第十九章 雅集齋·主理人！
寧國府，秦可卿，宮中賞花宴……這些詞彙串聯起來，意味著這單生意不僅利潤豐厚，更是一個巨大的GG契機，但同時也暗藏風險……
如何讓「雅集齋」在這單生意中脫穎而出，並且將這種關注度轉化為持久的品牌影響力？
突然，一個前世常見的營銷概念閃過他的腦海——主理人！
雖說在穿越之前，主理人在網上的風評有些……呃一言難盡。
不過從營銷的理念來看，這其中依然有值得學習的地方。
在當前這個紅樓世界裡，店鋪要麼是百年老字號靠口碑，要麼是東家親自坐鎮。
既如此，我何不打造一個極具個人魅力的「主理人」，賦予店鋪靈魂和故事？
讓顧客買的不僅是物件，更是一種認同感和身份標籤？
尤其對於那群追求新奇、標榜品味的紈絝子弟和文人雅客，這一套或許有奇效。
想到周掌柜那略帶古板又努力維持清高的書生形象，賈環嘴角勾起一抹玩味的笑容。
讓這樣一位去扮演時尚「主理人」，反差感十足，戲劇效果肯定拉滿。
「系統，模擬推演：在雅集齋推行主理人概念，包裝周瑞明為核心人物。重點：周掌柜及店員的初始反應、具體包裝手段、目標客戶，對了，尤其年輕勛貴、文人的接受度。」
【指令已接收。推演營銷創新……消耗精神能量：4點。】
【精神能量：6/10】
【人生模擬，啟動！】
光幕上呈現出令人忍俊不禁的畫面：
【你去見周掌柜，詳細闡述了主理人理念：他不再是普通掌柜，而是店鋪的靈魂人物，需打造獨特個人風格，你建議他走「落魄才子·風骨鑑藏路線，定期分享鑑賞心得，與重要客戶進行深度藝術交流，必要時候，甚至可以出賣一下色相……】
【周掌柜聽得目瞪口呆，老臉漲紅，連連擺手：「東家，這……這成何體統！老夫一把年紀，豈能如伶人般拋頭露面、故弄玄虛？店內小夥計更是竊竊私語，覺得東家是不是魔怔了。】
【在你的豐厚花紅與理念灌輸的雙重作用下，周掌柜勉強答應一試。你親自操刀：為他設計了一身改良的深色儒衫，這套儒衫更顯修身挺拔，並要求他言談間偶爾引經據典又略帶一絲看破紅塵的澹泊，還為杜撰了他的「傳奇經歷」——江南書香門第遺珠，因不屑科場舞弊而淪落市井，唯以品鑑雅物寄情。】
【店鋪布置也悄然調整：辟出小小「主理人茶席」，擺放舊書攤淘來的孤本殘卷、奇石盆景，營造「談笑有鴻儒，往來無白丁」的氛圍。】
【初期，周掌柜舉止僵硬，台詞忘詞，鬧出不少笑話。如某次向一位侯府公子介紹一方古硯，本想說「此物有靈，靜候知音」，結果一緊張說成了「此物有零，五兩銀子」。】
【然而，這種「笨拙的真實感」和強烈的人設反差，竟意外地吸引了不少追求新奇、厭惡虛偽的年輕客戶！他們覺得周掌柜「耿直得可愛」，「不像那些油滑商人」，反而更願意與他交談。】
【「主理人周先生」的名頭漸漸在一些小圈子裡傳開，連帶著店鋪的格調也被拔高。】
【模擬結束。】
【結果：意外成功。雖初始波折，但差異化競爭策略效果顯著，尤其受年輕高端客戶青睞。】
【請在以下三項中，選擇一項作為本次模擬收益：】
【A.【修為感悟】：操控人心、塑造形象，對「幻」與「真」的界限有了一絲模糊感悟。】
【B.【技能熟練】：快速設計人物背景故事及契合台詞的能力。】
【C.【未來信息】：獲知模擬中對「主理人」概念最感興趣並主動傳播的幾位關鍵客戶名單及偏好。】
「選C！」賈環幾乎要笑出聲，他已經能想像到周掌柜那副窘迫又努力配合的樣子了。
拿到名單，賈環立刻行動。
他提筆打算照常按信件與周瑞明傳遞信息，轉念一想，主理人這種理念，在紙上恐怕說不清楚……
如果讓錢槐轉述，這小子多半也記不住。
思來想去，賈環決定親自走一趟，向周掌柜親口傳授主理人這個王炸概念！
不過，為了保持幕後大佬的身份，他不能以真容示人。
在出發之前，賈環讓錢槐從外頭買了件黑色面紗，並在京城偏僻處買了一處小院子作為據點，這才帶著面紗出發。
此行，對府上的人則宣稱外出購置文玩。
因前幾日在府中獻策，替賈政度過了難關，因此榮國府並未有人多想。
