲價！」
「那敢情好啊！信安伯真是大善啊！」
「對！咱家伯爺就是善！這五十文一個的爐子也一樣。伯爺說了，好東西不能藏著掖著，得讓百姓把這實惠用上！」
王漢繼續問道：「這蜂窩煤好用吧？」
「好用！」
「燒的又久又旺，頂好的。」
「但這蜂窩煤雖然便宜，但要想好用就得配上咱家的爐子。要是這爐子一開始就賣五十文，大家還捨得買這蜂窩煤嗎？」王漢問道。
「這————俺估摸著是不捨得。」旁人回道。
「這就對了嘛！大傢伙都不買爐子，那蜂窩煤這種好東西做出來也沒人用啊！這不是白白糟蹋了嗎？而且這雪下了，伯爺擔心大傢伙過不暖，特意交代我讓我送爐子，這種好東西不能讓大家錯過了。」
「但是，這畢竟是生意，咱家五個店已經送了一千多個爐子了，已經虧了許多銀子，要是生意干不下去了，這蜂窩煤大傢伙也就沒得用了，你說可惜不可惜？」
王漢看著樣子是十足的糙漢子，但說起話來一套又一套，頓時讓在場的不少人都點頭認同。
畢竟，這兩日鄰居間口耳相傳，這青龍煤鋪的蜂窩煤和爐子，已經成了「好用」和」
暖和」的代名詞。
「可惜。」
「這五十文真也就收個成本價，一文不賺，畢竟伯爺這生意還得做下去，大家才能接著用這好東西。」
不少新顧客都犯了難，在猶豫，五十文著實是不便宜了，半錢銀子了。
王漢見狀建議道：「大夥也別急，你要是嫌貴，明天就趕早來買，買夠三十塊煤還送，還送七十個爐子，先到先得。」
頓時有人眼前一亮，在心底盤算著明日早起來搶這個實惠，但也有人面露難色，顯然今日就急需這爐子用。
王漢將一切都看在眼裡，當即繼續出聲道：「要是今日真急著用，我王漢今日做主！
四十文一個買給大夥！差的十文我自掏腰包給大傢伙墊上！」
這爐子成本大約二十三文左右，雖說陳明讓王漢賣五十文，但給他說的底價是三十文，只要在這個區間內可以隨意浮動，所以王漢說是要自掏腰包貼補，但其實一文錢也不用出，完全是靠一張嘴在那說。
有個機靈的夥計也在旁邊幫腔道：「掌事說的對！再說，有了爐子，買咱家的煤，又省事又暖和，朝遠看怎麼也划得來！」
不少急需爐子手裡也有餘錢的人被說心動了，雖然明天趕早有七十個爐子送，但萬一搶不到呢？
再往後拖一天？
這天氣可不等人，才入冬就這麼冷，後面說不定還得更冷些。
而且這王掌事今日做主貼補大傢伙十文錢，要是等明日，一沒搶到送的爐子，二便是這貼補的錢說不定也沒了，再想要這實惠不知道要等到何時才行。
最終，一番天人交戰之後，還是有不少人掏錢買了爐子。
至於手頭不太寬裕的人，則是打算明天一早再來，王漢也是熱情的將人送出店，並告訴他們明天一定要趕早來。
其實王漢之所以這麼熱情也動了心思的。
明天一大早店外就圍滿了人，這在不知情的人看起來，這生意豈不是好的不得了，說不得就得有不少新顧客進來看看，一百個人進來能有一個人願意掏錢買就是好事！
第四日，雪停了，天氣卻更冷了些。
煤鋪剛開門，就湧來一群人。
其中不少人都是熟面孔。
「趙大哥，你也來了？咋樣，那爐子好用不？」
「好用！太好了！我婆娘誇了一晚上！今日多買點屯著，這鬼天氣冷的不讓人活！」
「夥計！給我來三十塊！」
「我要五十塊！」
「爐子還有嗎？再送一個唄，我給我娘那也弄一個！」
人群都擠在小小的櫃檯前，七嘴八舌的喊著。
三個負責收帳的夥計手就沒歇過，後面五個負責打包的夥計更是忙得腳不沾地。
蜂窩煤一筐筐地搬出來，又飛快地打包好賣出去。
有人沒領到前幾日的免費爐子，見別人說得那麼好，也忍不住掏錢買煤，順便問爐子。
「掌柜的，爐子還送嗎？」
「送！買三十塊煤，送一個爐子！今日新到的，本店今日只送一百個，送完為止！再想要就得掏錢買了！」王漢按陳明的吩咐喊道。
前三日是買一塊煤也送，今日開始則是買夠數額才送爐子，但限額了，一天一百個，逐日減少，超出的部分要不等明天，要不就掏錢買。
畢竟已經賠本送來一千多個爐子了，得稍微放緩點節奏。
賺喝也得有個度才是。
「三十塊？那就是二十文錢————行，那就給我來三十塊！」有人略一猶豫，便咬牙道。