鳳姐兒那邊兒知道此事，也沒當回事，權當賈環帶著下人出去透氣去了。
……
雅集齋。
周掌柜正在琢磨怎麼把寧府的私人訂製搞好之時，錢槐悄無聲息地出現在後堂。
他如同一個鬼魅般，突然冒出來，低聲道：「周掌柜，東家要見您。」
周掌柜嚇了一跳，旋即眉頭緊皺。
東家從未直接露過面，一切指令皆由密信或錢槐傳遞。
此番突然召見，定是為了這寧府的訂單。
他連忙整理衣冠，問道：「東家他老人家親自來了？」
在周掌柜眼中，這位神秘的東家足智多謀，財力雄厚。
而且思維敏捷遠超常人，若無一定的年齡與閱歷，定然不可能有如此智謀！
故而，他早就將東家看作一位老先生了。
錢槐聽見「他老人家」幾個字，差點沒憋住笑。
但想起三爺告誡過，他不得對外透露半點信息，便強裝鎮定，並未點破。
周掌柜隨著錢槐從店鋪後門而出，七拐八繞，來到離雅集齋不遠的一處僻靜小院。
這小院是賈環臨時起意，讓錢槐花了五十兩白銀從一戶人家手裡買來的。
用處便是作為秘密據點，日後方便見一些不方便在賈府見的人……
院內陳設簡單，正堂卻垂著一道厚重的竹木屏風，屏風上繪著潑墨山水，遮擋了後方景象，只隱約透出一個端坐的人影。
屋內光線昏暗，只點了一盞孤燈。
映得屏風後的影子影影綽綽，平添幾分神秘。
「東家。」
周掌柜躬身行禮，心頭莫名有些緊張。
他雖替東家打理店鋪，卻連東家是男是女、是老是少都一無所知。
而且這位神秘的東家，在周掌柜心中，非常的有威嚴！也難免他多了幾分敬畏。
屏風後傳來一個聲音，似是經過刻意壓低，帶著幾分少年人的清亮，卻又沉穩異常：「周先生，寧府的設計訂單非常重要，後續工料、製作，務求萬無一失。」
「是，東家放心，小人定當竭盡全力。」
周掌柜連忙應道。
「嗯。」屏風後的聲音頓了頓，忽然話題一轉，「然，僅靠一兩次機緣，店鋪難以長久。雅集齋需有魂，方能立於不敗之地！」
周掌柜一愣：「東家之意是？」
「我欲在雅集齋，推行主理人之制！」屏風後的聲音不疾不徐，「而你，周先生，便是這主理人最佳人選。」
「啊？主理人？我？」
周瑞明傻眼了，滿腦袋問號地伸手指著自己……
如何讓「雅集齋」在這單生意中脫穎而出，並且將這種關注度轉化為持久的品牌影響力？
突然，一個前世常見的營銷概念閃過他的腦海——主理人！
雖說在穿越之前，主理人在網上的風評有些……呃一言難盡。
不過從營銷的理念來看，這其中依然有值得學習的地方。
在當前這個紅樓世界裡，店鋪要麼是百年老字號靠口碑，要麼是東家親自坐鎮。
既如此，我何不打造一個極具個人魅力的「主理人」，賦予店鋪靈魂和故事？
讓顧客買的不僅是物件，更是一種認同感和身份標籤？
尤其對於那群追求新奇、標榜品味的紈絝子弟和文人雅客，這一套或許有奇效。
想到周掌柜那略帶古板又努力維持清高的書生形象，賈環嘴角勾起一抹玩味的笑容。
讓這樣一位去扮演時尚「主理人」，反差感十足，戲劇效果肯定拉滿。
「系統，模擬推演：在雅集齋推行主理人概念，包裝周瑞明為核心人物。重點：周掌柜及店員的初始反應、具體包裝手段、目標客戶，對了，尤其年輕勛貴、文人的接受度。」
【指令已接收。推演營銷創新……消耗精神能量：4點。】
【精神能量：6/10】
【人生模擬，啟動！】
光幕上呈現出令人忍俊不禁的畫面：
【你去見周掌柜，詳細闡述了主理人理念：他不再是普通掌柜，而是店鋪的靈魂人物，需打造獨特個人風格，你建議他走「落魄才子·風骨鑑藏路線，定期分享鑑賞心得，與重要客戶進行深度藝術交流，必要時候，甚至可以出賣一下色相……】
【周掌柜聽得目瞪口呆，老臉漲紅，連連擺手：「東家，這……這成何體統！老夫一把年紀，豈能如伶人般拋頭露面、故弄玄虛？店內小夥計更是竊竊私語，覺得東家是不是魔怔了。】
【在你的豐厚花紅與理念灌輸的雙重作用下，周掌柜勉強答應一試。你親自操刀：為他設計了一身改良的深色儒衫，這套儒衫更顯修身挺拔，並要求他言談間偶爾引經據典又略帶一絲看破紅塵的澹泊，還為杜撰了他的「傳奇經歷」——江南書香門第遺珠，因不屑科場舞弊而淪落市井，唯以品鑑雅物寄情。】
【店鋪布置也悄然調整：辟出小小「主理人茶席」，擺放舊書攤淘來的孤本殘卷、奇石盆景，營造「談笑有鴻儒，往來無白丁」的氛圍。】
【初期，周掌柜舉止僵硬，台詞忘詞，鬧出不少笑話。如某次向一位侯府公子介紹一方古硯，本想說「此物有靈，靜候知音」，結果一緊張說成了「此物有零，五兩銀子」。】
【然而，這種「笨拙的真實感」和強烈的人設反差，竟意外地吸引了不少追求新奇、厭惡虛偽的年輕客戶！他們覺得周掌柜「耿直得可愛」，「不像那些油滑商人」，反而更願意與他交談。】
【「主理人周先生」的名頭漸漸在一些小圈子裡傳開，連帶著店鋪的格調也被拔高。】
【模擬結束。】
【結果：意外成功。雖初始波折，但差異化競爭策略效果顯著，尤其受年輕高端客戶青睞。】
【請在以下三項中，選擇一項作為本次模擬收益：】
【A.【修為感悟】：操控人心、塑造形象，對「幻」與「真」的界限有了一絲模糊感悟。】
【B.【技能熟練】：快速設計人物背景故事及契合台詞的能力。】
【C.【未來信息】：獲知模擬中對「主理人」概念最感興趣並主動傳播的幾位關鍵客戶名單及偏好。】
「選C！」賈環幾乎要笑出聲，他已經能想像到周掌柜那副窘迫又努力配合的樣子了。
拿到名單，賈環立刻行動。
他提筆打算照常按信件與周瑞明傳遞信息，轉念一想，主理人這種理念，在紙上恐怕說不清楚……
如果讓錢槐轉述，這小子多半也記不住。
思來想去，賈環決定親自走一趟，向周掌柜親口傳授主理人這個王炸概念！
不過，為了保持幕後大佬的身份，他不能以真容示人。
在出發之前，賈環讓錢槐從外頭買了件黑色面紗，並在京城偏僻處買了一處小院子作為據點，這才帶著面紗出發。
此行，對府上的人則宣稱外出購置文玩。
因前幾日在府中獻策，替賈政度過了難關，因此榮國府並未有人多想。
鳳姐兒那邊兒知道此事，也沒當回事，權當賈環帶著下人出去透氣去了。
……
雅集齋。
周掌柜正在琢磨怎麼把寧府的私人訂製搞好之時，錢槐悄無聲息地出現在後堂。
他如同一個鬼魅般，突然冒出來，低聲道：「周掌柜，東家要見您。」
周掌柜嚇了一跳，旋即眉頭緊皺。
東家從未直接露過面，一切指令皆由密信或錢槐傳遞。
此番突然召見，定是為了這寧府的訂單。
他連忙整理衣冠，問道：「東家他老人家親自來了？」
在周掌柜眼中，這位神秘的東家足智多謀，財力雄厚。
而且思維敏捷遠超常人，若無一定的年齡與閱歷，定然不可能有如此智謀！
故而，他早就將東家看作一位老先生了。
錢槐聽見「他老人家」幾個字，差點沒憋住笑。
但想起三爺告誡過，他不得對外透露半點信息，便強裝鎮定，並未點破。
周掌柜隨著錢槐從店鋪後門而出，七拐八繞，來到離雅集齋不遠的一處僻靜小院。
這小院是賈環臨時起意，讓錢槐花了五十兩白銀從一戶人家手裡買來的。
用處便是作為秘密據點，日後方便見一些不方便在賈府見的人……
院內陳設簡單，正堂卻垂著一道厚重的竹木屏風，屏風上繪著潑墨山水，遮擋了後方景象，只隱約透出一個端坐的人影。
屋內光線昏暗，只點了一盞孤燈。
映得屏風後的影子影影綽綽，平添幾分神秘。
「東家。」
周掌柜躬身行禮，心頭莫名有些緊張。
他雖替東家打理店鋪，卻連東家是男是女、是老是少都一無所知。
而且這位神秘的東家，在周掌柜心中，非常的有威嚴！也難免他多了幾分敬畏。
屏風後傳來一個聲音，似是經過刻意壓低，帶著幾分少年人的清亮，卻又沉穩異常：「周先生，寧府的設計訂單非常重要，後續工料、製作，務求萬無一失。」
「是，東家放心，小人定當竭盡全力。」
周掌柜連忙應道。
「嗯。」屏風後的聲音頓了頓，忽然話題一轉，「然，僅靠一兩次機緣，店鋪難以長久。雅集齋需有魂，方能立於不敗之地！」
周掌柜一愣：「東家之意是？」
「我欲在雅集齋，推行主理人之制！」屏風後的聲音不疾不徐，「而你，周先生，便是這主理人最佳人選。」
「啊？主理人？我？」
周瑞明傻眼了，滿腦袋問號地伸手指著自己……