要掏二十文錢，雖然比不得前幾日那般，但這蜂窩煤聽旁人都說好用，過冬總得用的，而且能得個好爐子和夠燒好幾天的煤，算下來似乎也不虧。
一百個爐子，不到一個時辰就被領光了。
沒搶到前一百的人有些失望。
「掌柜的，爐子單獨賣不賣？多少錢一個？」
王漢想起陳明的交代，大聲道：「賣！爐子單獨買，五十文一個！」
「五十文？！」有人咂舌。
「這麼貴啊————」
王漢朝著那人說道：「貴是貴點，可你看這做工，這陶土厚實，鐵件結實，能用好些年呢！算下來，一天才合幾個錢？」
「老闆，你這爐子真值五十文一個？你這幾日都白送多少了？」旁邊有人質疑問道。
「咱家鋪子是信安伯開的！信安伯你知道不？」王漢回道。
「信安伯？哦！我曉得！那個打貪官，是個好官！」那人思考片刻，驚呼道。
一旁有人附和道：「還有機織布也是信安伯的生意！那布又便宜又好用！」
「誰說不是。以前我家一年最多也就買個兩匹布，機織布出來後，就這三個月我就買了五匹屯著，生怕以後買不著這麼便宜的。」另一人也插話道。
王漢聞言頓時滿臉驕傲，蒸汽紡織機可是有他一份功勞在的，說道：「沒必要屯著，咱家伯爺說了，這布不漲價！」
「那敢情好啊！信安伯真是大善啊！」
「對！咱家伯爺就是善！這五十文一個的爐子也一樣。伯爺說了，好東西不能藏著掖著，得讓百姓把這實惠用上！」
王漢繼續問道：「這蜂窩煤好用吧？」
「好用！」
「燒的又久又旺，頂好的。」
「但這蜂窩煤雖然便宜，但要想好用就得配上咱家的爐子。要是這爐子一開始就賣五十文，大家還捨得買這蜂窩煤嗎？」王漢問道。
「這————俺估摸著是不捨得。」旁人回道。
「這就對了嘛！大傢伙都不買爐子，那蜂窩煤這種好東西做出來也沒人用啊！這不是白白糟蹋了嗎？而且這雪下了，伯爺擔心大傢伙過不暖，特意交代我讓我送爐子，這種好東西不能讓大家錯過了。」
「但是，這畢竟是生意，咱家五個店已經送了一千多個爐子了，已經虧了許多銀子，要是生意干不下去了，這蜂窩煤大傢伙也就沒得用了，你說可惜不可惜？」
王漢看著樣子是十足的糙漢子，但說起話來一套又一套，頓時讓在場的不少人都點頭認同。
畢竟，這兩日鄰居間口耳相傳，這青龍煤鋪的蜂窩煤和爐子，已經成了「好用」和」
暖和」的代名詞。
「可惜。」
「這五十文真也就收個成本價，一文不賺，畢竟伯爺這生意還得做下去，大家才能接著用這好東西。」
不少新顧客都犯了難，在猶豫，五十文著實是不便宜了，半錢銀子了。
王漢見狀建議道：「大夥也別急，你要是嫌貴，明天就趕早來買，買夠三十塊煤還送，還送七十個爐子，先到先得。」
頓時有人眼前一亮，在心底盤算著明日早起來搶這個實惠，但也有人面露難色，顯然今日就急需這爐子用。
王漢將一切都看在眼裡，當即繼續出聲道：「要是今日真急著用，我王漢今日做主！
四十文一個買給大夥！差的十文我自掏腰包給大傢伙墊上！」
這爐子成本大約二十三文左右，雖說陳明讓王漢賣五十文，但給他說的底價是三十文，只要在這個區間內可以隨意浮動，所以王漢說是要自掏腰包貼補，但其實一文錢也不用出，完全是靠一張嘴在那說。
有個機靈的夥計也在旁邊幫腔道：「掌事說的對！再說，有了爐子，買咱家的煤，又省事又暖和，朝遠看怎麼也划得來！」
不少急需爐子手裡也有餘錢的人被說心動了，雖然明天趕早有七十個爐子送，但萬一搶不到呢？
再往後拖一天？
這天氣可不等人，才入冬就這麼冷，後面說不定還得更冷些。
而且這王掌事今日做主貼補大傢伙十文錢，要是等明日，一沒搶到送的爐子，二便是這貼補的錢說不定也沒了，再想要這實惠不知道要等到何時才行。
最終，一番天人交戰之後，還是有不少人掏錢買了爐子。
至於手頭不太寬裕的人，則是打算明天一早再來，王漢也是熱情的將人送出店，並告訴他們明天一定要趕早來。
其實王漢之所以這麼熱情也動了心思的。
明天一大早店外就圍滿了人，這在不知情的人看起來，這生意豈不是好的不得了，說不得就得有不少新顧客進來看看，一百個人進來能有一個人願意掏錢買就是好事！